第3章 逮住机会，绝不手软(2)

从那以后，希尔顿成立了“希尔顿旅馆公司”和“希尔顿国际公司”，担任董事长和总裁，在他的名下有近百家旅馆，从天涯到海角，都挂着希尔顿的旗子。他在国外的旅馆，比在美国本土的还多。

在很久以前，拥有华尔道夫旅馆是希尔顿多年来的理想，他把它看成是世界上最伟大的旅馆。那些优雅的大间，曾经住过许多皇族。当别人打电话过来找“国王”，华尔道夫的电话接线生必须问“请问是哪一个国王”。但是这家旅馆却破产了。他1942年购买华尔道夫股票时，每股才4.25美分，糟糕到如此境地。但希尔顿真正决定要买华尔道夫是1949年的事。

然而，希尔顿的理事会的那些理事，不能分享他的狂热，大都表示反对。身为希尔顿旅馆公司的董事长，没有理事的同意，他也不能以公司的名义买下理想目标。

希尔顿没有因此退却，因为他知道拥有这样一家旅馆，将会为他带来多大的价值和地位。他想：“我可以像30年前在德克萨斯州西斯柯那样做，我可以自己买下来，把我的看法推销给那些能够有我这种想法的人。”

因此，希尔顿开始以过去的那种熟悉的老方式着手去做，他打电话给拥有华尔道夫股票中的老大。

“我今天就能开个价钱，”希尔顿说，“我什么时候过来呢？”当天下午，他走进那老大的办公室，要以12元一股买下24.9042万股——这是控制股的数目。

“这个价格24小时之内有效。”希尔顿说。然后，他给了一张100万美元的支票押金。

那老大说：“给你48小时吧？”希尔顿答应了。

那人接受了希尔顿的价格。而希尔顿要买下华尔道夫，还差200美元。

希尔顿便去找别人筹钱。他对他们说：“你要投下25万美元，跟我一起买下华尔道夫吗？我不想让给你，实在没有办法的话也可能要让给你。”那些人都说：“好的。”

希尔顿本想一如平时遵守他的生活方式：下午6点停止工作，晚上去跳舞，打高尔夫球。但是为了筹足余下的最后款项，他不得不打断他的娱乐。

正在筹钱的当儿，希尔顿的理事们说：“你这样做是应该的。既然你已做到这种地步，这个旅馆必须属于希尔顿旅馆公司才行。”

于是，公司便筹出余下的钱，了却了希尔顿的心愿。

1954年，希尔顿又以巨额资金买下了史达勒连锁旅馆。但差点儿就迟了。

当时，“盛布和那普公司”的舍肯多夫也想买下史达勒连锁旅馆，而且投下标，押下了一百万美元。

史达勒先生离开康乃尔大学之后，史达勒夫人就控制了公司不少股票，她也控制了孩子们的股票。该公司内部有了问题，便是冲突甚大。因此，在希尔顿决定捷足先登以后，马上打电话给在纽约的佐毕斯——当时希尔顿公司的副董事长。

希尔顿问道：“史达勒夫人在什么地方？”

“她在这儿，不过她正要走。”

“留住她，我要见她。我会立刻动身。”这时希尔顿还在加利福尼亚州。

佐毕斯回电话说：“她会在这儿等你。”

希尔顿记起控制股份的人总共有三个，于是希尔顿想：啊，我不能在这胡搞，如果我想得到这些连锁旅馆，动作就要快。回到纽约，他对史达勒夫人说：“你会支持我的投标吗？我给你的这个标，将会比你目前得到的更好。”

她说：“好的。”没想到这样顺利，妙极了。

希尔顿的出价与舍肯多夫的一样，高达1.l亿美元，但他拿出了7000万美元作押金，而不是1.l亿美元。

因此，希尔顿又完成了当时历史上最大的一笔房地产交易，希尔顿正是借此良机，实现了事业道路上的辉煌转折，从此闻名于世。

4.磨练是强者的机遇

草原广阔，狼练就了超强的奔跑能力；食物匮乏，狼生出了不同寻常的胃口，饱餐一顿可抵抗若干天的饥饿；视力有限，环境空旷，狼能发出仰天长啸，这样声波就会均匀扩散，让四面八方的家族成员同时听到……在千百万年的进化过程中，狼利用各种磨练的机会，不断提高自己的生存技能，成为“物竞天择”的生存强者。

对人来讲，假如草原上没有狼，草原的先人们可能会变成精神木讷的萎靡民族。这个后果也必将影响到中原，也许华夏民族早就彻底消亡于没有敌国外患的死水微澜之中。

我们再把目光投向西方一位坚韧的老者。

1974年，尼克松在被迫辞职后的一段时间里，可谓一蹶不振。突然大面积降临的失落与忧愤，媒体的穷追猛打和冷嘲热讽，熟人朋友们避之则吉，使62岁的尼克松患上了内分泌失调和血栓性静脉炎。医生说他基本上是一个废人，能苟延残喘就不错了。

但这以后的尼克松连续撰写并出版了《尼克松回忆录》、《真正的战争》、《领导者》、《不再有越战》、《1999：不战而胜》和《超越和平》（遗著）等一系列畅销全球的著作，又活了20年，以在野身份继续关心和介入美国内政外交，直到生命的终点。

现在美国舆论普遍认为，就“水门事件”本身，尼克松可能并不知情，更没有参与策划，只不过领头犯案的是他的手下，他当然负有连带责任。

国会对尼克松的3点弹劾理由是：一是阻挠司法；二是滥用职权；三是抗拒国会传讯。这是美国宪政体系对尼克松在权力优越感之下的傲慢与不诚实的严厉惩罚，这也是美国政治制度自动起修复作用的结果。

就事实而言，尼克松可以说是在媒体和法律的合力下，为维护宪法尊严和个人尊严而不得不引咎辞职的。

饱经风霜的人生经历使尼克松有一种内在的吸引力。如果站在被剥夺一切官职和名誉的佝偻着的那位老年尼克松面前，你仍会透过他的眼神发觉他的内心强大得令你只能仰视。尼克松在政治上的率直、原则性（如与赫鲁晓夫的“厨房辩论”）和在国际政治方面纵横捭阖的雄才大略固然令人钦敬，他一生中所表现出来的坚忍不拔和对国家的强烈忠诚，具有更为普遍的意义。从权力和荣誉的巅峰跌落到地平线以下后，尼克松迅速摆脱了挫折和追袭，战胜了人性中的弱点，重新攀上了人生的巅峰。

“批判我的人不断地提醒我，说我做得不够完美，没错，可我尽力了。”尼克松如是说。他不怕失败，因为他知道还有未来。他说：“失败固然令人悲哀，然而，最大的悲哀是在生命的征途中既没有胜利，也没有失败。”

尼克松提出了打破坚冰与红色中国建立关系的战略构思，在当时的“苏联霸权主义者”看来，这是最最阴损歹毒的计谋。尼克松又是苏联解体后最强烈要求援助俄罗斯的战略家（他的这一观点连他的老对手《华盛顿邮报》也称赞有加），同时也是最早论述北约东扩挤压俄罗斯的战略家，所有这些变化多端的伎俩，都有一个共同的指向：美国的国家利益。

尼克松在临终前不到一个月，还出访莫斯科，对俄罗斯各派政治力量进行接触与评估，为美国调整对俄罗斯的政策提供了第一手材料，真可谓“老臣之心”。

下野对于尼克松来说也是一种解放，他遍览古圣今贤之书，并像教授对学生上课一样向工作助手发表他对柏拉图、亚里士多德、洛克、卢梭、托克维尔、穆勒、黑格尔、马克思、托尔斯泰等人思想的看法。挫折、忧愤使尼克松成为一个深怀智慧的人。他不断地阅读和写作，和古人对话，并反思自己的过去，评论当前美国政治家的所为，以自己独特的方式，继续为国家服务。

“生活的目标应该是比生活更重要的东西。如果不投入到比你自身更伟大的事业中，你就看不到生命的意义。那是找到自我的惟一途径。”

这段保尔·柯察金式的言论出自尼克松之口并不奇怪，这都是当生命中最重要的某个部分失去之后积极的而非消极的深刻领悟。

尼克松在他的遗著《超越和平》中，也终于认识到政治家的渺小。他说：“我们必须牢记，美国今天之所以成为一个伟大的国家，并不是因为政府为人民所做的事，而是人民为他们自己以及人民相互之间所做的事。”

尼克松以政治家的身份下台，以思想家的身份辞世，任何人都有可能遭遇到逆境，而尼克松的“归来”轨迹，却是少见的坚忍和漂亮。

人生遭遇坎坷挫折乃是常有之事，而能凭借此等机会，调整战略，重新发力，正是“山穷水尽处，柳暗花明时”。

5.未成功只因错过

对于狼来说，黑夜就是机遇。所有的狼都酷爱黑夜，到了黑夜，狼全身上下会涌动起无可阻扼的生命活力，内心随之涌起求战的冲动。

机遇犹如黄金。准确地抓住每一次闪光的机遇，成功之门便会向你轰然打开。

机遇不会自己送上门来，需要我们去争取。就像狼，为什么酷爱黑夜，原因在于黑夜为狼提供了机会，提供了成为强者的机遇。

对懒惰者而言，即使是千载难逢的机遇也毫无用处，而成功者却能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇。

机遇藏在哪儿？很多人不善于培养自己发现眼前机遇的习惯，总以为机遇远在他方，到处去寻找自己身边就有的东西，而成功发展者都是有心者，都习惯发现眼前的机遇，机遇就在你的脚边、你的眼里手里，因为机遇是不会主动“暗送秋波”的。

有个老牧师生活在一个山谷里。40年来，他照管着教区所有的人，施行洗礼，举办葬礼、婚礼，抚慰病人和孤寡老人，是一个典范的贤者。有一天，天下起雨来。倾盆大雨连续不停地下了几天，水位高涨，迫使老牧师爬上了教堂的屋顶。正当他在那里等待时，突然有个人划船过来，对他说道：“神父，快上来，我把你带到高地。”

牧师看了看他，回答道：“40年来，我一直按照上帝的旨意做事，我施行洗礼，举办葬礼，抚慰病人和孤寡老人。我一年只休一个星期的假期，而在这一个星期的假期中，你知道我干什么去了？我去了一家孤儿院帮助做饭。我真诚地相信上帝，因为我是上帝的仆人，因此你可以驾船离开，我将停留在这里，上帝会救我的。”

那人划着船离去了。两天之后，水位涨得更高，老牧师紧紧地抱着教堂的塔顶，水在他的周围打着旋转。这时，一架直升机来了，飞行员对他喊道：“神父，快点，我放下吊架，你把吊带在身上安好，我们将把你带到安全地带。”对此老牧师回答道：“不，不。”他又一次讲述了他一生的工作和他对上帝的信仰。这样，直升机也离去了，几个小时之后，老牧师被水冲走，淹死了。

在他升入天堂之后，他突然间遇到了上帝，他埋怨道：“40年来，我遵照你的旨意做事，有过之而无不及，而当我遇到危险的时候，你却不来救我，让我被淹死了！”

上帝望着他，遗憾地说：“为了搭救你，我专门派去了一条船和一架直升机，可是你自己却放弃了求生的机会。”

事实上，在我们的生命中，类似于船与直升机的机会一直存在着，我们需要的是认出它们。

《克雷洛夫寓言》中有一个小故事说，当幸运女神光临一家只有三个弟兄的茅舍时，老大去经商，发了财；老二去做官，当了大官，也发了财；老三去捕苍蝇，成了百发百中的捕蝇能手。半年过去后，当幸运女神离去时，只有老三仍然贫穷，仍然哀叹自己没有得到幸运女神的照顾。

这个寓言对自我发展中如何利用时机是很有启迪的，每个人常常面临着多种机遇，比如，在同样两小时内，去看书，看电影，干活，打扑克，吹牛……所有这些就是所谓机遇。可是在这些机遇中，它们的成本是不一样的。花几元钱看一场电影，成本是否仅是几元钱，不是，因为还耗费了两个小时的时间，两个小时又会给你带来多大价值呢？这就是机遇价值了。在纽约的候机厅里曾经发生过这样一件事，一乘客想要换张提前一小时的机票，就到广播室说：“乘坐××航班到洛杉矶的乘客，有谁愿意换一张一小时后的机票，请到售票处去换票，我将赠送给你100美元。”但是却没有人肯耽误一个小时而换取这100美元。看来，在他们眼里，早一小时到达目的地比100美元更重要，会创造出比100美元更多的价值。

在利用时机时，一定要想到机遇成本所带来的机遇价值，从而自觉地约束自己，从事更有意义的活动，获得人生的更大价值。

20世纪70年代初，美国加州技术学院的亚里夫教授，经过8年奋战，终于制成了世界上第一块激光晶体管集成电路，但当时美国工业界没人识货，而日本一位在此攻读博士学位的学者却看准机会，购买技术，说服日本政府在这方面投资，很快就转换成工业产品，并戏剧性地向美国出口。

利用时机，用最小的机遇成本，换取最大的机遇价值的方法亦称价值分析法，它的核心之处即在于对要做的每一项工作提出这样几个问题：①这是什么工作？②这项工作的目的是什么？③它的“成本”（时间）是多少？④它的“价值”是多少？⑤有其他什么方法能实现这项工作吗？⑥新方案的“成本”（时间）是多少？⑦新方案能满足要求吗？经过这样一系列的问题分析，便可从中找出花费“成本”（时间）比较少，而机会价值比较大的方案来。

把管理学上的能级原理运用到时机理论中，是求出最佳机遇成本与最佳机遇价值的好方法。能是作功的物理量，这是物理学上的概念。在现代管理中，人都具有一定的能量，时间也是一种能。既有能量，就有大小。既有大小，就可以分级。正是能级构成了时间管理的“场”和“势”。

凡最佳者则运动“场”大，运动“势”强，就能出现最佳的工作效率，发挥出最佳的时间效能。