第7章 总论：薪商是什么？如何具有高薪商？(3)

在这里，观念是薪商的前提，方向、策略、计划是重点（包括认清自我），方法、技巧是具体的战术、行动，而客观条件只是作为辅助的硬件部分，要客观看待、客观运用。

比如说，在观念上，你若是有胆量、知道抢工作，认识到宏观不重要、简历不重要，知道目标要高、投资（时间、精力、金钱、知识、能力等）要下大力，那就表示你在就业观念上做得好，这4000元就拿到手了；你若是老觉得自己怀才不遇，过于看重宏观、过去，或者只是被动的求工作、等工作，甚至消极、苟且到低工资拿了再说，那就表示你在薪商观念上没掌握，这4000元就泡汤了。

同样，你在方向、策略、计划上各方面做得好，就把那3000元拿到了；你在方法、技巧上各方面做得好，就把那2000元拿到了——相反，你这两者若没掌握，这5000元又没了。你的客观条件一般都不错，文凭、专业、成绩、英文、计算机、学校牌子等都具备，这1000元总是煮熟的鸭子，飞不走的。但问题是你应客观看待、合理利用，不要把它看得太重；否则，你若抱住这些煮熟的鸭子、过去的东西不放，而把上述更重要的因素忽略了，结果得到的就只有这区区1000元，那实在是喧宾夺主、本末倒置、得不偿失啊！

总之，你把金字塔上左边的因素都具备了、做法都掌握了，与其相反的表现是：其月薪差异就在500元—60000元，年薪差异就在6000元—720000元。

（这些内容，其具体措施与对策，我们在下一步《分论：抢夺最高年薪职位的23条规则》中还要详细展开分析。）

高薪程序（14步）：求职必经路，破解用人术

程序代表的意义

雇佣公司张三或李四（“公司”不雇佣人，只有“人”会雇佣人）

招聘广告公司的相关线索

候选人公司考虑聘用的新员工（购买的产品）

求职者推销人员（推销自己）

面试人你的顾客

求职信直销广告

简历销售文案

面试现场推销机会

压力面试问答游戏

人格测验“你适合吗？”测验

工作解决公司问题的方法

工作内容描述决定公司需求的起点

工作期待报酬中的现金回报，公司对新员工（产品）的投资

报酬公司愿意为新员工（产品）付出的价格

总述：这本来是国际级营销管理大师、哈佛大学MBA、福克斯营销顾问公司创始人与总裁——伟大的杰弗瑞·福克斯先生在他的著名力作《千万别递简历——44条独辟蹊径的求职攻略》中提出的求职者词库14个常用术语。但它恰恰是欲获得高薪者的必经之求职路，从中我们可以破解各大公司的一些用人秘诀。故在此被我借用，并进行了适当梳理与重新诠释。左边14个词便是高薪程序14步，右边是对其意思的简要概括。在下面“分述”中我再作具体讲解。

分述：在杰弗瑞·福克斯先生看来，因为求职者向公司负责人推荐、介绍、表现自己，与推销员向顾客销售自己的产品的道理是相通的（且记，杰弗瑞·福克斯先生可是位国际级营销大师），所以在上述名词意思的概括中，他时时记得把新员工与产品等量齐观。其实这正是真知灼见。你今天在求职时要这么做，明天上岗做业务时也应该这么做。今天你自己就是产品，而明天你的产品就在你手里了。

找工作的人要能够推销自己。在此之前，你必须了解求职时常用的程序或者说术语，并从中得到推销自己的线索。但你也千万不要让这些经常通过的程序、使用的术语蒙骗了你，引导你进入传统、陈旧、低档的求职之路上。例如，所有的人力资源部门都非常重视简历表的写法，并认为一份完美的简历表能反映出一种个人美德。事实上，真正做雇佣决策的人从直觉和经验上都知道，完美的简历并不代表什么，简历只不过是求职者的一份随身携带的文件，面试者是买家，而你是销售人员；接受面试是销售机会，而每个销售机会都非常难得，必须仔细计划、事先演练、小心应付。看来，最重要的还是你本人的当场表现、实际发挥，在面试者、决策者眼里，那更能说明一切问题。

在这里，我还是建议大家认真去读一读杰弗瑞·福克斯先生的那本力作《千万别递简历——44条独辟蹊径的求职攻略》。其中不乏真知灼见，精彩观点如泻珠玑，且通俗易懂，操作性也很强。

在上表中，左栏就是那些我们在求职中经常通过的程序、使用的术语，但我们千万别被它们的普通用法迷惑了，以为就该怎么怎么样，最终归为常人，甚至误入歧途；而其右栏才是它们所实际代表意思的分析。希望大家用心思考、认真揣摩，从而在求职过程中，在通过这些程序时巧妙解决；在使用这些术语时恰当处理。因为其中文意思非常明白，这里便不多解释。

（这些内容，其具体措施与对策，我们在下一步《分论：抢夺最高年薪职位的23条规则》中还要详细展开分析。）

高薪要素（5点）：做到五个“最”，缺一不可

目标——最高

胆量——最大

投资——最多

过去——最少

行动——最强

总述：要获得高薪，就须具备此五要素，也就是五个“最”：最高的目标、最大的胆量、最多的投资、最少的过去、最强的行动，这五者缺一不可。这与我在前文中提到的，要有高薪，就要有高薪商；要有高薪商，简单说，就要“剑走偏锋，打破常规”，向最高薪水发起猛烈、集中攻击，通过最早的出手、最多的付出、最快的速度、最高的技巧、最妙的捷径，最终攻破它、得到它——其意思是一样的。

分述：所谓“目标最高”，就是要有志向、有理想、有气魄，把目光对准那些薪水最高、待遇最好的企业与岗位，对其梦寐以求，而且一心一意，下一步就要想方设法达到目标，“不想当元帅的士兵不是好士兵”。你不要怕失败，不要怕犯错，不要怕别人哂笑。实在达不到，我们还可以“退而求其次”，那也会是个很理想的归宿。总之要敢想，连想都不敢想，那你就毫无希望了。

所谓“胆量最大”，就是要自信、坚强、稳健、积极，要精神十足、无所畏惧、昂首阔步，“雄赳赳，气昂昂”，这才能使你以势夺人，才能让你超常发挥，才能把你变成一个战无不胜、攻无不克的英雄。

所谓“投资最多”，因为工作将对你造成至深的影响、有至大的作用，薪水多少牵涉到你的方方面面；且它也是一次性投资、永久性回报的项目，相对的小付出、大收成；况且你学习这么多年，目标却就在这一次当中完成，“养兵千里，用兵一时”，你能不用最大的心、投最大的资吗？在这里，投资不但包括时间、精力、金钱、血汗、心思的付出，还包括了相关方面经历、经验、渠道、信息、知识、才干的积累。

所谓“过去最少”，也就是好汉不提当年勇，对你自己过去的经历、经验、成绩、能力不要太过于看重（作为基础、素质可以，但别作为资本、心态），而要有个全新的开始、用心的学习，再全力投入、一心进取，超越过去、超越自己，独辟蹊径、创造辉煌；对别人过去的经历、经验、告诫、怀疑也不要太接受，不要受影响，因为你的路是全新的，是要你自己去走的，就像那篇小马过河的古老寓言说得好，同样一条河流，大象涉水觉得浅，老鼠涉水觉得深，水深水浅你自己才最清楚，不嘲笑人家拿低工资，你拿高工资也并不见得是神话。

所谓“行动最强”，也就是要一心一意、全力以赴，把自己的所有本事、资源都用上，拿出最漂亮、最出色的发挥，得到最好的结果。要主动出击，灵活应付，持之以恒，充满信心，充分准备，完美表现。要在战略战术、方法行动上齐努力，以出手最早、付出最多、速度最快、技巧最高、捷径最妙，最终攻破要关，取得成功。

（这些内容，其具体措施与对策，我们在下一步《分论：抢夺最高年薪职位的23条规则》中还要详细展开分析。）

高薪关键词（4个）：既须有薪商，还得有其他，环环相扣

观念、行动、检讨、薪商

总述：抢夺高薪所具有的关键词主要有4个：观念、行动、检讨、薪商。看来，除了薪商好，还得有其他方面的因素介入，共同作用。这4者环环相扣、相辅相成，同样缺一不可。其实，从广义上说，薪商中本来已包括了观念、行动、检讨3个方面，4个高薪关键词本来就是薪商定律的组成部分之一。但在这里我们把这3者分别列出，特别强调。

至于薪商，整本书都在谈这个，我们现在正在谈的也是这个。再说到观念、行动，在高薪金字塔、高薪要素、高薪原则、高薪口诀中我们也都提到了它们。下面我主要谈谈如何检讨的问题。

在就业过程中，将来在工作过程中，乃至在做一切事情时，我们都难免有失败、挫折、委屈、不满意；也难免有缺点、遗憾、错误、失误。这是正常的。谁不会失败、犯错呢？有位伟人说得好，犯错、失败并不可怕，怕的是不承认、改正、进步，以致永不成功。所以，有了失败就要总结经验、教训，将来利用经验、注意教训，扬长避短，实现成功。有了错误就要分析、反省、纠正。但关键还得注意这几点：一，我们不能改变根本的方向、方针、战略、理想之类的东西，我们要吸取教训、纠正失误的只能是方式方法、技术战术等操作性问题。二，在反省时千万不要找客观原因，不要怪罪他人或某个组织、机构，而要从自己入手，深刻检讨自身存在的不足，进而给自我以提升。三，还是那些老话，“胜不骄，败不馁”，要始终乐观自信，情绪饱满，认认真真，全力以赴。所谓目标最高、胆量最大、投资最多、过去最少、行动最强，我们时时地地要记得，要做到。

（这些内容，其具体措施与对策，我们在下一步《分论：抢夺最高年薪职位的23条规则》中还要详细展开分析。）

高薪原则（6条）：战略战术齐努力，态度方式都要强

战略：1、不惜一切代价；2、好汉不提当年勇（忘记所有经验）；3、胆大皮厚

战术：4、微观决胜；5、决不放弃；6、主动出击

总述：6高薪原则，其实就是6获取高薪的措施精要。它包括3点战略（态度）上的要求，3点战术（方式）上的要求。它们都很重要，都很有实用价值，所以说“战略战术齐努力，态度方式都要强”。

在战略上，所谓“不惜一切代价”，也就是要全身心付出，百分之百发挥，“不到长城非好汉”，也就是高薪要素中所说的“投资最多”；所谓“好汉不提当年勇（忘记所有经验）”，也就是要心态平和、重新开始、继续努力，也就是高薪要素中所说的“过去最少”；所谓“胆大皮厚”，也就是要充满自信、精神抖擞、敢闯无畏，也就是高薪要素中所说的“胆子最大”。

而战术上的3点，其实是高薪要素中“行动最强”的进一步展开：“微观决胜”，也就是要注意细节，运用技巧，完美表现；“决不放弃”，也就是要持之以恒，尽力争取，直到最后胜利；“主动出击”，也就是要抓住主动权，潇洒、自信、流畅地应付一切场面与程序。

（这些内容，其具体措施与对策，我们在下一步《分论：抢夺最高年薪职位的23条规则》中还要详细展开分析。）

高薪口诀（8句）：要点精华必须牢记，朗朗上口时时诵读

志在必得，背水一战

伤筋动骨，力挽狂澜

正确选择，完美计划

超人胆量，奇思妙想

有了薪商，不会伤心

惬意工作，主动抢夺

剑走偏锋，打破常规

最高年薪，舍我其谁

总述：高薪口诀的8句话、16个词组、64个字，与其说是对薪商定律诸组成部分（高薪金字塔、高薪程序、高薪要素、高薪关键词、高薪原则、高薪口诀）的内容、思想、措施的精髓的高度概括，倒不如说更是一些口号和宣传词。从形式上看，从本人的初衷与其作用看，确实是这样；只不过，这些口号和宣传词中又的确包括了上述内容的精髓、要点提炼。

因为其中意思非常通俗、明了，无须我再赘言。

这是我把薪商定律的重要内容进行了高度概括后的结果，希望大家好好体会、掌握、运用。而且，我尽量做到让它们简洁有力、音节整齐、部分押韵、朗朗上口，以适合它的流传、推广、深入人心。

既然是口号和宣传词，我们就要把它背诵下来，铭刻在心，时时地地记得住并用得上。我们最好还能大声喊出来，在那里都敢喊，大家都来喊，全社会都来喊，像李阳的“疯狂英语”一样，形成一股强有力的风气，让新就业理论与实践的科学、有效观点产生深远反响，造福所有人。

（这些内容，其具体措施与对策，我们在下一步《分论：抢夺最高年薪职位的23条规则》中还要详细展开分析。）