第15章 身体传达的信息(9)
心理学家通过研究发现，下面这个方法可以帮助一个人轻松、方便地解除控制性握手姿势。这一方法的核心就是对使用控制性握手姿势的人进行“威胁”，争取进入他的“亲密地盘”。具体来说，应该这样做：在与对方握手的同时伸出自己的左脚，然后右脚前移，如此一来，你就把自己的左脚放在了对方“亲密地盘”以内，接着再将左脚横移至右脚处。一般来说，当你完成这一连续动作后，你就可以借着侵入对方“亲密地盘”而达到控制对方的目的，理所当然的，你也就把对方控制性的握手姿势变成顺从性的握手姿势了。
看到这里，也许有朋友问，仅仅通过握手时先后伸出自己的左、右脚就能收到如此奇效？事实的确如此。为什么握手时先后伸出自己的左、右脚就能收到如此奇效呢？因为通常情况下，当一个人与别人握手时会伸出自己的右脚，这在与有控制欲的人握手时就显得非常不利，这会让被控制一方仅有很小的空间可以伸展，而对方却有较大的伸展空间。主动伸出自己的左脚、右脚后，就会大大压缩对方的伸展空间而扩大自己的伸展空间，这当然有利于变被动为主动。
此外，有些时候，那些喜欢采用控制性握手姿势的人往往会主动伸出手去抓握对方的手掌。遇到此种情况，你可以避开他主动伸出的手掌而从上面抓住他的手。这样，你就占据了主动的位置，不但控制了对方的手，还将手掌凌驾于他的手掌之上。如此一来，你就可以根据自己的喜好来改变握手的姿势了。不过，此种握手方式显得有点不礼貌，也会让对方处于尴尬状态之中，所以，第一次和对方见面时，最好不要使用此种握手方式。
第四回 百变“手”、“指”——股掌之间暗藏玄机
信息随手势传递
数百万年以前，人类的祖先就开始用双手来制造和使用工具。自此以后，人类便开始逐渐成为了地球的主宰。其实，人类的双手除了会制造和使用工具以外，还会协助有声语言来表情达意。这也正如一句俗语所说，“十指连心”，一个人手势的动作变化与他的内心变化往往是同步的。现代科学证明，手部有着丰富的神经，是人身上神经末梢最多的地方之一。因此它的触觉、温觉、痛觉等极为敏锐，稍有较大的痛楚，就会使人感到“揪心”似的疼痛。我们运动手指时，就可运动到大脑里不同的中枢。对大脑里不同的范围、深度，产生不同功能的运动效果。同理，脑部活动也就通过神经传达到手部，其中也包括各种潜在意识。你可能自己还没有觉察到，但这些意识已经传导到手部，你的手部姿势就反应出了这些意识。所以，很多人在与人交谈时，总会有意无意地使用各种手势来配合有声语言，以期能准确地表达自己内心的思想和情感。
传播学家研究发现，手势往往比有声语言更能传达出说话者的心意，因为作为一种可视的沟通形式，它比语言传递得更远，而且不会受到那些有时会打断或淹没话语的噪音的干扰。所以，有时候，手势甚至能成为一种独立而有效的特殊语言使用。比如，拍手表示激动或赞成，转动眼睛表示故作谦虚、厌倦无聊或是恼羞成怒，把小指和拇指放在耳朵边上表示需要打电话，大拇指朝上表示赞同或钦佩，大拇指朝下则表示不赞同或鄙视对方。招手为来，挥手为去，耸肩表示“我很遗憾”、“我不介意”，或者是“我不确定”，伸手表示想要东西，手背在后面表示不想给予，诸如此类的手势还有很多很多。
简单手势中的信息含量如此之广，难怪一些画家会这样说道，“人体的很多部位都比较好画，但手却例外”。一般来说，如果一个画家不能通过手把它所包含的信息全部表达出来，那么他的这幅作品可能就是不成功的。
手势除了能表情达意以外，我们还可以通过观察一个人手势的变化来了解他的心理状态和性格特征。比如，某些人，无论在何时何地，他们总喜欢把自己的双手藏在衣袋或裤袋中。此种手势的一层含义就是他们想把自己隐藏起来，不想让别人看见他们的弱点或不足，所以这种类型的人往往给人高深莫测、阴险狡诈的印象，虽然他们本身可能不是这样的人；此种手势的另一层含义就是做出此动作的人不太注意别人的讲话，正在思考自己的事情。这虽然是一种不自觉的手势，但它却暴露行为动作者内心的真实状况。再如，伸手时喜欢将五指并拢者，做事小心谨慎，井井有条，并具有较强的自信心。也正是他要求做任何事时，都必须事无巨细，所以有些时候容易自寻烦恼。再比如我国四大吝啬鬼之一的严监生，在临死前，他一直不肯咽气，并向陪在其身边的人伸出了两根指头。家中的大小奴婢、子女都不明白严监生伸出两根指头的意思和为什么不咽气。最后，严监生的老婆看见丈夫的眼睛死死盯着两根燃着的灯芯，顿时明白了他的意思。原来严监生看见同时点燃两根灯芯，认为这非常浪费灯油，故而伸出了两根手指。随即，严监生的老婆掐断了一根灯芯，与此同时，严监生也终于咽了气。由此可见，简单的手势所传达的意义是多么的丰富。
手势虽然蕴含有大量的信息，但不是通过闭门造车的方式“设计”出来的，也没有固定的模式，规定的角度，更没有“导演”的引发，而是随着说话者所表达的内容、具体的环境，以及在某种感情的支配下，自然而然地流露出来的。因而，在某种程度上来说，手势是人的第二张面孔，传达着丰富多彩的信息。
掌心的方向——“翻手”为云“覆手”雨
纳粹的敬礼动作世人尽知：他们把右手臂直直地向前方伸出，手心完全朝向下方。当波兰被侵略时，波兰民众也被要求以这个姿势欢迎侵略者，此时受尽屈辱的波兰人民做出这个动作显然十分困难，并且与他们的内心不符。
为什么希特勒喜欢这种手心向下的敬礼姿势呢？一个可能的原因就是这种敬礼方式正象征着独裁者的无上权利。如果你不相信可以自己尝试着做这个姿势，然后再比较一下跟它刚好相反的另一个姿势：手心朝上。你的感觉就会大不一样。这就是手掌的力量，一个小小的手掌动作就能传达出不同的内心感受。而最常见的手掌动作就是这两种：手心示人和手背示人。翻手为云，覆手为雨。两种动作便可导致两种完全不同的心理感受。
1．以手心示人表达善意
把手心示人通常让人们感到的含义是表示服从和妥协，可以说这是一种表达善意的手势。为什么这么说呢？这个动作首先让我们联想到乞丐乞讨时的惯用动作，表达哀求之意。而从历史上看，这个动作应该是人们用来告知对方：我的手中并没有武器，我是友好的。
表达友好的手心向上动作也经常见于我们的生活之中。比如礼仪小姐在指引路线时，就会用手心向上的动作指明前进的方向（礼仪小姐引路），代表了一种友善的诚意。而向某人介绍另一人时，也会用手心向上的手势指着被介绍者，这其中还蕴含着尊敬感。
而表示妥协的手心向上姿势我们也经常见到。当丈夫遭到妻子的责骂时，通常会双手一摊，表示“我的确什么也没干过”。这个姿势既是表明自己的清白，也有着承认错误并且要求妥协的意思，不希望妻子继续声讨他。但撒谎的男人一般来说就不会做这个动作，他会下意识的隐藏自己的手心，而敏感的妻子就会发现有什么地方不妥。
举起一只手并以手心示人，表明自己想要发言，或者想引起注意。而将手掌按压于心口之上，表明自己的真心。基督教徒对着圣经发誓时，也把手心按在圣经上面，以示自己没有撒谎。
2．手心向下表达权威
与手心向上或者露出手心相对，手心向下或者隐藏其手心就有了完全相反的意思。多数时候，这个姿势代表了一种权威性。
你对着某人做出这样的动作：将手掌反过来，摆出手心朝下的手势。对方可能就会马上意识到你希望控制他。一般来说，这个动作由上级对下级做出。并且这个手势也并不会对你的要求产生任何消极的作用，因为你本来就有凌驾于他之上的权力。这个手势不过是强化了这一认识，对方会立刻照做。假如你和对方的身份和地位平等，当你对他提出这个要求并做出了手心朝下的动作，这个时候对方很可能会拒绝你的要求。因为你的动作让他感觉到了你想控制他，而通常男性是不会希望同级别的另一个人指挥自己的。当然，下级对上级就极少用这种姿势了。
这个动作在生活中有了变体，身体语言专家亚伦皮斯曾在他的著作《身体语言密码》中提到这样一个例子。他以夫妻牵手为例，认为我们能从牵手动作中察觉谁在这个家庭更有权威性。通常为男性会稍稍走在另一方的前面，而他的手也就自然而然地压在了跟在他后面的妻子的手的上方，其手心面朝后方。他的妻子由于位置稍稍靠后，其手心也就会很自然地向前迎合丈夫朝后展开的手掌了。这个小小的细节已经体现了男方在这个家庭拥有主导的权力了，也暗含了他的强者姿态。
所以现在你也就可以理解我们在本节开始时提出的问题了，希特勒为何青睐这种手势，因为它为独裁者的权力野心提供了展露的机会。
摩拳擦掌——跃跃欲试
摩拳擦掌用来形容人在进行某项活动前的兴奋、期待之情。这并不是文字的夸饰，这个形容词绝对是源于生活的，现实中人们的确常常会用摩擦手掌的动作来表达对某一事物的期待之情。
比如，会场主持人一边搓着手掌，同时对听众说道：“下一位就是我们期待已久的某某先生……”；掷骰子的人在掷出以前，往往会用手掌不停地搓骰子，以期自己成为赢家；满脸通红的孩子跑进家门后，摩擦着手掌对父母说，“爸妈，这学期我又考得了第一名”；在曲终人散之际，服务员摩擦着手掌，笑着对你说：“先生/小姐，你还需要点什么？”此种情况下，他是在期待着你的小费。需要注意的是，在寒冷的冬天，当一个人在车站急切等待公共汽车的时候，不停地搓着双手，一方面有可能是他急切期待公共汽车快点到来，另一方面有可能是他感觉太冷，所以双手不停地搓来搓去。
有趣的是，同样观察一个人搓手速度的快慢，还可以知晓他对所期待事物的期待程度和他内心的情绪状态。如果一个人站或坐在那里急速地搓动着双手，则说明他非常期待某件事情的发生，或是极度渴望自己能做成某件事情，此种情况下，他内心的情绪肯定是较为急切的。反之，当一个人站或坐在那里慢慢地搓着手，则说明他在遇到有决定性作用的选择时的一种犹豫不决，再或就是将要做的事情可能会遇到很大的阻力，此种情况下，他内心的情绪是摇摆不定的。
不过，需要提醒大家的是，我们理解每个动作的含义都不能离开它的使用背景。比如摩拳擦掌，并不是任何时候都代表了兴奋和期待。寒冷的冬季，你看见一个摩拳擦掌的人，他可能也像掷骰子的人一样往手心里吹气，但那却是仅仅是因为太冷了，想要摩擦生热而已。
整个手掌的互相摩擦能表达兴奋心情，但只揉搓拇指和食指指尖的动作就另有含义。东西方在这个动作的含义上达成了一致，一般都用来暗指金钱，或是表达索取金钱的意愿。
不过，人们对于金钱，总是会产生一些负面的联想。尤其是中国人，向来不喜欢公开地谈钱的问题，所以这样的动作的人就容易引人反感。当你的身份是销售者或者其他需要博得对方好感的身份时，千万要控制住自己的手，不要经常做这个动作。
紧握双手——挫败感的标志
在一次商业谈判中，甲方代表看到乙方代表放在桌子上的双手紧紧地握在一起，而且越握越紧，以至于他的手指都开始泛白。甲方代表于是胸有成竹的提出了自己的要求，结果乙方居然轻易地答应了。
甲方代表自信地提出要求，是因为他从乙方代表的身体语言中就已经读出了他的内心所想。紧握双手的动作体现的其实是一种拘谨、焦虑的心理，或是一种消极、否定的态度。谈判专家尼伦伯格与卡莱罗曾经针对这一动作开展过专项研究。其结果显示，如果有人在谈判中使用了该动作，则表示此人已经有了挫败感。这就意味着，在他的心中，焦虑与消极的观点开始蔓延。所以甲方代表判定自己在谈判中已经占据了主导地位。
我们通常会认为紧握的双手是自信的标志，因为动作者通常还伴有面部微笑。而实际上，内心真正轻松且自信的人很少会做这个动作。因为紧握的双手互相用力，仿佛在找一个可以依靠和发泄的场所，所体现出来的心理语言不是紧张就是沮丧和焦虑。
紧握双手的动作按照其紧握双拳的位置大致可以分为：脸部前握紧的双手；坐下时，将手肘支撑在桌子或膝盖上，然后握紧；站立时，双手在小腹前握紧。
在这一动作中，双手的位置所体现出来的信息也是很重要的。你可以由此判断动作者的内心焦虑感有多强烈。因为双手位置的高低与此人心理挫败感的强烈程度有十分密切的关系。通常情况下，当一个人将两只手抬得很高而且双手紧握的时候，即双手位于身体的中间部位时，要想与他有进一步的沟通就会变得很困难。而比较起来，如果他的双手位于身体下部的时候，你想要与他交流就会显得更加容易。