第7章 说服训练，要想说服别人先说服自己(3)

（1）对声音的训练。

为什么播音员的声音优美有力，这是因为他们接受过科学的呼吸方法的学习和灵活的气息变化的训练。呼吸是发声的基础，科学的呼吸方法是胸腹式联合呼吸法，而平常人们所用的呼吸法都是胸式呼吸，这种呼吸方法发出的声音比较细，而且不稳。胸腹式联合呼吸法的要领是吸气时全身要放松，吸到肺底，然后将两肋打开，呼气要稳定、持久并且注意到对空气的及时补换。除了呼吸方法，还有对共鸣方法的练习。发声练习主要以口腔、咽腔、喉腔共鸣为主，吸气要柔和而平缓，提前在丹田处将支点准备好。发声时，将上腭尽量向上提，放松舌根，后槽牙也要稍微打开，力求声音达到圆润、明亮的效果。吐字归音方面也要做好练习，这样才能使说话内容连贯，不会出现让人听不清、听不准的现象。而练好吐字归音需要吐字用力，立字充实，归音干净。长时间地练习就会达到字正腔圆的效果。

（2）对表情的训练。

表情与说话内容的配合最为方便，能够把人们内心深处的想法像镜子一样表现出来。所以，表情能够成为超越区域与民族的交际手段之一。做表情训练之前要先认识自己的表情，对镜做出喜怒哀乐等具有代表性的表情，而能够做好后要将这几种表情录制下来，然后对着视频观看你此时的表情是否真切地表现出了你的情感，然后，再对着镜子做表情的改进。在此过程中要注意脸部肌肉的状态，以便在日常生活中加以运用。人们的心情不会仅仅只有喜怒哀乐这几种，所以相应的表情也会因为多种心情而变得丰富。再次对着镜子做出其他的像惊恐、同情、疑义、理解等不同含义的表情，同样将它们录制下来，观看后再对镜练习。长此以往，我们的表情就能灵活地变化，准确地表达出我们想要传递的信息，使信息更具有真实性和煽动性，也更容易感染到他人。但要注意表情的变化要适度，不要过分夸张，否则就会显得虚情假意，而且也不雅观。

（3）态势语的训练。

态势语是一种借助身体动作和表情手势等配合在一起来达到传情达意效果的一种特殊化语言。进行态势语训练，首先从仪表入手。你的身材、样貌和穿着都在无形之中体现着你的气质与风度。留给人们良好的第一印象非常重要，这不仅体现着你个人的形象，还能够引发人们的关注，调动人们的情绪。

再次是进行姿态的训练。撑着油纸伞，婀娜地走在小巷中，那丁香一样的姑娘，是多少人心中的一道靓影。其中一个原因就是，诗人赋予了她优雅的身姿。她的躯干和肢体之间相互配合与联系，形成了多姿多彩的动态剪影，引起了我们的向往与憧憬。所以在平常的站姿、坐姿、走姿等方面，我们就要注意保持稳健和轻盈，而不要摇摇晃晃，不断地抖动。

眼睛是心灵的窗户，所以加强眼神的训练也是非常有必要的。俯视代表着宠爱和宽容；平视能给人们留下自信与坦率的印象；仰视则散发着尊敬与崇拜的讯息。

在人的五官中，除了眼睛，嘴巴是人们五官之中最能够传递信息的器官。嘴唇开合的变化显示着不同的信息：咧嘴表高兴、撅嘴表不满、撇嘴表不服。

而手是人的第二张脸，手势所能够表达的含义也是非常丰富的。手势分为三区：上区、中区和下区。上区在人体的肩部以上，手势在上区时多表激动、昂扬等积极态度；中区则在人的肩膀到腰部的位置，多表和气、坦诚等中性态度；下区则是人体腰部以下的位置，多表憎恶、鄙夷等消极态度。

加强态势语的训练能够让我们的形象更加饱满与美丽，从而更容易使人对我们产生好感与亲近感，使我们赢得他人的尊重与喜爱，进而为我们成功地说服他人打下坚实的基础。

5.通过训练修辞使你的语言更美丽

说服他人要用语言，想要让人心服口服就要把话说得漂亮。而修辞就是那个漂亮的外衣，能够把你的语言装扮得更加光彩夺目。

“修辞术”的原意是“演说的艺术”，由此可见，一篇生动的、饱满的、受听众喜欢的可称为“艺术”的演说必然要用到修辞，而常见的修辞包括比喻、夸张、排比、反复、反问等。先要对这些修辞有深刻的认识，才能更好地运用它们。

（1）比喻。

比喻是修辞中一种最基本的也是人们普遍运用的一种修辞。通过运用比喻可以使得两个看似不相关却有着内在联系的事物连接到一起，增加人们对两种事物的感官印象。也可以用简单易懂而人们又熟悉的事物对让人们难懂的事物加以说明，便于人们深入地去了解它。因而，比喻的运用可以让你的语言更加生动与形象，让听者产生身临其境、感同身受的形象感。例如，丘吉尔在报告敦刻尔克大撤退的时候曾经这样写道：德军大举进攻，像一把锋利的镰刀，插在了联军的左翼和后方。这非常形象地描述出了德军的军人数量之多，发兵速度之快，对联军的打击之深，所以联军不得不撤退暂避德军锋芒。

将德军比喻成镰刀是明喻的运用，在明喻中经常会出现像、如等词。比喻不仅有明喻，还有暗喻和借喻之分。运用暗喻时，本体和喻体是一同出现的。如：四合院是一个盒子，将四合院比作盒子，显示了四合院封闭而私密的特点。“不要让不良文化残害我们的幼苗”，这就是明显地将孩子比作了幼苗。而本体和喻体都没有出现为借喻。虽然使用比喻能让我们的语言更生动，但在运用时也要注意：不要用一些千篇一律没有新意的比喻，这会让人觉得索然无味。而相对的也不能太过高深，这会让人理解不了，并且你需要的是说服别人，而不是寻找高山流水的知音。此外，还要注意不同文化不同语境，不能乱用比喻——“狗字”在中国多为贬义，而在美国则为褒义，如果你在美国或者美国人面前就要注意这个问题。

（2）排比。

运用排比给人以一气呵成的感觉，因为强烈的节奏感而使得你的话语更加具有表现力和感染力。如：欲望，是殖民者紧握在手中鞭笞我们的皮鞭；欲望，是希特勒手中指向我们的指挥棒；欲望，是和珅剥削我们的印章。这些很强烈地说明了欲望的可怕。而运用排比也要注意：不能为了排比而排比，否则只会显得话语牵强附会。此外，排比时还要注意语句的顺序，不能胡乱地使用。

（3）夸张。

夸张是一种将事物的作用、特征等故意进行夸大或缩小进行描绘的常见修辞手法。李白的“飞流直下三千尺”“蜀道难，难于上青天”等都是因为将事物夸张而使人们产生联想，引起读者强烈共鸣的不朽诗句。夸张虽好，但也不能乱用，不能与生活脱轨。同时要注意夸张的内容，如果你对科技或者说理性的内容进行夸张则会有歪曲事实之嫌。

（4）反复。

当你想突出某种思想或情感，又不知道接下来还有什么可以进行强调的时候，用反复再好不过了。重复地使用一些语句而不会让人产生累赘厌烦之感，这就是反复的独特魅力。当年奥巴马的那句“YES，WECAN！”，振奋了多少美国人的心，靠这句话拉了多少选票。而他的竞职演讲显得技高一筹，也是因为他大胆地使用了反复。真诚、可信赖、有魄力，奥巴马就是这样把老内容赋予了新感觉，从而鼓舞了人心，赢得了竞选。

（5）反问。

当你做出疑问而不给对方答案时，往往对方会更加清楚地了解到你所想要表达的信息。“打仗难道只是为了杀人么？”就是一句典型的反问。谁都知道如果只是为了杀人而打仗是有多么的愚蠢，用这种反问句不仅使对方能够深入思考，加深对方的印象，更增强了你的气势与说服力，使你的感情更为激昂，对方就更容易被你打动。但用反问时要极为小心，因为当你在不恰当的时机对对方进行反问时，可能会激起对方的逆反心理，从而拉开你们之间的距离。

修辞不仅包括这些方法的使用，还要对词语进行推敲，对各个语句顺序进行调整。古人为了一个字的选择而捻断数根胡须，只为达到语不惊人死不休的效果。而这种“惊人”往往都会有出人意料的作用，能赢得人们的尊重与喜爱。所以，即便是现在，也要注意每一个字的选择与运用。每个句子之间要如何连接，每个段落之间要如何过渡，前言和后语是否符合逻辑，所说的话是否有一定的层次和结构，这些问题都涉及修辞的运用。了解修辞的方式并进行练习与使用，逐步地提高使用修辞的水平，就能使自己的语言更加美丽，扣人心弦，进而发挥出语言的神奇威力，感染我们要说服的对象，从容地达到我们想要追求的效果。

想要达到这个效果，就要有步骤地进行词语、句式、辞格方面的练习。

首先要挑选一些名家名作，将这些名作进行熟读并背诵，对名句名作进行模仿或者改造，使之带有自己的语言风格。接下来就要自己进行写作，来对同一样东西或同一件事情进行描述或写作，将自己的作品与名篇对比，找到自己的不足，分析并揣摩自己与名篇的差距，再继续下一轮的写作与对比。

不管是练习语句、修辞还是其他的东西，归根结底都在于一个“练”字。文字功底只能通过自己扎扎实实的训练，才能得到提高。这就要求训练者要严格要求自己，定下长期的训练计划，坚持不懈、勤勤勉勉地训练，这样才能成为真正的口才大师，在与人谈判时成功地说服别人。

在生活中，许多人以为有一张能说会道的嘴就可以打下一片江山。其实，事实并非那样。任何人的成功都来之不易，如果一个人没有真正的实力，如同一件产品的质量不过关、价格不合理，一定不会被大众认可。所以，我们想要说服他人相信我们有能力、有实力，不只是要善于表达，更应该有真实的过硬的本领，这才是说服他人认可你的王道。

不论在生活中，还是在工作中，大多数的人都希望自己比别人强，希望自己能得到更多人的认可和关注。尤其是在职场中，没有人不希望自己能得到领导的重视，升职，加薪，从而风风光光地做人。可是，却常听到一些人在那里抱怨，认为自己所遭受的待遇很不公平。其实，拥有这样的思维我们就已经误入歧途了。如果我们想要获得更好的发展空间，最先要做的不是抱怨，而是勤奋学习、努力工作，掌握真正的本领，用我们的实力证明给领导看。俗话说：“是金子就会发光。”如果你真的有能力就展示给你的领导，不论你运用哪一种方式，PPT或其他什么都好。

相信只要你能用你的本事证明你的实力不凡，你就一定会说服他人，让其器重你——实力不凡就会打动他人。