第3章 商规——物竞天择，适者生存(2)

3.因势利导，因时而变

一位政治家曾经说过：世界大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。这说明顺应形势的重要性。在变幻无常的商海中，经商者也要积极变换思维顺应形势，不断调整自己的经商策略和经营模式，才能应对瞬息万变的商场行情，正所谓“变则通，通则存，存则强”。

一只独眼狼在荒凉的山岗上无精打采地走着，它饥肠辘辘，真希望能够马上找到一只野兔充饥。可是，在这荒山野岭之上，哪有那么容易啊……一整天就要过去了，就在独眼狼不再奢望有猎物出现的时候，却偏偏发现了一头豪猪，这只豪猪体格十分健壮，独眼狼没有勇气去靠近它，可是此时，独眼狼的肚子又在咕咕地叫了，如果再找不到食物，恐怕真的就要饿死了，所以它决定碰碰运气，绝对不能放弃这唯一的希望，何况自己的生存环境不允许怯懦存在。于是，独眼狼小心翼翼地靠近豪猪，它的行动被豪猪发现了，豪猪将身体蜷缩成球状，独眼狼见状，在离豪猪不远的地方卧下。许久之后，豪猪认为敌人已经走远，便展开身体，就在这一瞬间，独眼狼发动突然袭击，像一道闪电似的向豪猪扑去……

狼在捕捉猎物时，能够随着环境的改变而改变自己的战术。当它被豪猪发现时，它没有逞一时之强，而是观察豪猪的动向，当豪猪缩成球状时，它也故意离开豪猪的视线范围，隐伏在地上，等到豪猪松懈时，它才做出全力一击。经商也是如此，关键时刻一定要动动脑子，别让一成不变的老模式束缚住手脚。

商海大潮，千变万化。当局势变化时，依然因循守旧、墨守成规，这样注定会失败，只有顺时而为、不断变化的商人，才会成为真正的赢家。

香港华达投资集团董事长李晓华是一个从“北大荒走出的亿万富翁”。这既是对他人生经历的一种描述，也是对他昔日生活所培养出的一种敬业精神的认可。每当提起李晓华，行内的人们都会对他赞叹不已。

那么李晓华为什么有这么大名气呢？他在市场中能随时改变经营策略，并且总保持着旺盛的竞争力，能够随环境的变化而变化，从而在市场中游刃有余。

李晓华第一次南下广东时，进行了他第一笔生意场上的投资，当时他花几千元买了一台喷泉果汁制冷机，选择北戴河出售冷饮，因为那是北方有名的旅游避暑胜地。他出设备，一位当地的朋友出场地和人员，一间冷饮商店就红红火火地开张了。夏天气温高，远道而来避暑的人们渴了、累了，或是在太阳下走乏了，看到这个清爽冰冷的大玻璃罐立刻被吸引住了，冒着汗的人们排起长队，一杯接一杯，那种清凉、甘甜的感觉直沁心底，这台冷饮机出尽了风头。

那是一个难忘的夏天，李晓华实实在在地尝到了成功的滋味，喜悦之情油然而生。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了自信。

李晓华是一个不断进取的人。他意识到，今年在北戴河独领风骚的冷饮机，明年肯定就不那么新鲜了。一些脑子动得快的人会紧紧跟上来，那时，北戴河肯定会大量出现同样的冷饮机，竞争之激烈可想而知，利润就会越来越低，于是他决定另辟蹊径。朋友得知他要将冷饮机就地让出，替他着急：“那简直是印钞票的机器呀！你怎么可以这么傻？”但他并不这么认为。

事实又一次印证了李晓华的超前意识。第二年夏天，这种冷饮机在北戴河海滨挤作一团，竞争相当激烈。李晓华懂得随机应变，急流勇退的经商道理，这也是他总能不断赚钱的重要原因。在市场空缺时果断介入，拼命赚取最大的利润后，便及时地改变经商方向，做出相应的选择。

几年以后，李晓华开始涉足新的生意领域。李晓华以敏锐的目光发现，随着国家经济的不断发展，人们在物质生活得到满足后，对精神生活的要求也在不断提高。但由于国家文化政策的相对滞后，人们这种消费心理的改变并未引起关注，更不可能给予引导。

李晓华认为，政策虽然滞后，但自己不能落后，如果能创造出一种精神文化来弥补人们空虚的业余生活，不仅可以使自己获取丰厚的收入，而且也为丰富人们的业余生活做出了贡献，肯定会得到政府的支持。

李晓华看到，当时虽然有了电影和电视，但它们根本无法满足人们多层次的欣赏需要，于是，他买了一台录像机和一个大屏幕投影机，在秦皇岛与人合作开了录像厅，效果非常好，场场爆满，门口的票贩子把票炒到10元一张，但仍有人购票观看。由此可见当时的火爆程度。由于生意做得十分顺手，他的过人才智充分展开、延伸……随后几年中，几笔漂亮的买卖使李晓华成为北京个体户中的佼佼者，这时他已经是北京响当当的人物了。

当大部分中国人的商品意识还未觉醒、仅仅过着温饱生活的时候，他的新款式奔驰轿车已占尽了风光。在人们的眼里，这样继续走下去，日子满可以过得舒舒服服。然而，李晓华丝毫没有功成名就的感觉。

雄心不已的他并没有停下前进的脚步。他认为，更宏伟的事业需在更广阔的商业舞台中展开。随后，李晓华在香港成立了华达投资公司，凭借着他对市场敏锐的洞察力，在房地产市场上大展身手，获得了亚洲地产界的称赞。

纵观李晓华成功的每一步不难发现，他之所以能在变幻莫测的商场中始终保持着清醒的头脑，及时地进行每一笔交易，原因就在于他有非凡的洞察力和对市场的敏感性，并且，思路能够随着环境的变化而变化。

在商场里，最忌眼光狭隘，死抱一棵摇钱树不放，只满足于现有市场，不去开发其他的市场。别忘了“没有永不干涸的河流”这句名言，一门生意不会永远红火。精明的商人要及时改变方向，让思路跟着形势走，多方面发展经营。

4.敢于挑战，该出手时便出手

经商要看准时机，果断行动。如果每位商人都抱着从众稳妥的心态，那么商机就会在优柔寡断中白白丧失。经商必须结合具体情况深思熟虑，敢于挑战，抓住良机及时行动。

在物竞天择、适者生存的自然界，以食肉为生的狼有时很难找到猎物，为了生存，它必须敢于向强者挑战。

在广袤的大草原上，4匹饿狼正在“寻寻觅觅”，努力地寻找着食物。但是，尽管它们已经奔波了整整一天，依然没有发现任何猎物。就在它们即将放弃这次捕猎行动的时候，突然一群麝牛出现在它们的面前。此时，它们既兴奋又犹豫，不知道面对如此强大的猎物该如何下手，头狼再三思忖过后，才决定联合攻击这群麝牛。尽管它们身体强壮又成群结队，但也要试一试才知道结果怎么样。于是，群狼部署好一切后，就开始把麝牛向一个缓坡上赶，因为那样既可以给麝牛造成心理压力，又便于攻击。

当麝牛逃上坡顶时，两匹狼早已一动不动地站在那儿，挡住去路。麝牛们惊慌失措、四处逃窜，失掉了群体合作的力量。几匹狼积聚了所有的力量，向一头年老、有些虚弱的麝牛包抄过去。眨眼的工夫，一匹狼就咬住这只麝牛的下颌，另一匹狼咬住它的前额，经过短时间的较量，就把它掀翻在地……

狼为了生存，不得不与比自己强大几倍的牛群较量，在强敌面前，它们瞄准时机，敢于挑战，决不会优柔寡断，正因为如此才可以最终捕杀猎物。

20世纪初，一直以自由著称的美国，却要求妇女束胸，并且以胸部平坦为美，尤其是少女。为了成为别人眼中文雅、贤淑的“标准美女”，女孩子从小就把胸部紧紧地包扎起来，这是一种很难忍受的痛苦。即使不是因为美，也没有选择的余地，因为一个高高耸起胸部的女人，被归类为下等人，被认为没有教养，甚至在社会上受到鄙视。

就在这时，美国妇女们的救星来临了，她是一位叫依黛·罗辛萨尔的俄国商人。依黛童年时背井离乡来到美国，20几岁就早早地结婚了。婚后不久，对服装有着浓厚的兴趣和爱好的她，在她居住的新泽西州开始了她的最初事业——经营服装。

开店后，依黛在服装设计上苦下工夫，她有时甚至坐在马路边，观察过往行人的服装款式和人体特征，然后把观察的结果记下来，在这些基础上进行创新，设计出新潮款式的服装，然后再出售。结果竟然比想象中更成功，店里的顾客越来越多，生意越做越好。3年以后，她已经小有积蓄，考虑到发展前景，依黛决定到当时美国的服装中心纽约发展。到纽约后不久，由于依黛的服装设计很独特，一位很富有的邓肯太太非常欣赏她，于是拿了一些资金和依黛共同开了一家服装店。

依黛却在想：虽然目前自己设计的服装还算时尚，可是时间一长，这样的服装越来越多，竞争会越来越激烈，那样一来，服装店的生意肯定不好做。只有赶在别家公司的前面，设计出更新颖的款式，才能够让自己的服装店开得红火。

早已对妇女服装业不满的依黛，开始从如何冲破传统服饰思考，又经过长时间的观察，她把注意力集中在束胸妇女的身上，认为这可能是开拓市场的重要突破口，因为束胸给妇女们带来极大的痛苦，如果设计出可以解除束胸痛苦的服装，那么就一定会大大地打开纽约甚至整个美国的市场。但同时，她也想到了这是在打破旧传统，其阻力可想而知。于是她决定采取循序渐进的方式，以免招致惨败。

深思熟虑过后，依黛想出了一个折衷方案。她设计出一种小型的胸兜，可以代替当时妇女们用的捆胸束带，为了掩饰高耸的乳房，她在上衣胸前缝制两个口袋。这种设计在一定程度上减轻了女性的束胸之苦，因而这种服装成了畅销货，并且由于巧妙的掩饰设计，并没有引起社会上的指责，所以依黛初战告捷。

如此一来，依黛的创作激情更加高涨，思考空间也一下子扩大了许多。除了赚钱之外，为了冲破世俗偏见，她下决心设计出一种彻底解除女性束胸之苦的服装，从而开创出一个更加适合妇女天性、自然美丽、大方得体的女性服装时代。

依黛充分发挥自己的想象力，在她设计的胸兜的基础上，加以引申发挥，没过多久，具有一定意义的、标志女性解放的胸罩诞生了，整个过程并没有遇到什么困难。但是，胸罩做好后，还是让依黛犹豫了，甚至还有些恐惧：自己真的能够冲破传统吗？一旦遭到社会的抵制，不但赚钱不成，服装店也得就此关门。可是，如果不将其投放到市场，那么自己的辛苦不就付之东流了吗？自己的理想不就永远也不能实现了吗？依黛经过多日思考，终于下定决心，“舍不得孩子就套不住狼”，为了预期的目标，不管怎样也要拼上一拼，于是就把这种服装投放市场了。

与此同时，依黛也做了相应的计划：

（1）拿出一部分资金投资成立“少女宣传队”以壮声势；

（2）为了减轻社会舆论压力，暂时不在报纸上做广告。

这样，全美国别具意义的胸罩在纽约市场上出现了，“意料之中又是意料之外”的情形出现了，胸罩很快被抢购一空。而最初担心的问题竟然没有发生，虽然也有少数人对其持批评态度，可是并没有引起强烈地抵制，最担心的那些报刊舆论也没有出现，相反的是胸罩一批接着一批地上市，一直呈供不应求的趋势，销售直线上升，市场越来越大。没几年的时间，公司由10几名工人增加到数千职工，销售额上百倍地增长，并且打开了整个美国市场，即便是在第二次经济危机袭来时，依黛的胸罩业仍然充满生机，不但实现了依黛开创女性服装时代的梦想，而且创下服装史上空前未有的业绩。

依黛凭着她精湛的设计技巧、智慧的头脑，发现了这个潜在的、符合人性的商机，敢想敢干的她终于步入了成功的殿堂，成为了时代强者。

日本本田摩托车的创始人本田宗一郎最早是做汽车维修业务的，但是他时刻关注着市场的动向，勤于分析市场状况，并且能积极大胆地调整发展方向。1934年，本田宗一郎决定放弃正在赢利的汽修业务，转行生产汽车零配件。原因是经过他详细的市场调研，发现市场上对汽车零配件的需求与日俱增。1937年，本田宗一郎成立了“东海精密机械公司”，简称“东海精机”，并成功地制造出了汽车的关键零配件——活塞环。同年，丰田汽车工业公司成立，以生产卡车为主，本田与丰田汽车工业公司的第一笔订单就这样签下了。

当时正处于二战时期，在战争经济的刺激下，“东海精机”虽然也得到了很大的发展，但是无论在资金还是原料方面，丰田都处处制约着“东海精机”，使得本田宗一郎无法大展拳脚，他暗自决心将来要开辟一片新天地。

二战过后，日本满目疮痍，受战争所累的“东海精机”已经不再有往日的风光。于是，本田宗一郎将自己拥有的股份全部卖给了丰田。钱到手后，雄心壮志的本田宗一郎一心想干一番大事业，可当时社会一片混乱，美国占领军控制着日本几乎所有的物资，倘若贸然出手，必然失败。