第8章 产品创新的投入策略

中国企业在产品创新，即研发方面的投入普遍偏低。其实，很多企业也意识到研发投入是对未来的投资，但是企业的利润有限，无法支撑较高强度的研发投入，而这又进一步导致产品创新受限，产品竞争力缺乏，利润更薄。企业如何才能走出这样的恶性循环？

2.2.1 从投资的视角看产品研发

企业习惯于把产品研发定义为一个从需求到样品，再到最终产品的技术实现过程，对与技术相关的活动比较关注。其实，从企业经营的角度看，产品研发首先是一种投资，而且往往是企业最重要的投资，应该从投资的视角看产品研发，用投资的理念和方法来管理产品研发。对产品研发进行投资管理，存在财务上如何支持的问题，以及如何具体落实到产品研发管理过程中去的问题。

长期以来，财务会计是企业决策的重要依据。但财务会计是一个历史系统，它只能对已经发生的财务状况和收益情况进行反映，而无法对公司的长期价值做出评估。决定企业长期价值的主要因素——研究与研发投入和市场投入在财务核算时均计入费用。从传统财务控制的理念出发，这种费用是应该被严格控制的，这显然与产品研发的投资理念是相冲突的。所以，对于产品研发，不能只考虑费用控制和对当期利润的影响，而更应该从投资的视角来看，确定适当的研究与研发投资比例。

2.2.2 企业R&D投入强度多少合适

企业 R&D 投入强度（即 R&D 投入占销售收入的比例）的合理范围与企业所处的行业、产品、规模、发展阶段等因素均有关系，不能一概而论。根据汉捷的研究和咨询实践，我们提出了外部参照法和内部预算法两种方法，帮助企业确定合适的R&D投入强度范围。

所谓外部参照法，即参考行业的典型企业或主要竞争对手的R&D投入强度，从而确定自己的投入比例。譬如，美国IT企业的R&D投入强度一般在10%左右。在实际操作时，还应该对行业进行进一步细分，找出其中的典型企业进行统计分析。以通信行业为例，取爱立信、摩托罗拉、诺基亚、西门子为参照企业。

根据 R&D 投入强度行业均值和平均离差率，从而得出企业 R&D 投入比例合理下限和上限，企业可依此，并结合企业的实际情况（如新产品竞争、财务状况）确定R&D投入强度。

内部预算法主要考虑的因素是企业的成本结构及企业的赢利目标，具体步骤如下。

（1）按照损益表（R&D费用单列）列出企业的成本及费用项目。

（2）对销售成本做出预算，计算销售毛利率。

（3）确定公司合理的销售利润率（利润总额/销售收入）。

（4）计算出期间费用率，并在市场及销售费用率、管理费用率、R&D 费用率、财务费用率之间进行分配，从而得出R&D投入比例。

（5）必要时对以上数据进行调整，最终确定R&D投入强度。

按照预算法，影响R&D投入强度最大的因素是毛利率。通信设备行业的毛利率一般在40%～60%之间，而PC行业的毛利率只有12%～15%，所以通信设备商的 R&D 投入比例与 PC 厂商肯定有很大差别。即使在同一个行业，不同企业的毛利率也有较大差别，而这正是企业综合管理水平，尤其是产品研发水平的体现。

值得一提的是，企业不能被动地根据当前的毛利率确定R&D投入强度，而应主动地通过增加 R&D 投入来改善成本结构。