第4章 逮住机会，绝不手软(3)
6.向不可能中试探
两个猎人追杀一只受伤的狼，足足追了几个小时，那只拖着一只伤腿的瘸狼，一直狂奔着。后来，那只瘸狼嫌伤腿跑起来碍事，回过头，将那只瘸腿一口咬了下来。结果，那只狼逃过了猎人的追踪，挽救了自己的生命。
在当今社会，竞争让职场变得越来越激烈，有的人遭到了失败，有的人却在竞争中脱颖而出。既然竞争是不可避免的，那我们就要积极地面对竞争，以不服输的心态去竞争，才有机会战胜对手，坐上成功的宝座。
在这个世界上，真正的财富是新的设想，真正富有的人是那些愿意按新想法去工作的人。
一家知名企业，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告刚刚打出，报名者蜂拥而至。
众多应聘者接到的并不是什么繁复的面试，而是一道实践性的试题：
“把木梳卖给和尚。”
众多应聘者困惑不解，甚至愤而慨之：出家人剃度为僧，要木梳何用？
岂不是神经错乱，拿人开涮吗？没多一会儿，应聘者接连拂袖而去。
偌大个招聘场上，最后只剩下三位应聘者：小张、小李和小杨。
负责人对剩下的这三位应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售结果向我汇报。”
10日的期限转眼就到了，三位应聘者如期回到公司作汇报。
小张讲述了自己销售期间的辛苦以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。但皇天不负有心人，在下山途中小张遇上一个正在太阳下使劲挠头皮的小和尚，他顿时灵机一动递上木梳，小和尚用后满心欢喜，就买下了一把。
接下来，负责人问小李：“那么你卖出多少？”小李答：“10把。”
小李去的是一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议，买下了10把梳子。
最后是小杨，他的答案是1000把，负责人大为惊奇，连忙问他整个过程。
原来小杨去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里朝圣者如云，施主络绎不绝。他给住持提了个建议：凡来进香朝拜的人多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事；我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上“积善梳”三个字，然后便可做赠品。
小杨还给住持出主意：不妨搞一个首次赠送“积善梳”的仪式，隆重其事，让香客感受到一种尊重和善意。住持听了大喜，即时拍板买了小杨所有的梳子，并邀请他留下来帮忙组织赠送梳子的仪式。
至于谁是最后的胜出者，这个自然不言而知。这个故事是真是假，也不甚重要。重要的是小杨的开放思维和迂回策略是不是可以给我们带来一些启迪呢？
人们总是这样，一旦形成了习惯的思维定势，就会顺着定势思维思考问题，不愿也不会转个方向、换个角度想问题，这是很多人的一种“难治之症”。
世界上常常有这种情况，一般人看起来不可能的事情，认为办不到的事情，只要稍微改变一下思路，就会发现成功原来隐藏在不可能的背后。
就像狼一样，宁愿将自己的瘸狼咬掉，从不可能中寻找可能，最后终于逃脱了猎人的追捕。
7.进取才能保持成功
驯鹿的体型较大，狼如果被它的硬蹄踢中，非死即伤。狼群对驯鹿发起攻击后，会将一只驯鹿的腿抓破，然后再放其归队。这样反复几次，那只驯鹿逐渐失去了大量的血液、力气和反抗的意志，最终被狼群捕获。狼就是这样，盯准目标，不断进攻，不达目的誓不罢休。
当机遇出现时，我们该如何把握呢？有时机遇并不像手中的笔，桌上的茶杯一样容易抓住，相反，有时机遇显得模糊不清，游离不定，让人不知所措。这时，就需要我们主动上前去争取，如果没有行动，那么，我们的幻想就毫无价值可言，我们的计划也不过是一堆废纸，我们的人生目标也不可能达到。
大凡成就大业的人，都有着强烈的进取心，看准机会毫不犹豫地采取行动。他们不仅善于挖掘本次机遇的潜力，更能挖掘出下一个机遇来，因此，当你抓住了这一次机遇的时候，不要就此满足，而应为捕捉下一个机遇做好准备。机遇是有着某种因果联系的。如果不正视这一点，就会因此沾沾自喜，松劲懈怠，结果与下一次机遇失之交臂。中国许多这样的企业家，在抓住改革之初的机遇大发之后，不思进取，不善自我挖掘，而后迅速销声匿迹了，其教训发人沉思。但是，仍有不少有识之士给我们做出了榜样。北京的陈立群就是其中一位。
陈立群是一个不断捕捉机遇，挖掘机遇，不断走向成功的人。1980年下半年，正值改革开放的时期，一系列新政策为人们提供了很多发展机遇。他果断地出手，在一位朋友支持下，办起了小商品试验厂，从生产简单的衣架开始，发展到生产家具，生意红火起来，成了一个有名气的老板。
他并没有沉浸在利用机遇获得成功的喜悦中，又贷款租了300平方米的房子，搞了个商场，之后又在西四办起很有名气的恰达商场，经济效益直线上升，营业额超过l000万元。一般人看来，他应该知足了，不会再去冒险闯荡了，可是他偏偏选择了后者。
有一位海外朋友逛商场后，对他说：“你怎么不到国外去发展？在国外可以学到许多先进的经营管理手段，还有更多学习深造的机会。”这个建议触动了陈立群，他改变了原来自以为是、怡然自得的思想，决定到海外去寻找发展机会。他先到了希腊，开始了新的学习，创业之程。在那里他经过了失业应聘的磨练与考验。后来借助他的那一点音乐方面的本领，成了香港莫润潮开办的北京大饭店的一名琴师。在那里他晚上弹琴，白天还要洗地擦桌、刷碗。这些都没能减弱他学习餐厅管理的热情。一年半的努力，他终于成为莫先生麾下的一个重要人物。他仍没有满足，还要追求更高的目标。机会对勤奋上进的人格外慷慨的，他想求学的愿望得到莫先生支持，1987年5月他以优异成绩考入英国牛津大学经济管理系。在英国，他勤工俭学，在万福宫夜总会勤奋工作，得到全面锻炼。有一次夜总会意外失火，几乎所有的员工和客人都吓慌了，惟独他一个人怀抱灭火机，奋战在火海之中。他的英勇表现又赢得了一次难得的机遇。
该店的总经理对他的胆识和才干倍加赏识，破格提升他为万福宫夜总会的副总经理，这样，他又得到了在高层职务上学习管理大饭店的机会。一般人都会认为，这回他该彻底知足了，会留在英国生活。然而，他又一次决定开创新的发展机遇，当他事业有成时，告别了老板的殷情挽留，毅然回国开始新的征程。
1988年8月，他凭着自己的才干，毛遂自荐到北京市祥云公司当体育餐厅经理，很快就使这个餐厅的月营业额达到20万元。1990年2月，当他了解到北京市城建公司要出租位于百万庄路的一幢房子时，他不失时机地抓住幸运之神的翅膀，主动出击，与该公司签订了长达10年的合同。到1992年8月，他建成了“百万庄园”，开业不到3个月，营业收入就超过3200万元。
所谓强者是既有意志又能利用时机的人。陈立群是一个强者，他有着不断提高的人生追求，在前进之路上永不满足，善于等待时机，开创时机，一旦机遇到来，就不失时机地抓住不放，并做好挖掘下一次机遇的工作，从而使自己开拓出越来越广阔的发展空间。
8.勇于竞争的品质
当狼受到其他动物的挑衅时，它从来不会放弃自己斗争的权利。竞争，是狼维系生命的本性，也是强者生存的法则。在这一点上来说，狼如此，人也无不如此。勇于竞争和善于竞争，才是使自己在人群中脱颖而出和在事业上卓尔不群的制胜法宝。
竞争中胆略与战略的关系是潜能与智慧的关系，只有把胆略和战略运用得恰到好处，才能无往而不胜。
来看看“精工舍”是如何发挥胆略与战略，力挫“欧米茄”的。“精工舍”是日本人金太郎创建的制表企业。“欧米茄”是驰名世界的品牌。那么名不见经传的日本‘精工舍”是不是因此退缩了呢？其实不然，1913年，金太郎制造出了日本的第一块手表——“月桂牌12型手表”。从那个时候开始，“精工舍’就名声大振，事业蒸蒸日上，突飞猛进。
到了20世纪50年代后期，“精工舍”已经发展成了一个大型企业——“精工集团”。到了60年代，精工集团推出了“马贝尔”手表，就是这种款式的手表，因为走时精确，在竞争中连续获得三连冠，成为日本最畅销的钟表。精工集团并没有在荣誉面前止步，而是乘胜追击，制定了三步走的策略：
（1）争夺东京奥运会“计时权”
在一片赞扬声中，精工集团的决策者们开始了他们的“虎山行”计划，向瑞士钟表挑战。他们的理由是：
瑞士是世界最著名的钟表王国，只要一提起钟表，人们首先想起的必然是瑞士。可以这样说，瑞士人制造的钟表就像他们国家美丽的自然景色一样，在全世界人民的心目中留下了十分美好的印象。
瑞士钟表王国的地位是十分坚固的，谁要是能够向他发起进攻，并且取得胜利，谁就可以领先世界潮流。精工集团“明知山有虎，偏向虎山行”，他们悄悄地逼近对手，瞄准机会发起进攻。
机会终于来了！
1960年，国际奥委会决定1964年的奥林匹克运动会在日本的首都东京举行。
消息传来，精工集团的决策者和员工都精神振奋，都希望借此机会大展身手——向瑞士手表中的名表“欧米茄”挑战。
说起“欧米茄”可是名声在外，这种表是驰名世界的名牌，曾经独占奥运会计时的鳌头达17年之久。1964年的日本东京奥运会，“欧米茄”
自然凭着自己的实力和权威，不会放弃计时权的。
对此，精工集团走的第一步就是摸清当年在罗马举行的奥运会的底细，一支精悍的考察队就这样组成了。
考察队秘密到了罗马之后发现，整个奥运会简直成了“欧米茄”的展览会。那些对时间要求比较高的项目如短跑、中长跑、马拉松等项目自然是“欧米茄”的天下，而其他的各种项目，也几乎都是在“欧米茄”指针的严密监视下决出胜负的。
可以毫不夸张地说，从各种各样的大小时钟到裁判员手中的秒表，都是“欧米茄”时钟的一统天下。让“精工集团”考察队感到特别惊讶的是，“欧米茄”的产品在国际奥委会官员的心目中具有绝对的权威。
面对这种情况，精工集团的决策者并没有产生退缩之意，而是信心更足了。这是因为他们有了“新的发现”。这个发现就是“欧米茄”的手表几乎都是清一色的机械表，而石英表只有几部。突破“欧米茄”的缺口就在这里，石英钟表正是精工集团的拳头产品。
他们自信自己的钟表已经具备了与瑞士钟表竞争的能力，但是却远远没有瑞士钟表的知名度。如果不敢与瑞士钟表争高低，就可能永远都只能甘居二流了，如果敢于与瑞士钟表争高低，自己即使败下阵来，也不会有什么损失，反而会因为与世界一流瑞士手表集团进行竞争而名声大震。很多小人物靠骂大人物而出了名，其原因恐怕就在这里。
精工集团经过精心准备，立即写了一份报告。报告明确指出：“精工集团”对担任东京奥运会的计时装置充满信心。本集团完全可以提供比目前比赛中使用的更先进的计时设备，为东京奥运会服务。当时精工集团还提出了这样一个口号：“让‘欧米茄’见鬼去吧！”