第5章 你为什么不是亿万富翁(1)

你为什么不是亿万富翁

适应人群：不知道自己为什么贫穷的穷人。

致富指数：★★★★★

穷人迷思：穷人穷，但穷人不知道自己为什么穷。他们的日子今年这样。明年还这样，一辈子都这样，他们只会躺在铺满稻草的冷床上发牢骚，咒骂该死的生活，却从来没想过换个活法。

曾经有人这样说过：“在这个世界上，只有两种人，一种是穷人，一种是富人。”仔细想想，这句话其实说得很有道理。在现实生活中，无论男女老幼、官员或群众，或是警察、医生、记者、律师、工程师、石匠、木匠……总是逃不开这两种人的范畴，你要么是富人，不然就只能归类于穷人，别无选择。

富人们过着富裕的生活，他们高贵、优雅、养尊处优、地位尊贵、一言九鼎；穷人们过着贫苦的生活，他们生活拮据、邋遢猥琐，整天为生活奔忙，受富人的支配。古往今来，人类群体一直维持着这样的生存状态，没有多大改变，估计今后也不会有什么大变化。穷人们都想过上富人的生活，但我们看到，普遍情况却是穷人奋斗一辈子还是穷人，我们不禁要问这样一个问题：“你为什么不是亿万富翁？”

为了回答这个问题，我们先来看这样一个故事：

日本三洋电机的创始人井植岁男，有着成功的事业和辉煌的人生。

有一天，他家的园艺师傅对他说：“社长先生，我看您的事业越做越大，而我却像树上的蝉，一生都坐在树干上，太没出息了。您教我一点创业的秘诀吧？”

井植点点头说：“行！我看你比较适合园艺工作。这样吧，在我工厂旁有7万平方米空地，我们合作来种树苗吧！1棵树苗多少钱能买到呢？”

“400日元。”

井植又说：“好！扣除走道，2万平方米大约种2万多棵，树苗的成本是大概1000万日元。3年后，1棵可卖多少钱呢？”“大约3000日元。”“1000万日元的树苗成本与肥料费由我支付，以后3年，你负责除草和施肥工作。3年后，我们就可以收入6000多万日元的利润，到时候我们每人一半。”

听到这里，园艺师傅却慌忙拒绝说：“哇？我可不敢做那么大的生意！”

最后，他还是在井植家中栽种树苗，按月领取工资，始终没有脱离穷人的行列……

通过园艺师傅的思维，我们就可以明白穷人为什么成不了亿万富翁。他也想致富，但一听说要涉及那么多钱，他可能考虑到风险，考虑到未来的辛苦，考虑到自己将遇到的困难，考虑到……他就放弃了行动，最后只能以“我可不敢做那么大的生意”来终结自己，继续过按月取工资的生活。如此这般，他又怎么成为亿万富翁呢？

穷人的人生态度就是：因为大家都是穷人，所以我也就是穷人；因为环境让我受穷，我也没办法不穷；因为我自己的力量太小，所以我没有能力改变。

穷人面对自己的处境，从来不问问自己：我想了吗？我做了吗？我竭尽全力了吗？很多事情的成功，都不是一蹴而就的，需要一个人努力努力再努力、坚持坚持再坚持才可以实现。但是，穷人没有耐心，他们可以将就、可以凑合。

穷人都有共同的特点，能习惯一切，也能适应一切。只知道做事情，却从不琢磨所做的事情对自己有何意义，自己这样做下去会有什么样的结果。

他们之中游手好闲者有之，不学无术者有之，破罐破摔者有之，空有皮囊者有之。没有机会不去创造机会，有机会也抓不住机会，贫困的生活，不仅造成他们的身体营养不良，也使他们的灵魂、目光、意志和思想更加贫穷。于是，他们也就永远与富人绝缘。

思维突破：找到根源，走出贫穷

穷人为什么受穷？有些人曾这样总结原因：

第一，穷人没有强烈的求富欲和坚强的行动力。

他们缺乏自信或缺少兴趣地说：“我永远也不会变富。”“钱并不重要，它不代表全部。”

第二，穷人的财务观念落后。

信息时代的到来，使财富的形式从农耕时代的土地和工业时代的不动产变成今天的知识、信息、网络，财富让观念陈旧的人看不到它的影子，更不用说利用新的观念去致富了。

第三，穷人追求职业保障而非财务保障。

例如看到别人下海致富了，一些人边看边说：“我很满意我的位置。”另一些人说：“我对我的位置不满意，但是我现在不想改变或者移动。”他们固执地认为目前的职务可以给他带来生活保障，下海有巨大风险，为自己工作不如为别人或政府工作安全。

第四，穷人不懂建立自己的财务系统的好处。

富人让资产为他们工作，他们懂得控制支出，致力于获得或积累资产；他们因开展业务而支付的必要花费应该从收入中扣除。但是，他们研究各项开支后得出结论，只要时机允许，就将需要纳税的个人支出，用于无须上税的公司业务支出。他们让业务中免税的情况达到最大限度。

我们不能说上述原因总结得不好，但也许可以更简洁。“你为什么不是亿万富翁？”原因只有两个：一是思维贫穷；二是不思行动。因为思维的贫穷才使得穷人不思改变，或者改变无方，永远在贫困中自娱自乐；因为不思行动，所以才眼高手低，得过且过。

只有找到问题的根源，才能谈得上改变。

穷人缺的只是钱吗

适应人群：不仅缺钱、更缺赚钱野心的穷人。

致富指数：★★★★★

穷人迷思：穷人缺什么？富人指出：穷人最缺的不是财富，而是创造财富的野心。穷人缺什么？一个显而易见的答案就是：钱。缺钱给穷人带来了沉重的苦难，使他们徘徊于社会的底层，成为任人践踏的泥土。钱于是就成为穷人生活的重心，穷人的一切都仅仅为了钱，而忽略掉了其他更宝贵的东西。

但穷人缺的只是钱吗？为了弄明白这个问题，我们先来看这样一则故事：

巴拉昂是一位年轻的媒体大亨，以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，1998年因前列腺癌在法国博比尼医院去世。临终前，他留下遗嘱，把他4.6亿法郎的股份捐献给博比尼医院，用于前列腺癌的研究，另有100万法郎作为奖金，奖给那些揭开贫穷之谜的人。

巴拉昂去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的遗嘱。他说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在法兰西中央银行我的一个私人保险箱内，保险箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。当然，那时我已无法从墓穴中伸出双手为他的睿智鼓掌，但是他可以从那只保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到大量信件，有的骂巴拉昂疯了，有的说《科西嘉人报》是为了提升发行量在炒作，但多数人还是寄来了自己的答案。

大部分人认为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了，有了钱，就不再是穷人了。有一部分人认为，穷人最缺少的是机会。一些人之所以穷，就是因为没遇到好时机，股票疯涨前没有买进，股票疯涨后没有抛出，总之，穷人都穷在背时上。另一部分人认为，穷人最缺少的是技能。现在能迅速致富的都是有一技之长的人，一些人之所以成了穷人，就是因为学无所长。还有的人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱。每个党派在上台前，都曾给失业者大量的许诺，然而上台后真正关爱他们的又有几个？另外还有一些其他答案，比如：是漂亮；是皮尔·卡丹外套；是《科西嘉人报》；是总统的职位；是沙托鲁城生产的铜夜壶，等等。总之，答案五花八门，应有尽有。

在巴拉昂逝世周年纪念日，他的律师和代理人按巴拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。在48561封来信中，有一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘诀。蒂勒和巴拉昂都认为穷人最缺少的是野心。

在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒，为什么想到是野心，而不是其他的。蒂勒说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

要致富，首先还得敢致富，这是无数富人用事实证明了的真理，而这恰恰是穷人所最缺乏的也是很多追求财富的人很容易忽视的一点。

思维突破：财富源于梦想，用野心治疗贫穷

富人创富的实战经历告诉我们：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心，或者说欲望。

曾有传媒以“孩子们眼中的钱”为题做了一项调查，孩子们的金钱梦令人震惊。在“你这辈子想赚多少钱”的问题上，14．58％的人想赚亿元以上，16．67％的人想赚1000万以上，27．08％的人在100万以上。

该调查结果公布后，穷人和富人的反映截然不同，穷人要么认为这是世风日下的表现：连小小的孩子也钻到钱眼里去了；要么认为现在的小孩过于狂妄，说话做事不切实际。

而富人却认为这是孩子有野心的表现，这样的孩子更易获取惊人的财富。

如果你让自己怀有强大的欲望的胆量都没有，那么你的财富又能从何而来？

在心理王国中，所有的力量都可以转化为现实的力量，你只需索要它、想象它、相信它、把它变成现实。这是你的正当所得，因为你的“野心”会给你力量去左右环境，去获得健康、幸福和财富。

查尔斯·W·米尔斯说：“统治世界的不是意志，而是野心、是欲望。”

穷人只是在自己需要钱，而别人又不可能给自己钱的时候，才想到去赚钱的。不到万不得已，穷人对金钱，是没有太大野心的。

所以他们拥有财富的数目也只能是有限的了，也只能成为穷人了。

富人与穷人不一样，富人生来就有对财富控制和拥有的野心，把追求财富作为自己人生的终极目标。当然，真正的富人是不会为了财富而不择手段，而是遵守赚钱的游戏规则。对能实现富人野心的东西，哪怕是所有人都认为无用的东西，富人也从来不会放弃，只要它能为自己增加信用、能力和实力。

其实，在不违背遵守法律和道德的前提下有野心应该是一件好事情。强大的野心，可以充分调动一个人的主观能动性。特别在一个人小的时候，就有可能充分挖掘他的潜力和天赋，还能增进他为人处世的积极性。

也正是因为有了野心，才能有一个好的心态和好的习惯去实事求是、踏踏实实地做事情。不会因为偶尔的挫折去怀疑自己的能力。强大的野心，可以逼着人调动一切聪明和才智去解决问题。

据考证，世界上所有的大富豪，在其没有成为富豪之前，都非常地渴望富有而憎恨贫穷，成为大富豪是他们矢志不渝的目标。

所以说，野心是获得财富的第一定律，不管是什么，只要你有了野心，你都会拥有的。

但有一点必须指出，这里并不是要向人们灌输拜金主义，而是传达一种致富的理念，即培养强烈的致富欲望，这是成为富人的基础，是成功的致富的前提。

衣食就是穷人全部的想法

适应人群：眼光永远局限于衣食住行，永远积累不起原始资本的穷人。

致富指数：★★★★★

穷人迷思：穷人的可悲，很多时候不在于他们没有资本，而在于他们没有把生活费用变成资本的远见卓识。

一个富人看见一个穷人很可怜，便发善心想帮助他致富。他送给穷人一头牛，并且嘱咐他好好开荒，等春天来了撒上种子，秋天就可以远离贫穷了。

穷人满怀希望开始开荒，可是没过几天，人要吃饭，牛要吃草，日子比过去还难。穷人于是动了心思：目前生活这么困难，不如把牛卖了买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，等小羊长大了还可以拿去卖，这样就可以赚更多的钱。

穷人于是卖了牛，买了几只羊，只是当他吃完一只羊以后，小羊羔还没有影子。日子又艰难了，他忍不住又吃了一只。穷人想：这样下去还得了？不如把羊卖了买鸡，因为鸡生蛋的速度还要快一些，鸡蛋立刻就可以换成钱，日子就能立刻好转。

穷人又按自己的想法行动了，但是接下来的日子并没有改变，日子又艰难了。于是他又忍不住杀鸡，当杀到只剩下最后一只鸡时，穷人的致富理想就彻底破灭了。穷人想：致富是无望了，不如把鸡卖了打一壶酒，一醉解千愁。

春天很快到了，发善心的富人带着种子兴冲冲地来了，他吃惊地发现穷人正就着咸菜喝酒，依然家徒四壁。富人终于明白了穷人一直穷困的原因了。

穷有穷的原因，富有富的道理。穷人一心想的是如何吃饱穿暖，而不是想怎么去致富，使自己的生活发生质变，也就只能一辈子固守贫穷了。穷人缺乏的是一种远见卓识的金钱思想。

思维突破：立足长远，彻底改变贫穷

穷人要想变得富有，就必须像富人一样立足长远来制定决策，以使自己从决策中获取利益，赚取钱财，只有这样，才能彻底地改变贫穷。

亚吉波多曾这样评价洛克菲勒：“洛克菲勒能比我们任何人都看得远，他甚至能看到拐弯过去的地方。”

19世纪80年代中期，当宾州的油田由于疯狂的开采而趋向枯竭时，蕴藏量更大的俄亥俄州的油田正在开发起来。