第28章 大客户销售技术

大客户的销售更讲究方案的提供，需要系统地给予解决路径，在探寻到成交的过程中，聚焦的是客户的价值，这里着重需要学习的叫做顾问式销售技术。这样用顾问的方式交流方能找到更多的销售点，赢得客户的认同。

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