第5章 找对商路，才会有出路(4)

可见，智慧运用得当，不管现状怎样，都会给自己开拓出广阔的生存空间。抓住市场的空缺在生存现状里尤为重要。忽视它，就等于忽视自己的大片市场。

我们任何一位生存在这个世界上的人，都得具备开发智慧的意识，有勇于超越的魄力，只有这样，才会营造出属于自己的生存空间。

随着社会日新月异的发展，生存竞争也日趋激烈，只停留在先人留下的积累中细吃慢品，总有一天会坐吃山空，而这一点却很少被人们认识到。

唐装是春节前后最流行的服装之一，而且有很多服装企业在唐装上收益颇丰，同样也有很多的服装企业面对市场悔之莫及、望洋兴叹，为什么呢？就是没有及时把握商机，抓住市场的空缺。在上海各国元首会上，各国元首每人一件唐装着身时，一些敏锐的商家就发现了商机，立马行动。而有些商家看到后还坐在西装牛仔裤上傻笑呢。待到一些服装企业的唐装上市热火朝天时，一些错失商机的企业主才如梦方醒，亦步亦趋地仿效。但在春节后，有些聪明的企业就停止了该装的生产，而那些后来者蜂拥而上，后果可想而知。时机的把握和智商的敏锐性在商业领域的激烈竞争中由此可见一斑。

决策应该是以思考为基础的，思考的过程就该有智慧的协助。那么智慧是什么组成的呢？智慧要从知识的获取、实践经验的积累着手，不间断地跟上时代的脚步，这样，思考后的决策才会有成功的可能。

另外，还得有超前的预知能力，总跟着别人的成功脚步去拾甘蔗渣咀嚼是没有味道的，独创的东西才有发展的空间。

有时候，市场的空缺不是你去发现的，而是要你去创造的，你创造了市场的空缺你就在激烈的商业竞争中占有了一席之地，而善于抓住市场空缺的人，在商场上往往能制造一些奇迹。在商战中，永远不会失败。

11.节流就是开源，省钱也是赚钱

多数人都想致富，却不懂得理财，既无法克制花钱的欲望，也不肯花时间规划预算。所以你应养成良好理财习惯。下面的几个问题即是让你养成良好理财习惯的开始。

（1）你家是否每年编列预算

你每年的衣食住行支出是否都根据预算？根据我们对美国的富翁统计，百万富翁里编预算与不编预算的比例是120∶100。

当然读者一定会问，那些不编预算的人是如何成为富翁的，其实他们是用另一种方式控制支出，亦即造成人为的相对经济窘境。无预算的富翁有一半以上会先做投资，剩余的收入才用于支出，称之为先付款再享受。通常至少利用年收入的15％投资，其余的才用在衣食住行信用卡等支出。

至于那些既不编预算又不制造人为窘境的富翁又是如何？其中一部分财产的全部或大部分是继承而得的，另有一部分（不到全部百万富翁的20％）属于极高收入群，即使把收入全花光仍可以有7位数的财产净值。换句话说，用绝佳的生财能力来弥补守财能力的不足。

然而一个年收入200万而财产净值100万人的可以称作百万富翁吗？理论上是的，实质上却是积财能力不佳的人，他的百万富翁称号也可能无法持久。报纸上常常看得到这样的例子，大自然及经济界的畸形现象一向是媒体的最爱。

（2）你知道你家每年的花费是多少吗

几近2/3的百万富翁回答知道，非百万富翁的高收入人群则只有35％，其余的人对下列各项支出都是毫无头绪——在家吃的、出外吃的、饮料、礼物（依收受者分类）、家里每个人在每家服饰店的消费、保姆费、信用卡、慈善捐款、财务顾问、俱乐部会费、汽车相关费用、学费、假期旅游、水电、保险等。

请注意：这个名单并未将贷款列入。非富翁的高收入人群总喜欢夸耀因贷款扣抵省下多少税金，其实很多富翁也懂得享受这个避税方法，但并不因此忽略家庭支出的重要。非富翁的高收入族念念不忘的是如何避税，认为贷款就是最佳方式，但是为什么不算一算家庭日常开支？原因很简单，这么做无利可图，因为日常开支不能扣税。

且让我们探讨一下信用卡，看看百万富翁使用信用卡的情形，你就会知道富翁是如何理财的了。

我们的问题可能是：“亲爱的富翁先生、女士，请圈选出你们一家使用的信用卡张数，包括每一个成员在内。”

读者不妨闭上眼睛，假想自己是拥有400万财产的富翁，你认为什么样的信用卡才符合你的身份地位？你首先考虑的可能是美国运通白金卡、大来卡或Carte Blanche。如果你对流行服饰高度敏感，可能还要加上一些知名商店的贵宾卡。

（3）你是否做财务规划

答是与否的富翁比例为192∶100。同样，答否的人不是高收入低财产的人就是继承型的。平均而言，百万富翁每个月花在投资规划的时间超过非富翁收入族。

许多富人不花很多时间做财务规划，效果似乎也比别人高明得多，而且同时也在自己熟悉的领域做投资。这是很多百万富翁的共通点，精明地合并进行公私投资，这也是大多数富翁成功的原因。譬如专精商业不动产的拍卖当然最熟悉商业不动产市场，自己就可以担任投资顾问。假设你是古董家具与机械拍卖商，你会选择投资高科技股票吗？大概不会，比较可能的是运用相关知识做同领域的投资。

当然，凭借专业知识致富的绝不限于拍卖商。有一个人以前是某大企业策略规划经理，必须广泛研究各种行业的未来趋势。几年前，他预估棒球卡有一天会大发利市，在市场还未反映此一趋势（套用他的话是市场还沉睡未醒时），他便大力投资，最后在价格攀到最高时全数卖出。另外一个人是百货公司经理，常研读各类商业刊物充实经营知识，后来运用在投资零售业成长型股票。

大多数人花在财务规划的时间还不及百万富翁。读者或许会说，富人投资经验本来就比较丰富，但他们的确比一般人花更多心力让理财的能力更精进，这也是富人能保有财富的主要原因。

（4）理财要有足够的耐心

以近70亿美元的财富，名列全球华人前十大富豪的李嘉诚，是香港长江实业及和记黄埔有限公司的主席，他传奇性的致富生涯，以及他在香港政商界所具有的影响力，使李嘉诚博得另一美名——“李超人”。

1939年抗日战争爆发后，李嘉诚随着父亲从老家广东潮安逃到香港，当时李嘉诚年仅12岁，读了两年书之后，因太平洋战争，香港沦陷。第二年他的父亲病重去世，身为长子的李嘉诚只好辍学挑起家庭重担。

1945年香港光复，他结束了打零工的生涯，在一家塑胶厂当推销员，每天工作16小时以上，工作3年后，在他20岁那年被提拔为总经理，两年后他把所有的积蓄7000元的港币拿出来创业，设立一家小型的塑胶厂，叫“长江实业公司”，就是今天香港第一大集团长江实业的前身。

连小学学历都没有，光靠着生产塑胶花的李嘉诚，是如何跨出他成为首富的第一步？1958年因为长江厂房的房东要提高租金，于是，李嘉诚在北角买了一块地，自盖厂房。

20世纪60年代初塑胶花业不景气，1967年香港房价暴跌，李嘉诚即趁机低价大肆收购土地。

1972年香港股市大涨，长江实业上市并趁机吸收大众的资金购买土地，从他在1958年盖好的第一栋厂房后的十年间，他持有的房地产面积达到18万平米以上，增加了50倍。李嘉诚在房地产的投资已纵横了39年，长时间的投资累积了他的超级财富。

打拼了50年，致富成功的李嘉诚对成功的看法有独到的见解，他说：“在20岁前，事业上的成功百分之百是靠双手勤劳换来；21至30岁之间，事业已有些基础，那10年的成功，10％靠运气好，90％仍是由勤奋得来；30岁之后，机会的比率也渐渐提高；到现在，运气差不多要占三至四成了。”