第7章 商机——见机而上，相机而动(2)

3.时机成熟，付诸行动

俗话说：“十个想法不如一个行动”，这句话强调了行动的重要作用，但开始行动的同时还要考虑到时机是否成熟，一旦时机成熟，就要果断行动。

狼群在捕捉猎物的时候，首先会挑选老、弱、病、残的动物作为“突破口”，然后展开全面攻击。曾经听过一则关于狼捕获猎物的故事：

在非洲草原上，生活着一群分外凶猛的狼，这群狼的身体极其壮硕，但向猎物发起攻击时，却从来不会贸然行事。

狼群盯住一群斑马已经好几天了，这一天，时机渐渐成熟。头狼开始组织狼群对斑马发起攻击，聪明的头狼没有组织强攻，而是先冲散斑马群，使它们的马群出现缺口，再派出一只行动最迅速的狼冲到斑马群中间，专挑老弱病残的斑马，或抓或咬，总之，闹得马群越乱越好，这样它的同伴就会抛下受伤的斑马，四散奔逃，狼群就趁着这个机会，发起全面攻击，最终将受伤的斑马扑倒……

狼群能很好地把握捕捉猎物的时机。经商也是如此，不要急于求成，待时机成熟时再快速行动。

华人首富李嘉诚天生头脑灵活，善于捕捉商机，当商机如潮水般汹涌澎湃扑面而来，他能在最佳时刻迎潮而上把握良机。

1966年，香港房地产在短暂的衰败后又有复苏之势。可与此同时，大陆猛烈的“文革”之风也吹到了香港。1967年，英国在北京的代办处被焚烧，香港随之掀起“五月风暴”。“中共即将武力收复香港”的谣言传遍整个香港，港民整日惶恐不安，于是香港掀起了一次大规模移民浪潮。很多有钱人为了尽早离开香港，纷纷降价抛售物业，致使整个房地产市场卖多买少，刚建成的楼宇无人问津，根本找不到买主，因此建筑商和地产商们急得团团转。而同为地产商的李嘉诚却显得格外冷静，他密切关注着市场的变化形势。

创业多年的经验告诉他，要想成就一番伟业，绝不能与大众走同样的路子。他懂得“高峰时退出，低谷时投入”的黄金法则，所以他选择逆流而上，收购各大公司低价抛售的物业，等待房地产业的再次复苏。

李嘉诚坚信“乱极则治，否极泰来”的道理，而且他也一直认为中国政府要武力收复香港纯属谣言。因为，就他观察，国际形势和香港的特殊地位根本没有改变，所以中国政府不可能贸然用武力收复香港，如果真的要收，早在新中国成立之时就收回了，又何必等到今日。再者说，香港还可以做中国对外贸易的通道，这对中国贸易发展非常有利，从这一方面看，中国政府就更不会轻举妄动。有了这样的分析结果后，李嘉诚更加大胆地实施自己的计划，在自己的地盘上兴建物业，还把低价收来的房翻新后再出租。在他如火如荼地兴建楼房的时候，却不知道其他地产商们都在等着看他的笑话，有一些亲友怕他赔上老本，都纷纷来劝阻他，但李嘉诚没有丝毫的动摇。他坚信，有超凡的胆识与气魄，才能够成就一番伟业。

1970年，“中共以武力收复香港”的谣言不攻自破，与此同时，香港的各个行业开始呈现复兴之势，尤其房地产生意更是日益兴旺。这样一来，李嘉诚在这次大灾难中成了赢家，他低价购买来的地产，从12万平方英尺一跃到35万平方英尺。光靠房屋出租，他的收入就非常可观了。这让曾经想看他笑话的同行们后悔莫及。

李嘉诚取得这次成功，凭借的不是有些人所说的侥幸或下对了赌注，他凭借的是聪明才智和不怕失败的魄力，还有抓住时机果断出击的决心。

4.机会靠自己创造

每个经商的人都想成就一番事业、获得巨额财富。但是这需要有机会，机会需要靠自己去争取去创造，创造机会并非人人都能做到，要求创造者有创业的激情和灵感，有广泛的人际关系和可靠的信息来源，然后深入分析研究，制订切实可行的计划，审时度势，灵活机动地付诸实施。

狼群从来不做无谓的等待，一旦觅准猎物，便运用各种战术主动发起攻击，捕获猎物。

有一群成年狼盯上了牧民的马，于是在一个漆黑的深夜里，狼群对着牧民的马圈发出声声长嗥，牧民惊起，慌忙以狗应对，这样却给狼创造了机会，霎时间，狼嚎狗吠，声动天地。突然，狼嚎声戛然而止，一片静寂，而狗群仍然吠声不断，此起彼伏。一会儿之后，狗群筋疲力尽，吠声渐弱，此时狼嚎声又起，狗群只得勉强应对。如此反复几个回合，已使狗群因耗费大量精力疲于应付，牧民早已疲惫不堪，自然无法抵挡狼群的猛烈攻击，狼群就在此刻对牧马发起了进攻。

狼懂得主动争取机会。它面对的敌人是众多的牧民和狗群，但是它没有畏惧，相反，它主动去寻找、创造、争取机会，在和牧民周旋的同时，也在为自己猎食创造机会，最后取得了美味的食物。商场上，有时候商机难觅，要靠自己去争取、创造。

商场上，机会要靠自己来争取，换句话说就是寻找和创造有利条件或抓住有利时机来寻找交易伙伴、实现交易合作。

委内瑞拉著名的石油大亨拉菲勒·杜戴拉是一个白手起家的富豪，他在不到20年的时间里创建了价值10亿美元的巨型产业。他能够成功的原因很多，但主要一点就是他善于争取一切机会扩大他的企业。

在20世纪60年代，杜戴拉已经拥有了一家玻璃制造公司，但他对此并不满足，一直渴望能进入石油行业。为此他不断地寻找时机，当他得知阿根廷准备在市场上买3000万美元的丁二烯油气时，他认为这是个机遇，不能错过。于是他来到了阿根廷，想看看能否获得合约，但是当他到达目的地的时候，才发现他的竞争对手是实力雄厚的英国石油公司和壳牌石油公司。他虽然无法与实力强大的对手竞争，但他并不愿意就此善罢甘休。

他了解到，阿根廷牛肉生产过剩，并感到这是一个难得的机会，头脑中立刻生出了一番计划。他找到了阿根廷政府说：“如果你们愿意向我买3000万美元的丁二烯，我将向你们采购3000万美元的牛肉。”当时阿根廷政府正在为牛肉的事情想办法，当听了杜戴拉的条件后，认为这是个两全其美的事，于是就把这个合约给了他。杜戴拉得到许诺后，迅速飞到了西班牙，当时那里的造船厂因无法正常经营而濒临倒闭，西班牙政府一直还没有想出解决办法。杜戴拉对西班牙政府说：“如果你们向我买3000万美元的牛肉，我就在你们的制造厂订购3000万美元的油轮。”然后，杜戴拉又马不停蹄地飞到了美国的费城，这是他最后的最关键的一次谈判，杜戴拉做了详细的准备。他对太阳石油公司的经理说：“如果你们愿意租用我在西班牙建造的3000万美元的油轮，我将向你们购买3000万美元的丁二烯油气。”太阳石油公司并没有提出异议就同意了。杜戴拉通过自己的努力，不断地争取机会，最后终于赢得了这场跨国交易，并从此迈入了石油业。

杜戴拉的成功看似有些偶然，但他的确是巧妙抓住了稍纵即逝的机会，并顺势果断地实现了自己的计划，从而达到了自己的目的。

现代社会竞争非常激烈，而要想把握机会，赢得商机，就必须学会主动出击，积极推销自我，创造机会。一旦决定下来的事情，就要马上行动，因为机会不会等待任何人。凡事主动出击，才不至于落在别人的后面。

5.把握机会，敢想敢干

商场来不得半点含糊，能否把握住时机往往决定着生意的成与败。所以机会来临时要有仔细、详实的计划，行动果断迅速，敢作敢为。

狼的鼻子和耳朵都极其灵敏，它用鼻子和耳朵就能够判断猎物的所在方向，所以它总能够找到“出手”的机会。在捕捉马驹的时候，就凭借声音来行动，如果它听见儿马和母马叫唤马驹的声音，就知道它们所在的地点，然后便悄悄地向它们靠近。如果发现马驹和它们的“父母”离得较远，它便知道出手的机会来临了，于是就趁此时机猛地扑向马驹，一口咬断它的喉咙，然后将它拖到隐蔽处分而食之。有时候，狼没有那么幸运地正赶上成年马不在马驹的身旁，这样它就得花更多的心思了。聪明的狼利用小马驹的好奇心又一次迎来了出手的机会：当它看见小马驹身边有成年马的时候，它就会悄悄地藏到离马驹最近的草丛里，“四脚朝天”地躺在里面，四条爪子伸出草丛，轻轻摇晃。这样从远处看，像极了兔子的长耳朵、大黄鼠的头或其他的小动物。好奇心强的小马驹就会主动靠过来，看个究竟。就这样，狼趁机扑向小马驹，马驹也就成了狼的口中美餐……

同样道理，在经商过程中也要求稳扎稳打，敢想敢干。一旦出手，就是雷霆一击，这样就能够胜券在握。

在商场上，能不能成就大事，就看你能否像狼一样善于捕捉机会，是否具备果断出手的能力，因为能力和机会对成功者来说是缺一不可的。方木山是一位成功人士的杰出代表。他来自马来西亚，是立达环球控股的负责人，此人头脑灵活，能够把握机会，懂得“该出手时才出手”的道理。

方木山的父亲因为多种原因而被迫来到马来西亚，仅仅靠种菜养家，所以生活非常窘迫。因为子女众多，作为家中的长子，方木山不得不早早辍学回家，帮助父母赚钱养家，多年以后家中情形仍不见好转。这时，勤奋聪慧的方木山意识到光靠种菜很难维持一家12口的生计，于是，他做出了一个重大的决定：去新加坡闯天下。考虑到生活的窘况，他的父母赞成他的决定，就这样方木山告别了家乡，踏上了一条艰难曲折的创业之路。

在这条路上，他每走一步都本着一个原则，那就是“把握机会，该出手时就出手”。多年后，他取得了成功，但这期间他却经历了太多的风风雨雨。

16岁的他刚进入新加坡这个陌生的国家，没给自己留下任何适应的时间，便到处寻找工作。经过多天的忙碌，他终于在一家电缆电线公司找到了一份杂工。他兴奋异常，想着暂时只要可以有个立足之处就够了，干什么工作无所谓，毕竟罗马不是一天建成的。于是，靠着这种乐观向上的精神，他在新加坡一干就是十几年，这期间他边工作边学习生产技术和销售方面的知识，先后换了三家电缆电线公司，而且成为了一位熟练的技术员和推销员。在此期间，生产技术精湛、推销技巧娴熟的方木山还参加了挽救马来西亚电缆与金属制造有限公司的活动。

经过多年的学习和实践，方木山在经营方面也有了自己的思想和见解，并且积攒了一些钱，他觉得是该“出手”的时候了，于是，他回到了自己的家乡——马来西亚槟城，他拿出自己多年的积蓄和朋友一起创办了立达电缆工业私人有限公司。

可以说方木山对市场行情极具洞察力和判断力，在选择回马来西亚创业时，他认真分析了当时的形势，从20世纪70年代中期开始，马来西亚就出现了经济发展的新动向——商业发展迅速，电缆电线需求量就急剧上升。他的公司开业后，由于产品质量好、价格低，很快就形成了供不应求的局面。公司迅速发展壮大，业务量成倍激增，方木山此时并没有骄傲自满，而是更加密切地关注市场的行情，以便能够做出正确的决策。

1988年，环球有限公司出现了财务紧张的状况，方木山得到这一消息后，马上采取行动，因为他知道，环球虽然财务紧张，可是产品与设备都不错。于是，他当机立断，决定通过合并方式控制这家公司的三成股权，这几乎等于兼并了该公司。不久后，他对该公司进行重新改组，把公司改名为立达环球控股有限公司。

1995年，聪明的方木山用同样的方法，又一次实现了对另一家公司的控制，这家公司就是他早就看中的马来西亚前政坛红人陈群川的大洋控股有限公司。面对大洋控股公司急需资金解困的状况，方木山仍然采用他的基本原则，敢想敢干，迅速出击，立即决定买下这家公司54％的股权，从而控制了该公司，并且对其又进行了改组，将大洋公司的主营业务改为房地产和制造业。通过这两次收购，立达环球控股有限公司的实力不断增强，并且有能力将其事业趋于多元化，这样一方面，电缆电线的生产能满足市场的需求，使公司利润大增，另一方面，通过公司多元化的经营，开拓了海外市场。

立达环球控股有限公司于1984年正式生产出口产品，以后几年，公司产品销量一直不错，所以，方木山先生决定在国外开设分公司或设厂生产。1993年，“立达环球”与汕头市邮电局签署联营合约，投资3000万美元在中国的汕头设厂生产电缆以及有关的产品。1994年12月，投资额为3000万马克，与菲律宾的雷诺与索维达公司联营开设菲律宾第一家铝管生产企业。

方木山先生的经营手法和所取得的成就，是常人所无法想象的，这一方面是由于他的聪明才智，主要的还是因为他能够把握机会，敢想敢干。