第6章 调整好心态，心态决定一切(2)

内心坚强、坚韧拼搏的人数不胜数。美国汽车公司总裁伍德先生也是其中一员。他出身国会议员，仗着从前在国会演说时，常常博得听众拍手喝彩，便认为自己是一个能言善辩的演说高手，为此自满自足，扬扬得意，因此闹出了笑话。

有一天晚上，他同往常一样，神采奕奕地登台演说，对象是一群目不识丁的煤矿工人，而且其中多半是来自国外，对英语茫然不懂，然而，那天演讲台前仍旧被人们挤得水泄不通，其中有的是慕名而来，有的是被迫前来受教。伍德看到这种空前盛况，愈发以为自己的演说确有惊人的魔力，能吸引这么多的群众前来热心听讲。当演讲进行时，听众席中不时会爆发出雷鸣般的掌声，于是他愈加兴奋，将音量放大，尽量发挥他的“天才”。

演说结束后，伍德满面春光，扬扬得意地走下演讲台，对身边的一位新闻记者说：“我的演说还算不错吧！他们似乎都听得入迷哩。”新闻记者冷冷地答道：“你或许不知道，听众懂得英语的只有三五个人。”

伍德大失所望，记者的话使他大受打击，他半信半疑地说：“那他们为什么常常为我鼓掌喝彩呢？”

新闻记者说：“你演说时没有注意到吗？那些为你拍手喝彩的人们，都是由一个懂英语的工头从中领导指使的。”

后来第二个人上台演讲时，伍德仔细观察台下情形，果然跟那位新闻记者说的一样。而且那个指挥的人，显然不太高明，遇到不应拍手的时候，也带领群众狂热地拍起手来。后来伍德和其他人谈起这事时，说：“从那次以后，我才开始怀疑自己的演说水平，重新审视自己的态度，再也不敢妄自夸大了。”

不过，伍德并没有因为那次演讲所闹出的笑话而失去信心，他通过坚韧的毅力，不断完善自己。从那次演讲中吸取了经验教训，不断提高自己的演讲技术，改正自己的不足，最终成了一名出色的演说家。伍德的例子说明有了问题不要怕，要敢于正视自己的不足，尝试着接受它，改掉它。通过学习和他人的帮助，把自己的不足改掉，重新树立起自己的信心，微笑着面对生活。

在工作中，每个人都会遇到这样或那样的压力甚至是无情的打击，关键看你怎样去对待它们，如果能用坚韧的心态加以处之，结果定会柳暗花明，反之则可能一败涂地。因此，坚韧便成了一种战胜困难的有力武器，培养坚韧的好习惯也成了当务之急。

人们都听说过这样一句名言：“失败是成功之母。”其实，生活中的挫折、打击也是获取成功前的必然经历。遇到打击，人们没有必要失意沮丧，只要把它当做成功前的历练就可以坦然面对了。

4.改掉自私自利的习惯

古语说：“人之初，性本善。”是在告诉人们，人的本性是善良的，但是随着经济的快速发展，竞争越来越激烈，自私自利开始冲击人们善良的本性。在这种情况下，人们必须懂得克己自律，排除不良习惯，养成先虑人后虑己的好习惯。

自私自利对人的危害非常大。不仅会陷朋友于不利境地还失去他人的信任，正可谓害人害己。所以，做人要善良，有颗感恩的心，以感恩的心来对待这个世界，这样才能拥有和谐的人际关系。

无论在什么场合，都要注意避免自私自利的想法，凡事多为别人着想，这才是取得成功的基本保障。照顾到别人的感受、利人也是中华民族的传统美德之一，更是每个人必须养成的好习惯。

安东尼·罗宾谈起华人首富李嘉诚时说：“他有很多哲理性语言，我都非常喜欢。”有一次，有人问李泽锴：“你父亲是否教了你许多赚钱的方法呢？”李泽锴说：“父亲没有教我赚钱的方法，只告诉了我做人应懂得的处世之道。”李嘉诚这样跟李泽锴说：“与别人合作时，不能只想自己的利益，要本着先为别人着想的原则做事。”

也就是说：照顾到别人，让别人有利可图。每个人都知道，和李嘉诚合作不会吃亏而且有便宜可占，因此许多人都愿意与他合作。从表面上看，李嘉诚似乎有些吃亏，可实际上他赚到的更多。不妨想想看，虽然他在一个合作者身上赚到的利益比较少，但是将在10个、100个、1000个乃至上万个合作者身上赚到的利益集中起来，那将是一笔可观的财富。由此看来，先为别人着想确实对经商有很大的帮助。当然，先为别人着想这一原则不是只能应用在商界，在其他领域中同样适用。

安东尼·罗宾学到了李嘉诚先为别人着想的办事原则，每当与人合作时，一定利用这种思考模式，久而久之就养成了先为他人着想的好习惯，因此他的合作伙伴越来越多。

罗宾认为，天下没有卖不掉的产品，只有不会卖的商家。假如今天所有的事情都只是利益因素，或只要产品好就卖得出去的话，那天下就不需要任何营销人员了。在任何产品的营销中，人是最大的差异。比如迈克，他是一家信封公司的老板。有一次，他去拜访一个顾客，那个经理一看他就说：“迈克先生，你不要来了。我知道你很有名、很成功，也很有钱，但我们公司绝对不可能给你下信封订单的，因为我们公司的老板和另一位老板有25年的交情，早在25年以前我们就和他开始了合作。你也不用再来拜访我，因为有43家公司的老板追访我三年都没有成功。所以，迈克先生我建议你不要浪费时间了。”

但迈克没有放弃，他有的是办法，最独特的方法就是永远先为别人的利益着想。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打冰上曲棍球，他又知道这个孩子最崇拜的偶像是洛杉矶一个退休的全世界最伟大的球星。后来，他得知这个孩子因出车祸住进了医院，这时，迈克觉得机会来了。他买了一根曲棍球杆并请那位球星签名后，兴高采烈地来到了医院。当他抵达医院后，孩子的父亲还没有到，那位采购经理的儿子问他是谁，他说：“我是迈克，是给你送礼物来了。”孩子对他的礼物非常感兴趣，又问：“是什么样的礼物？”他说：“我知道你喜欢曲棍球，崇拜这位球星，这是一根他亲自签名的曲棍球杆。”不可思议的是，小孩兴奋得不顾脚疼，硬要下床，这时迈克说他的工作结束了。

结果，当孩子的父亲来到医院时发现儿子整个人都变了，本来低落的情绪现在荡然无存。他问儿子怎么回事，儿子将事情的整个过程说了一遍。

结果可想而知，这个采购经理和迈克签了400万美金的订单。是他先为他人考虑的做法，赢得了人心。客户觉得他是一个懂得尊重人的人，谁不愿意和这样的人打交道呢？

不要让自己被自私自利吞噬心智，要做一个懂得考虑他人利益的人。人是有感情的，每个人都懂得“投桃报李”的道理。所以，在做人、做事过程中，一定要把握好自己，不要让自私自利的念头蒙蔽了双眼，把先为别人着想的念头摆在心中首要位置，无论做任何事都要以此为准则，并将其当做一种习惯。

5.多鞭策自己，少妒忌别人

忌妒会使人的思想禁闭起来，一个人如果没有开放的头脑，那么他就不可能获取有益的经验，结果只有怨恨。由此可见，与其嫉妒别人不如鞭策自己，自己去努力，让自己进步。

人一旦忌妒起来就会失去理智。忌妒的人以消极的人生观为基础，他们只允许自己好而不容许他人比自己好，所以，这种心理常常给人际关系带来破坏性的影响。

忌妒往往发生在自己最熟悉的圈子里，而不是陌生的地方。道理很简单，普通老百姓不会去忌妒国家首脑所拥有的特权和亿万富翁获得的财富，但却无法容忍周围的人超越自己半步，所以，这种心理会对你造成切实的伤害。有这种心理的人一旦发现别人比自己进步得快，运气比自己好，心中便涌出难以名状的不舒服感，说话也不自觉地尖刻起来，甚至还会做出一些小动作，到最后只能伤害到自己。

有的人因为嫉妒心作祟，当他们看到与自己有利害关系的人发生不幸的时候，往往会幸灾乐祸。

但是，人们往往忽略了他人在成功之前，可能付出的汗水与努力。因此，每个人都应该看到他人的优点，然后学习、努力，直至赶上他们，才是最好的选择。你要规划自己的人生，认识自己的工作，知道如何获得学习与成长的机会。与别人相比，看到自己的优点和缺点，然后，将自己未来真正想做的事情，或是目标记录下来，脚踏实地地去实现它，才是最好的方法。

如果我们把自己的视野放在更广阔的天地来看，当一个人成功的时候，其实往往代表了全人类的成功。比如，爱迪生成功地发明了电灯，莱特兄弟试飞成功，居里夫人找到了镭，爱因斯坦发现了相对论等，这些成功都为全人类带来了便利与福音，想到这些，你应该为他人的成功感到骄傲。

忌妒对自己百害而无一利，解决的方法只有一个，那就是超越他们，让自己强大。所以说，妒忌别人不如鞭策自己。

6.珍惜现在拥有的，切勿贪婪

贪婪是人性的弱点。做人、做事都不可以贪婪，一旦贪欲过剩，会出现许多意想不到的情况。贪婪会把一个人毁掉、会把一个民族毁掉、会把一个国家毁掉，贪婪千万要不得。

贪婪会让人变得失去理智，不懂得满足；贪婪会让人变得不可理喻，不值得与之交往。

我们都知道渔夫的故事。说的就是因为渔夫的老婆太贪婪最后导致失去一切的故事。下面这个故事说的也是因为太过贪婪而失去一切的故事：

在一片茂密的大森林里，一个老汉正在卖力地砍柴。当他抡起斧子正准备砍一棵树时，一只金嘴巴的小鸟从树上飞下来，对老汉说：“你为什么要砍倒这棵树呀？”

老汉说：“家里的柴已经快要烧完了。”

小鸟说：“你不要砍倒它，回家等着去吧，明天你家里会有许多柴。”

老汉听了小鸟的话，两手空空地回家了。

第二天，果然院子里堆满了柴，老伴高兴地叫他出来看，不解地问老汉是怎么回事，老汉就将遇到小鸟的事情原原本本地告诉了老伴。

老伴说：“虽然咱们有柴烧了，可是我们却没有粮食。你再去找小鸟要点来吧！”

老汉听从了老伴的话，又来到森林里的那棵树下。这时，小鸟飞来了，它问：“你想要什么呀！”

老汉把老伴的想法告诉了小鸟。第二天，他们家的粮仓里就堆满了粮食。

老伴非常高兴，她告诉老汉：“家里虽然有了粮食，但是我的穿着还是很破旧，并且也没有人服侍，你再去找小鸟吧。”于是老汉又到了森林里。

小鸟听完后，依然让老汉回家等。

第二天早上醒来，他们发现自己的愿望果真实现了：自己穿着绫罗绸缎，而且还有很多的侍卫和婢女。

贪婪的老伴仍然不满足，她对老汉说：“去，找金嘴巴鸟去，让它把魔力给我，让它每天早上来宫殿为我跳舞、唱歌。”

老汉再次将老伴的意思转达给了小鸟。

小鸟愤怒地瞪着眼睛说：“回去等着吧！”

老汉又回到家，和老伴等待着。

第二天起床后，他们发现原来拥有的一切都化为乌有，自己也变得老态龙钟了。

人的欲望永远没有止境，拥有了稳定的生活还要去追求安逸，拥有了安逸的生活还要去追求奢侈的物质享受。欲望如果这样不断地膨胀下去，根本就没有结束的那一天。

欲望如海水，越喝越渴。贪婪是苦海，它会让你的欲望永远没有尽头，生活永远找不到快乐。保持一种知足常乐的心态，珍惜现在所拥有的，你会发现你是世界上最富有的人。

7.自卑毁掉一切，自信成就一生

一个人可以平庸，但是不要自卑。平庸并不代表放弃，自卑却表明内心不敢面对。

若想成就自己、成就大事，就必须战胜自卑感。

一个人自卑的特点是感觉己不如人，低人一等，轻视怀疑自己的力量和能力！而这正是成功人士最蔑视的。

不管心理障碍的大小，我们总有灵验无比的“药方”来对付它，这个“药方”便是停止消极思想，多回忆一些积极的事情。

自卑的人总是无心无力地去做一件有挑战性的事，他们常用的借口是：“唉，我能力太差！”这种人始终无法摆脱自卑的“纠缠”，也根本无法达成自己的理想。

有句话说：“天下无人不自卑，无论圣人贤士，富豪王者，抑或贫农寒士，贩夫走卒，在孩提时代的潜意识里，都是充满自卑感的。”

产生自卑有两种原因，一是孩提时代，都有自己是“弱小”的感受；二是社会对一些人和事有一种过于完美的追求倾向，使很多人都有一种自愧不如的自卑感觉。还有一些实际产生自卑的原因，如从小家境不好，教育不当，或是受压抑，身心不畅，或是受蒙昧，身心未得到开发，很少有条件和机会培养自信心，以致后来在人生道路上遭受挫折和失败的打击过多，感到自我的渺小和无奈，因而怀疑自己的力量，产生自卑感。这些因实际产生的自卑都可归结于以上两种原因。

若想成就大事，就必须战胜自卑。从自卑走向成功的例子在世界知名人物中比比皆是：法国伟大的启蒙思想家、文学家卢梭，曾为自己出身孤儿，从小流落街头而自卑；存在主义大师、作家萨特，两岁丧父，左眼斜视，右眼失明，失去亲情与身体的残疾使他产生极重的自卑；法国第一帝国皇帝、政治家、军事家拿破仑年轻时曾为自己的矮小和家庭贫困而自卑；美国英雄总统林肯出身农庄，9岁丧母，只受过一年学校教育就下田劳动，林肯曾深深地为自己的身世而自卑；日本著名企业家松下幸之助，4岁家败，9岁辍学谋生，11岁丧父。但自卑一直是他们奋进的能量，也是他们事业辉煌的巨大动力。