第8章 头脑风暴：如何运转你的大脑(3)

选好职业后，要时刻记住，信念和信赖是一切贸易、商业交往以及各种交易的基础。一个被视为骗子或无赖的机构妄图借助交易优势使自己获益是白费力气，更别提进入荣誉和诚实的圈子。因此，所有正直之人的价值，都体现于纯正的目的和诚实的性格。一个人可能会很不幸，穷得叮当响，但是，如果他在诚实和正义之上具备极其坚定的性格和信念，那么无论他处于多么尴尬或危急的情形中，都会有朋友来帮助他。他也会因此拥有一种生活的不幸和灾难无法剥夺的资本。我们知道，人们有时候会因为不幸突然从富裕变成赤贫，这是无法预见和阻止的。一场大火可以瞬间烧毁多年积蓄；不当的信心、洪水或意外伤亡会剥夺他们的财产。也许今天他们腰缠万贯，明天就一贫如洗，而后只剩下无限的黑暗和凄凉：生意没了，财产丢了，一切都灰飞烟灭；但是，他们有一个丰富的宝藏——火不能消耗，洪水不能带走——完善的性格，这使得他们能依靠朋友东山再起。年轻人尤其要谨记这些因素的重要性，并努力培养这些习惯，以此来维护自信和自尊。除此之外，人们还要记住，没有任何天才的光辉、商业的天赋或多次的成功可以弥补欺骗带来的恶果。欺骗可能使人一时看不出隐藏在真理和责任背后的原则，但长此以往，欺骗者必然会尝到因小失大的恶果。

培养观察力和判断力

“三思而后行，”年老的海军准将范德比尔特常常说，“我喜欢积极的人，但非常讨厌那些态度认真却行事莽撞的人。”我们都知道枪走火的危险性，但若一个人毫无准备、鲁莽行事，则更容易带来灾难。

对我们来说，无法预见未来是幸运的；上帝剥夺了我们的预言能力，却又赋予我们深谋远虑和判断能力，使我们能够相当准确地判断出某些行为所带来的必然后果。

细致观察和准确判断的能力是一种罕见的天赋，但也可以通过后天培养来获得。古人有言：“认识你自己。”伟大的诗人蒲柏也说过：“人类最好的研究就是自身。”对人性的了解在所有领域中占据着无法估量的价值，它能使我们结识同伴，而这种能力只能通过细心观察来获得。

斯蒂芬·吉拉德把他的成功归功于“一眼看穿人的能力”。伟大的商业巨头，亚历山大·T.斯图尔特，在这方面做得非常完美，据说对其所雇用的人，他很少在性格方面做出错误判断。

培养观察力。奥利弗·温德尔·霍姆斯认为不论是何种职业，人们之间的主要差别在于观察能力，以及从观察中得出正确结论的能力的强弱。赫胥黎教授说：“观察是我们所有科学知识的基础。”安德鲁·卡内基也认为，他的成功源自于对这种能力的培养。

每个渴望成功的年轻人都应该为自己制定一个优秀标准，然后认真学习和研究他所崇拜或接触的一些人的做事方法。这种能力是这两类人的区别：一类人辛勤工作完成必要的义务后，能够承担更多的责任；而另一类人完成义务后，对接踵而至的职责忧心忡忡。

在一场对年轻人的演讲中，亨利·沃德·比彻说：“年轻人在奋斗之前应该有一个优秀标准，这个标准是他们乐意遵守的。无论身处何处，都要有一个坚定的决心，尽自己最大的努力。年轻人要下定决心，无论做什么都要做好；那样就能熟练掌握自己的业务，并且时刻准备得到应有的提升。使人提升的不是机遇，而是能力。我们国家那些卓越的人，把他们在财富或影响力方面的提升归功于充沛的精力和持久的努力，而不是朋友的支持和机遇的外在帮助。我们听到很多年轻人和年长者都抱怨世界和命运不公，但是通过观察我们发现，在很大程度上，理应得到提升的人得到了提升，理应有自信的人充满了自信；那些拥有能力和勤奋的人总能够发现足够的机遇。”

举一个相似的例子。从事某个行业的年轻人从各方面来讲都是生活中的新手。他所拥有的一切只是义务教育，他对世界一无所知，对其所从事的工作也知之甚少。慢慢地，他能够出色地完成责任，做他想做的事情。但是，他从来不会做一些职责以外的事情，也不会通过读书和思考来增加自己的能力。他最多只能算是一个中规中矩的人，即使前进，也会很缓慢；即使得到提升，也只是小打小闹。他不是追求更高地位的人，提升的机会接踵而至、触手可及，他却让其他有影响力的朋友帮助他。然而，他们的帮助虚弱无力，因为他们对成功不抱任何希望，对自己的建议也毫无自信。当然，会有另外一些人，能力更强、热情更高，走在了他的前面，随后我们就会听到抱怨哀叹的声音此起彼伏。这样的人可能会为自己辩护，他没有失职，没有过错，因此他有资格得到提升。但这是不可能的，因为还需要去做更多的事情。要想增强自信，我们需要提高雇员的能力和习惯。有资格得到晋升的人是那些不断增强自身能力的人，因此他们总是有能力做得更多、更好。

在商业的每个领域，无论是机械方面还是商业票据方面，或者任何其他领域，都有许多值得认真学习的有益知识。一双慧眼和一个刨根问底的大脑总能发现足够多的东西来检验和研究。它看似没有直接用途——和这周或这一年的职责都没关系，但是它值得拥有。在智力的掌控下，头脑会变得更加灵活。

没有观察力和判断力，就不会有持久的机遇。没有观察力，经验毫无价值。过去的时间对我们积累有用的知识来说也没有多大作用。没有判断力，则无法对这些观察进行甄别，更遑论保护自身和进步了。

不仅在商业上，在科学和艺术上也同样如此。在艺术以及其他事情上的成功，都只能通过持之以恒的工作和细致的观察力获得。一幅好的油画，一座伟大的雕塑，其产生都不是偶然的。画家作画的每一笔，雕刻家雕刻的每一下，看似由才能主导，实则来源于孜孜不倦的研究。约书亚·雷诺兹爵士就是这样一位相信勤奋的人，因此，他站在了艺术的巅峰。“然而，才能、兴趣以及天赋也是不可少的，”在给巴里的信中他写道，“任何人下定决心在绘画或其他领域成就一番事业，都必须把所有的精力投入其中，从早到晚，永不停歇。”又一次，他说：“那些决心成才的人，不论愿意与否，都必须从早到晚一心工作；没有休息，只有工作。”但尽管持久的专注是在艺术方面获得最高成就的必要条件，可是如果没有天生的才能，也不会成为一名艺术家。天赋与生俱来，通过自学能够达到完美状态，这比在学校所获得的一切知识更加有用。然而，即使是天才，如果没有良好的判断力，也只是一匹放荡不羁的野马。

所有伟大的艺术家和作家都是凭借观察力而获得名声；事实上，可以肯定地说，就是这种能力使他们脱颖而出的。

无论有多大的天赋，对艺术的追求仍然是一条漫长且持久的道路。许多美术家都早熟，但如果没有勤奋，他们的早熟什么都不是。韦斯特的逸事被大多数人所熟知：7岁的时候，因为惊讶于姐姐在熟睡中的美貌，他找到一些纸，马上用红黑相间的墨水描绘了出来。这件事显示出了他的艺术天分，并且让他再也不会扭转心意。如果不是成名过早，他可能会成为一名伟大的画家。他的名气尽管很大，却不是通过学习、考验以及困难获得的，因此无法持久。

还是个孩子时，理查德·威尔逊用一根烧过的棍子在父亲房间的墙壁上练习描绘人和动物的画像。他一开始练习的是肖像画，当有一次他去意大利拜访朱克瑞利，在疲于等待的时候，开始描绘窗外的风景。当朱克瑞利回来时，他对这幅画非常着迷，就问威尔逊是否学过风景画，威尔逊说没有。“那么我建议你，”朱克瑞利说，“试试吧，你一定会有所成就。”威尔逊采纳了这条建议，努力学习和工作，最终成为英国第一位伟大的山水画家。

约书亚·雷诺兹爵士在孩童时期就放弃了学业，一心扑在画画上。父亲总是因此而责备他。父亲想让他成为一名医生，但杰出的艺术天分使他最终成了一名画家。还是个学生时，盖恩斯伯勒就开始练习素描，12岁的时候，他决定要成为一名美术家；他是一个敏锐的观察者和勤奋的工作者——任何美丽的风景都会被他画下来。威廉·布莱克，一个袜商的儿子，在父亲的材料单上练习设计，反面练习素描。爱德华·伯德在三四岁的时候就站在椅子上描绘法国和英国士兵。他买了一盒颜料，而他的父亲为了使其放弃艺术，把他送到茶盘制造商那里当学徒。通过努力学习，他不断得到提升，最终成了一名皇家院士。

虽然功课不好，但贺加斯喜欢描绘字母表上的字母，而他的学校作业因为这些描绘变得更加引人注目。在其他方面，他还不敌学校的差生，但他所做的这些装饰确是独一无二的。父亲把他送到银匠那里做学徒，在那儿他学会了画画，并能在勺子和叉子上雕刻羽冠和密码。他从银器雕刻起，开始在铜器上雕刻怪兽。通过不断的练习，他开始对勾画人物感兴趣。他在艺术方面取得的辉煌成就主要取决于细致的观察和勤奋的学习。他不断地练习自己的记忆力，最终能够记住任何不寻常面容的所有特征，然后把它们重现在纸上；如果碰到极其古怪的面容，他会当场用指甲描绘它，然后带回家，在闲暇时间再做修饰。每件事情都对他有强烈的吸引力，他去过许多偏远的地区，寻找不同寻常的人物。通过在头脑中仔细记录，最终他在工作上有了大量的创作思想和宝贵的观察资料。因此，贺加斯的作品是对人物、行为甚至是他所处时代的思想的最真实的描绘。这些只能在大自然这所学校里学到。除了自身成就之外，他并不是一个有高度教养的人——几乎没有受过学校教育，仅仅在艺术方面表现完好，他在休息时刻自学。尽管曾经有相当一段时间处于贫困之中，但他以一颗欢快的心工作。尽管贫穷，但他依然凭借微薄的收入生存了下来。他曾自嘲，说自己是个“准时的薪金出纳员”。当他战胜一切困难，成为一名著名人物时，他总是深思自己早期的辛苦和贫困，通过与其做斗争，最终赢得了荣耀和光辉。一次，他说：“我记住了当我怀着1先令来到这个城市的时刻，当时只要我有十几尼，我就会返回家里，拿起剑，就像口袋里装满了钱一样，满怀信心地出发。”

或许，除了美国最伟大的发明家托马斯·爱迪生之外，再没有卓越的人能够很好且强有力地阐明判断力和观察力的重要性。

爱迪生先生，正如我们所熟知的那样，一生只接受过几个星期的学校教育。他于1847年出生在纽约州北部。父母一贫如洗，用他自己的话说，早期生活“必须出发并赶紧行动”。一个人会认为在火车上卖报纸并不能提供教育优势，但是对一个有观察力的人来说，无论是身处熙熙攘攘的人群，还是赋闲在家，生活中没有一种职业是不需要有价值的信息的；我们不但要知道去哪里寻找它们，更要在得到它们之后判断其价值。

由于童年时期对电报业的热爱，年轻的爱迪生开始学习电报。在学徒期间——我们姑且这样称呼——他不但学会了如何收发电报，足以胜任电报员的工作，同时也全面了解了收发电报所用的装置。

“没有事情能逃过爱迪生的眼睛，”一位认识他的人说，“他观察每件事情，不仅观察，还认真思考它的前因后果。他勤奋钻研每件事情，直到了解其全部。”

另一个朋友说：“在爱迪生14岁的时候，我就认识了他。据我所知，他的一生从没有虚度过任何一天。通常该休息的时候，他总是熬夜读书。他不看小说或西部冒险方面的书，只是阅读机械、化学和电力的相关书籍，最终熟练掌握它们。但是，除了读书，只要有片刻的放松时间，他总是细致地培养自己强大的观察力。只要他没有睡觉，就一直在努力学习。学校和大学非常不错，但爱迪生先生的事业表明，只要具备必要的观察和思考能力，一个人就能成名、成功。”

另一个事例是费城的乔治·W.柴尔斯的经历。1829年，他出生在马里兰州的巴尔的摩，12岁时，他在一个书店做役童。“我没有受过学校教育，”谈到早期的奋斗时他说，“但是我对信息有一种不可磨灭的热情。我没有时间阅读书籍，因为我必须操纵手推车。但是我会睁大眼睛仔细聆听每一件事。尽管我对书的内容一无所知，但我学会了粘合和装订。通过这些早期的观察，我下定决心，终有一天，我将依靠自己成为一名出版商。”

众所周知，柴尔斯先生取得了巨大的成功。在青少年时期，他便前往费城开始了奋斗之旅。没有资金，没有朋友，他在书店谋了一个职位，在那里，他不断地培养自己的观察能力。

当第一次看到费城《公众记录报》时，他只能拿出1便士将它买下来。从此，他下定决心，一定要拥有这家报纸——最后他实现了愿望。

他的卓越判断力，不仅是出版商所需要的，也是政治家和银行家所追求的。从最底层开始奋斗，乔治·W.柴尔斯最终成为伟大的人，两大州的人都因他的友好而高兴，那些敬仰献身慈善事业的高尚生活的人，都在谈论着他的名字。

美国人的自传中有许多自学成才的例子——通过观察变得有教养，通过良好的判断力和不懈的努力变得伟大；但是，没有人会用称赞乔治·W.柴尔斯善良、明智、慷慨地生活这样的话语来评价自己。