第9章 身体传达的信息(3)

而我们的脚步幅度和频率还能传达出更多的内心秘密。步子很小的人，生性审慎。他们仿佛在一步一步测量土地，注重细节。比起自信地迈大步的人，同一段路程他们可能花费更多的时间，但他们也会犯较少的错误。而步子很大的人则通常是喜欢冒险的人，认为不值得把时间花费在细节上。步子频率高的人行走速度快，他们不会给别人提供批评和评价的机会。

双腿泄露女孩的秘密

对每个爱美的女性来说，她们都十分在意自己的双腿，如是否太胖了，或是否太短了，等等。女性的双腿除了可以让她们显得更加妩媚、性感、漂亮以外，还会泄露她们的很多秘密。

行为学家通过研究发现，女性坐在椅子或沙发上时，她们常用的腿部姿势主要分为这样3种，通过她们的这3种腿部姿势，我们就可以大致了解她们内心的一些秘密。其一，将一条腿曲放在另一条腿上，其膝盖朝向的那个人，往往就是她仰慕或喜欢的对象。一般来说，女性腿部采用此种姿势，表示其内心非常平静、安详、愉快，愿意与坐在自己对面的人进行交谈。其二，双腿微微张开或是一只腿放在另一只腿上，然后用脚去玩耍鞋子，有些时候还会把一只脚上的鞋子脱下来，然后再将脚伸进去穿上，并一连数次这样的动作。做出此种姿势的女性，其性格往往较为开朗、随和，与陌生人交谈从不拘束。虽然她们的这个动作看起来有点不雅，但实际上她们都是有较强自尊心的女性。其三，将双腿搭起来，此种姿势多出现于女性和某位陌生人首次见面时。一般来说，女性做出此种姿势既是她在所爱慕男性面前内心忐忑不安的显示，也是无意识或有意识地试图引起对方注意自己的一种表现手段。

除了腿部的姿势会泄漏女性内心的秘密以外，其脚部的具体姿势同样也会泄漏她们内心的一些秘密。

如果一个女性将一只脚别在另一只脚的某个部位，这是一种防御性的姿势，以阻止别人，尤其是陌生人靠近自己。同时，此种姿势也表明这类女性性格较为内向、含蓄。在与人交往时，她们会显得较为拘泥、扭捏或胆怯。因而，如果你打算让她们主动去结识某人，其难度是非常大的。所以，要想和此类女性成为朋友，你就得采取积极主动的姿态，在与其交谈或相处的过程中，还应尽量消除其心头疑惑、紧张、不安的情绪。只有这样，她才可能真正接纳你。

如果一个女性无论是站立，还是坐着的时候，都喜欢随意地将双脚交叉。一般来说，此种类型的女性性格较为开朗，待人处事都显得非常泼辣、豪放、果断。很多鸡毛蒜皮的事，她们常常不会放在心上。在与人交往时，合则来，不合则去，是她们一贯的交友原则，因而她们无论是在同性中，还是在异性中，都非常受欢迎。如果要想和此种类型的女性成为朋友，切不可显得扭扭捏捏，不然，她们会认为你（如果是男性）有点女人气。

如果一个女性在站立时双脚紧紧、整齐地并在一起，则说明她的内心较为紧张、拘泥，她试图想压抑自己内心的这种情绪，同时，她对站在或坐在自己对面的人还怀有一种戒备心理。在与人交往时，此种类型的女性往往显得较为矜持，拘谨，轻易不会和某生人说话。如果要想和此种类型的女性成为朋友，你首先消就得除她心中的拘谨和戒备意识。为此，你可以先向她报之以微笑，以缓和那种紧张、压抑的气氛，然后再找一个轻松、闲适的话题与之进行交谈，用你的幽默、风趣去感染她。

如果一个女性在站立或是采取坐姿时脚尖岔开，脚跟贴近，则说明她的性格较为活泼，非常热爱运动，精力充沛，做起事来总是显得风风火火。在与人交往时，她从来都是是非分明，光明磊落，绝不会做那些指桑骂槐之事。因而要想和她成为朋友，你给她的第一印象非常重要。在她面前，你最好不要显得怯弱畏缩，或是拘谨不安，而应尽显男儿本色。

如果一个女性在站立或是采取坐姿时双脚交叉，但两只脚的鞋子仍旧靠在一起，则说明她现在仍处于梦想浪漫爱情的阶段。虽然她已成人，但对父母仍有较强的依赖感。因而其性格较为脆弱，经历不起风吹雨打，很多时候，她一遇到困难就会知难而退。在与人交往时，她往往会显得较为娇气，受不得半点委屈，但其朋友还是不少。要想与此种类型的女性成为朋友，你必须随时注意自己的一言一行，一旦惹恼了她，她往往会让你“吃不了兜着走”。

如果一个女性在站立或是采取坐姿时喜欢双腿并拢，并摆出由左向右倾斜的姿势，则说明她很注意自己的一言一行，以便给人留下温柔贤淑，高雅、有教养的印象。一般来说，此种类型的女性其自尊心都较强，心底颇有几丝浪漫情怀。所以，如果你想和她成为朋友，最好别跟她说，“某某商场的衣服开始清仓销售了”，“某家超市的菜很便宜”等之类的话。

第二回 躯干的信号——身之所向即心之所向

身体的倾斜代表好恶之趋

在一种特定的姿势中，每个人都有自己喜好的身体指向，而这种指向往往与人的性格和心理状态相关。通常情况下，一个人的身体指向在每个场合都有较为明确的意义。比如，当一个人头部低垂，身体前倾，双手紧紧交握在背后，迈出的步伐也非常的慢，有时还可能停下来踢路旁的一个空瓶子，或是捡起地上的一张碎纸片看看，然后又随手一扔，好像在自言自语地说道：“为什么不从另一个角度来看这件事呢？”很明显，从这个人的身体指向上，以及他的一系列动作上，我们就可以知道他传达出了这样一个意思：不要来打扰我，我心事多着呢、烦着呢。

为了更清楚地了解一个人身体指向所表达的意义，我们可以假设这样一个情景：你和自己的几个同事坐在一起聊天，当你发言时，同事们都将身子靠在椅背上，静静地听着你说的每一句话。就在你说得眉飞色舞的时候，忽然，你看见同事小张将自己的身体和椅背分离开来，身体前倾，并将前倾的方向直接对准你了自己。小张的这一姿势，可能会让你感到很不舒服。他为什么会这样做呢？原因很简单，小张之所以会作出那样的姿势，是因为他不同意你刚才说的话，打算反驳你的观点。如果你此时让他起来谈谈他的意见，他肯定会立即站起来，阐述自己的观点。一旦他阐明自己的观点后，就会马上坐到自己的椅子上，恢复原来的坐姿，同时，其身体朝向也会由原来的直指你转为朝向其他方向。

其实，这种情况在日常生活中很常见，比如，当两个人进行交谈时，如果一个人想去买点东西，或是出去打个电话，他就会有意识地把自己的身体朝向门口，并表现出前倾的姿势。以此来向另一方暗示：对不起，我们可以先暂时停一会儿吗？因为我想出去一下。当另一方意识到他的这一意思后，会很乐意地满足他的这一要求。当他办完自己的事情回来后，就会重新以一个认真交谈的身体姿势与对方继续进行交谈。再如，当你与一个久未见面的朋友突然在机场相逢后，两个人于是就在原地大谈特谈起来，好不爽快！没过多久，你发现朋友虽然在你说话时满脸笑容，但却显得心不在焉。你低头一看，才发现他的脚和身体全都指向了安检口。顿时，你恍然大悟——原来朋友要去检票了。

同理，在各种商业谈判活动中，当一个人想结束谈判或是想离开时，他也会将自己的身体或两脚直向最近的门口，尽管他面朝着你，甚至还面带微笑。一旦你在谈判过程中发现对方身体摆出此种姿势，就应该立即转换一个话题或是采取其他的方式，将对方吸引到谈判中来。如果对方坚持此种身体姿势，那你就应该按照自己的条件来结束此次谈判，以便自己可以控制整个谈判局势。

所以，当自己在与别人交谈或是谈判时，应该随时留意对方的身体指向，一旦发现对方将身体或脚指向最近门口处时，应该及时转换一个话题，或是友好地征询一下对方的意见（有些情况下，对方可能不是想和你中断谈话，而是不得不出去一下，比如上厕所、接或打个电话等），以避免某些尴尬场景的出现。

身体的坐姿指向

在很多商业活动中，经常可以看见这样一幅场景：西装革履的买方远离卖方，靠在椅子或沙发上，跷着腿，一只脚还在那摇来荡去，一副舍我其谁的样子。听着卖方在那不厌其烦地做着推销，他似乎有点不耐烦了，于是稍微咳了一声表示自己不准备买或接纳卖方提供的商品。卖方一见此种状况，立即将身体前倾，摆出指引的姿态，并作出了一系列的开放姿势，如诚恳的笑容、向上翻手掌、开放衣襟等，以便让买方感受到自己的诚意。如此一来，他显然进入了推销表演的关键阶段。如果他说错了一句话，或是遗忘了其中某一个关键点，卖方都可能用交叉手臂，翘起腿，把抬高的脚直向最近的门，暗示自己不会和对方谈判了。如果卖方此时更耐心一点，将身体尽量前倾，脚也完全指向买方，以此让对方感受到自己的愿望，同时在价格上再作出适当让步，这笔买卖很可能就做成了。

在这场没有“硝烟”的战争中，买方和卖方虽然没有进行激烈的唇枪舌剑，但是彼此通过不断改变自己的坐姿，渐渐获取了对方的信任，并最终有可能达成买卖协议。试想，要是双方有其中一方不懂得对方身体坐姿指向的意义，极有可能导致双方的买卖谈判竹篮打水一场空。

由此可见，懂得别人身体坐姿指向的意义，有利于你和别人进行顺畅的交流。比如，你是一位老师，某位学生近来的表现有些反常，因此你打算今天课后直接去教室找他，弄清楚究竟是怎么回事。可你后来一想，这样做有点不妥，因为这样可能会让这位学生在班上同学面前很难堪，于是你决定把他叫到自己的办公室里来。为了能和学生进行顺畅的交流，当学生来到你的办公室后，你可以这样做：让他坐在没有扶手的椅子上，以便你可以通过他的体态和坐姿来了解其内心的真实态度，与此同时，你应该坐在有扶手、且可以转动的椅子上，以便自己能更好控制整个谈话场面。

通常情况下，你和这位学生的座位有以下3种角度可以选择。其一，你和学生的座位呈45度角，这是一种非正式的、宽松的坐姿，你可以通过模仿学生的各种动作和姿势来表示同意他说的话；其二，你转动椅子，把身体正面朝向学生，这种坐姿较为正式，并能给他带来巨大的心理压力，从而促使他说出真实的情况；其三，你和学生的座位呈120度角，这也是一种非正式的坐姿。此时，你的身体不再朝向学生，且很少和他发生眼神的接触，这就会大大减轻他的心理压力。如果你要问他一些微妙或是可能令他有点尴尬的问题时，这是一种非常好的坐姿，你很可能会得到想要的真实答案。试想，如果你不懂得身体坐姿指向的这些含义，当学生来到自己的办公室后，直接和他面对面地坐下来就谈，这多半是一场失败的交流。

通过了解一个人身体坐姿指向所表示的含义，除了可以帮助你和对方进行顺畅的交流外，还可以让你从本质上去认识一个人，比如，某个人坐在椅子上，其中一只脚还翘了起来。乍看之下，你可能会认为这是一个开放而乐于与人合作的人。但是，仔细观看他的身体坐姿后，你就会发现，这个人的坐姿看似轻松——嘴角往往还带有一丝微笑，但实际上却是一个极不愿与人合作的人。他对别人的感觉或请求常常是漠视的，甚至有时还带有几分敌意。因为在座位上后仰，且喜欢跷腿的人，往往具有一种自我优越感，在看别人时，通常也是用一种“带刺”的目光。

融洽的45°与对立的0°

大多数人可能都没有注意到，人们谈话时的氛围与两人之间的角度也有关系，身体的角度会随着气氛的改变而变化，角度的变化也会引起气氛的改变，如果想让谈话变得更轻松，可以与对方站成45°角，而一旦有人面对面的站着，从旁边走过的人大概都可以嗅到一些火药味，当然，除了对视的情侣之外。

1．0°谈话角度的对立感

以两个人站立谈话时的身体角度为例，当他们还不是太熟悉时，面对面的站立会显得不够友好。我们把这种脸冲脸的角度称为0°谈话角度。

在熟悉的朋友或者亲密爱人之间，0°谈话角度显得毫无芥蒂，但在还不是很熟悉的两个人中间，这样的相对就显得有攻击性了。我们可以考察动物界的情况，大部分物种会把用头逼近对方的动作看作是宣战的信号。比如为了争夺配偶的羚羊朝向某一个竞争者亮出头上的角，而对方也面向它，并且摆出了同样的姿势，这就代表它接受了挑战。所以这种相对的姿势就使得双方有了强烈的竞争关系。

推演到人，0°谈话角度使得两人人相对而立，视线很容易汇集，所以更容易袒露心中所想。而如果两人不太熟悉就会产生强烈的不安全感，从而使得他的话语或者其他身体语言有了明显的自我保护意味，使得谈话不能融洽进行。因为双方可能都觉得对方咄咄逼人。

2．45°谈话角度的融洽氛围

在初次见面或者认识不深的人之间，45°的谈话角度是最合适的。所谓的45°谈话角度，就是至谈话双方由面对面改为向侧身45°。双方都向外侧身45°，从而使得双方的身体角度形成一个直角。