第7章 胜战计，成功学的第一法宝（6）

尝到甜头的阿迪达斯公司从此以后十分重视和奥运会的运动员合作，尤其是那些尚未出名却有强大实力的运动员，和这些运动员合作，不需要太大的成本，但是一旦运动员取得了奥运会的金牌，产生的广告效应却是巨大的。1952年，第十五届奥运会在芬兰的首都赫尔辛基举行，阿迪达斯公司看中了捷克斯洛伐克的长跑运动员扎托佩克，扎托佩克曾经在1948年的伦敦奥运会上取得了不俗的成绩，阿迪达斯公司觉得他很有可能会是这届奥运会的黑马。阿迪达斯公司专门为扎托佩克制作了一款可移动鞋钉的田径鞋，这种新款的运动鞋非常适合长跑。穿着阿迪达斯运动鞋的扎托佩克不负众望，一周之内先后在5000米、10000米以及马拉松的比赛中获胜，取得了三块奥运金牌，创造了奥运史上的奇迹。当扎托佩克第三次冲过终点线、获得金牌的时候，所有的观众都沸腾了，纷纷站起来高呼扎托佩克的名字。由于扎托佩克的出众表现，人们送他了个“人类火车头”的美名，并且把1952年的赫尔辛基奥运会称作“扎托佩克奥运会”，阿迪达斯的运动鞋也再次成为了世界的焦点。

阿迪达斯公司经过两次完美的推广，利用奥运冠军的影响，打响了阿迪达斯运动鞋的名号，从此以后，阿迪达斯运动鞋遍布世界各地，几乎每届奥运会，都有一半以上的运动员选择阿迪达斯运动鞋。阿迪达斯公司靠着奥运冠军而成为世界名牌，而在它成名之后，各国的运动员又纷纷选择阿迪达斯公司生产的运动鞋，等于又反过来替阿迪达斯公司做广告，形成了一种良性的循环。

1968年，第十九届奥运会在墨西哥城举行。在跳高的训练中，美国运动员迪克·福斯贝里采用了一种新式的跳高方式，这种跳高方式叫背越式跳高，是先助跑一阵，等到达横栏处时，背对着横杆，后仰着越过横杆，以背部着地。当时国际上流行的是俯卧式跳高，福斯贝里的跳高方式可谓新颖，在用惯了俯卧式跳高的运动员看来，显得有些滑稽。阿迪达斯公司却从福斯贝里的跳高方式中看到了不同的东西，这种跳高方式虽然看起来奇特，但是无疑是一种非常有效的跳高方式，而且福斯贝里也是个非常优秀的跳高运动员，于是阿迪达斯公司选中了和福斯贝里合作，免费赠送他阿迪达斯的运动鞋。跳高比赛决赛时，穿着阿迪达斯运动鞋的福斯贝里采用这种奇特的跳高方式，跳出了2.24米的傲人成绩，成为了最后的冠军，阿迪达斯运动鞋再一次成为了媒体关注的焦点。

通过一次次巧妙借用奥运冠军的影响，阿迪达斯运动鞋的名声如日中天，阿迪达斯公司通过一系列宣传推广，让冠军和阿迪达斯运动鞋有了必然的联系，似乎只要穿上阿迪达斯牌的运动鞋，就能得到冠军。直到今天，阿迪达斯运动鞋已经成了每次重大运动会上的“常客”，近年来的几届奥运会，每届都有数千名运动员脚踏阿迪达斯运动鞋在运动场上奋战。

阿迪达斯的成功在于抓住了每一次良机，依靠运动员的名声使自己的产品一步步成为世界名牌。运用这种营销的策略，不仅要求经营者善于把握时机，而且要求经营者善于发挥他人的影响，让他人的影响和自己的产品产生必然的联系，只要提到这个人，别人便会想到自己的产品。

以逸待劳，有备方能无患

“以逸待劳”并非真的享受安逸，而是一种后发制人的策略，我方不主动出击，但是却会做好充足的准备，等待对方出手。做事情需要事先谋划，做事漫无目的常常会徒劳无功，因为方法不对，有时不但起不到好的作用，甚至会有消极作用。只有事先经过充分的准备，才能有把握把事情做好。商家经营生意更需要事先做好准备，有备才能无患，不做好充分的准备，容易被对手钻空子。商家在经营的过程中，应该要先察看市场的动向，等对市场有了较清楚的认识之后，根据市场动向制定相应的措施，这样才能后发制人，避免陷入困境。

拥有一颗耐得住寂寞的心

现代社会竞争激烈，无论是在日常生活中，还是在商场上，都充满了竞争，怎么才能在激烈的竞争中出人头地，取得成功？拥有一颗耐得住寂寞的心是很重要的。竞争中充满变数，局面时刻在变化，若是观察不仔细，急躁冲动，很容易陷入别人的圈套，或者被别人看破意图。所谓“后发制人”，指的就是在观察清楚别人的意图后，再选择出击，这样才能根据别人的弱点来出击，取得胜利。商场中也是如此，既要懂得主动出击，也要学会在适当的时候以逸待劳，等别人暴露弱点之后再做出自己的决定。每个成功者都既是敢于拼搏的人，也是耐得住寂寞的人。

福特T型车是福特公司创立之初推出的一种车型，T型车采用大规模的流水线装配，93分钟便可以生产出一部汽车，而当时其他汽车公司的效率要远低于福特公司。因为生产效率比较高，所以福特T型车的售价也要比其他品牌的汽车低很多，一辆其他品牌的汽车，售价通常在2000美元到3000美元之间，而福特T型车的售价只要850美元，随着福特公司生产效率的提高，T型车的售价一度降到300美元。可想而知，其他品牌的汽车根本无法和福特汽车抗衡，T型车推出以后，凭借着低廉的价格和优越的性能，迅速成为美国中产阶级的宠儿。T型车推出19年间，福特公司一共卖出了1500多万辆T型车，美国满大街上跑的都是福特汽车，美国也因此成为“汽车上的国度”。

但是T型车有一个缺点，那就是这种车只有一种颜色——黑色，因为福特公司为了提高生产效率，只用日本黑涂料作为车身的涂料，这种涂料不但价格低廉，而且可以迅速干燥，非常符合福特公司高效率的生产要求。起初福特公司没太在意这个缺点，但是过了几年，这个缺点开始成为竞争对手的突破点，其他汽车公司纷纷推出五颜六色的汽车，美国人早已看腻了黑色的福特轿车，其他颜色的汽车顿时令人耳目一新，渐渐地开始选择其他品牌的汽车。随着客户的流失，福特T型车的销量自然开始减少，福特公司遭遇了公司创立以来最大的挑战。福特公司的竞争对手通用公司抓住时机，在这个时期大量生产蓝色和绿色的雪佛兰汽车，这种轿车不但在颜色上比福特T型车有了更多选择性，车型和质量也非常出色，美国人纷纷选择了雪佛兰汽车，到1927年，雪佛兰汽车的销量已经超越了福特T型车的销量。

福特公司不得不开始大规模地裁员，福特的工厂也多数停产，在对手们看来，福特公司正在走下坡路，终究有一日会破产倒闭，失败不可避免。面对这种境况，福特公司亟须进行一场变革，但是对手们五颜六色的漂亮汽车已经慢慢占领了一半以上的市场，现在推出和他们一样款式、颜色的汽车，根本没什么优势可言，最终还是难以挽回局面。若想挽回局面，只有观察分析对手汽车的缺点，进而推出比对手汽车更加优越的汽车，这样才能将局面扭转过来。

福特公司开始进行长时间的调整，这是一个漫长的过程。为了节约成本，福特公司取消了夜班，这样可以节省电费。裁员还在继续，而福特的多数工厂也继续保持停工状态，很多福特公司的员工都开始忧心忡忡，觉得这样下去不是办法，好歹要推出一款新的车型，让福特公司倒闭的速度慢一点。

面对无数的猜测和流言，福特公司的高层不为所动，继续低调地进行调整。在外人看来，福特公司似乎是在等死，实际上，福特公司内部正在进行一场轰轰烈烈的变革，福特公司放弃了已经落伍的T型车，开始研发更加卓越的A型车，这种车在各方面都进行了较大的改进，性能远超市场上热销的五颜六色的汽车。

A型车研发出来后，福特公司开始全部更换机器设备，将原来加工T型车的设备统统撤掉，换上加工A型车的设备，这一切都在秘密进行着。外边的市场上，雪佛兰等汽车正在热火朝天地销售着，而福特公司却耐着寂寞，更换设备，养精蓄锐，准备反击。除了改进汽车的性能，福特公司还发掘了新的制造材料来源，那就是花很少的钱去购买废旧的船，拆卸开来炼钢，然后用这种钢制造汽车，通过这种方式炼钢，成本要低于以往直接购买钢材，福特公司用这种方式，制造了大量低成本高性能的新款A型车。

福特公司在停产半年后，开始反击，大量性能优越、价格低廉且造型新颖的A型车投入了市场，这种汽车和市场上的汽车比较起来，高下立见，迅速受到美国人的青睐。在短短几年时间，福特A型车卖出了450多万辆，美国的大街小巷再次充满了福特汽车。

在和对手的较量中，福特公司曾一度处于劣势，原本大好的局面渐渐丧失殆尽，但是福特公司在危机面前沉着淡定，先不管对手如何在市场上占尽优势，而是耐住寂寞，完善自己，等待时机成熟后，迅速反击，将对手击败，再次夺回自己的市场。

商场亦如战场，危机四伏，难免一时不慎，败走麦城，但是只要你能够镇定冷静地评估局面，然后制定应对的策略，后发制人，必然可以以逸待劳，化被动为主动，扭转乾坤。

该做懒人时需做懒人

良好的心理素质不是每个人都有的，但是想成为最后的成功者，没有良好的心理素质是不行的。现代社会竞争激烈，在市场上需要花费很大的精力，有时候你需要采取积极主动的态度来为自己争取利益，但是还有一些时候，时局未定，情况不明，这个时候若是盲目在市场上采取主动态度，非但不能为自己争来利益，反而容易因为过于主动而受制于人，最后转为被动。当市场情况未明朗时，经常需要参与其中的人保持良好的心理素质，适时而动，该做懒人时需做懒人，该静观其变的时候就要静观其变。当然，做懒人并非让你一直做个被动的人，做懒人是为了等待时机，一旦时机成熟，市场上形成了对自己有利的局面，那就需要立刻出击，将等来的利益牢牢把握住。

20世纪80年代，几乎中国的每个孩子都知道变形金刚这个动画片，对里边的擎天柱、威震天、大黄蜂等机器人都非常熟悉，大部分人都知道这些动画形象来自于美国，但是知道这些动画形象最早出现在日本的人少之又少。早在20世纪80年代初期，日本Takara公司推出了一款机器人玩具，这种机器人玩具和普通机器人玩具不同的地方在于，这些机器人玩具可以变形，能变形成飞机、汽车之类的东西。这款机器人玩具由于造型奇特且具有变形功能，进入市场后，获得了空前好评，销量十分惊人。之后这种机器人玩具开始进军美国市场，美国著名的玩具公司孩之宝公司发现这种机器人玩具后，非常看好这种玩具在美国市场的前景，所以孩之宝公司和Takara公司达成了协议，孩之宝公司出资收购了这种变形机器人，以后这种变形机器人玩具的专利和形象都归美国的孩之宝公司所有，孩之宝公司准备推出美式的变形机器人玩具。

孩之宝公司收购变形机器人玩具的行为遭受到了其他经营者的质疑，这种机器人玩具是外来的玩具，以前美国市场从来没有，现在推出这种玩具，孩子们会喜欢吗？而且这种玩具的价格也不便宜，一个变形机器人玩具的价格一般在八到十美元，谁会花这么多钱买这种特别的玩具啊！面对质疑，孩之宝公司没有担忧，他们看好这款玩具，觉得这款玩具以后在美国市场肯定大卖。按照以往的销售经验，推出一种新的玩具，需要先进行一番宣传，向消费群体介绍这款玩具，趁着宣传过后的热度赶快销售，但是孩之宝公司没有采用这种销售方式。孩之宝公司没有急着销售变形机器人玩具，而是先把变形机器人玩具改了个名字，改成变形金刚，然后孩之宝公司找到了美国动漫业巨头MARVEL公司，两家公司进行了合作，孩之宝公司请MARVEL公司根据变形金刚玩具，进行一系列的漫画创作，经过这次合作，原本仅仅是一款普通玩具的变形金刚被赋予了生命，这些变形金刚玩具都成了漫画中的人物，不再单单是一款玩具，还都有了自己的故事。

孩之宝公司似乎真的很懒，至此他们还没有推出变形金刚玩具的意思，他们再次找人对变形金刚的故事进行了创作，制作了一部动画片，这部动画片里的变形金刚分成了能变成汽车的正义变形金刚和能变成飞机的邪恶变形金刚，双方进行了无数次针锋相对的较量。孩之宝公司将制作好的动画片送到电视台，付费让电视台在黄金时段播放这部动画片。这部动画片构思新颖、情节引人入胜，一经播放，立刻深受美国孩子们的喜爱，很快便成了美国当时收视率最高的动画片。为了满足市场的需要，孩之宝公司不得不跟着推出了变形金刚动画片的续集，结果一发不可收，共制作了四季变形金刚动画片，变形金刚动画片取得了巨大的成功，风靡全球，动画片中擎天柱、大黄蜂等角色成了那一代孩子们最喜爱的卡通形象，几乎无人不知无人不晓。孩之宝公司这才将变形金刚玩具投放到市场，事实证明孩之宝公司在推广玩具之前在漫画和动画片上所做的工作都是非常有价值的，变形金刚玩具刚投入市场便销售一空，拥有一套变形金刚玩具成了每一个美国孩子的梦想。孩之宝公司的“懒”并非真正的懒，他们只是在积极筹划，等待时机，一旦时机成熟，孩之宝公司立刻出手，在变形金刚玩具上获得了巨大的利润。孩之宝公司在推出变形金刚玩具的同时还推出了变形金刚系列漫画，这些漫画也经年热销，为孩之宝公司带来了滚滚财源。

一直到1986年，孩之宝公司通过变形金刚玩具，赚取了十几亿美元。在美国赚了个盆满钵满的孩之宝公司开始把目光转向了中国，中国刚改革开放没几年，完全是一个商业新大陆，这里有上亿的孩子，都可能是变形金刚玩具的消费群体。孩之宝看好这个巨大的市场，决心把变形金刚带到中国。孩之宝公司这次也没有匆忙向中国市场推出变形金刚玩具，而是像在美国市场那样，先将一套变形金刚动画片免费赠送给中国的电视台，先在全国各地的电视台播放变形金刚动画片，让中国的孩子们首先对动画人物感兴趣。孩之宝公司再次成功了，变形金刚动画片在中国播放后，从未接触过这类动画片的中国孩子们立刻深深喜爱上了这部动画片，这部动画片给了中国孩子们太多的热情和幻想。孩之宝公司趁机将变形金刚玩具投入中国市场，中国的孩子们像着了魔一样纷纷扑向商场去购买变形金刚玩具，变形金刚成了那一代中国孩子们共同的梦，孩之宝公司也因此又从中国市场赚足了钱。

孩之宝公司的成功在于懂得什么时候该主动，什么时候该懒，当市场情况不明的时候，就要懒点儿，但是这个“懒”不是漫无目的的懒，在表面懒的情况下，实际却是在进行积极的备战。商场亦如战场，蛮冲硬撞只会轻易落入别人的陷阱，撞得鼻青脸肿，纵然无人算计，盲目冲进一个市场，也有可能因为自己的莽撞将大好的局面破坏。有冲劲的人很多，但是懂得适时而懒的人却不多，聪明的人有张有弛，绝不打无准备的仗，他们该争取的时候迅雷不及掩耳，该放松的时候故作懒状，并针对局面制定策略，一旦情况有利，立刻化懒为勤，迅速将利益收入囊中。

让对手先行一步

竞争中采取主动姿态非常重要，爱拼才会赢，积极主动的人能够第一时间掌控局面，让一切都随着自己的需要而动。但是当面临强大的对手时，积极主动常常会坏事，因为和对手比较起来，我方力量薄弱，竞争力较差，若是率先行动，很容易被对手摸透，进而采取对我们不利的策略，对手由于实力强大，影响力强，采取的策略总是能左右市场，让竞争的天平渐渐偏向于他。和强大的对手对阵，很多时候都不能操之过急，需要的是按兵不动，让对手先行一步，然后我方根据对手的行为采取策略，才能后发制人，立于不败之地。让对手先行一步，有时候你会发现对手制定的策略非常正确，这时候我方也可以从对手的策略中收益，吸收对手策略中的精华，自己再进行补充，制定出一套更加完善的策略。