第8章 商机——见机而上，相机而动(3)

6.不惧怕挑战，不放过机遇

商战中，挑战和机遇并存，畏惧挑战的人是懦夫，是对自己没有信心的表现。接受挑战可以增加自己的智慧，提高竞争力，培养锲而不舍的意志和团队精神。因此，经商不要惧怕挑战。经商更不要放过机遇，抓住机遇可以为你带来信心、成功、财富和志同道合的朋友。

在无垠的内蒙古大草原上，一群饿急了的狼正在追赶黄羊群。由于对食物的迫切需要，狼玩命地追着黄羊，最后黄羊实在被追得走投无路，便发了狠，索性不再逃跑，开始掉头向狼群发动反攻。这些黄羊都是身高体壮的大公羊，并且拼死抵抗。只见这些羊三五成群，并肩作战，把钢叉般的犄角猛刺向狼。

狼知道黄羊的犄角异常坚硬、锋利，通常都是牧民用来做皮活、扎皮眼的锥子，连牛皮都能扎透，那么柔软的狼皮就更不用说了。于是，狼群迅速躲开了猛冲过来的黄羊群，在心里暗自盘算：如此强大的对手绝对不能和它们硬碰硬，必须改变战略再战。于是，头狼马上带领众狼躲开黄羊的再次攻击，去寻找突破口，找到了突破口后，马上对这些黄羊进行包围，然后群起而猛扑上去，最终将它们全部吃掉。

狼为了生存，急中生智，采用“避实击虚”的战术，不但逃过了黄羊的犄角，还赢得了上好的食物。商场也是战场，竞争异常激烈，有经验的商人应该知道如何应对商场的风云变化。

世界第一富翁比尔·盖茨当年不顾父母反对，毅然放弃了学业，踏上了充满坎坷的创业之旅。在艰辛的努力下，盖茨终于在1975年和保罗成立了属于他们自己的公司。

这时，他们已经不是当年年少轻狂、没有资本的两个少年了。虽然他们也很年轻，但是他们却首先拥有了自己的技术，就是BASIC语言程序，其次他们积攒了足够的实力和经验，公司被盖茨命名为微软，就是微型计算机和软件公司的缩写。

公司成立不久，随着应用BASIC的用户越来越多，著名的通用电气公司也决定使用BASIC，微软公司从此声名大振。

1975年7月，微软公司成立后，盖茨和保罗为公司设立了一项宗旨：就是要开发各种各样的微电脑的软件。在当时对于电脑软件行业来说只有“微软”唯一一家公司，而老板竟是不到20岁的盖茨。密特斯公司的德·罗伯茨开发的“奥泰”第一台微型个人电脑是盖茨和艾伦所接触的第一种微电脑，微软公司成立后的第一个生意合作伙伴自然也是密特斯公司。

双方签订合约后，密特斯公司取得了销售微软公司软件的权利。当时合约中清楚地指出，密特斯公司和其他公司一样，拥有微软的技术授权，但并不等于拥有软件的全部权利，微软公司还可以向其他任何一家公司再次授权技术，并且授权用户只有使用权，不能够复制供他人使用。

微软公司刚刚创建时，没有资金和物业做基础，也没有正式的办公室。由于有新员工的不断加入，盖茨和保罗在亚帕克基市中心租了一套4个房间的办公室，但是由于条件有限，办公室里没有什么家具。

1976年4月，微软公司的第一位正式员工就是21岁的麦克·麦唐纳，他是盖茨的中学同学，主要负责8080微处理器的BASIC语言程序的改良。第二个正式员工名叫里克·韦兰，也是盖茨在湖边中学时的同学，他主要负责替摩托罗拉公司出品的6500微处理器开发BASIC语言程序和商业用“博”（Cobol）两种软件，还有一位是程序设计师史蒂夫·伍德，他在微软公司担任总经理。

1980年，对于微软而言有着重大的意义。8月的一天，盖茨接到一个神秘的电话，电话一端是个陌生又神秘的人，他说想要见盖茨，让盖茨安排与他会晤。盖茨欲把会晤时间定在下周，可对方却迫不及待地说：他们的人将在两小时以后飞来。

见面后盖茨才知道那个神秘的人物就是IBM的代表，他们想要与微软公司合作，与微软公司负责人盖茨进行了5分钟的交谈后，IBM的代表认为盖茨是与他们打交道的所有人中最出色的人物之一。

微软公司的技术虽然不是IBM所需要的，但也已列入了IBM考虑范围之内。与微软竞争的还有另一家公司，但是那家公司的态度极其冷淡生硬，而盖茨却很热情。于是IBM将微软列入了重点的考虑对象。

在前往IBM的路上，盖茨的心情复杂而紧张，他知道与IBM合作意味着什么，他也担心这场堪称20世纪最大的交易与自己失之交臂，而这次交易将会成为微软公司的一次历史性转折。

盖茨用敏捷的反应、幽默的口才化解了IBM的种种刁难。最终赢得了这份合同。接下来的日子里，微软动员了所有员工为这件事奔走忙碌，IBM公司对质量要求及其严格，规矩也太多，例如保密工作，几乎让比尔·盖茨他们承受不了。

IBM把开发软件的所有人员全部关在西雅图国家银行大厦18层的一间小房子里，即使这样他们还不放心，又送来专用保密锁，不许打开房间大门。

小小的一间屋子既没有窗户也没有通风设备，在高达38℃的条件下为IBM干活，这恐怕是比尔·盖茨他们从未享受过的“高规格待遇”。但在任务重、时间短、众多竞争对手都在等着看他们的好戏的条件下，他们并没有畏惧。因为这种挑战对于盖茨而言已不是第一次了，每次，他都能从容应对。

他天生就有面对重大事件而不乱的能力。他擅长用冷静的头脑处理这种紧要的事件。在最后期限内，盖茨和他的同事们完成了IBM交给的任务，打赢了这场硬仗。

1981年8月12日，IBM公司向全世界宣布80年代电脑界最大的一项新闻：新一代个人电脑IBM PC问世。

这是IBM和微软合作成功的结果，随着IBM PC机一起销售的PC-DOS（MS-DOS）及一系列微软公司的软件，也被带入一个广阔无垠的大市场。而且，伴随着兼容机的发展，微软软件市场也在不断地扩大，它不仅可以应用在IBM电脑上，对于其他类似的兼容机都能应用。可以说，当时刮起了微软软件热销的旋风，微软软件刮遍了整个世界。

1984年，对于比尔·盖茨和微软公司来说都是大丰收的一年。除了MS-DOS（这时已推出V3.1版）这个公司招牌以外，还有PAS-CAL、C、Word、GW-BASIC等一大批软件畅销于全世界。微软公司顺利地坐上了软件公司的头把交椅。

年轻有为的比尔·盖茨于当年4月上了《时代》杂志封面。这时，离他而立之年还有两年，比尔·盖茨正向他人生的更高目标迈出更具有意义的步伐。

与其他行业相比，计算机行业更新换代速度之快使竞争更加残酷和激烈，盖茨和微软面临着更严峻的挑战。1983年11月，比尔·盖茨向世界推出了一种新的技术软件——Windows，并断言一年后它将在90％采用MS-DOS的PC机上运行。

可是，一年过去了，并没有像他所说的那样，Windows在市场上根本不被人认可。不少用户都抱怨原始版的Windows常常不能正常的运行。因此广大用户对其意义也不甚了解，认为它只是DOS下的一个附属品。

微软继续经过一系列的努力对Windows进行改善，两年后又推出Windows1.03版，相继又推出Windows2.0版，但结果依然没有引起强烈的反响。

但盖茨没有为此而悲观，因为他早已预见，Windows在以后的岁月里，将成为全球计算机行业中应用最广泛、最受欢迎的技术。

1990年5月，在微软公司全体员工的共同努力下，又推出了Windows3.0，在卧薪尝胆7年之后，情况终于出现了转机。

微软公司在Windows3.0推出的当天，不惜重金，花费了300万美元做宣传，而这仅仅是个开始。这个成熟的窗口软件，获得了空前的轰动，它的问世，标志着个人电脑领域新一轮改革的开始。

历尽千辛万苦的比尔·盖茨在Windows3.0的发布会上并没有自吹自擂，只是简单精练地对Windows3.0做了一次介绍，比尔·盖茨和微软公司因成功地推出了Windows3.0而名闻遐迩。微软的股票屡屡上升，公司实力不断壮大，“软件大王”的荣誉称号落到了盖茨的头上。

“安静则治，暴疚则乱。”成大事者面对危机时，能做到处惊不变，静观机遇，敢于面对挑战，从而转危为安。

7.果断决策，一举定胜负

中国有句俗话“该断不断，反受其乱”，这句话用在商场上也很恰当，做事拖泥带水、优柔寡断，只会白白丧失大好时机。果断决策不是盲目从众，单纯求速度，而是实事求是，综合分析各方面情况，扬长避短，权衡利弊，追求利益的最优化。只有具备果断决策能力的人，才能够成为商海中的胜利者。

在苍茫的丛林中，一个猎人用枪打中了一只狼的一条腿，猎人没有因此而停止追捕活动，继续拿着猎枪追着这只狼。

狼也不示弱，拖着一条腿没命地向前跑，猎人不想让“到口的鸭子再飞了”，于是也拼命地追。

刚刚吃饱肚子的狼，没有办法跑得太快，眼看着猎人一步步逼近，狼被逼得没办法。

为了能够死里逃生，狼当下果断地吐出了刚刚才吃下去的黄羊肉，这下狼可以“轻装上阵”了，再加上平日里练就的一身奔跑的本领，奔跑速度骤然提升，没几分钟就把猎人远远地甩掉了……

狼有很强的决策能力，在敌人面前不是惧怕、恐慌，而是临危不乱，即便是身负重伤，也能发挥出超常的能力，为自己创造生存的机会。

狼因为果断地吐出吃下的黄羊而挽救了自己的生命。和黄公司几次果断正确的决策，也为自己创造了巨大的财富。

Orange电讯公司，现今在英国的电讯行业排名第三位，同时为澳大利亚、香港等国家和地区提供电讯服务。谁能想到，这样的一家公司就是和黄曾出资5亿美元收购的那家Orange。

之前和黄将Orange部分股权出售，一举赚回了5亿美元的投资成本，随后，又做成了千亿港元的交易。

由此可见，和黄的这次投资真可谓一本万利，也可说是和黄决策成功的典范之一。

和黄收购Orange的消息传出后，股价一直呈上升趋势，直至升幅达9％，最后收市时惊报价76.5元港币，长实系股价闻风而动，从原来的58港元上升到67港元，股价一路飙升，最终也获得了巨大的利润。

和黄被长实收购后，在李嘉诚的领导下，由一家老式英资企业一跃成为综合型跨国企业。它的核心业务包括港口、电讯、地产、零售及制造、能源及基建5大业务，并且致力于业务多元化及国际化。

1989年，和黄在英国推出的CT2电讯服务，名为Rabbit（兔子），可是此次出师并不利，因为和黄刚刚涉足电讯服务，较同期其他技术逊色许多，因而吸引客户量较少，产品价格迅速下跌，Rabbit无法继续进行，只能宣布暂停。和黄因此身受重伤。

1994年，和黄成立Orange电讯公司，推出个人通讯网络。对于此项投资，业界很多人士均不看好，甚至还有人认为它将是第二个Rabbit，但是和黄并没有因此而撤资，他认为自己的眼光不会有错，事实也确实证明了这项决策是正确的，因为这一项目推出后不久，很快就被消费者接受。

不久后，Orange在英国一上市，便打破最短日期成为成分股的纪录，为和黄带来41亿港元的额外盈利，收回了注入“Orange”的全部投资。

这一股份虽然没有为和黄盈利，但是股价却比上市时提高了6成多，市值也由200多亿港元上升到2000多亿港元。

短短的几年以后，Orange已经有100多万家英国客户，一举成为英国第三大流动电话商。

1998年和黄再次做出出人意料的决策，把和黄4.3％的Orange股份出售，一下套现53亿港元，再加上并购交易赚取的220亿港元现金、220亿港元票据，以及650亿港元的德国电讯公司股票，全部加起来，和黄收购Orange的回报已经是投资的十几倍了。