目标策略：请写下你的目标

安利是美国最大的直销公司之一，为了激励员工创造新销售记录，公司规定每一位员工都要如是做：

把制定好的目标写在纸上。不管是什么目标，关键是要有，这样才会有努力的方向。请写下你的目标，写在纸上的东西有神奇的力量，所以，一旦有了目标，就请写下。达到目标后，再制定下一个，再写下来。这样你就会在前进的道路上飞奔起来。

为什么要把目标写下来？即使这个目标只对我们自己公开？因为，积极承诺比消极承诺更能让人们履行责任。

在利用积极承诺来促使人们更好地履行承诺、提高效率这一点上，杰出的效率专家查尔斯·希瓦勃——伯利恒钢铁公司的总裁最有心得。为此他总结了提高效率之道——每天列出最重要的6件事，这个方法怎么来的呢？还得从头说起。

一天，爱维去拜访查尔斯·希瓦勃，并对他说：“如果你允许让我和你的每一位下属待上15分钟，我就能提高你公司的效率和销售额。”

希瓦勃很自然地问：“我需要付多少钱？”

“不需要，”爱维说，“除非的确有效，3个月以后，你可以寄给我一张支票，给我你认为值得的钱，这足够公平吧？”

希瓦勃同意了。在这家为生存而奋斗的年轻钢铁公司里，爱维每次用15分钟的时间与各级管理人员交谈，并让他们完成一个简单的任务。在以后的3个月里，这些经理每天晚上必须列出一份清单，写出第二天他要做的6件最重要的事。然后，按照事情的重要程度给所有的事情作出排列。爱维告诉他们，当一件事情完成后就把它划掉。你只需按顺序做完这6件事。如果你没有完成，就把它写在第二天的清单上。

3个月实验结束时，伯利恒钢铁公司的员工办事效率和销售额都变得非常高，这让希瓦勃既吃惊又兴奋。随即，他愉快地给爱维寄了一张3.5万美元的支票。

列出清单会迫使你决定哪件任务是最重要的。清单要力求简明扼要，不要过分热心地记下过多必须做的事，这一点很关键。因为你看着那个数字会想：我不可能做完这些。6件是个容易安排的量，当你能轻松地完成所有列出的任务时，你就可以考虑处理更大一些的事情。

最重要的是，你必须亲自把它写在纸上。用脑思考一遍是极其容易的，但也很容易导致忽视或延缓去做那些最重要的事，而你是不希望出现这种情况的。当所有的一切被列上清单，这就变成动真格的了。可见，要想提高工作的效率，每天写下工作目标是最好的办法。