第9章 胜战计，成功学的第一法宝（8）

摩根把混乱中人们的心理分析得很到位，他不怕乱，就怕不乱，人心不安，他更能从中获利。克查姆觉得摩根分析得有道理，于是和摩根合伙购买了几百万美元的黄金，然后将其中的一半黄金运往伦敦，并且故意将消息散布出去，而另一半黄金却秘密地留在美国。正如摩根所料的那样，人们听到有人收购黄金运往英国后，纷纷以为北军将要战败，立刻收购黄金，黄金的价格在短时间内被炒高，当时，非但美国本土的黄金价格飞涨，就连大洋彼岸的伦敦的金价也飞涨。摩根和克查姆趁机将黄金抛售出去，大赚一笔。《纽约时报》对金价的上涨原因进行了调查，最后得出结论：没有任何正当理由来解释这次金价暴涨，这次金价暴涨和军需品、粮食、棉花的输入和输出无关。这次金价暴涨的幕后操纵者是纽约的投资家摩根。摩根对事态的敏锐观察，在纷乱的时局中，制造商机，并且赢得了丰厚的回报。

事后，摩根意识到信息的重要性，能在混乱的局面中及时掌握正确的信息，便意味着商机和胜利。当时电报刚刚兴起没多久，摩根千方百计地请到一个名叫史密斯的人来自己公司工作，这个人不是一般的人，史密斯曾经在陆军部电报局当过接线员，而且史密斯有个好朋友叫文尼尔，是美国北方统帅格兰特将军手下的电报秘书，通过这层关系，摩根可以第一时间获得南北交战的准确消息，让史密斯来自己公司上班，为的就是及时掌握第一手信息，然后让这些信息为己所用。

1962年10月，摩根的父亲从伦敦发来电报：英国的造船厂帮美国南方建造了很多炮舰，用来对抗北方的海军。美国政府向英国政府提出强烈抗议，但是英国政府充耳不闻，继续帮南方建造炮舰。摩根通过史密斯迅速向华盛顿了解情况，得知美国总统林肯和国务卿斯瓦特确实已经委派美国驻英国大使亚当斯和英国政府交涉，要求英国不再给南方提供帮忙，如若不然，美国宁愿和英国断交。不久，摩根的父亲再次发来电报，说英国已经答应了美国政府的要求，表示不再帮南方造船，但是英国提出了一个条件，让美国政府五天内准备100万英镑赔偿费，这样英国的造船工厂才会停工。美国大使亚当斯在伦敦到处游说，希望可以借到100万英镑，结果失败了，于是亚当斯只得让美国的皮鲍狄公司在24小时内准备好价值100万英镑的黄金。

当时英国、美国北方、美国南方三股势力为了各自的利益，不断变换态度，时局飘忽不定，一般人根本无法得知实际的情况，而摩根因为有史密斯的帮助，能够第一时间知道各方的态度和观点，所以可以准确把握时局动向。摩根得知美国政府委托皮鲍狄公司收购黄金的消息后，当天便大量买进黄金。第二天，皮鲍狄公司开始大量收购黄金，摩根趁机高价卖出黄金，再次大赚一笔。

摩根通过两次趁火打劫，赢得了丰厚的资本，很快便成为华尔街的大佬，之后他又通过这种方式，多次绑架美国政府，左右美国经济，成为美国十大财团之一。著名的邮轮“泰坦尼克”号就是摩根出资建造的。有句戏言说美国三代总统都是在为摩根打工。

混乱并不是坏事，混乱可能是机遇，但这个前提是要像摩根那样对时局有准确的认识，这样才能做出正确的决定，实现自己的目的。

把握住只言片语

在成功者眼里，好的机遇好比好的情侣，千金难求，机遇难得，一个机遇出现后，若能准确把握住，必然可以给自己的公司和事业带来巨大转变。机遇又像流星，转瞬即逝，它并不会待在原处等你，你稍不留神，它便会迅速溜掉，所以把握住机遇是件很重要的事，把握住机遇等于把握住了成功，机遇来的时候可能如怒潮狂涌，庞大无边，也可能只是只言片语，藏在报纸的一个角落里。

1975年春天，美国亚默尔肉食加工公司的老板菲利普·亚默尔待在他自己的办公室里边看报纸，忽然一个简讯引起了他的注意，这个简讯只有短短的几十个字，但是却让亚默尔兴奋起来，他几乎直接从椅子上跳了起来。简讯的标题是“墨西哥发现疑似瘟疫的病例”，而且这则简讯是排在报纸的一个角落里边，别人看过之后可能根本不会在意，甚至可能看都不会看一下，但是成功者和普通人的不同便在于成功者可以把握住一丝一毫的机遇，哪怕它只是一则几十个字的简讯。

事情发生在墨西哥，看起来似乎和自己的公司没半点关系，但是亚默尔不这么认为，亚默尔心想如果消息属实，也就是墨西哥真的发生了瘟疫，那一定会首先传到和墨西哥接邻的美国加利福尼亚州和德克萨斯州。这两个州有个共同点，它们都是美国有名的肉食供应中心。加利福尼亚州是美国著名的农业州，农业在该州占首要地位，全美的很多牛奶、肉类产品都是由该州提供的。德克萨斯州是美国另一个有名的农业州，该州的经济主要以农牧业为主，拥有美国最多的大型牧场，肉牛的数量居美国第一位，另外该州还生产火鸡和羊，是美国肉食的主要产区。墨西哥若发生瘟疫，极有可能传到这两个州，到时候可能会出现牛、羊、猪、火鸡大量死亡的情况，美国的肉食供应也会随着受到影响。即使疫情没有传播到这两个州，但是由于对瘟疫的恐慌，政府也会禁止从这两个州采购肉食，肉食供应受影响，必然会引起肉类价格的上涨。

亚默尔没有忽视这个简讯，他觉得事关重大，需要立刻核实情况是否属实。虽然第二天是周末，亚默尔准备和全家一起去郊外游玩，但是为了核实墨西哥瘟疫的情况，亚默尔推迟了全家出游的时间，他给自己的家庭医生打了个电话，让自己的家庭医生前往墨西哥核实情况。亚默尔的家庭医生接到亚默尔的电话后，疑惑不解，但还是帮亚默尔前往墨西哥察看情况。几天后，亚默尔的家庭医生从墨西哥打过来电话，证实墨西哥那边确实有瘟疫，而且正在向美国西南部蔓延。既然已经证实墨西哥的疑似瘟疫就是瘟疫，亚默尔开始构思自己的经营计划，瘟疫无疑是肉食行业的灾难，墨西哥瘟疫可能不久便会蔓延到加利福尼亚州和德克萨斯州，到时候这两个州将会有大量的牲畜死亡，会直接影响到自己公司的经营状况。亚默尔从灾难中看到了商机，现在瘟疫还没蔓延过来，联邦政府也还未出台关于应对墨西哥瘟疫的政策，自己不如趁此机会在美国北方和东方囤积牲畜和肉类，将来一定会卖个好价钱。亚默尔在自己的家庭医生证实墨西哥瘟疫的同时，便开始投入大量资金，让人到加利福尼亚州和德克萨斯州收购牛肉、生猪和火鸡，然后运往东部和北部囤积。

不久之后，墨西哥瘟疫果然蔓延到了美国西南部诸州，加利福尼亚州和德克萨斯州都发现了瘟疫病例，不时有牧场牛羊病死的消息，一时人心惶惶，联邦政府不得不下令严禁西南部几个州的肉类和牛羊猪运往东部和北部。加利福尼亚州和德克萨斯州原本是美国最重要的肉类产区，美国很大一部分牛肉、猪肉、火鸡都是这两个地方供应的，现在政府禁止这两个州的肉类外销，其他州牛肉、猪肉、火鸡等肉类的供应立刻紧张起来，肉价很快猛涨。亚默尔的机会来了，这正是他想要的结果，他的经营计划就是趁着这次瘟疫发一笔横财。亚默尔将自己囤积到东部和北部的牛肉、生猪、火鸡拉出来高价销售，短短几个月时间便赚了九百多万美元。

起初，美国没有人料到这场发生在别国的瘟疫会影响到自己本国，甚至会导致肉类价格猛涨，只有亚默尔意识到了这场瘟疫将会产生什么样的影响，并发觉了这其中的商机，所以他没轻视这几十个字的简讯，而是加以重视利用，最终投机成功，大发横财。

机遇不会自动送上门，它常常隐藏在容易忽视或是繁杂混乱的地方，只有有着敏锐洞察力的人才能找到它。成功的人士大都是那种像亚默尔一样善于在只言片语中发现机遇的人，这些人不但善于发现机遇，而且能够对这种转瞬即逝的机遇进行充分利用，所以他们成功了。

每个事件都不是孤立事件

看似毫无联系的两件事，很可能存在着千丝万缕的联系，你没发现他们的联系，只不过是因为你没去认真留意。一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可能在两周后引起美国德克萨斯州的一场龙卷风，这就是著名的蝴蝶效应。它的原因在于蝴蝶扇动翅膀的运动，导致身边的空气系统发生变化，产生微弱的气流，而微弱的气流的产生又会引起更大范围内的空气运动或者其他系统的变化，由此引起一个连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。世间的事情就是这么神奇，不要忽视任何一件看似孤立的事，这件孤立的事可能会引起连锁反应，最终影响到和你息息相关的事。你若能把握住这种“孤立”的事情，就能在连锁反应尚未影响和你相关的事件前，采取措施，让自己远离危险抑或让自己收到意想不到的巨大利益。

1973年，非洲的国家扎伊尔（今刚果民主共和国）发生了叛乱，这个国家发生的叛乱看上去似乎和远在十万八千里外的日本三菱公司没任何关系，但是正是这次叛乱，让三菱公司的高层们都坐不住了，他们不得不聚集起来商量这次叛乱将会造成的影响。位于扎伊尔南部的国家是赞比亚，赞比亚盛产铜，铜蕴藏量高达9亿多吨，约占全世界铜总蕴藏量的6%，号称“铜矿之国”。扎伊尔的这次叛乱极有可能会蔓延到赞比亚，影响赞比亚的铜价，三菱公司是一个集采矿、造船、汽车等行业为一体的大型集团，自然对铜的价格非常敏感。

扎伊尔的叛乱看似跟三菱公司没什么关系，但是叛乱可能影响到赞比亚，赞比亚盛产铜矿，这次叛乱进而便会影响到三菱公司，看似没联系的两个事件由于一系列连锁反应产生了联系。三菱公司密切关注着扎伊尔叛军的动向，因为这可能会对公司的决策带来重大影响。不久之后，三菱公司的情报人员向总部反映：扎伊尔的叛军开始向南方移动，正在渐渐接近赞比亚。经过分析，三菱公司的高层人员觉得，扎伊尔叛军到达南方后，很有可能切断当地的交通，赞比亚是个内陆国家，货运主要依赖于陆上交通，其和邻国的陆路交通尤为重要，如果邻国的交通被切断，意味着赞比亚国内的铜无法运送出去，也就不能和三菱公司进行交易。赞比亚作为全球的主要铜产地之一，开采出来的铜无法和其他国家进行交易，必然会导致国际市场上铜的供应量下降，铜的价格便会在不久之后升高。

三菱公司决定立刻开始囤积铜，派人在全球各地大量收购铜。由于当时扎伊尔的叛军刚刚到达扎伊尔和赞比亚的交界处，尚未切断交通，所以国际市场上铜的价格还没有大的波动，三菱公司趁着这个机会买入了大量的铜。在三菱公司买入铜不久之后，扎伊尔的叛军开始切断交通，正像三菱高层预料的那样，赞比亚的铜无法运出，国际市场上铜的供应量下降，铜的价格开始上涨，在极短的时间内，每吨铜的价格一下涨了几十英镑，三菱公司又趁机抛售先前囤积的铜，大赚了一笔。

在旁人看来，扎伊尔的叛乱根本不可能影响到万里之外的三菱公司，但是三菱公司身处这个环境里边，知道这次叛乱经过一系列的连锁反应，会间接影响到自己公司，所以在叛乱未影响到自己公司前，事先采取有效的措施，不但没有让这次事件对自己公司产生不利影响，反而扭转乾坤，趁着这次叛乱，低价购入铜，然后高价卖出，获得了巨大的利润。

每一个事件都可能不是一个独立的事件，看起来毫不相干的事件，可能就决定着你的成败，智者善于从事件中发现规律、发现联系，然后详加谋划，借用这种规律和联系，为自己服务，让自己可以避祸患，趋利益。

该出手时就出手

机遇不会一直存在，它如白驹过隙一般倏忽而逝，把握住了你就可能成功，把握不住你就可能失败。企业或者个人在参与市场竞争的过程中，会遇到无数的同行，这些同行大都是自己的竞争对手，在同行得意时可能会遥遥领先于你，对你造成很大的冲击，甚至可能会一度迫使你处于失败的边缘，这时候你必须忍气吞声，卧薪尝胆，憋着一口气等待翻盘的时机。当你一帆风顺，稳步快速发展，而同行经营不善濒临破产的时候，这便是你反击的最佳时候，在这个时候你需要的是当机立断，果断出手，将同行曾经的经营成果纳为己有、为我所用。有道是“同行是冤家”，市场竞争本来就是生与死的较量，市场竞争不需要怜悯，在该出手的时候毫不犹豫地出手，这是成功者必备的条件之一。

1987年，宗庆后和另外两位退休老师创办了杭州市上城区校办企业经销部，这个经销部就是娃哈哈集团的前身，不过在当时规模还非常小，宗庆后和两位退休老师的资本只有14万元，而且钱还都是借来的。营销部成立后，宗庆后开始给别人销售汽水、棒冰等产品。一年后，宗庆后不再给别人销售汽水、棒冰了，他开始给别人代工，通过给其他公司生产口服液渐渐积累了一定资本。1989年，有了一定积累的宗庆后创立了娃哈哈营养食品厂，这个公司主要生产娃哈哈儿童营养口服液，当时打的广告是“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，这种产品生产出来之后，一炮走红，一年后公司的产值已经超过了一亿。

这时候娃哈哈公司遇到了经营上的问题，随着企业的不断做大，娃哈哈口服液越来越好卖，市场的需求量越来越大，仅靠娃哈哈公司目前的规模已经完全满足不了市场的需求了，娃哈哈公司迫切需要扩大规模，扩大规模就要购买场地，建设厂房，招纳工人，这些都需要资金的投入。实际上娃哈哈公司每年的利润是很高的，公司一年的产值一亿，而一年的利润在2000万以上，娃哈哈公司经过两年的苦心经营，已有一定存款，但是若将这些赚来的钱全部都投入到购买场地、建设工厂和招纳工人上边去，那么公司就没有更多的资金投入到生产和销售推广上边去了。只扩大工厂的规模和增加工人的人数，而不去生产产品，那无异于没扩大，现在正是企业产品销售的黄金时期，没产品销售那将会减少多少利润啊。但是市场形势可不容错过，产品的热销迫切需要公司赶快扩大规模，一时间娃哈哈公司陷入了两难的境地。

机会终于来了，宗庆后了解到杭州有一家罐头厂，原本是全国知名的罐头生产厂，但是由于近几年经营不善，已经资不抵债，连续亏损好几年了。杭州罐头厂有6万多平方米的厂房，2000多名员工，规模不小。宗庆后打算兼并杭州罐头厂，因为杭州罐头厂同样是做食品的工厂，很多机器设备都能用得上，若能兼并它，还可以利用它6万多平方米的厂房，这样娃哈哈公司就不用再增加厂房、机器和员工的投入了，节省下来的钱可以投入到生产上边去，既可以扩大规模应对市场的需要，又不会因为投入太多而无力继续生产产品。

娃哈哈公司里边有不少人提出异议，说虽然娃哈哈公司的产值上亿，但是员工却只有100来个，以100来人的公司去兼并2000多人的公司，有以蛇吞象的意思，兼并掉杭州罐头厂后是否能消化是个大问题。在异议面前，宗庆后坚持己见，杭州罐头厂虽然看起来大，但是已经濒临倒闭，兼并它不会对娃哈哈公司造成负面影响，相反，杭州罐头厂的厂房、机器设备以及人员都可以为我所用，这是别人等也等不来的机会啊。