第3章 做事圆融之法(2)
张胖子一看王有龄并不是来有意为难自己，喜出望外，立即写下了款已还清的收据，交给王有龄。至于利息，他自然是不好意思收，一再推辞，但王有龄非给不可，最后，张胖子只好连声道谢收下了。
这一出清旧账的戏着实“演”得漂亮。胡雪岩本来就受了冤枉，不仅为此丢了饭碗，落魄到以打零工维持生计的地步，更是丢了他视如生命的面子。现在终于等到可以为自己洗刷恶名，争回面子的时候了，胡雪岩首先想到的却不是“报仇”，而是如何保全别人的面子。难怪王有龄会发自内心地叹服：“好宽的度量！”
胡雪岩以自己的宽容之心给旧上司张胖子留足了面子，保住了他的饭碗，这令张胖子很感动，一直记挂着胡雪岩的“恩情”。通过这件事情，胡雪岩又多了一个真心实意的朋友。后来，在胡雪岩创业过程中，张胖子以自己在信和钱庄的实力，以及在钱庄业的影响力，帮胡雪岩渡过了许多难关。
由此可见，无论在什么时候，保全别人的面子，也就是在保全自己的面子；给别人留一条生路，也就是在给自己开一条通道。只要心胸开阔，对别人始终怀着一颗包容之心，“得饶人处且饶人”，在以后的道路上就会少一些挡住成功的“围墙”。就像胡雪岩说的，“饶人一条路，伤人一堵墙。”这可以说是一个颠扑不破的真理。
低调做事，不自招嫉妒
都说同行是冤家，同行相妒。而胡雪岩却能做到不招人嫉妒，但他绝对不是没有本事，不值得别人嫉妒，而是他深知出来混要“低调”的道理。用他自己的话说就是：“不招人妒是庸才。但可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”
“不招人妒是庸才。但可以不招妒而自己做得招妒，那就太傻了。”胡雪岩这样解释嫉妒和做事的关系。
嫉妒的力量是可怕的，而自招嫉妒更可怕。也就是说本来别人可以不嫉妒你，但是由于你做得太招摇，才惹来了别人的嫉妒。这样的人是最傻的，等于是用自己的双手在自己前进的必经之路上埋下颗颗地雷，说不定哪天蹚上就会爆炸。
自招嫉妒就是自找麻烦，不管麻烦是大是小，总归不是好的，或者惹来非议，或者为自己树敌。
人在商海中搏击，最怕非议，最怕树敌。一个精明的商人，一个成功的商人，虽然深知遭人嫉妒是难免的事情，但他绝对不会自招嫉妒，而是无论在多么春风得意之时，都会处处言行谨慎，时时做事低调。
胡雪岩是一个精明的成功商人，他当然也深知这个道理。所以，无论是在扶摇直上之时，还是穷途末路之际，胡雪岩都非常注意自己的言行举止，避免过于张扬，导致别人的嫉妒而使自己腹背受敌。
胡雪岩说的不自招嫉妒，绝对不是一套虚假理论，而是在做事时真真正正落到了实处。不自招嫉妒，就不会让自己在同行中处于孤立地位，这是一种深刻的战略眼光。
给王有龄打工，从上海购买商米代垫漕米成功回来之后，胡雪岩就准备自立门户，开一家属于自己的钱庄。但当时胡雪岩并不是有钱了，发达了，其实他还是身无分文，而是觉得到时候了。他已经筹划好了资金的来源，就是以王有龄为官场靠山，凭借他们的交情承办代理打点道库、县库的过往银两。
当然，这件事不是上嘴唇一碰下嘴唇、轻易就能实现的，而是要让王有龄得到一个州县的实缺（实缺制是清朝的一种制度，有额定官职的人经过正式任命之后就叫实缺）。当时王有龄的仕途刚刚起步，还只是浙江海运局“坐办”，根本不具备给胡雪岩提供代理公款业务的条件，要得到州县的实缺，也不知道是哪年哪月的事情。再者，他现在确实需要胡雪岩的全力相助，不想他离开自己。
当胡雪岩把开钱庄的决定告诉王有龄之后，王有龄沉思了半天，才终于开口说：“雪岩，说句老实话，我现在不愿意你去开钱庄。目前是要你帮我，帮我也等于帮你自己。你有机会捐个功名，到哪里都跟我在一起，抚台已经有话了，最近还要派我兼一个差，那时候我会更需要帮手，你不会看着我不管吧？”
“这我早就想到了。开钱庄归开钱庄，帮你归帮你，我两样都照顾得来，你请放心好了。”胡雪岩诚恳地说。
“当然，你的本事我是再清楚不过，不会不放心……”王有龄有些口不应心，说白了还是不放心。
“雪公，”（王有龄字雪轩，胡雪岩称他为雪公）胡雪岩放低了声音说，“您现在刚刚得意，外面还不大晓得，所以此刻我来开钱庄，才是机会。等到浙江官商两方，人人都晓得有个王大老爷，人人都晓得你我的关系，那时我出面开钱庄，外面会怎么说？”
“无非说我出的本钱！你我的交情，不必瞒人，我出本钱让你开钱庄，也正常得很。”王有龄不以为意地说。
“这话不错！不过，雪公，虽然不招人妒是庸才，但是自己招妒，那就太傻了。到时候人家会说你动用公款，营商自肥，有人再告你一状，叫我于心何安？”看王有龄有些动心，胡雪岩用更低的声音继续说，“做事要做得不落痕迹。钱庄有一项好处，可以代理州县公库，公家的银子没有利息，等于白借本钱。你迟早要外放州县的，等你放出去再来开一家钱庄，代理你那个州县的公库，这就太明显了。所以，我要抢在这个时候开。你懂了吧？”
“啊！我懂了。”王有龄这才恍然大悟。
就这样，胡雪岩从各方面的利弊展开阐述，使王有龄从一开始反对他在“不恰当的时机”开钱庄，转变为积极支持和配合他的决定。
由此可见，胡雪岩精通不自招嫉妒的道理，而他用的就是“做事要做得不落痕迹”的方法。他并没有因为自己有了一个官场上的靠山就得意忘形，只等着在他的庇护下，托他的福来让自己也飞黄腾达，而是有自己独立的想法。胡雪岩的这个想法综合考虑了各方面的因素，考虑到了自己的行为可能招致的影响。因为他深知太过招摇、招人嫉妒的可怕性。因此，胡雪岩随时随地都注意不让自己锋芒太露，保持低调。
胡雪岩不光在自己事业的上升期不自招嫉妒，到后来，他在商场中处于逆境时，也格外注意这一点。
清朝末年，洋务运动逐渐生根，朝廷特设“总理各国事务衙门”，处理涉外事务。但是，真正与外国官商打交道的第一线衙门不是总理衙门的官员，而是另有其人，一个是设在天津的直隶总督兼北洋大臣，另一个则是设在南京的两江总督兼南洋大臣。
当时的两江总督兼南洋大臣是左宗棠，直隶总督兼北洋大臣是李鸿章。他们两个人向来不和。左宗棠看不惯李鸿章的所作所为，李鸿章对左宗棠也不客气。因此，两个人都使尽浑身解数，削弱对方的势力。大家都知道，两雄相争，先斩对方羽翼。也就是说，如果两个实力都很大的人斗争，一定要先从对方的“左膀右臂”下手，铲除其后备力量。而此时，胡雪岩是左宗棠最得力的干将，而且已经被赐红顶，成为朝廷命官，因此他也就毫无悬念地成了北洋系最明显的攻击目标。然而，在这个关键时刻，胡雪岩的三女儿要出嫁了，意外的事情来了。
嫁女儿这样的大喜事，再加上胡家的名声和实力，嫁妆当然不能草率。胡雪岩派他得力的罗四太太，带着大笔现银去上海采购钻石珠宝。罗四太太精明能干，在上海租界的一家德国洋行，买到了一批非常珍贵的钻石首饰。
这家德国洋行的经理早就仰慕胡雪岩的“财神”大名，办完手续之后，提出一个不情之请，希望罗四太太能将这批首饰在店里展览一个星期，给他们做做宣传，也就是想借胡雪岩的名招揽更多的顾客。
是展览，还是不展览，这是一个问题。
这个经理的请求，虽说不难做到，但却让罗四太太大伤脑筋，因为，现在整个北洋系都在伺机抓胡雪岩的“小辫子”。胡雪岩毕竟是朝廷的红顶大员，若在上海滩如此肆无忌惮，很容易给人留下话柄，不知情的人会说胡雪岩铺张招摇，于公于私都不利。所以，公开展览首饰很不妥当。
但是，如果拒绝，自然也会被传扬出去，又有人会说胡雪岩现在不如从前了，财力大大减弱，连女儿出嫁都拿不出像模像样的嫁妆，否则为什么不敢拿出来展示？这对胡雪岩的信誉也是一个很大的打击，以后做起生意来，场面就会大打折扣。
展览不是，不展览也不是。这对罗四太太来说是一个考验。一个人的能力有限，她便找到胡雪岩在上海的死党来一起商量。经过再三考虑，他们决定，展览可以，但是，既然是在德国洋行里，那么，首饰旁边的说明，就用英文和德文写，不能写中文。这虽然不是万全之策，但也不失为一个折中之举。
罗四太太想得很周到，她深知招摇会招人嫉妒，更知道招人嫉妒的利害。
招人嫉妒无疑就是在自己周围画了一个圆圈，把自己圈在里面，不光不安全，反而会孤立自己，给别人攻击自己行了方便，甚至有可能会让其他人“群起而攻之”。如果真是这样，再想翻身，那几乎是不可能的。
虽然是富甲一方的豪商，有“财神”之誉，但是，胡雪岩仍然能够保持低调谦逊的一贯作风，收敛锋芒，不自招嫉妒。他的这种习惯也深深影响了身边的姨太太。
其实，不自招嫉妒的思想也是中国传统文化的一部分，能够做到却不容易，需要有一种战略性的眼光。作为一个中国商人，一定要懂得不自招嫉妒的重要性，就像胡雪岩一样，收敛锋芒，低调做事，时常反躬自省。只有这样，才能在商场中行走自如。
“拿了会烫手的钱”，坚决不能沾
“拿了会烫手的钱，即使再多也不能沾，否则会自取灭亡。”这是胡雪岩经常挂在嘴边的一句话，他也一直是这么做的，从来没有沾过“拿了会烫手的钱”，更没有想过要去沾。经商、做事若能这样从一而终，那么，还有谁不愿意跟他结交呢？还怕赚不到钱吗？
经商的人，没有几个不是为了赚钱的。商人重利，尽人皆知。胡雪岩作为一个商人，也不例外，他也把利看得很重。但“君子爱财，取之有道”，胡雪岩赚钱走的都是正道，那些蝇营狗苟之事他绝对不会干，烫手的钱，他从来都不沾。就像他经常说的，拿了会烫手的钱，即使再多也不能沾，否则会自取灭亡。
那么，究竟哪些钱属于“拿了会烫手”的呢？也许，仁者见仁，智者见智，一百个人就会有一百种看法。但总的说来，会烫手的钱，不外乎以下三大类：
第一类是触犯法律得到的钱。如靠走私贩毒、偷盗抢劫、杀人越货等不正当途径或手段得来的钱，也就是我们通常所说的“黑钱”。通过这种途径或手段赚钱，虽然可能会一本万利，甚至几十、几百万利，但却会对社会的和谐和安定造成严重的危害。这样的钱拿了肯定是会烫手的。况且，挣黑钱，不光国法不许，天理也难容，就算侥幸当时没有遭到惩罚，但总有一天会招来“灭顶之灾”。而在“等待”灾难的过程中，也就只能每天提心吊胆地过活了。
第二类是损人利己得来的钱，也就是以损害同行或以坑蒙拐骗的手段赚到的钱。比如当时龚振麟、龚之棠父子为了一己之私，在原本属于胡雪岩的军火生意中作梗，想把这份生意据为己有，这种钱如果拿了是会烫手的。这是明显以损人为手段赚取钱财的行为，违背了商场中公平竞争的原则，同时也冲破了人自身应该遵循的道德底线。这种靠损人利己的“阴招”得到的钱财必然会为自己种下祸根，早晚会让自己“吃不了兜着走”。
第三类是那种虽然不违法，同时也有正当理由去拿，但拿了却有可能与同行或朋友结怨的钱。如当王有龄想在端午节之前上任湖州知府，以便拿到地方官员和士绅孝敬的“节敬”时，胡雪岩劝他不要因此抢了前任署理的“好处”。按理说，王有龄节前上任，别人也说不上什么，拿这份“节敬”也理所当然，但胡雪岩认为这钱拿了会让王有龄得罪同僚，是烫手的钱，所以他坚决不同意王有龄节前上任。事实也证明，胡雪岩这样做是明智的。
一般来说，在这三类烫手钱中，对于前两类，人们比较容易理解，而且也看得很明白，大多数人也能尽量约束自己按“游戏”规则办事。但对于第三类，有些人往往会迷糊，不是因为看得不清楚，就是看清楚了，却常常因为利益驱使很难主动放弃。按理说商人追逐利益，拿了也是人之常情。但一个优秀的商人往往比一般人看得更远，他们能够从别人看来赚不到钱的地方设法挖出银子来，更能在适当的时候舍弃一部分利益维持并扩大自己的人际关系网，懂得为别人着想，拒绝烫手的钱。只有这样，才能持久地驰骋于看似无情却有情的商场。
胡雪岩是一个优秀的商人，无论在什么时候都极能为别人着想，对第三类“拿了会烫手的钱”也处理得相当漂亮。单是帮助王有龄分析“节敬”这一件事就足以表现出来。
由于办理解运漕米（关于漕米制度，将在第三章第二节中讲到）有功，当时已经由浙江海运局“坐办”升为“总办”的王有龄，回到杭州不久再次被提升，做了署理湖州知府（署理是清朝的一种制度，指官员出缺或离任，由其他官员暂时代理职务。在这里也就是说，王有龄做了代理湖州知府）。这时眼看就到端午节了。当时官场有个不成文的规矩，一方官员和地方士绅，逢年过节都要给主官送“节敬”。
知府是我国宋代至清代地方行政区域“府”的最高长官。明代确立知府为正式官名，为府的行政长官，管辖所属州县。清代沿袭明制不改。作为一个地方的最高行政长官，知府当然是主官。