第2章 三秒之后再回答
在生活中，大部分人都会受到习惯或者下意识的操控，当别人给出一个问题的时候，常常不假思索就回答对方。这样做的结果是很容易让自己因为缺乏思考，而给出不恰当或者伤人的答案，进而让自己苦心经营起来的人脉毁于一旦。这不但会给生活带来烦恼，而且还会给财富之路带来阻碍。相反，那些成功并且富有的人，往往都是思考三秒以后再回答他人的人，因为他们知道立刻回答对方的危害，也深知三秒之后回答对方的好处。思索三秒，能让我们听懂对方言语中的深刻含义，有利于我们在这三秒中给出最合适的、最有利于自己的答案。
三秒之后再回答才能避免“言之有失”
韩国三星电子的会长李健熙所拥有的财富总是让人们无比羡慕。他在做投资决策的时候总是很果决，总是能够找到适合自己的项目投资。但是这种果决却不等于急躁。事实上，在生活中，面对任何人的问题，他都不会立刻回答，而是思索三秒之后再给予对方答案。他说，这样的做事方式让他避免了很多“言之有失”的尴尬，同时也让他更加谨慎和稳重，从他意识到立刻回答的危害开始，他就决心无论何时都要“三秒之后再回答”。
过去，李健熙也是一个不假思索就回答对方问题的人。又因为他很不善于拒绝别人，因此每当听到有人说希望他帮忙的时候，他就会附和对方：“嗯，是这样的，好吧。”正是这样的个性，让他遇到了很多的尴尬。
有一次，一位很久不见的朋友和他联络，想和他见个面。虽然感觉两人的关系并不太好，但他还是说不出拒绝对方的话，于是就答应了对方的请求。他想，毕竟他们曾经是很要好的朋友。朋友寒暄了一阵之后，终于说出了自己的目的：“对于这个问题你是不是能够睁一只眼闭一只眼，帮我这个忙吧，这真的对我很重要，只要一次就好……”
本来李健熙应当拒绝对方的请求，因为对方的要求已经违背了他的原则，并且这件事情也不是他吃点亏就能解决的。但是，他无法拒绝别人的性格却又在这个时候出现，让他习惯性地不假思索地回答对方说：“哦，是这样吗？那好吧，就这一次啊……”
话刚一出口，他就后悔了，为此烦恼不已。知道事情真相的人都劝他说：“趁着事情还未恶化到一发不可收拾，赶快停止吧。”他知道，如果这个时候反悔，拒绝对方，那么对方一定无法接受。但是为了自身的安危，他还是决定给对方打电话。
于是，他鼓起了最后的勇气给朋友打了电话，他的朋友接电话时很开心。他把自己的决定告诉了对方：“对不起，关于那事情，我仔细考虑了一下，我可能帮不上忙了。”
他的朋友听到这里，感觉很沮丧，问他为什么出尔反尔，他也没有作出过多的解释，就挂掉了电话，因为他知道，他们的关系已经被破坏了。
如果李健熙从一开始就拒绝对方，并且告诉对方这样做是不对的，那么这段关系或许还有回旋的余地。但是，同意了对方，让对方满怀期待之后，又拒绝对方，这就让人难以接受了。这不仅让对方失望，同时也让对方受到了伤害。
自从这件事情之后，李健熙就开始有意识地在回答之前给自己三秒钟的思索时间，以避免说错话，避免出现自己不愿意看到的结果。
在生活中，我们常常会因为缺少思索而说出一些无心之语，尤其是慌张或者困惑的时候，常常说出一些并不是出自自己内心想法的话，而当话说出来后，又感到很后悔。如果事情可以挽回还好，如果事情已经没有了挽回的余地，那么损失是非常大的。
那些匆忙说出口而欠缺考虑的话，往往不具备一定的前因后果，没有逻辑性，会让我们的表达陷入一种困境。在这个过程中，对方无法了解我们的真实想法，无法了解我们话中的深层含义是什么，简单地说，对双方的交流是非常不利的。
在和他人谈话的过程中，如果无法掌握自己的节奏时，我们的表达就会出现矛盾，我们就会渐渐处于劣势。尽管不经思考的话是无心之失，但是却很可能被对方误解为信口开河，这样我们的形象就会在对方心中大打折扣。
就对方看来，我们说的话没有真实地表达自己，或者我们无法遵守自己的诺言，就跟谎话没有两样。
一家研究所曾经对CEO喜欢的员工类型进行了一次调查。结果显示，这些管理者最不喜欢的员工类型就是“喜欢说谎的人”。但是事实上，这些员工平时很少说谎，是他们随随便便说的话让老板当成了谎话。
很显然，老板对于员工的诚实度、可靠度是很看重的，如果员工能够对老板提出的要求和问题思索三秒再回答，那么老板一定会认为他是一个沉稳而谨慎、值得依赖的人，那么相应的，就会对他持有良好的印象，就会在以后的工作中更加信赖他。
调查结果还指出，管理者对于员工说的话特别敏感。他们除了最讨厌说谎的人之外，还讨厌喜欢辩解或者找借口的人。因为这样的人往往只会说话不会做事，是那种典型的“言语的巨人，行动的矮子”。这样的人在公司里，可能把同事关系处理得很好，但是却没有那种脚踏实地的精神，无法创造利润。因此，我们要避免成为这样的人。
其实，我们每个人都是一样的，在遇到问题或者难题的时候，首先采取的行动都是避开或者妄下结论，结果在仓皇之下犯了错。这是每个人都有的本能，但是别沮丧，这种习惯也是可以通过有意识地训练加以改变的，只要时刻告诉自己，“我需要三秒”，那么我们就能为自己争取三秒的时间。当我们习惯了这样的行为，就会发现回答之前思索三秒钟，并不是什么难事。
只要我们刻意地去训练自己，那么“三秒之后再回答”就不是不可能的事，想要养成这样的习惯并不难。我们在与人交往的时候，给自己足够的时间思索，再给出我们的决定或者答案，那么结果就会非常不一样了。
并且在这个过程中，对方也不会因为我们回答得比较慢而不耐烦，或者看不起我们。
总之，思索三秒后回答的习惯，能够为我们的生活带来许多好处。首先，这能让我们冷静地思考，进而拒绝一些不该答应的请求；还可以让自己的思绪在这三秒中得到整理，让自己紧张的心情得到放松，从而让自己的表达更具有逻辑性。
认真实践“三秒钟法则”
“三秒钟法则”是我们与人交往时的一项重要法则，各行各业的人们都应该懂得并且践行这个规则。当习惯了这种思索问题的方式，我们就能慢慢体会到其中的好处。
很多时候，人总是会表现出贪心的一面。总是希望在最短的时间内获取最多的成果，所以在与人交往的过程中，会急于表达自己。但是，这样的做法却充满了潜在的危机，它不仅会让你丧失整理思路的机会，甚至会让你言不由衷，进而让你陷入难堪的境地，本来你是一番好意，却由于欠缺思索的话而让对方产生了误会。
不同的人对于三秒钟的反应也是不同的，有的会觉得“三秒钟太短了”，而有的人却会觉得“三秒钟太长了”。有能力的人可以将这三秒钟做最有意义的利用。对于这些人来说，三秒钟的思考就像是一种有效的镇静剂，能够让紧张的情绪得到平复，虽然只延迟三秒钟，但是对事情的进展却可以起到巨大的推动作用。
三秒钟法则也可以用在面试的时候，当考官问问题的时候，不要马上回答，思索三秒再给对方答案，这样不但能够减少自己的错误，而且还能放松紧张的心情。同时，还能给考官留下谨慎、可靠的人的良好印象。
具体地说，三秒钟法则可能带来哪些好处呢？
第一，在谈话的时候，双方都可以利用这三秒钟对自己想说的话稍作修饰，这样就可以准确表达自己的意思，让双方的交流更有效果。
如果双方是第一次见面，那么双方都对对方不是很了解，这个时候，双方的心理都有些紧张，说话的时候也难免语无伦次。这时，双方就可以给自己三秒钟思索自己的话，想想怎么样表达自己的意思才最恰当。只有找到了合适的表达方式，双方的交流才能进入顺畅的阶段。
第二，可以利用这三秒思索对方说的话，然后根据对方的想法提出自己的问题或者是给予相应的肯定。
双方谈话的过程，是一个互动的过程。我们不仅要合理表达自己的想法，同时也要给对方的意见以适时的回应。为了避免消极地甚至没有立场地附和对方，我们需要三秒钟的时间来思索对方的态度和立场，这有利于作出正确的判断。
第三，通过这三秒钟时间的思索，可以减少双方交流的障碍，让双方都能找到最好的方式表达自己，进而避免产生误解。
交流的双方可能是来自不同国家、具有不同文化背景的人，在这种情况下就难免产生文化上和习惯上的隔阂。而通过这三秒钟，可以让双方找到合适的表达方式，从而避免双方产生误解。
第四，“三秒之后再回答”有利于针对对方的提问给对方更多建设性的意见，加深双方的信任感，从而为双方开展更进一步的合作奠定基础。
双方针对某一个问题进行深入的探讨时，需要了解对方的意思，同时让对方了解自己的想法。当对方提出了自己的想法之后，我们就可以给自己三秒钟的时间权衡对方提议的利弊，进而选择接受还是拒绝。
第五，可以利用这三秒钟的时间，充分了解对方是一个什么样的人，通过对方的服饰、表情和动作，大体了解对方的个性。这样，就能找到与对方相处的恰当方式了。
双方见面的时候，都会因为陌生而找不到可聊的话题。但如果利用三秒钟的时间来观察对方，那么就可以大体看出其个性，进而找到可以产生共鸣的话题，为双方的交流开辟一条顺畅的路。
此外，这三秒钟有利于消除语言的负面影响。语言能起到我们无法想象的作用，比如对方的情绪能被我们所说的话影响。当你说出“肚子饿死了”或是“烦死了，他怎么还没来”之类的话语，那么这种话语中带有的情绪就能传递给对方，让对方感到饥饿或者焦躁。这就是语言对人类情绪的影响。当我们说的话带有负面的含义的时候，内心的情绪和心理也会变得很负面，甚至会让一种消极的情绪扩散开来。思考三秒有助于我们过滤语言，避免说出负面语言，避免语言的负面影响。
总之，我们要积极遵循三秒钟法则，思索之后再开口。