第2章 说话的艺术(2)

在你看报纸的时候，拿一支红蓝铅笔，把每天只要三五条有兴趣的新闻，或是所见的好文章勾出来。要是能够剪下来，就更好了，每天即使两三条，两个星期后，你便记得不少有趣的事情了。你在看报纸杂志、书籍的时候，每天只要记住其中的一两句，你认为很有意义的话，用红蓝铅笔，在那句话旁边画上线，要是能抄在你的日记本上或是笔记本上那就更好，收效会更大。开始的时候不要贪多，你还没有这个习惯，否则，不到几天，你就会厌烦放弃了。如果你每天不停地记一两句，两三个月后，你就会发觉你的思想比以前丰富多了。谈话的时候，很容易就想起你学习过的内容，甚至会用自己的话把它们发挥得更好。这些有意义的话，随时随地都会从你的头脑中跳出来，帮助你，解决你的难题。在听演讲时，在听别人谈话时，随时都可以遇见表现人类智慧的警句、谚语。把这些记在心中，抄在本子上，久而久之，你谈话的题材、资料就越来越多，你的口才就越来越纯熟了。久而久之，你简直可以出口成章，随便说什么都可以有条有理，思想也丰富了。

为了提高我们的口才能力，顺便举几个常常利用的话吧：

无论何时都不要拒绝工作中间的细小事情，因为伟大的事情是由细小的事情构成的：

·爱一个人，最要紧的是爱他的将来；

·个人要顾及全体，因为保护他的是团体；

·无论那一个人，如果他给我的缚手缚脚的爱和友情，那我就两样都不要；

·事业使人永生，生命是要在活动中才能成长起来；

·对于学习，永远没有老年的时候；对于改过，永远没有太迟的时候；

·聪明人从傻瓜那里学到的，比傻瓜从聪明人所学到的多；

·你真爱她吗？那么为什么不为她的前途打算一下呢？

·你如果爱她，那么为什么要她牺牲她辛辛苦苦多少年努力的学业或社会的地位呢？

·无论你的男朋友说他怎样爱你，都是假的，除非他的一举一动，都是为你的前途着想，单是为你着想，还是骗人的、假象的。惟有行动才能说明问题；

·请你放心，我是很看重我自己的前途。

为了远大的前途，就不能过得太偷懒、太马虎、太随便，要树立大志，坚定信念，不断努力，拼搏前进，永不停息，即使有多大的艰难，也要不断进取、奋斗，要强迫自己努力去实现自己的目标，将来的收获，决不仅仅是使别人羡慕你的口才，对于观察问题，思考问题都有尖锐的眼光，学识和经验也会丰富起来，想象力、敏感性都大大地增强了。他出去找一匹驴子，结果却发现一个王国。这是说人常常有这种机缘，这就是运气，运气和个人奋斗是分不开的，长期不懈地奋斗和好运气是划等号的，两者不可缺一。本来自己所要求的很小，结果却得到无限的收获。学习口才能力，也是你将来得到的却不只是口才的提高，是比口才这驴子不知大若干倍的“王国”。这王国是什么呢？是你的伟大而丰富的生活。你整个的品质和各方面的能力，都大大地提高了。

对于谈话的题材和资料，一方面要懂得去吸收，一方面要懂得去应用，懂得去应用，就是一句普普通通的活，也往往会得到惊人的效果。学习吸收的目的是为了应用，不应用的学习吸收毫无意义，等于白费功夫。

有一个慈善家，他发动他的朋友们去募捐，供建教堂之用，募捐的情形是很困难的，他有一个朋友，打算放弃这项工作，并且引用一句古诗：“十扣柴扉九不开”，来说明募捐困难的情形，十扣柴扉九不开，真是把募捐困难的情形形容得恰到好处，可是，听了叫人们多么灰心丧气啊。但是，这位慈善家把这同一句话，以另外的角度去应用它，同样的话，就得了完全相反的效果，他说：不错，我们现在的情形是十扣柴扉九不开，可是这也是说十扣柴靡有一扇开。那么，我们要敲开十扇门只要努力一点，多敲几十次门就是了。于是，他把这句“十扣柴扉九不开”的诗句，发展成“百扣柴扉十门开”，鼓舞了他们的朋友，而完成了募捐。

从前还有一个发明家想发明一件东西，他和他的助手们已经举行了一千六百四十二次试验，可是都失败了，他的助手说：你看，试验了一千六百四十二次，一点用也没有。这个发明家说：为什么没有用呢？这使我们知道了一千六百四十二次不成功的方法，积累了一千六百四十二次失败的经验，那么，要成功就必须在这一千六百四十二次方法之外去找。

有一个音乐家，因犯罪在监牢里仍经常拉小提琴，到了执行死刑的前一天，狱卒就问他：明天你就要死了，今天你还拉它干什么呢？你猜那位音乐家怎么回答呢？他说：明天就要死了，今天我不拉它，还有什么时间拉呢？视死如归，用笑脸去迎接死神，在死神面前心里非常平静。

5．口才的作用

口才，在人际交往中，是显出非常重要，起着关键性的作用。人类的人际交往，实际上就是人生生活的磨练。如果你不会应酬，人们就看你是个呆子。所谓应酬，其实也没有什么神秘，而是在长期的实际生活中磨练所获得的经验，我们常见到许多人会面的时候，开始像下面类似的说话：甲：哈哈，你好；乙：你好，你很忙吗？哈哈！这样的开场白，看起来相当平淡，似乎没有什么内容的交谈，但是，假如你仔细注意一下，他们的实质态度，他们的语调，这哈哈的两声，就是表现着特殊的情感，这情感既不冷淡，也不热烈。而是从生活实践中磨炼出来的世故经验，是一种经验的自然表现。人们所说的阅历、经验，就是指这方面应付自如的表现。阅历、经验，就是指这方面应付自如的表现。

如果你和人们交往，你在社会上跟一系列的人交往、接触，自然，你会衡量别人，而别人也会衡量你。不知道你是用什么标准去衡量别人，但是可以明确地对你说，别人是如何衡量你的。当每个人第一次见面的时候，他们的脑筋中立即出现了一种印象，仔细注意到你的一举一动，注意你的一切，无论你笑一下，走动一下，或是微咳一声，人家都相当注意，当作一种新奇事，从而判断出你是一个怎样的人。你的态度，说话更是表现出是_个人是否怎样了。

有时候，人们在见面时，尤其是第一次会见时，都尽量表现好的一面，掩饰自己平时不足的一面。这样，人们为了要获得比较真实的结果，于是，他便含着微笑，婉转地，一面用眼光不停地打量着你，一面又和婉地同你交谈：你贵姓·您是……这您是……。多么有意思！他自然地让你自己招供出来，这里面的答话，就是衡量你的最有效、最方便，同时又最厉害的尺度。如果你能从容不迫地向他还个礼。然后再和婉地对答他的问话，你作了自我介绍之后，你再询问对方的一切，这样，你将被他重视，钦敬。在人与人的交往中，有些人老练、持重；有些人轻浮、狡猾；有些人圆滑、冷漠；有些人口是心非，有些人口蜜腹剑；有些人则人情世故什么也不懂。所有这些都是因为每个人的口才与举动所显示出来的，时间稍长一点，就全部暴露无遗了，是无法掩饰的。

在社交场合里，你若能稍加留心注意，就可以看出许多人当中，有的很会说话，有的爱听人说话，有的不爱说话也不爱听人说话。会说话、爱说话的人，只要你轻轻用一两句话逗起他，他便会一直说下去，你只要具备忍耐涵养的功夫，不管他说得有无趣味，仍能耐心听着，那么他就会大为满意，即便是你一句话也不说，也会使他把你作为知己。爱听不爱说的人，这类人对谈话很感兴趣，可是，他却生性不大好说话，但又爱听人家说话，只有到了非不得已时，才说上两句，以少说话为佳的心态，来适应社会生活。听话当然较容易，但是说话又能说得生动有趣、讨人喜欢却是不容易的事。

你可以从头到尾包办说话的义务，但是，你要记住，你的说话，是说给别人听的，而不是说给自己听的。因此，说话不在于贪图自己说得痛快，而必须顾全大局，顾及对方的兴趣。

由于你的话是专说给别人听，所以你就必须时刻为听者着想，而后择其对方感兴趣的话题谈开。别人愿意听你的话，大概因为你所谈的内容能吸引人，或有价值，或者是在他的心里产生共鸣，或者你的奋斗经验值得借鉴，或者因你对某些问题有独到的见解，或者是一些特殊新闻。所以，对方才愿意认真听你说话，当你了解到对方的兴趣时，你就可以一直说下去。