第4章 言之有效：不要说废话(3)
在电影《爱情呼叫转移2》中有很多经典语句运用了比喻的手法，尤其是范伟的台词：“抬头一望，四处杂草，遇到鲜花，凭啥不找。”“我拿着丘比特之箭追呀追，你穿着防弹背心飞呀飞！”
这样的比喻为语言添加了一点幽默的色彩，让人在捧腹大笑的同时，又会觉得言之有理，这就是深层次的说话艺术。比喻能让语言更为生动形象，感情色彩也更为浓烈；而干巴巴的语言则显得平乏无力，很难让人感兴趣。
众所周知，孟子善于论辩，他在论辩中就经常使用比喻的手法。孟子在和齐宣王的论辩中，就有一段精彩的比喻。
孟子对齐宣王说：“君主把自己的臣子看成是自己的手脚，那么臣子就会把君王看成是自己的心腹；君主若是把自己的臣子看成是任人使用的狗马，那么臣子就会把君主看成是一般人；君主要是把臣子视如草芥泥土，那么臣子就会把君主当做仇敌。”
孟子以“人心”为中心，然后把君主对待臣子的态度用三个比喻句来说明，臣子对君主的态度也相对应地用上三个比喻。孟子主张君主要“礼贤下士”，但是他没有直接把自己的主张说给齐宣王听，而是用了三个层层递进的比喻，来劝诫君主对臣子要“以礼相待”。这样的比喻比直接劝诫更有说服力，更容易让人接受。试问，如果没有比喻，孟子的话还会如此有效吗？
此外，我们还可以考虑其他修辞方法，例如反讽和反问。在说话的时候，反讽能增加幽默的效果，反问可以加强语气。
总之，若能在说话中巧妙地运用修辞，那么说的话不仅更有味道，也更有说服力。换言之，修辞可以增强语言的表达效果。因此，我们在说话时应巧用修辞，让话说得好，说得巧，让修辞成为我们人生的彩笔，不断为人生的画卷增加亮丽的色彩。
求人办事少拐弯抹角
生活中，我们会遇到很多大大小小的事，而有很多事情凭借自己的力量是无法解决的，我们需要他人的帮助。在求人办事时，“说”是有讲究的，往往要直截了当，少拐弯抹角，才能成功。
有些人在求助别人的时候，怕被拒绝下不了台，觉得不好意思，说话总是闪烁其词、拐弯抹角，结果不仅给人留下了不好的印象，事情也没办成。
其实，有求于人时，也大可让自己“理直气壮”，求人也要求得潇洒，直接向对方说出目的，“打开天窗说亮话”，让对方无法回避。
一位事业有成的企业家，最近陷入了经济危机，公司面临破产的危险，不得不向自己昔日的朋友求助。
这位企业家，每次去借钱的时候，都觉得难以启齿，于是说得拐弯抹角，希望朋友能够听懂自己的弦外之音。而他的朋友了解他的实际情况，担心他无力偿还，大都不愿意借钱给他。他的含糊其辞正合朋友们的心意，他们乐得装糊涂。
所以，这位企业家一直没有借到钱。
于是，他决定改变策略，与其拐弯抹角，低声下气，不如直截了当地说出自己的目的。
这天，他像往常一样出门借钱，在出门前他精心打扮了一番，让自己看上去没有一点点失败的颓废。
他按响了朋友家的门铃，朋友开门后请他坐下。朋友早就听说他四处借钱，于是，开始与他东拉西扯。
这时，他知道如果这样下去，自己又将无功而返。于是他对朋友说：“不瞒你说，我今天是有求于你。我这次来的目的，想必你也应该知道，我的公司最近资金周转困难，我现在急需一笔钱来维持公司的日常运行，只要公司能渡过这个难关，我立即就把钱还给你。我也知道这件事情让你很为难，你我相识了这么多年，我的为人你是很清楚的，我会在最短的时间内把钱还给你。”
朋友本来准备装傻充愣的，哪知道这次，这位企业家突然挑明了自己的来意，让他措手不及，一时找不到拒绝的理由，只好答应借钱给他。
这位企业家拿着这笔资金，很快就解救了公司的危机。
企业家能够成功借到这笔钱，拯救自己的公司，多亏了朋友慷慨解囊。但是，更重要的是，他掌握了言之有效的说话技巧，直截了当地向朋友表明了自己的目的，让对方无法回避。假如他仍然拐弯抹角地说话，那么不怎么愿意借钱给他的朋友就有了回避的空间，他就不能这么快成功地借到这笔钱，从而化解危机。
可见，有求于人的时候，与其拐弯抹角、躲躲闪闪，一副让人瞧不起的样子，不如“直抒胸臆”、“理直气壮”，让对方叹服于我们的自信，从而更乐意给予帮助。即使有可能会被拒绝，但是也可以给别人留下好印象。
再者，也要看到，并不是所有人都懂得“迂回”背后的真意。有求于人，就应当直接说出来，让对方明白我们的难处，知道我们的目的，避免对方乐意给予帮助却不知从何帮助的情况出现。
当然，我们强调求人办事时应当少拐弯抹角，为的是让自己的“求”，求之有效，即当说出求助的话时，别人能向你伸出援手。而不是说遇到困难、需要帮助时，逢人就说自己的难处，乞求别人的同情、可怜与施舍。也就是说，求人办事时既要直接说明自己的来意，言之有效，又要维护自己的尊严和自信。只有这样，别人才会愿意给予帮助。因为这时候的我们即使输了钱财，但至少没有输掉气场和志气。
言简意赅，别人才会喜欢你
“言之有效”的表达需要使用“言简意赅”的语言。言语简练通达，才能赢得别人的好感，才能在社交中成就自己的精彩。
三国时期，有个叫钟繇的人有两个儿子，一个叫钟毓，一个叫钟会。有一次，钟繇带着两个儿子去见魏文帝，也就是曹丕。当时，钟毓汗流满面，曹丕就问他：“你为什么会出这么多汗？”钟毓：“战战惶惶，汗出如浆。”而钟会在一旁没有出汗，曹丕就转过头来问他：“你怎么没出汗呢？”钟会低头沉思了一会儿回答说：“战战栗栗，汗不敢出。”兄弟两个言简意赅的说话方式，使得魏文帝非常高兴，兄弟俩也因此得到了魏文帝的青睐。
事实的确如此，大多数人对于那些过于累赘的辞藻是没有好感的，相反，他们更乐于接受简洁明了和实事求是的语言，即喜欢言简意赅、稍有或没有废话的语言。钟氏兄弟正是掌握了这一原则，才能在曹丕面前精彩地表现自我，赢得曹丕的青睐。
在古代如此，在现代更是如此。特别是在与人交际的过程中，若想言之有效，更应当言简意赅，一语博得他人的好感。言简意赅之所以有这样的魔力，是因为它们是实而不浮的。或许它们缺乏文采，但它们精辟；或许它们缺少篇幅，但它们能将主旨表达得淋漓尽致。
老子说：“信言不美，美言不信。”常常说一些华而不实的语言，大量运用形容词、描绘性词语，大量地堆砌辞藻，过度地夸饰等，轻者会给人有卖弄、浮夸的感觉，重者则会让人觉得虚伪、不真诚。真诚是人与人之间交往的基础，一旦让人感到你缺乏诚意，那么你所说的话就很难让人信服，很难让人接受。如此一来，生活又何谈精彩呢？
与其让自己的话语重复、啰唆、累赘，不如用平实的语言言简意赅地表达自己的观点。这样反倒会给他人留下实在、不虚伪、不矫揉造作的良好印象，进而让人生多一抹亮丽的色彩。
社交场合中经常出现这样一类人，他们大大咧咧、漫不经心，讲起话来啰啰唆唆，让人不知所谓，而他们自己可能也不清楚自己在说什么，不知道自己为什么要说这些，更不知道如何与人交谈。这样的人，虽然心地善良、毫无恶意，但往往并不受欢迎。他们常常觉得自己在表达上手足无措，虽然说了很多，但却未表达自己心中所想。他们不明白自己怎会陷入这样的困扰中，也不明白为什么无法获得他人的好感。殊不知，说话啰唆、累赘是“说”的一大忌讳。它让人神经紧张、心情厌烦，却又不好意思粗暴地将其打断。说话啰唆、累赘不仅词不达意，废话连篇，而且是在浪费别人的时间。
生活中，如果我们也有说话啰唆、累赘之嫌，不妨想象自己是在打国际长途电话，每说一句话都得付昂贵的话费。
在这方面，我们不妨效仿一下下面这些秀才。
从前有一个商人开了一家酒店，为了给自己的酒店做宣传，特别请了一群秀才来为酒店写招牌。于是秀才甲挥笔便写下了“本店出售上等好酒”八个大字。秀才们议论纷纷。秀才乙说：“‘本店’二字累赘。”秀才丙说：“‘出售’二字多余。”秀才丁说：“酒好与坏应该由顾客去评价。‘好’字应该删除。”秀才甲生气地说：“照你们这样说，就写一个‘酒’字算了。”众秀才听了觉得很有道理，于是大家一致认为“酒”这个招牌最合适。
其实说话也是这样，有时候需要详细论述，有时候就需要简练明了。说话长不等于就精彩，其精彩与否在于说话的有效性。有效的话，听众才喜欢听，愿意听。而那些空话套话，说得再多，他人也会觉得是一种折磨。
因此，生活中，与人交流，语言要精练朴实，尽量做到用最简洁的语言表达自己的意思。交谈不是做文章，不需要很多铺垫，不需要华丽的辞藻。言简意赅不仅能“言之有效”，而且能赢得他人的好感。所以说，言简意赅，能让语言更加精彩，也能让人生更加出彩！