第4章 脑袋决定钱袋(3)
穷人迷思:传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞,而穷人则需要用新的观念来开启财富之门,富人能够赚钱,正是得益于其观念更新之快。
人的思想观念决定了人的言行举止,在任何时候都起着先导的作用。从只能捕捉几条小鱼的渔网到一网网尽天下的因特网,从嫦娥奔月的传说到杨利伟遨游太空的潇洒,说到底就是观念更新、思想进步的结果。富人观念超前,能想别人之不敢想,为别人之不敢为,自然就能够发现别人视而不见的商机,获得源源不断的财富。就拿理发这一普通的事情来说,穷人和富人是有很大的差异的。穷人一般都理得比较快,理发就只是理发,价格比较便宜,寄希望于剪得多挣得多;而富人就尽量磨你的时间,理发的同时还伴随相关服务,让你觉得服务很好、很高档,是一种享受,当然价钱也很贵。
市场经济的规律告诉我们:成功的喜悦总是属于那些思路常新、不落俗套的人们。一堆木料,将它用来作燃料,几乎分文不值;如果将它卖掉,值几十元;如果你有木匠的手艺,将它制作成家具再卖掉,值几百元;如果你有高级木匠的手艺,将它制作成高级屏风卖掉,那就值几千元了!
观念的更新,所影响和决定的不仅仅只是个人的命运,也是一个国家、一个民族兴旺发达的不竭动力。思想解放、观念变革在任何时期都是经济发展的先声。纵观改革开放的历程,感受改革开放的成果,每一次巨变,每一项业绩,都来自于思想解放、观念更新、体制创新。当我们从集体化的思想中解放出来,实行家庭联产承包责任制,就使中国农村欣欣向荣;当我们从“盲目排外,闭关锁国”的思想中解放出来,打开国门,实行对外开放政策,就使中外交流生机勃勃;当人们从纯粹公有的思想中解放出来,实行多种经济成分共同发展政策,就使经济领域百舸竞发、万紫千红;当人们从计划经济的思想中解放出来,实行社会主义市场经济政策,改变“统得过多,管得太死”的做法,就使城乡市场繁荣兴旺。改革开放以来,一桩桩、一件件活生生的事实证明着一个朴素的真理:思路决定出路,观念决定贫富!
思维突破:与时俱进地更新观念
观念的更新是永无止境、与时俱进的,所以,身在商场便如逆水行舟,没有创新不进则退。观念是创新的先导,需求是创新的动力。要想赚钱,就要勇于开拓,不断创新,为自身发展闯出更广阔的新天地。要问来自哪里?钱来源于头脑!钱会往有头脑的人的口袋里钻。年轻的打工仔杨子明就是靠观念的更新赢得万两黄金的。他利用广阔的QQ市场,做起了经营QQ号码的生意。现在,他每月的收入近万元。他是怎样敲开财富之门的呢?
一次闲来无聊时,扬子明随朋友进网吧玩。他在朋友的指点下申请QQ号码,折腾了半天,只申请到了一个又长又不好记的QQ号码。
然而,由于他的QQ号太没吸引力,所以没有网友与他深聊,甚至朋友都嘲笑他:“这叫什么破号码?太难记了,你没有短一点的号码吗?”
杨子明深深感到:长而不好记的普通QQ号确实很麻烦。他决定去弄一个短一些的靓号。可他申请了上百回,却一直未能如愿。
后来,两位学生到杨子明工作的家具厂做社会调查,杨子明与他们谈得十分投机,说到QQ时,杨子明说起了自己没有靓号的苦恼。大学生听后笑了一下说:“你怎么不早点认识我们啊?我们什么都没有,但QQ号却太多了……”说完就给了杨子明一个靓号。
杨子明还得知,这些大学生们大都有七八个、多至十个靓号,计算机专业的人更多,有人甚至拥有二三十个号码,而不少号码他们根本就用不着,大都被闲置着。
这件事给了杨子明莫大的启发,他想,现在腾讯公司已基本上不再提供五六位的免费靓号,而网民却希望拥有一个短位靓号,许多大学生手里握着一大批免费靓号而又不用,为什么不把那些号码收集起来再出售给需要的人呢?
说干就干,杨子明马上走进附近的大学收购QQ靓号。当时大学生们也很少有人意识到QQ号码也可以作为一种商品,觉得这种东西放在手里闲置是浪费,见有人出钱买,也就不在乎价钱了。杨子明相继收购了一百多个QQ号码,其中有不少还是五六位的靓号。
这一次,杨子明整整赚了15000元。为了收购到足够多的靓号,杨子明把目光瞄向了邻近的湖北、江西以及广东,他托熟人到这些地方的高校和大型电子企业、网络公司收购靓号。与此同时,他的销售市场也扩大了,每个月的收入都在5000元以上。为了工作方便,他还买了电脑和摩托车。
2003年3月,一个女孩打电话给杨子明,问杨子明手头有没有号码为19790714的QQ号,说只要有,价格高点也无所谓。因为那女孩是1979年7月14日出生的,她想买一个自己出生年月日组成的QQ号。尽管杨子明由于当时没有这个号码而未做成这笔生意,但他从中大受启发。他分析:有些号码,虽然对大部分人来说毫无意义,但对某个人而言,却十分有意义,这个QQ号可能是她的生日号,也可能是结婚纪念日……
于是,杨子明在卖QQ号码时又加了一条广告语:“特别的爱给特别的你,你不想拥有一个特别的生日(婚庆)QQ号吗?”也许是受了杨子明的启发,许多以前没想到这一点的人纷纷致电杨子明,说出他们想买的生日或婚庆QQ号,有些号码杨子明手头没有,他就上网申请,申请不到他就向正在使用这些号码的网友购买或交换……在杨子明的经营下,许多原本平淡无奇的号码因为卖给了特定的人,因此价格打着滚向上翻。本来只能卖2元钱的号码有可能卖2000元。
随后不久,杨子明又推出了车牌QQ号、手机QQ号和情侣QQ号(两个号码相连)。杨子明一下子在有限的QQ市场里寻找到了无限的商机,生意越做越好,月收入最多时竟达8000元以上。
杨子明的成功秘诀在哪里?四个字:观念常新!可能有很多人都不服气,会说当初我要是做,一定会比他赚得更多。不错!你的能力或许比他强,你的知识或许比他多,你的经验或许比他丰富,可是你当初为什么就不敢去做呢?这既是胆识的问题,更是观念的问题,因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐。所以,你的观念直接决定了你的命运,唯有与时俱进地更新观念,才能改变命运。
打开思路,万物都可赚钱
适应人群:总觉得发财无方的穷人。
致富指数:★★★★★
穷人迷思:穷人总是抱怨赚钱没有门道,然而在富人看来,只要你动动脑筋,打开思路,世间万物都可赚钱。
穷人不是不想干事业,实际上,很多穷人都有轰轰烈烈做一番大事的愿望,但他们总是强调没有资金或其他必备的条件,于是愿望始终只是愿望而已。
富人不一样,在富人们看来,只要你思路开阔,能够想别人想不到的主意,世间万物均可赚钱。汪月露就是这样一个典型的例子。
人人讨厌的苍蝇,在浙江奉化市的一位女孩眼中,却如美丽的“天使”。她天天“与蝇共舞”,不仅养起了苍蝇,还养出了名堂,淘到了“金子”。
这个女孩叫汪日露,汪日露的父亲从事水产品养殖已经数十年,鱼、虾、蟹的发病是养殖户的不定时炸弹。汪父说,为提高产量,就得给鱼、虾增加蛋白质,偶尔他也会喂些黄鳝、鸡蛋等,但成本太高。在饲养中,他们发现把蝇蛆喂给鱼虾或者鸡鸭吃,动物会纷纷抢食,说明蝇蛆很对这些动物的胃口。
能不能工厂化养蛆呢?一直苦于没有良方的父女俩,在2000年12月的某一天,偶然间在报纸上看到一则豆腐块状的报道说,南开大学的杜荣蹇教授已发明了人工养蛆的技术。父女俩看到消息后如获至宝:蝇蛆既含高蛋白能够提高产量,又有自然抗生素抵御病害,真是一举两得。
第二天,父女俩就联系上南开的杜荣蹇教授,经过诚恳的谈判,杜教授考察后同意把技术传授给汪日露。
2001年5月,汪日露和父亲投入全部的积蓄,办起了家蝇养殖场。两个月后,工厂化养殖家蝇试验成功,蝇蛆的日产达到了200公斤,比原计划提高了50%。
养蛆初具规模后,他们投入资金60万元,购买了1500只仙居小鸡,用蝇蛆养鸡。109天后,她养的鸡开始陆续产蛋,与常规养殖相比,产蛋期提前30天,产蛋率高出10%。
为创名牌,汪日露给鸡起名为“辰凤牌生物鸡”,给鸡蛋取名为“宠龙牌生物鸡蛋”。经农业部食品监督测试中心检验,生物鸡蛋品质一流。在宁波市第二届名特优农副产品展销会上,生物鸡蛋被抢购一空。第一年下来,蛋鸡就为她赢利二三十万元。她的“蝇蛆饲养生物鸡蛋”技术已经向国家专利局申请到了专利,生物鸡蛋供不应求。
连丑陋的苍蝇都可以变成金子,你说这世上还有什么是不能赚钱的?对于人人见惯的空气,一日本商人将田野、山谷和草地的清新空气,用现代技术储制成“空气罐头”,然后向久居闹市、饱受空气污染的市民出售。购买者打开空气罐头,靠近鼻孔,香气扑鼻,沁人肺腑,商人因此获得了高额利润;对于水声,美国商人费涅克周游世界,用立体声录音机录下了千百条小溪流、小瀑布和小河的“潺潺水声”,然后高价出售。国外还有人销售月亮上的土地、星星的命名权,等等。
由此看来,穷人所谓没有致富的好点子,只不过是他们不愿动脑的一个托词而已。只要多动脑筋,脱贫致富只是时间的问题。
思维突破:打开你的思路
很多穷人总以为赚钱的金点子只是存在于那些富人身上而已,其实,我们人人都是一个多面手。有人比较过,一个家庭主妇想出好点子的机会,要比一个中等公司的经理要多得多,因此,不要以“外行”来窒息能为我们带来财富的新点子。打开你的思路,金点子自然会尾随而来。
将一个最初不成形的想法变成能为你赚钱的金点子,至少得经过以下几个阶段:
1.萌芽阶段
你想解决一个什么问题,或想做一件什么事;这些最初的思路将导致新思想(点子)的创造。
2.准备阶段
包括调查研究,收集必要的资料,向别人请教或交换意见,以便自己尚处于萌芽状态的新点子渐渐成形。
3.酝酿阶段
酝酿阶段的最初思路和准备阶段的处于萌芽状态的新点子均属“潜意识”,这个阶段就是要让你的潜意识活动起来,逐渐变为显意识。
4.成熟阶段
“十月怀胎,一朝分娩”,“柳暗花明又一村”,“脑子一下子就亮起来”,原来杂乱无章的思想突然变得有条有理,新点子变得清晰了、明朗了。
5.检验阶段
你的新思想可能很高明,但也可能是“馊点子”。因此,你既需要理智的判断,又需要虚心地征求别人的意见,尽可能地修正它、完善它,再付诸实践。
用开朗的思路在万物中寻找商机,你会发现赚钱其实真的很简单。