第3章 脑袋决定钱袋(2)

10年前，一个24岁的青年巴鲁克，以普普通通的出身，凭着自己准确的判断和锲而不舍的努力，用借来的5万美元在10年间滚出了亿元身价，铸造了以色列第一财软的宏伟事业。当时电脑行业正在时兴，随着大量国外品牌电脑的进入，国外大公司开发的各种软件也开始长驱直入，计算机行业再次面临着机会的诱惑。不少人认为国外的计算机无论硬件还是软件均远远超过本国，与其苦苦开发民族软件，不如直接销售推广国外的硬件和软件，这样风险小，来钱快。

仍然潜心致力于民族财务软件的开发、销售的巴鲁克似乎并不在乎国外同行的竞争，在他看来，软件应用离不开技术和服务的本地化支持：国外许多公司可以将软件加以调整推向市场，但其母版是国外的，不可能完全符合国家企业的要求。致力于民族软件业的企业其优势就在这里，不仅完全做到了应用、服务的本地化支持网络，而且在软件设计上一开始就充分考虑到了以色列企业的现状。

也正是凭借这一优势，2000年，巴鲁克击败国外著名公司，以不菲的价格拿下了仅软件服务就达1000万美元的大洋公司财务软件合作项目，巴鲁克的判断力再一次得了高分。

正因为如此，犹太有句格言：“只要能够正确使用，你的头脑就是你最有用的资产。”

亿万富翁亨利？福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”

被全世界富人视为致富导师的拿破仑？希尔在演讲中曾经反复强调“思考致富”。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？最成功的人士强调，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要“思考”，需要把你的双手从劳动力中释放出来。

勤奋的人未必富有

适应人群：勤奋但并不富有的穷人。

致富指数：★★★★★

穷人迷思：从道理上讲，农民是最伟大的，也是最勤奋的。然而，最勤奋的农民，恰恰是最穷的、最贱的，真正印证了那句话：勤奋的人未必富有。

世界上勤奋的人很多，而真正富有的人却只有那几个，大多数勤奋的人并没有通过勤奋地工作摆脱贫穷的命运，为什么？

勤奋的人未必富有，是有其内在原因的。

其一，穷人的工作太具体。

一提富人，必提比尔？盖茨；一提比尔·盖茨，就必提DOS操作系统，比尔·盖茨正是靠了这座金矿，一直挖下去，最终坐上了全球财富榜的第一把交椅，直到今天。但DOS的发明者并不是他，真正的“DOS之父”很早就在一场酒吧斗殴中丧命，享年只有54岁。

可见，哪怕像比尔·盖茨这种技术性人才，也不需要亲自去搞发明，固然他也发明了一些，但那不是他致富的根本原因。

很多时候，富人并不需要做太具体的的事，做事越具体的人，挣钱越少。比如修鞋师傅，每一个破洞都是他亲自操劳，哪怕他补得再好、要价再高，也不可能富到哪里去。

富人的种类有很多，但大多数富人致富并不是靠做具体的事，而是靠经营，是靠别人的双手致富。富人其实就是个高级厨师，把油盐酱醋恰到好处地调配起来，一炒一烹，味道就出来了。

其二，穷人的努力可能只是一个陷阱。

下面这则故事，说明了许多经济理论无法说明的道理。

一只小小的苍蝇，用尽短暂生命中的全部力量，渴望从玻璃窗飞出去。它拼命挣扎也无济于事，努力没有给它带来逃生的希望，反而成了它的陷阱。

苍蝇再努力也无法逃出困境，但就在房间的另一侧，大门敞开着，它只要花1/10的力气，就可脱离这个自我设置的陷阱。

这就是说，付出的努力再多，不等于你能够如愿以偿，有时候它反而成了一个大问题。

这个故事的确发人深省，环顾四周，到处都是像可怜的小苍蝇一样的穷人，他们不是不努力，而是没有足够的财务智慧去找到成功的方向。

许多穷人都很努力，但是他们没有成功，没有创造财富，这是因为他们的努力不对头。

一位名人说过，重要的不是你站在什么位置，而是你朝着什么方向。许多穷人选择了为金钱而工作这条路，于是他们为挣得更多的钱而拼命地工作。然而，不幸的是，他们挣得的钱越多，负债越多。为了还清债务，他们不得不更加努力工作。他们会在这样的怪圈中循环：工作—挣钱—负债—工作。终其一生，他们都这样地努力着、贫穷着，却从没想过改变方向——换一种挣钱方式。

穷人劳动不止，然而他们却忘了一句至理名言：勤奋的人未必富有。

思维突破：把大脑作为勤奋的保障

丘吉尔曾说过这样一句话：“未来的帝国是头脑的帝国。”1998年2月10日，即将就任韩国总统的金大中为《每日经济》报创刊32周年的题词是“头脑强国”。4月21日他在出席新设计展览会的开幕式时说：“21世纪是文化和经济融为一体的时代，只有‘头脑强国’才能支配世界……”

“财富来源于聪慧的大脑”，这一名言在知识经济时代，愈来愈显示出它的价值与意义，勤奋没有错，但它需要聪慧的大脑来保障。

爱若和布若差不多同时受雇于一家超级市场，开始时大家都一样，从最底层干起。可不久爱若受到总经理青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。布若却像被人遗忘了一般，还在最低层原地踏步。终于有一天，布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理用人无方，辛勤工作的人不提拔，倒提拔那些溜须拍马之人。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺了点什么。但具体缺什么，总经理一时也说不清楚，想了一会儿他忽然有了主意。

“布若先生，”总经理说，“你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

布若很快从集市上回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆在卖。

“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。

布若又跑去，回来后说有40袋。

“价格是多少？”布若再次跑到集上。

总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请先休息一会儿，看看爱若是怎么做的。”说完叫来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”

爱若很快从集市上回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有40袋，价格适中，质量很好，他带回几个让总经理看。这个农民过一会儿还将弄几箱西红柿上市，据他看价格还算公道，可以进一些货。想到这种价格的西红柿总经理大约会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”

很多穷人就如同可怜的布若一样，他们很勤奋，但他们的勤奋没有聪慧的大脑去牵引，因此，这样的勤奋只能算是一个无奈的错误。穷人要想用勤奋换来财富，就必须把大脑作为勤奋的保障。

穷人不仅缺钱，更缺为其赚钱的头脑

适应人群：没有一个富脑袋的穷人。

致富指数：★★★★

穷人迷思：穷人缺钱，毋庸置疑。然而穷人更缺的是为其赚钱的头脑，穷人和富人，首先是脑袋的距离，然后才是口袋的距离。

两个穷人，没有半分钱，政府给他们每个人发放了100元的生活补贴。第一个人用领取来的钱买了50双拖鞋，拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元。然后留下50元作为生活费，其他的又拿去投资，最终钱生钱，逐步摆脱了贫穷的命运。而另一个穷人把这100元全部拿来买大米和油盐，结果不到一个月，这些油盐吃完了，穷人依然是穷人，依然面临着饥饿的威胁。

穷人缺钱，无可否认，但穷人更缺的，是为其赚钱的头脑。很多穷人即使你给他钱，他也不会按你给他安排的致富道路前进。你给他100元，他会去买米；给他200元，他会去买酒买肉；给他500元，他会去买套体面的衣服，最后剩下10元也要买几注彩票。穷人穷惯了，有了钱就只想改善生活，哪怕你给他100万，他也只会立刻把钱变成房子、车子，好让所有人都知道他已经不是穷人了！但这些东西是不能增值的，只会消耗钱财。有了车，就有了汽油费、养路费、修理费、保险费，即使你停着不动，那一笔停车费也不是一笔小数目。拥有再多钱，如果只出不进，要不了多久也会耗光。

穷人和富人，不仅是口袋的距离，更是脑袋的距离。

思维突破：要富口袋，先富脑袋

富人，永远是穷人的榜样，富人的口袋里装着穷人梦寐以求的东西。

但是，穷人只能看到富人口袋里的东西，却看不到富人脑袋里的东西。其实，什么样的脑袋决定自己有什么样的口袋，要富口袋，必须先富脑袋。

洛克菲勒曾经说过：“即使把我的衣服脱光，再放到没有人烟的沙漠中，只要有一个商队经过，我又会成为百万富翁。”

这就是富人和穷人的差别。穷人只能拥有装钱的口袋，富人却拥有赚钱的办法和头脑。

这个世界上也有那么一个人，开始时不仅有一个穷脑袋，更有一个穷口袋，可以说是一个彻彻底底的穷人。但是，他从9岁的时候就往自己的脑袋里装自己认为有用的东西，后来他也把这些有用的东西变成了一个又一个奇迹，书写了一个从穷人到富人的神话。后来他口袋里的财富堆起来恐怕比日本最高的山峰还要高。

这个人，就是被世界商界誉为经营之神的松下幸之助。

松下还是个孩子的时候，在车行里工作，冬天五点半，夏天五点，不管刮风下雨，必须起床将店内外打扫一遍，然后一整天就全部做修理、销售之类的活，一直到晚上七点钟才能休息。然而，面对这繁重的工作，再苦再累，松下从来没有抱怨过，他把这当成是对自己的一种极其严格的磨炼。

后来，车行的生意一天比一天兴旺，逐渐地扩大了规模，增加了自行车零部件的批发与零售。松下幸之助的工作量增加了，除了每天白天做修理之类的工作以外，晚上还要在店里看守那些零部件。

但他并没有把这段看店的时间浪费掉，而是读一些小说来充实自己。他自己这样说：“德川时代武士的修养，商人的气质，百姓应有的态度，都生动地出现在小说里。固然经过润饰，但大致上还能忠实传达。比方说地方上出现了豪杰做了什么事，出现了伟大的英雄做了什么事，那个英雄是如何用人，又如何论功行赏，这些事情都写在小说里，只要照着去做，大致就不会错了，这样可以学到不少为人处世的学问。”

从上面的例子中我们可以看出，松下往自己脑袋里装的东西都是决定他要成为一个真正富人的东西，而这些东西，都是一个经营之神必须具备的东西。

作为每一个想成为真正富人的穷人，不仅仅要关注富人的口袋，更应该关注他的脑袋，特别是富人口袋还没有鼓起来时的脑袋，看看他都往自己的脑袋里装了些什么东西。做一个一时的富人很容易，但做一个真正的富人并没有那么简单。记住，要富口袋，先富脑袋。

观念改变命运

适应人群：观念需要常新的穷人。

致富指数：★★★★★