第8章 分论：抢夺高薪职位的23条规则(1)

“比你的竞争者学得快的能力也许是唯一能保持的竞争优势。”——《学习的革命》

“如果你不改变，你就会被淘汰。”——《谁动了我的奶酪》

“热情＋远见＋行动是成功的等式。”——玛丽琳·金（美国奥林匹克五项全能运动员）

“大胆设想，小心前进，这是就业百试不爽的法宝。”——曹左

一个完美的人生有三大投资，那就是地域迁移（身份）、找对象、找工作。这都是一次性投资、永久性回报的项目，它将决定你或幸福一生或不幸一生。而且，就是这么一次投资、一次选择，便可能让你永远幸福或永远不幸，确定起来很快，却影响很长久。找工作像找女人一样重要，甚至更重要——找到了好工作，一定会有好女人跟着你来；有了好女人，你不一定会找到好工作，而且要是找不到好工作，你已有的好女人也会离你而去。你怎么能不重视，怎么能不用心，怎么能没有个尽量好的打算，怎么能偷懒、消极、勉强、苟且、随大流、无所谓？

收入的多少、工作的好坏，更多的是取决于你找工作的能力，而不是干工作的能力。职商好，还不如薪商好。不过话说回来，这两者是分割不开的，只有一个时间先后的问题。

我们平时常说的干工作、找工作，主要分为三种：

第一种是专业工作，即传统性事业单位中的工作，比如学校教师、机关公务员等，其收入是线性的，比较稳定，关键得看你所工作的地域、城市，单位的性质、效益等；但这种平面性差别也并不大，所谓拿死工资、旱涝保收、不撑死不饿死，没有什么传奇，只看你的文凭多高、工龄多长、职务多大、表现多好，工资慢慢往上涨（符合中国国情，倒是还另有适当的福利照顾），只与你的专业能力有关，学校、学历、英文、计算机、专业、成绩等客观条件就变得至高无上，适合旧的就业学原理，无须谈职场战略、就业技巧之类，在本书中便没必要再分析它。

第二种是创业，即自己开公司，那是需要各种基础的强大积累，经济条件、工作经验、行业实力、社会关系等，大学应届毕业生、近几年毕业的大学往届毕业生，及社会上的大多数人，基本上都没法做，一般的求职、应聘法则又用不上，故本书中也不多关注它。（当然，你要是有条件、有勇气，想自主创业，我们也报以鼓励、欢迎的态度。）

第三种，在今天也是最主要、最平常、从业者人数最多的一种，我们平时常说的在各种公司、企业（包括合资、外资、独资、国营、私营、民营等）上班的普通职工，白领、蓝领之类，即业务工作。其中也有少部分是从事专业工作的，收入大多是线性的，其工作与收入只与专业能力有关。但也有一部分还是从事业务、经营性工作，与他们的起点关系不大，再低的都可以做，主要是以结果论英雄，也就是要看你的理念、选择，看你的策略、技巧，看你的努力、效益，最终的收入（或报酬）是个不定数，差别极悬殊，做得好的呈几何数量级上升，做不好的颗粒无收，甚至惨遭淘汰。其中就会制造传奇、制造英雄（专业领域与创业领域内也可能制造传奇、英雄，但那是另一种意义上的）。于是，你的理念、选择、策略、技巧很重要，你的努力很重要，结果对效益影响极大，而就业信息、就业指导（就业信息也需要就业指导争取或寻找到）同样就非常有用。本书所关注、所研究的，就是这样的一些工作。

具有竞争力的优秀大学生获得理想的工作岗位，那是理所应当的事情。因为，第一，中国目前的市场经济是一种竞争的体制和制度；第二，通过竞争力优势获得岗位，体现了人力资源与社会位置的最佳结合。而大学毕业生能不能获得满意度较高、竞争性较强的工作岗位，就取决于大学生能否通过充分的就业准备，提高其就业竞争力。

大家都知道如何谋得一份工作：首先从工作目标入手，准备一份详细、“辉煌”的简历；把它随意寄往各个公司的人事部门，越多越好，天女散花一样，这样你命中一个好公司的职位就会大大提高；然后等电话。

错啦！（真是“广种薄收”、事倍功半啊！）

杰弗瑞·福克斯在其畅销名作《千万别递简历》一书中写道：“所有这样似乎都是有意义的，也许还有人这样找到过工作。但是如果你想得到的是一个伟大的职位，最好的方式是不用一般的智慧，而是让自己标新立异。”

所以，这就需要我们找到这种标新立异的求职技术，并努力地学习它，真正地掌握它。《学习的革命》中说：“比你的竞争者学得快的能力也许是唯一能保持的竞争优势。”

你得充分意识到竞争，时时准备迎接挑战，而最终的回报就是顺利拿下一个伟大的高薪职位。

要做到这样，你就必须得洗脑，完全打破常规，在观念上彻底推翻；然后才是操作上的完整，要有长期的计划、明确的目的、主动的态、高明的技术；以及对自身客观条件的如何看待、如何运用。

在本章里，我们便将从如何确定好战略方向（选择）、如何把握好方式技巧（行动）、如何正确看待与合理运用自己的客观条件（基础）这三大方面、三大程序，具体、全面、条理地谈一谈得到一个惬意的高薪职位的基本步骤。

而这三者是要相互配合、共同作用的，并且三者内部都有有机的联系、紧密的关系，只不过或前或后、或想或做、或已有或争取而已，不能、也不可能孤立地理解与具备。

大胆设想，小心前进，这是就业百试不爽的法宝。提摩西·戈尔威的《内部网球运动》中也说：“自然放松，但又注意力集中，是出色完成各项工作的关键。”也就是我们平时常说的“战略上藐视，战术上重视”。

比你的竞争者学得快，保持竞争优势；“热情＋远见＋行动”，三者都具备；“大胆设想，小心前进”，“自然放松，但又注意力集中”，“战略上藐视，战术上重视”，战略方向（选择）、方式技巧（行动）、客观条件（基础），三步都做到，这就是你的“剑走偏锋，打破常规，抢夺最高年薪职位”，这也就离你的目的地快到了。

“态度第一，以战略为中心——正确的方向”，下分9个小方面；“方法第二，以战术为基本——科学的行动”，下分11个小方面；“硬件第三，以客观为辅助——客观条件，客观看待；客观材料，客观运用”，下分3个小方面。总共23个具体方面，而这就是抢夺最高年薪职位的23条规则。

1、态度第一，以战略为中心——正确的方向

□主要内容与观点

要找到理想的工作，首先就要有合理的想法，要有英明的选择，也就是要有正确的方向。“态度第一，以战略为中心。”所谓方向，主要是就战略言，包括主观态度、目标理想、观念决策、信心意志等。而要找到惬意的工作，你必须将它当作自己首当其冲、重中之重、压倒一切的任务，主动出击，持之以恒，一心一意，付出相当多的时间、精力、血汗，要不惜任何代价。

中国古代也有句名言：“非不能也，是不为也。”意思是说，不是不会做，而是不肯做。其中“能”是能力因素（智商），“为”是态度问题（主观努力）。当然，能力非常重要；但态度同样不可缺。“态度决定一切。”这是前国足教练、法国人米卢的话。这就是“热情＋远见＋行动”中的热情与远见；这就是“大胆设想，小心前进”中的“大胆设想”，这就是“自然放松，但又注意力集中”中的“自然放松”，这就是“战略上藐视，战术上重视”中的“战略上藐视”。

工作是不能等来的，而是找来的。因为现在已不是“皇帝女儿不愁嫁”的老年代了。社会上到处都是大学毕业生，找工作早已是远远供大于求，越来越少的职位相对于越来越多的大学生而言可谓僧多粥少、杯水车薪。而你还在巴巴地盼着人家找上门来给你工作，那简直是做白日梦，天真得可笑，不是无知就是幼稚。等工作类似于守株待兔、天上掉馅饼，希望是非常渺茫的。所以，你要想得到工作特别是好工作，必须主动出击，大胆出去寻找，直接上门求职，搜索信息、做出计划、充分准备、认真修饰，然后出发。而且，主动出击、自强不息，本来就是一种良好的人生态度。你始终要明白，现在不是工作找你，而是你找工作；在这样的情况下，你还能坐在家里等工作吗？

在本节中，理想的就业战略包括以下9个方面：1、打破理念，彻底洗脑，超越自我，完善性格；2、把握自我，考虑爱好与特长，找准方向；3、忘记过去；4、不要重复，不怕失败，决不放弃；5、果断、明智地做出好地域与好企业的选择；6、确定高目标，追求高期望值；7、要极为重视，各方面都舍得投资和付出；8、抓住信息与机会，善于抢工作；9、主动、认真、热情、自信、坚持。

□打破理念，彻底洗脑，超越自我，完善性格

打破理念，彻底洗脑，超越自我，完善性格，是理想的就业战略的首要一点。本书的目的就是强调“剑走偏锋，打破常规”，这才能“抢夺最高年薪职位”。

古希腊杰出的生物学家、散文家普罗塔戈早在3000年前就提出了他的名言：“头脑不是一个要被填满的容器，而是一把需被点燃的火把。”彼得·克莱恩的畅销书《天天天才》中说：“我们知道每个人的潜力远远超过已实现的一切。”爱尔兰著名作家乔治·萧伯纳在其《回归玛士撒拉》第一幕中写道：“有些人看到事物的现状，问为什么会这样。而我幻想着事物从未有过的面目，并要问为什么不是这样。”美国著名的西海岸洛杉矶市郊迪斯尼乐园的创始人沃尔特·迪斯尼说过：“如果你能想到，你就能做到。”你连想都没想到，或者说你连想都不敢想，更何从去谈做到呢？有了想法还可能有希望；要是连想法都没有，那就永远不会有希望。而这一切都需要打破理念，彻底洗脑，超越自我。

性格对于一个人的成功，影响到底有多大？瑞士心理学家荣格认为，性格决定命运。这是真理。一个人既要把握自我，考虑自己的性格、爱好、特长，从而找准方向；同时也要根据现实需要，与时俱进，善于改变，打破藩篱，超越自我，而这都建立在认清自我的基础上。戴尔·卡耐基说：“要战胜自我，我们就必须跨越极限。”海伦·凯勒（先天性失聪、失明、失语者）说：“当一个人感觉到有高飞的冲动时，他将再也不会满足于在地上爬。”《学习的革命》一书的作者之一戈登·德莱顿也在他的另一本著作《走出红灯》中写道：“人们将会超过他们自己设定的目标。”尼古拉斯·尼葛洛庞帝《数字化生存》认为，到2020年，在发达国家，最大的雇主将是“自己”。与自己竞争，认清自己，超越自己。选择职业其实就是选择人生，选择命运。如何把握好自己的性格，并且依照其规律进行职业的选择至关重要，它直接关系到一个人的人生道路。根据科学调查，豁达、自信、坚强、灵活、热情、从容的人更容易成功，因为这样性格的人能以积极进取、主动追求、持之以恒的人生观对待自己的事业。虽然，不同的性格适合不同的职业，但是在求职过程中你还是要豁达、自信、坚强、灵活、热情、从容，并且积极进取、主动追求、持之以恒，这才能争取到你梦寐以求的高薪职位。印度有句谚语说：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”古希腊特尔斐神庙铭文也写道：“认识你自己。”了解自我方可做出选择，优化性格就是优化命运。

适合比勤奋更重要，选择比努力更有效。美国人在这方面给我们历史悠久、勤劳聪明的中国人上了一课。有这样一则小故事：一个中国学生对一个美国学生讲述了我国古代有名的“愚公移山”传说。美国学生听完后觉得不可思议，不禁问道：“有这么多的时间和劳动力，为什么不在大山的那边建造一幢房子呢？那样不也不会受大山阻挡了吗？”这是因为东西方文化与传统的迥异。你也不能否定“愚公移山”所包含的哲学意义，但是，在职场上、在面临就业时，也许人家的思维方式更有作用。光会勤奋不会动脑，那是傻子；只有既会动脑又会勤奋，那才是智者。

我们经常发现，往往体力活越累的人收入越低，收入越高的人体力活越不累。因为这是个知识经济、智力统治体力的时代，所以大家才渴望做“白领”不愿意做“蓝领”。我国古代圣贤孟子说过一句经典的话：“劳心者治人，劳力者治于人。”他最初的意思是指阶级差别、阶级压迫，用在这里不一定恰当；但我们要是把这句话理解为用脑子、用聪明智慧、用职业技巧、用才学找工作、干工作，肯定比光用体力、干死活要强得多。中国并不缺工程师，只缺管理人才。中国并不缺员工，只缺管理者。中国并不缺具体干事的，只缺搞策划、出点子、干组织的。这绝对是事实。

“如果你不改变，你就会被淘汰。”美国畅销书《谁动了我的奶酪》通篇讲的都是中国的一句古话“人挪活，树挪死”。一切生机都蕴藏在运动中。道理似乎很简单，说起来也很容易，实际做起来却很难，因为“江山易改，本性难移”，人的习惯与个性往往是很顽固的。如何做到头脑灵活，思路开阔，善于变化，突破性格，并保持平定的心态，根据现实情况和具体需要而进行调整，把复杂的问题简单化，灵敏快速地付诸行动，不断寻找新的机遇，把握尽量高明、科学的方式方法，通过尽量准确、迅捷的道路达到目标，或事业有成，或收获利益，惬意地享受自己的胜利果实，这才能获得生存。

宏观不重要，简历不重要，学校牌子、学历文凭、专业英文不重要，经验经历不重要。观念决策很重要，脑子智慧很重要，技巧方法很重要，态度计谋很重要。这就需要你打破理念，彻底洗脑，超越自我，完善性格。

有些人说，我为什么找不到好工作？因为我没有工作经验、面试技巧，我学历不高、学校不好。可为什么另外有些人有工作经验的，面试也参加了很多次、有关面试的书也看了很多本、有关面试方式与技巧的知识“秘笈”什么的也背诵了不少，学历又是硕士博士、学校又是名牌重点（不是“985工程”也是“211工程”院校），却依然找的工作并不比我们好多少？看来，在就业场合中，单凭工作经验、面试技巧、学历、学校之类还是并不够的。关键是理念的革新，脑子的清洗，自我的超越，然后才是行动上的努力，基础条件的改善。

“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”。这世界往往是以成败论英雄而不问出处，注重结果而不看过程，注重现在而不管过去的。所有人都要培养信心、雄心、野心、进取心、进攻性，敢于、善于抢工作，这才有可能创造传奇，有可能美梦成真，有可能找到好工作。高素质的人更应该这样，因为高素质的人更应该拿高工资。否则，你连这些都没有，那就太可惜了，甚至能证明你并非真正的高素质。