第53章 没有生源
华轩周边五六家培训机构这个暑假班招生那叫一个不理想，报名的人数还没有往年的三四成。两三家原本在生死线上下挣扎的，这次几乎没招到人。比较大的三家，芳方、广成、达利，往年都能招两三个班，行情好的时候，芳方还开过四个班，今年那叫一个惨，连一个班的人都凑不起来。取消暑假班退款不情愿，把班开下去又不一定能保本，办学，可是要场地人员工资的。包玉玲三人不在同一个地方，同样的纠结。
为什么会出现这种情况，三人不约而同到处打听，其实这不是秘密，德鑫的试听广告明晃晃地贴在那儿呢。
德鑫把生源概括走了！事实的真相让他们吐血，继而震怒，再而焦虑。
高考已经结束，高考补习班同样结束。包玉玲在空荡荡的四合院走进走出，院子里一缸荷花开得正盛，地面上打扫得干干净净。
荷花缸旁放着一张高脚凳子，高山坐在凳子上，望着包玉玲像幽灵一样飘进飘出。
这是七月初的北京城，天空蓝中带点灰，没有一丝云彩，闷热的空气快让人窒息了。屋子里实在热得呆不住，这不，高山搬张凳子到院子中坐着。只是心情沉闷压抑，绝对没有院子中纳凉的放松轻快。
高山真没想到包玉玲抓狂时有不停走动的毛病，他已经坐在那里等了快一个小时，可是包玉玲恍似梦游，脑神经不知飘向哪个星球。
那么大一间四合院，并不因为有一个高山而显露丝毫人气，相反，寂静得没有丝毫人声，只有包玉玲的高跟鞋鞋跟踏在用砖铺成的地板上，清脆的“当当”声空旷的回荡着。
越是严峻的形势越应该冷静，这是高山的原则。所以他唯有耐心的等包玉玲脑神经回归地球，两人好商量一个扭转局面的办法。
包玉玲对当初聘夏云过来兼职悔青了肠子，当时她对大一新生毫无兴趣，真不认为这样一个小孩能把课上好。如果夏云是自己自己过来投简历求职，她连看都不会看一眼，糟就糟在那位她一直想巴结，又巴结不上的廖科长亲自打过来一个电话，说是他亲戚的同学要找一份兼职，让她帮个忙。当时怎么就那么心软呢，要是不接收该有多好，不让夏云入培训行业这个门，不就没有今天这个事了嘛。
这种深深的后悔和自责，包玉玲已经和高山唠叨过无数次了，听得高山的耳朵都起茧子了。高山恨夏云，可不带后悔，也不会想当初，而是把所有精力都投入到怎么报复当中去。没有行动，只是他没有抓到德鑫的漏洞，可不是他有多么宽宏大量。
包玉玲终于停了下来，从屋里搬了张椅子，在高山对面坐下，长舒一口气，说：“天气真热，浑身都湿透了。”又揉了揉脚板，说：“疼。”
高山无语，正经事不做，飘来飘去浪费时间。
把高跟鞋脱了，光脚放地板上，包玉玲说：“我就是想不通，就她在这儿教那两个多月，能有多大能耐，能把天翻了！”
高山平静地说：“说这些没有用，我们应该想想怎么把班给开起来才是正事。”
包玉玲盯着高山问：“你有办法？”
在这儿干坐半天，他也不是没动脑子，既然德鑫用免费试听的办法抢走了生源，他们以牙还牙，用同样的办法把生源抢回来，总可以吧。“跟她们一样，咱们也免费试听一次，我来讲。”高山依然语气平静。
包玉玲睁大眼睛看了他足足有半分钟，才点头说：“好，我明天安排人手去贴广告。”
“你不是吧？”看着完全失去理智的包玉玲，高山再度无语，叹了口气，说：“没有策划，没有计划，一拍脑袋就去贴广告？”
包玉玲有点不耐烦了：“那你说怎么办？”
“我们应该把这事好好策划一下，怎么宣传，怎么造势，怎么突出我们的优势，对吧？在同样免费试听的基础上，让家长们有绝对的理由选择我们，而不是德鑫。”高山说得掷地有声。这样的想法，他不是今天才有，早前也有盘算过，只是没有下定决心而已。免费，说出来容易，做出来难啊。关键是，风险太大了。
“哦哦。”包玉玲像找到主心骨一样一个劲点头。
高山叹了口气，她实在不开窍，对课程进行设计，那是一个老师应该做的事吗？包玉玲虽然给了他一顶副校长的帽子，那不还是打工的，怎么着，也不能和当老板相比啊。
包玉玲等了好一会，高山说到这儿，再没有下文。她不得不问：“那，策划什么的，是不是由你来做？”
高山嘴角动了动，像是闪过一个不易察觉的微笑。
包玉玲太着急了，现在再免费，已经有点晚了，得上赶着快点去做啊，怎么这人突然不吭声了呢。
着急的包玉玲又问了一遍。
高山若有所思地说：“德鑫那边，这个事是由洪敏负责的。听说，夏云分了一半的股份给他。”
“啊？！！！！”包玉玲听出了高山的意思，震惊中，张大了口，半天合不拢。
高山瞄了瞄包玉玲的表情，又抬头望了望天，天还亮瞠着呢。拍拍手，他站了起来，像是自言自语：“肚子饿了，回家吃饭了。”倒背着双手，慢慢悠悠地走出四合院。
望着高山的背影消失在大门口，包玉玲的心，拔凉拔凉的。现在都这境况了，还遇上趁火打劫的，真是流年不利啊。
那边，谭伟召集全体员工开会，照例是臭骂了一通后，站在台上挥舞动员员工们去拉生源：“不要以为在这儿干坐着不干活就能白领工资，你们也有亲戚朋友，起码让你们的亲戚朋友过来报名。我一向大方，只要你们能拉到人过来报名，每人提成从二十块提高到三十块。我会让叶明城在内部搞一个竞争，第一个招到人的额外奖励二十块，加上提成总共就五十块。最后一名不管拉到多少人报名也没有提成奖励。要是没招到人，哼哼，那就别怪我不客气了。有钱你们不赚，那我可就没办法了。我这里可不是善慈机构，干不了活的赶早给我走人，别眼巴巴两只眼只盯着我给的工资。”
场面静悄悄的，所有人都低着头失神地望着地面，要不是有工资被克扣，谁愿意呆在这样的地方啊。
谭伟喝令叶明城：“买一张黑板，在黑板上造一张表，谁拉到生源标在上面，谁敢不给我拉到，哼，标在上面，到时候重点处理。”
叶明城也不全是狗腿，有时候为了自身利益，也会说两句相对公道的话。
听谭伟这么说，叶明城迟迟疑疑地问：“有一部份员工是外地来京务工人员，亲戚都在外地，到我们这边读培训班，会不会太远？”
广成的业务员全是外地来京人员，大部份工作人员也是，BJ本地人，除了老师之外，也没一两个，叶明城是其中之一。
“哈哈！”谭伟打一声冷笑，“叶主任，你倒会收买人心。你不是老板，不当家不知柴米贵，光会在这儿说风凉话有什么用。发工资的人不是你！”
叶明城不敢再说什么，只好问：“全部员工的姓名都写在黑板上吗？”
谭伟理直气壮说：“当然。我要看看，是谁偷懒。”
叶明城把老板的重要指示记在笔记本子上。
招不到学员，也不全是业务员们的错，广成收费比其他机构要贵，师资又比其他机构要差。谭伟看准了高三学生读过这一年，不管考不考得上大学，都不可能回头再读一年，所以做的是一刀切的生意。这样的生意，欺骗的成份当然很大。广成的员工都是在谭伟的高压下忍辱负重的工作，也正是如此，员工流失率很高。
广成能支撑这么多年，规模挤进这一片区培训机构前三名，除了先一步办学之外，谭伟对外对内两张脸翻脸比翻书快也是很重要原因，外人不知情，还以为他外表粗犷内心良善。广成的企业文化也是讲究尔虞我诈，不止对外人，对同事也是互掏刀子的时候多。
PS：这两天心烦意乱，真有点怀疑更年期提前了。写了一天多才写一章，童鞋们多多收藏多投几张票啊