第3章 言之有效：不要说废话(2)
王文和张武原本是很要好的朋友，他们经常一起去外地合伙经商。有一次，他俩约好第二天早晨五更时分，张武去王文家里找他，然后二人一块出发。
第二天早上，天还没亮，张武就收拾好行李出门了，谁知到了天亮时分，张武家里忽然响起了一阵急促的敲门声，中间还夹杂着王文叫嫂子开门的喊声。
张武的妻子一开门，就看见王文满头大汗地站在外面，他气喘吁吁地说：“嫂子，你丈夫和我约好的说五更天来找我，怎么现在天都亮了，他还没有来？”
他的话令张武的妻子吃了一惊：“他不是早已经去了吗？”
王文更为惊奇地说：“那他怎么没去我家，是不是出什么事了呢？”说完王文和张妻便四下找寻，最后在一个树林里发现了张武的尸体，但是他带在身上的银两却不翼而飞了。张武的妻子号啕痛哭，她一下便抓住王文说：“一定是你害死了我的丈夫！”然后就把王文拉到了县衙。
县太爷审问了大半天，仍没有查出真相。这时一直站在一旁却没有开口的师爷胸有成竹地说：“老爷，让我来盘问他吧。”
说完他便开始问道：“王文，你跟张武约好今天五更时分到你家会合，结果张武没去，你到张家找他，是吗？”
“不错，整个事情就是这样的。”王文说。
“那你到张武家是怎么叫的门？”
“是这样叫的，”王文接着回答：“嫂子，你丈夫和我约好的五更天去我家，怎么现在天都亮了，他还没有来？”
“你真的是这样叫的吗？”师爷紧追着问道。
“苍天在上，若有半句假话，便让我天打五雷轰。嫂子就在这里，你不信的话，也可以问问她！”王文斩钉截铁地说，站在一旁的张武的妻子也证实事实的确如此。
“很好！现在我问你，你去张武家里找张武，为什么不喊张武的名字，却偏偏叫张武的妻子呢？你怎么知道张武不在家呢？”
“这……这……”王文顿时便慌了手脚，支支吾吾地说不出话来。
师爷大声喝问道：“大胆刁民，还敢狡辩？你到张武家去时，明知道张武已经不在家了，所以你才会喊‘嫂子’出来问话。这正好说明今天早晨你分明见过张武，这样看来，谋财害命，杀死张武的，除了你之外还会有别人吗？还不快快从实招来！”
师爷的一番话，把王文逼得无话可说，他只好承认了自己谋杀张武并抢夺银两的全部罪行。
师爷能够迅速破案，最主要的就在于他运用了矛盾分析的方法。即先从诱问开始，让王文在不知不觉中泄露出最关键的破案线索，然后再步步紧逼，加上精辟入理的分析，让王文不得不交代自己谋财害命的恶行。
我们在辩论的时候，怎样才能像故事中的师爷一样，做到步步紧逼呢？
首先要做的一点就是要先设下陷阱，即努力把对方引入我们设计的情境中，然后再论证自己的观点是正确的。
设下陷阱最简单的方式就是设计一系列相关的问题，要对方用“是”或者“不是”来回答。因为回答简单，所以可以实现快节奏的问答。
在快节奏的问答中，对方可以用于思考的时间会越来越短，直至没有。当对方进入这种情境之后，就很容易不经思考地回答或发言，这样一来，对方的输和我们的赢就成为了一种必然。这是一种心理战术，让对方的思维像我们所希望的那样去运转。
经常在电视上可以看到这样的情节，在法官审判嫌疑犯的时候，律师们通常会采用这样的方式。他们在审问嫌疑犯的时候，会设计一些众所周知的事实，让嫌疑犯用“是”或者“不是”来回答，并且要强调回答的速度，因为人的本能是不会说谎的，快速的回答正是人的本能的体现。很多嫌疑犯在这样的情境中就会不自觉地透露出自己犯罪的事实。
很显然，这也是一种步步紧逼的方式。这种方式同上面抓住对方的小辫子一样可以达到步步紧逼的效果，使得对方毫无还击的机会。
需要特别指出的是，辩论中步步紧逼的目的就是为了不给对方思考的余地，同时尽量确保自己的言辞无懈可击。而要真正做到这一点就需要辩论者使用快语速，在别人还没来得及反应之前，已经引出了第二个论点。如此方可营造出一种紧张的氛围，也才能令对方节节败退。
演讲时语言不可拖沓啰唆
演讲是一门语言艺术，它的主要形式是“说”。演讲讲究语言的有效性。如果一个演讲者在演说的时候语言拖沓啰唆，“这个、那个”一大堆，那么即使思想深刻、寓意悠远、内容精彩，也不会那么容易吸引人。因此，在演讲的时候，要尽量做到条理分明，言简意赅，这样才是“言之有效”。
说话言简意赅、条理清楚的人，总是能牢牢抓住他人的注意力，赢得他人的喝彩。我国古人就提倡说话要“立片言以居要”，即说话要简明扼要，突出重点，切忌废话连篇。演讲更是如此。胡言乱语、废话连篇只会让听众厌烦、反感。与之相反，在演讲的过程中做到简明扼要，则能更有力地说服他人，赢得他人的支持。
有一次，马克·吐温去听一位牧师传教，开始时他对牧师很有好感，准备把身上所有的钱都捐献出去。
可是一小时过去了，牧师还没有讲完，马克·吐温感到有些厌烦了。他决定留下身上的整钱，只把零钱捐出去。
又过了半小时，牧师还在没完没了地讲，马克·吐温决定分文不掏。
等到牧师讲完了，他不仅不给钱，还从捐款的盘子中拿出两元钱作为对方浪费自己时间的补偿。
这位牧师本来要靠传教募捐的，却因长篇大论，惹得马克·吐温不满，最终没有募到马克·吐温的钱，还被马克·吐温拿走了两元钱。由此可见，说话不能拖沓啰唆。话不在多，只要说明白，做到有的放矢、简明扼要、重点突出即可。若能做到这些，整个演讲即使只有寥寥几句也会精彩绝伦，会比从头到尾长话连篇却又让人不知所云的演讲精彩得多。被认为是20世纪最重要的政治领袖之一的丘吉尔就曾使用这种方式让自己的演讲打动了在场的所有人。
在一次剑桥大学的毕业典礼上，整个大礼堂里坐着上万名学生，他们正在静静地等候着丘吉尔的到来。在随从的陪同下，丘吉尔准时到达了。他走上讲台，脱下大衣，交给随从，接着摘下帽子，默默地注视着所有的听众。
一分钟后，丘吉尔缓缓地说：“永不放弃！”说完丘吉尔穿上大衣，带上帽子离开了会场。整个会场鸦雀无声，一分钟后，掌声雷动，现场的每一个人都在高喊：“永不放弃！永不放弃！永不放弃！”
这是丘吉尔一生最后一次演讲，也是他最精彩的演讲之一。丘吉尔的演讲只有四个字，却博得了满堂彩，之所以能取得这样的效果，除了当时环境的烘托、他自身的影响力以外，简明扼要、重点突出、没有一句废话的语言也是主要原因之一。
总的来说，在演讲中，千万不要把听众当做倾倒语言垃圾的垃圾桶。要知道，简明扼要、字字珠玑才是“言之有效”，才能打动听众。
活用修辞可以增强表达效果
一篇好的文章，需要各种修辞来装饰，而好的言辞也是如此，若善于使用修辞，那么言辞会更有魅力，表达会更有效，而这，也就达到了言之有效的目的。简言之，“言之有效”有时候也需要修辞来助阵。
鉴于修辞的手法较多，这里主要以夸张和比喻为例。
夸张是说话中常见的一种修辞方式。但是夸张要用得恰到好处，否则就会给别人留下浮而不实的印象。一般在正式的场合中要避免使用夸张的手法，而在一些比较轻松的场合，则可以考虑让它为我们所用，要是能运用好，不仅可以营造一个更为轻松幽默的交谈氛围，而且能立即吸引别人的注意，达到言之有效的目的。
例如，在谈论一部电视剧的时候，我们要表达自己看过很多遍了，就可以说：“我都看过几百遍了！”谈论男主角或者是女主角的时候，想要表达自己对他们的喜爱程度，可以说“男主角真是帅呆了”，或者是“女主角真是仙女下凡”。运用夸张的手法能让语言带有很强的感情色彩，从而吸引别人的注意力。相对地，平实的语言通常无法达到这样的效果。
夸张手法一般是在“精言不能追其极”的情况下使用，它所表达的是一种心理层面的真实，往往具有很强的艺术效果。诗人李白就善用这种手法，像“白发三千丈，缘愁似个长”“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”等精美的诗句就能充分体现这一修辞方式的妙处，他的夸张用得恰到好处，没有我们前面所说到的浮而不实的瑕疵。因此我们读他的诗歌，不会觉得夸大其实，而会觉得非常形象、具体，并深受感染。这也再次证明，夸张这一修辞方式能让我们的言辞更具有表达效果。
在说话时，我们还可以用到比喻的修辞方式，这样也能吸引他人注意力、加强表达效果。