第4章 脑袋决定钱袋(3)

穷人迷思：传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而穷人则需要用新的观念来开启财富之门，富人能够赚钱，正是得益于其观念更新之快。

人的思想观念决定了人的言行举止，在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下的因特网，从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒，说到底就是观念更新、思想进步的结果。富人观念超前，能想别人之不敢想，为别人之不敢为，自然就能够发现别人视而不见的商机，获得源源不断的财富。就拿理发这一普通的事情来说，穷人和富人是有很大的差异的。穷人一般都理得比较快，理发就只是理发，价格比较便宜，寄希望于剪得多挣得多；而富人就尽量磨你的时间，理发的同时还伴随相关服务，让你觉得服务很好、很高档，是一种享受，当然价钱也很贵。

市场经济的规律告诉我们：成功的喜悦总是属于那些思路常新、不落俗套的人们。一堆木料，将它用来作燃料，几乎分文不值；如果将它卖掉，值几十元；如果你有木匠的手艺，将它制作成家具再卖掉，值几百元；如果你有高级木匠的手艺，将它制作成高级屏风卖掉，那就值几千元了！

观念的更新，所影响和决定的不仅仅只是个人的命运，也是一个国家、一个民族兴旺发达的不竭动力。思想解放、观念变革在任何时期都是经济发展的先声。纵观改革开放的历程，感受改革开放的成果，每一次巨变，每一项业绩，都来自于思想解放、观念更新、体制创新。当我们从集体化的思想中解放出来，实行家庭联产承包责任制，就使中国农村欣欣向荣；当我们从“盲目排外，闭关锁国”的思想中解放出来，打开国门，实行对外开放政策，就使中外交流生机勃勃；当人们从纯粹公有的思想中解放出来，实行多种经济成分共同发展政策，就使经济领域百舸竞发、万紫千红；当人们从计划经济的思想中解放出来，实行社会主义市场经济政策，改变“统得过多，管得太死”的做法，就使城乡市场繁荣兴旺。改革开放以来，一桩桩、一件件活生生的事实证明着一个朴素的真理：思路决定出路，观念决定贫富！

思维突破：与时俱进地更新观念

观念的更新是永无止境、与时俱进的，所以，身在商场便如逆水行舟，没有创新不进则退。观念是创新的先导，需求是创新的动力。要想赚钱，就要勇于开拓，不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。要问来自哪里？钱来源于头脑！钱会往有头脑的人的口袋里钻。年轻的打工仔杨子明就是靠观念的更新赢得万两黄金的。他利用广阔的QQ市场，做起了经营QQ号码的生意。现在，他每月的收入近万元。他是怎样敲开财富之门的呢？

一次闲来无聊时，扬子明随朋友进网吧玩。他在朋友的指点下申请QQ号码，折腾了半天，只申请到了一个又长又不好记的QQ号码。

然而，由于他的QQ号太没吸引力，所以没有网友与他深聊，甚至朋友都嘲笑他：“这叫什么破号码？太难记了，你没有短一点的号码吗？”

杨子明深深感到：长而不好记的普通QQ号确实很麻烦。他决定去弄一个短一些的靓号。可他申请了上百回，却一直未能如愿。

后来，两位学生到杨子明工作的家具厂做社会调查，杨子明与他们谈得十分投机，说到QQ时，杨子明说起了自己没有靓号的苦恼。大学生听后笑了一下说：“你怎么不早点认识我们啊？我们什么都没有，但QQ号却太多了……”说完就给了杨子明一个靓号。

杨子明还得知，这些大学生们大都有七八个、多至十个靓号，计算机专业的人更多，有人甚至拥有二三十个号码，而不少号码他们根本就用不着，大都被闲置着。

这件事给了杨子明莫大的启发，他想，现在腾讯公司已基本上不再提供五六位的免费靓号，而网民却希望拥有一个短位靓号，许多大学生手里握着一大批免费靓号而又不用，为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢？

说干就干，杨子明马上走进附近的大学收购QQ靓号。当时大学生们也很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品，觉得这种东西放在手里闲置是浪费，见有人出钱买，也就不在乎价钱了。杨子明相继收购了一百多个QQ号码，其中有不少还是五六位的靓号。

这一次，杨子明整整赚了15000元。为了收购到足够多的靓号，杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东，他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购靓号。与此同时，他的销售市场也扩大了，每个月的收入都在5000元以上。为了工作方便，他还买了电脑和摩托车。

2003年3月，一个女孩打电话给杨子明，问杨子明手头有没有号码为19790714的QQ号，说只要有，价格高点也无所谓。因为那女孩是1979年7月14日出生的，她想买一个自己出生年月日组成的QQ号。尽管杨子明由于当时没有这个号码而未做成这笔生意，但他从中大受启发。他分析：有些号码，虽然对大部分人来说毫无意义，但对某个人而言，却十分有意义，这个QQ号可能是她的生日号，也可能是结婚纪念日……

于是，杨子明在卖QQ号码时又加了一条广告语：“特别的爱给特别的你，你不想拥有一个特别的生日（婚庆）QQ号吗？”也许是受了杨子明的启发，许多以前没想到这一点的人纷纷致电杨子明，说出他们想买的生日或婚庆QQ号，有些号码杨子明手头没有，他就上网申请，申请不到他就向正在使用这些号码的网友购买或交换……在杨子明的经营下，许多原本平淡无奇的号码因为卖给了特定的人，因此价格打着滚向上翻。本来只能卖2元钱的号码有可能卖2000元。

随后不久，杨子明又推出了车牌QQ号、手机QQ号和情侣QQ号（两个号码相连）。杨子明一下子在有限的QQ市场里寻找到了无限的商机，生意越做越好，月收入最多时竟达8000元以上。

杨子明的成功秘诀在哪里？四个字：观念常新！可能有很多人都不服气，会说当初我要是做，一定会比他赚得更多。不错！你的能力或许比他强，你的知识或许比他多，你的经验或许比他丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢？这既是胆识的问题，更是观念的问题，因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以，你的观念直接决定了你的命运，唯有与时俱进地更新观念，才能改变命运。

打开思路，万物都可赚钱

适应人群：总觉得发财无方的穷人。

致富指数：★★★★★

穷人迷思：穷人总是抱怨赚钱没有门道，然而在富人看来，只要你动动脑筋，打开思路，世间万物都可赚钱。

穷人不是不想干事业，实际上，很多穷人都有轰轰烈烈做一番大事的愿望，但他们总是强调没有资金或其他必备的条件，于是愿望始终只是愿望而已。

富人不一样，在富人们看来，只要你思路开阔，能够想别人想不到的主意，世间万物均可赚钱。汪月露就是这样一个典型的例子。

人人讨厌的苍蝇，在浙江奉化市的一位女孩眼中，却如美丽的“天使”。她天天“与蝇共舞”，不仅养起了苍蝇，还养出了名堂，淘到了“金子”。

这个女孩叫汪日露，汪日露的父亲从事水产品养殖已经数十年，鱼、虾、蟹的发病是养殖户的不定时炸弹。汪父说，为提高产量，就得给鱼、虾增加蛋白质，偶尔他也会喂些黄鳝、鸡蛋等，但成本太高。在饲养中，他们发现把蝇蛆喂给鱼虾或者鸡鸭吃，动物会纷纷抢食，说明蝇蛆很对这些动物的胃口。

能不能工厂化养蛆呢？一直苦于没有良方的父女俩，在2000年12月的某一天，偶然间在报纸上看到一则豆腐块状的报道说，南开大学的杜荣蹇教授已发明了人工养蛆的技术。父女俩看到消息后如获至宝：蝇蛆既含高蛋白能够提高产量，又有自然抗生素抵御病害，真是一举两得。

第二天，父女俩就联系上南开的杜荣蹇教授，经过诚恳的谈判，杜教授考察后同意把技术传授给汪日露。

2001年5月，汪日露和父亲投入全部的积蓄，办起了家蝇养殖场。两个月后，工厂化养殖家蝇试验成功，蝇蛆的日产达到了200公斤，比原计划提高了50％。

养蛆初具规模后，他们投入资金60万元，购买了1500只仙居小鸡，用蝇蛆养鸡。109天后，她养的鸡开始陆续产蛋，与常规养殖相比，产蛋期提前30天，产蛋率高出10％。

为创名牌，汪日露给鸡起名为“辰凤牌生物鸡”，给鸡蛋取名为“宠龙牌生物鸡蛋”。经农业部食品监督测试中心检验，生物鸡蛋品质一流。在宁波市第二届名特优农副产品展销会上，生物鸡蛋被抢购一空。第一年下来，蛋鸡就为她赢利二三十万元。她的“蝇蛆饲养生物鸡蛋”技术已经向国家专利局申请到了专利，生物鸡蛋供不应求。

连丑陋的苍蝇都可以变成金子，你说这世上还有什么是不能赚钱的？对于人人见惯的空气，一日本商人将田野、山谷和草地的清新空气，用现代技术储制成“空气罐头”，然后向久居闹市、饱受空气污染的市民出售。购买者打开空气罐头，靠近鼻孔，香气扑鼻，沁人肺腑，商人因此获得了高额利润；对于水声，美国商人费涅克周游世界，用立体声录音机录下了千百条小溪流、小瀑布和小河的“潺潺水声”，然后高价出售。国外还有人销售月亮上的土地、星星的命名权，等等。

由此看来，穷人所谓没有致富的好点子，只不过是他们不愿动脑的一个托词而已。只要多动脑筋，脱贫致富只是时间的问题。

思维突破：打开你的思路

很多穷人总以为赚钱的金点子只是存在于那些富人身上而已，其实，我们人人都是一个多面手。有人比较过，一个家庭主妇想出好点子的机会，要比一个中等公司的经理要多得多，因此，不要以“外行”来窒息能为我们带来财富的新点子。打开你的思路，金点子自然会尾随而来。

将一个最初不成形的想法变成能为你赚钱的金点子，至少得经过以下几个阶段：

1.萌芽阶段

你想解决一个什么问题，或想做一件什么事；这些最初的思路将导致新思想（点子）的创造。

2.准备阶段

包括调查研究，收集必要的资料，向别人请教或交换意见，以便自己尚处于萌芽状态的新点子渐渐成形。

3.酝酿阶段

酝酿阶段的最初思路和准备阶段的处于萌芽状态的新点子均属“潜意识”，这个阶段就是要让你的潜意识活动起来，逐渐变为显意识。

4.成熟阶段

“十月怀胎，一朝分娩”，“柳暗花明又一村”，“脑子一下子就亮起来”，原来杂乱无章的思想突然变得有条有理，新点子变得清晰了、明朗了。

5.检验阶段

你的新思想可能很高明，但也可能是“馊点子”。因此，你既需要理智的判断，又需要虚心地征求别人的意见，尽可能地修正它、完善它，再付诸实践。

用开朗的思路在万物中寻找商机，你会发现赚钱其实真的很简单。