第1版 前言

本书是电子工业出版社“高职高专国际经济与贸易专业系列规划教材”之一，以高职高专师生为服务对象，以培养实用型、复合型的高技能国际商务人才为目标，紧密结合外贸业务实际环节，注重实际操作技能的培养和训练。本书具有以下特点：

在内容、结构上，分别以外贸交易磋商过程和外贸合同磋商内容为主线。在第一部分介绍了外贸函电的书写原则和特点；第二部分介绍了建立商务关系、询价、报价、接受的交易过程；第三部分介绍了外贸合同内容的磋商，包括质量、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、争议和索赔；第四部分特别介绍了外贸业务中的两个重要文件——合同和信用证；为适应现代外贸业务的最新发展并拓展学生的实际技能，在第五部分介绍了电子商务和其他国际贸易方式。

为强调每部分的重点内容，使其目的性和系统性一目了然，各部分设置了学习目标和总结，每单元设置了完整的教学和学习内容，包括课文、生词解释、注释、关键词、实用短语和句子、相关链接、练习和技能训练8个部分。

值得一提的是，其中的“生词解释”和“技能训练”颇具特色。“生词解释”一改以往函电教材只给释义不给音标的习惯，每词都加注了国际音标，不仅极大地节省了学生查词典的时间，也方便了教学；而“技能训练”则侧重训练学生在模拟外贸业务情景下的实际操作能力。

为适应国际贸易业务的最新发展趋势，内容上引入了国际商会最新公布的，并将在2007年7月实施的《ICC 跟单信用证统一惯例》（UCP600）的相关规定，使本书内容上不仅与时俱进，且具前瞻性，使学生和读者能尽早熟悉和运用ICC的这一最新国际贸易惯例。

本书以实用技能的培养为宗旨，内容翔实、新颖，重点突出、明确，结构完整、系统，集实用性和前瞻性为一体，既方便教学又便于使用，可作为高职高专院校国际商务专业、商务英语专业、国际贸易专业，以及市场营销、工商文秘、电子商务等相关专业60课时以内课程的教材，也可供欲从事国际商务活动工作者学习参考。

编者

2007年7月