第3章 草根浙商：随时而变，精明投资(2)

两人一拍即合，包玉刚当场同意李嘉诚的建议，同时约定事成之前不向外界走漏半点风声，这就是著名的“阁仔会议”。

但是为了以防万一，包玉刚在承接了李嘉诚2000万九龙仓股票后，又悄悄买进1000万股，整个过程神不知鬼不觉，直到他持有的九龙仓股份达到30%，高于怡和的20%时，才高调地宣布自己已是九龙仓最大的股东。

为了更加稳妥的掌控九龙仓，包玉刚又将手里的股票以高于市价的价格转让给环球旗下的隆丰国际，以此来表明，他的最终目标是掌控九龙仓50%以上的控股权。而且，即使这次有什么闪失，他顶多赔掉一个隆丰国际，对自己的财力并不会造成太大影响。包玉刚步步为营，他用自己的沉稳和谋虑逐渐接近目标。

英国财团的掌控者知道这个消息后暴跳如雷，扬言反击。一股大战前的血腥味似乎正在笼罩香港的上空。

1980年的夏天，包玉刚按原计划要进行一场环球旅行。期间，他要途径法国巴黎、德国法兰克福、英国伦敦，最后还要飞到墨西哥与墨西哥总统会面。当时的包玉刚风光满面，九龙仓争夺权已基本胜券在握。但他不知道的是，自己的这一行程已被英国财团眼线获知，英国人已经谋划周全，只待包玉刚离开香港，反击立刻上演。天平开始倾向另一方。

果然，包玉刚前脚刚到欧洲，怡和就抢购九龙仓股份。他们的目标是将自己的持股率增加到49%，包玉刚的股票只有30%，如果想超过怡和，就要在两天内筹集数十亿现金，再买入20%的九龙仓股票，他有这个实力吗？得到怡和反扑的消息后，包玉刚的女婿、自己的得力干将吴光正，马上给包玉刚打电话，告知急情。从吴光正略显惊慌的话语中，包玉刚得知此事的严重性，他先平复女婿的心境，然后详细询问整个事件的经过。英国人是在逼自己全盘收购九龙仓，但他当时根本没这个实力。吴光正说，如果他们也和英国人一样，将九龙仓的股票持有率定在49%，就会占有比较有利的位置。因为当时怡和只有20%的股票，而包玉刚则有30%，再买进20%股票的话，就可稳操胜券，整个过程如果用现金交易，优势会更大。

包玉刚当即同意此方案。但他当时手里只有5亿现金，为了筹款，便详细的做起了安排：他先是致电在伦敦的汇丰银行老板，第二天上午共进早餐，再向原本确定出席的会议和见面的人物致函道歉，说自己因个人事务不得不取消这些议程。接着，他便直飞伦敦筹款，整个过程顺利的异乎寻常，财团很快答应了包玉刚借款15亿的要求。钱的事准备妥当后，包玉刚又密电吴光正给自己订购苏黎世直飞香港的飞机票，自己则按原计划飞到墨西哥与该国总统见面，以麻痹英国人的眼线。在到了苏黎世后，他就悄悄地登上事先早已预定好的飞机，直飞香港。整个过程，包玉刚非常冷静，甚至冷静的有些惊人。

回到香港后，包玉刚选择了一家平时并不常住的酒店下榻，然后立即布置收购的相关事宜。在确定怡和出价100元一股后，包玉刚决定以105元一股与之对抗，因为是现金买进，这个价格英国财团肯定无力还手。确定这点，包玉刚当天晚上就召开了新闻招待会，高调地宣布自己将再买进2000万股九龙仓股票，使自己的股份达到49%。而在解释自己怎么筹到这笔巨款的时候，包玉刚只是轻描淡写的说自己只是到当铺转了转。自此，英国财团怡和彻底被击退，他的老板甚至没有吸完一根雪茄，就被这突如其来的消息呛的不行。

在整个九龙仓收购战中，包玉刚共动用了23亿现金，人们在不断的感叹，在这场震动世界的商业并购案中，船王是如何在如此的短的时间内筹到这些资金的？有些人说是因为他的临危不乱，也有些人认为是他的个人魅力和身后的强大财团。但不管依靠什么，有一点不可否认，包玉刚的沉稳、老谋深算在关键时刻挽救了他。联手强人、瞒天过海的出游计划、尘埃落定后的平静言语，包玉刚的商业智慧让这艘在大海上飘荡了半个世纪的大船，终于安全靠岸，续写传奇。

商海，有时候波澜不惊，却又暗潮涌动，其间的博弈格局，变幻莫测，一个看似不经意的落子，可使双方易局，逆转颓势。经商如行走江湖，“稳”字经念的不是退缩保守，而是在深思熟虑谋篇布局后，决然出招制胜。如同盖世的侠客，在利剑出鞘的那一刻，胜负已然分明。当他飘然而去的时候，只能看到狼烟背后的宠辱不惊。诚如包玉刚，这个经过大风大浪的人，不会在乎这一时的波涛了。

【商海大事记】

1938年，包玉刚来到上海，在中央信托局保险部工作，7年时间里，历任普通职员、衡阳银行经理、重庆分行经理，直到最后的上海市银行副总经理。

1949年初，包玉刚与父亲一起携着数十万元的积蓄，到香港另闯天下。之后在朋友的协助下，筹集了70多万美元，搞起船业生意。

【商道妙语】

我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。

江湖里的博弈境界：无招即是有招

他本是一位英文教师，却因为一个因特网辞职下海。他曾经四处碰壁，办公室里只有一台电脑，如今却开创了阿里巴巴商业帝国的传奇。他就是马云，一个曾经的“骗子”，现在享誉全球的商务帝国掌门人。

1996年，香港拍摄的金庸武侠剧《笑傲江湖》红遍大江南北的时候，刚刚从杭州电子工业大学教师岗位上辞职的马云正奔波于北京的大街小巷，为他创建的“中国黄页”做各种推销。在当时，“中国黄页”对大多数中国人来说还是极为陌生的东西，对马云来说，也带有某种新鲜感。他是在1995年出访美国的时候首次接触因特网，回国不久就建立了这个网站，在当时还是网络沙漠的中国，其出手之大胆、迅捷令人难以想象，举手投足间仿佛带有某种江湖豪士的决断。

“我最喜欢《笑傲江湖》里的风清扬。”或许这就是他为什么能如此果敢和迅捷的原因。马云不是仅喜欢风清扬这个名字，更欣赏他的无招胜有招。他仿佛也被这位高人“隔空打物”，注入了此境界的精髓，在自己以后经历的商战博弈中，屡试不爽，深得其法。

2005年7月的一天，马云神秘地对正在采访自己的一位记者说：“两个礼拜前，我做出了这辈子最大的决定。”

“什么决定？”

“这是高度机密，我现在不能告诉你。阿里巴巴高层也只有几个人知道，但知道的也绝不会透露一点风声。不要心急，二十天后，什么都明白了。”

二十天后，马云公布消息前，谣言四起。有媒体报道，美国网络巨头雅虎并购阿里巴巴。这则“大鱼吃小鱼”的消息引起诸多质疑，如果事实果真如此，马云为何要如此神秘？几天后，阿里巴巴在中国大饭店举行隆重的记者招待会，当着几百位中外记者的面郑重宣布：阿里巴巴全面并购雅虎旗下的雅虎中国，阿里巴巴也将得到10亿美元的现金。消息一出，一片哗然。

自1999年创建阿里巴巴起，马云的大手笔不断，此次并购雅虎中国依旧高调震惊中外。所有人都想知道，谈判桌上的马云到底是用什么打动了雅虎当时的CEO杨致远，他的杀手锏又是什么？马云的杀手锏就是阿里巴巴祭出公司40%的经济效益和35%的投票权，雅虎则出让雅虎中国和10亿元的现金。这场交易，马云是十足的胜利者，不仅壮大了自身实力还打开了知名度，但至于谈判的具体细节，马云却秘而不宣。有一次，记者问他在这起并购中运用了怎样的高招，马云淡然一笑，不予置评。如果他生来是江湖中人，必定如风清扬般潇洒飘逸，出招收招一气呵成，不留半点痕迹。

2005年9月10号，阿里巴巴并购雅虎中国尘埃落定后的一个月，西湖论剑如期举行。到场的雅虎CEO杨致远无意间说出这样一句意味深长的话：“百度一上市的时候我就跟同事说，我把价格定低了。”他把什么价格定低了？很显然，他后悔与马云做那笔交易了。

现在看来，马云始终把雅虎中国看成一枚棋子，怎样布局，心中早已谋划周全。他不允许雅虎在此次并购中控股，却在董事会四人中安插两人，自己仍任CEO。他表面宣称谈判秉持双赢的态度，实质早已为己方留出足够的员工控股权。表面的谈笑风生，实质的大权在握。

而且，此时的淘宝网正面临美国易趣的强硬对抗，与后者相比，前者虽在市场占有率上具有优势，却是建立在淘宝免费，易趣收费的基础上的。为了提升淘宝竞争力，阿里巴巴从2003年到2004年共对其追加4.5亿资金，易趣也于2005年初追投1亿美元资金。淘宝只出不进，压力颇大。此次谈判，马云吃定了雅虎手里的现金，不出现金阿里巴巴也绝不交出自己的股份。其实，雅虎中国是马云早已看上的牌，只是时机未到，时机一到，必手到擒来。

从这场并购案中可以看出，马云的商场舞步从容淡定，他的于无声处乾坤挪转更是令人叹服。然而创业初期的马云，却远没有现在这般风光。

1995年4月，马云的草创雏形中国黄页诞生于一间租来的办公室，里面只有一台电脑。马云在付完房租和打理完各种费用后，手里的原始资金10万块钱已经所剩无几，当时的艰辛无以言表。为了打开公司销路，他拿着自己网站的材料到各家企业拜访，说出在当时还无法被人理解的因特网。通常的情况下，马云好不容易蹭进了一家企业的大门，在他滔滔不绝的说个没完的时候，对方先是看怪人一样盯他一会儿，然后极不耐烦地将他轰出门去。当他到北京后，更被人当做骗子。有一次，马云实在难以自已，就在北京的公交车上发泄着愤懑，“再过几年，北京就不会那么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会那么落魄！”

风清扬在成为剑宗高手之前必定经过种种磨练，而马云这个他的“隔世弟子”要想修成真人，也在所难免的经受磨砺。多年的艰辛打拼让马云逐渐坚强、成熟、睿智。商场上，他足智多谋、手法犀利，几乎无人能出其右。

多年后的今天，当初落魄不堪的马云已成为名闻世界的著名企业家，他的创业经历和经典商战被一遍遍地诵读，而他则一如既往的谈笑风生。就像谁都难以想到在他那张酷似外星人脸的后面有一颗充满智慧的头脑。真正的高手往往不显山露水，隐匿于喧哗的背后，独自揣测着这繁杂的商业江湖。输赢本就难定，那些驰骋期间的各大高手，身怀怎么样的绝技无人能够知晓。唯有善隐者，才可能将乾坤暗中偷换，占得商海先机。

【商海大事记】

1995年-1997年，创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；

1997年-1999年，加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；

1999年至今，创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大个人拍卖网站；

2003年，创立独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。

2005年，与当时全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。

2007年8月，推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”，阿里巴巴以支付的低端门槛吸引了大量的中小站长加入。

2008年，阿里妈妈实行广告三包政策，再次掀起波浪。

2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事会董事长。

【商道妙语】

1.我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

2.三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

3.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

4.懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

5.加入你问我：你喜欢能干的员工还是听话的员工？我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

6.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

7.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

李书福：最勇猛的是无所顾忌者，最可能成功的是全情投入者

一个疯子会做怎样的事？如果他是个有梦想的“疯子”呢？一个亿万富翁会做怎样的事？如果他是个不怕失败的富翁呢？卖冰箱、搞房产、投足球，造汽车，几番沉浮再度崛起，这就是李书福，一个疯狂造富者走过的路。