第6章 选择比努力更重要(5)
刘备也善借，不过刘备最善“借冕”之法。仅举一例，他和关羽、张飞结拜以后，马上托人求拜与自己同宗同姓的幽州太守刘焉为叔。此后，“景帝之后”“汉室至亲”这类的话便常挂嘴边。冕，本指古代天子、诸侯所戴的礼帽，后来专指皇帝的礼帽，在“借冕播誉”里，“冕”已不指帽子，而是指美誉和声望，借冕的目的在于产生一种名人效应。借火助攻虽然也是借，但不是借名声、威望，而是借实力。人为了摆脱不如意的状况有两种途径：一为附人，二为借力。力薄而附人，借力以滋身，附人是立身之术，借力才是滋身之本。
借力也是人性的自然选择。如果某一个方案能借到力，就应当优先考虑选择它，因为从来也没有人单打独斗会成功。竞争中的强者应当这样，你是竞争中的弱者更应当这样。不要相信你一个人能包打天下。成功者必然得到过别人的帮助，不要拒绝帮助，不要摆出一副“万事不求人”的架势。借力借势是成功的必由之路。
三个人到果园比赛摘苹果，三个人中一个身手敏捷，一个个子高大，一个个子矮小。照常理看来，身手敏捷的人和高个子有可能取胜，但最后获胜的竟是矮个子的那个人。
原来，他们要摘的水果大都在很高的位置，很多在树梢。高个子尽管一伸长手臂能够到一些果子，但是数量毕竟有限。身手敏捷的人尽管可以爬树，但树梢的一部分，他就够不着了。矮个子一看到这种情形，二话不说就往门口跑。他在刚进门时，很热情地和看门老头打了招呼，很谦虚地请教老头平时他们是怎样摘树梢上的水果的。矮个子向老头借梯子，老头十分爽快地答应了。有了梯子，摘起水果来自然轻松，结果他摘得最多。
上述的这个故事其实是一道考题。某公司让三个应聘者去果园摘水果。主考官考的是通过对他人的关心和尊重，赢得别人的帮助和协作的能力。从“借势”的角度上看，选择借到梯子的候选人是最适合的。
不要想象自己一个人能包打天下，世界上没有人——永远也不会有人能独自取得成功。成功者必然得到过别人的帮助，不要拒绝帮助，不要摆出“万事不求人”的架势。一事、数事不求人可以做到，万事不求人根本做不到。取人之长，借人之力是成功的必由之路。
商战中，大家都明白，推陈出新，可以大获其利。但是，优质的产品必须以先进的科技为基础，没有高技术，就不可能有“引领世界新潮流”的优质产品。攻克高科技并非一日之功，它费时费力。企业，特别是本小力薄的中小企业不可能在研发上投入过多的力量、金钱和过长的时间，明智的办法是，在攻克高科技方面，量力而行，做些力所能及的事，而对于实在勉为其难的事情，最好是潜观默学，巧取他人之长。
等待、潜观、默学、借力，而后跟随超越之术有四大优点：一是风险小，容易成功；二是避开了竞争对手的锋芒，不公开挑战，实际上是赢得了安定的生存条件，有宽裕的时间在别人成功的基础上学习、改进、超越；三是当局者迷、旁观者清，容易找出竞争对手的关键性毛病，克服了这些毛病，就战胜了对手；四是节约了许多人力、物力、财力，而把有限的力量用于改进。“先引进，后改进”的战略，是“青出于蓝而胜于蓝”的“后上术”。
借力借势要讲究适用性。他人之长不一定完全可用，有的他人之长不适应自己的情况，有的他人之长取之太难，解不了近渴。因此要研究他人之长，取那些可以吸收消化的营养。
要虚名，还是要实力——玉玺之争
话说十八路诸侯讨伐董卓，董卓大败，劫了天子并后妃等，弃洛阳望长安去了。十八路诸侯中的孙坚驱兵先入洛阳，屯兵城内。一天夜里，有军士报曰：“殿南有五色豪光，起于井中。”孙坚唤军士点起火把，下井打捞，捞起一妇人尸首，虽然日久，其尸不烂，宫样装束，项下带一锦囊。取出看时，内有朱红小匣，用金锁锁着，启开以后，乃一方圆四寸的玉玺。这个玉玺乃传国玺，其玉为昔日卞和在荆山开采的，后来秦始皇得此玉，令良士琢为玺，秦相李斯在玉玺上篆文“受命于天，既寿永昌”。秦灭后，玉玺到了汉高祖手里，汉朝皇帝代代相传。
孙坚得此玉玺，自以为受命于天，日后必会称帝。于是不愿意再去费力伐董卓，托病辞别盟主袁绍，离洛阳返回长沙。谁知袁绍已经知道孙坚藏匿了玉玺，差心腹连夜往荆州，送书信与荆州刺史刘表，让刘表在孙坚返回长沙的路上截击孙坚，夺回玉玺。刘表率军与孙坚打了一仗，玉玺未夺回，自此，孙坚与刘表结怨。不久，孙坚跨江击刘表，孙坚被乱箭射死。孙坚掌有玉玺，不但没当上皇帝，还丧了命。
孙坚死后，其子孙策投了袁术。孙坚看中玉玺，为玉玺而丧命；孙策却看中实力，他为了宏图大业，用这玉玺向袁术换了三千士兵、五百匹马。自此，孙策以这三千兵马为基，苦心经营，威霸江东，兵精粮足。在这场玉玺之争中，拥有玉玺的孙权、袁术都没有功成名就；为玉玺而用尽心机，想窃为己有的袁绍、刘表也没有功成名就；放弃玉玺的孙策却占据了江东，奠定了孙权的基业。这玉玺是什么，它只不过是块玉而已，绝对不是实力。
古代的君王有玉玺，官有官印，帅有令箭，当代的机关企业有印章，剑印玉玺象征着权力。但是，有权力的人使用剑印玉玺，剑印玉玺才象征权力，像孙策那样寄人篱下，毫无实权的人，他手中的玉玺就是一个虚名，当不得权力使的。孙策用一块当时没有什么用处的玉玺换来三千兵马，这笔生意太合算了。
我国有谚曰：“名下无虚士。”负有盛名的人必定有真才实学。但是，也有的人“盛名之下，其实难副”。名不符实者有，沽名钓誉者有。人而爱名，无可厚非；进取功名，无可厚非。但是，爱名不可爱虚名，进取功名需正道直行，所作所为万不可偏离正道。
有些官员，处心积虑地企图捞一顶硕士帽、博士帽戴戴，但又不懂外语，便请人捉刀代考，后来东窗事发，丢了官，出了丑。
有人只管着“十来个人，七八杆枪”，便在名片上写上自己是××总公司的总经理，让人眼镜大跌；还有人居然大书自己是“著名企业家”之类，与此对比，有些货真价实的名人，其名片上仅印名字，什么头衔都不提，这才是大家风范。
有人热衷于官位职务之名，开会非主席台不坐，照相非前排中间位置不照，其实这都是虚名，传不得世的。那好汉武二郎征方腊之后誓不为官，人们还不是照样传他的英名吗。
花钱买来虚名，但斗大的虚名却不值钱。某市一濒临倒闭的酒厂早已元气大伤，却用金钱买虚名，一下子从曼谷酒饮博览会上同时捧回金、银、铜三个杯，但因酒质太劣，仍无人问津，三个虚名也扶不住“阿斗”。
“唐宋八大家”之首的韩愈当过监察御史，官位不小。韩愈因向皇帝提意见，被贬到八百里外的海边潮州去当地方小官。韩愈当时的心情十分不好，觉得活着实在没什么意思。但他到了潮州以后，发现当地情况比他的心情还要坏。韩愈觉得比之老百姓之苦，自己这点冤枉苦痛其实算不了什么。于是，他决心用自己的知识和能力为老百姓做点事。他到任之后，连续干了四件好事：一是驱除为害甚烈的鳄鱼；二是兴修水利，推广北方先进的耕作技术；三是赎放奴婢，禁止蓄奴；四是兴办教育，从韩愈被贬潮州再到离潮州而贬至袁州，八个月干了四件大事。当遭重贬、家破人亡之时，韩愈仍心系百姓，实在难能可贵。潮州有韩公祠，祠后之山称韩山，祠前之水称韩水，这姓韩的山、水、祠，不是纪念韩愈的官，也不是纪念韩愈的冤，而是纪念他八个月的功绩。
秦始皇时代，有个名叫邵平的人被封为东陵侯，够有名望的了。秦朝灭亡后，这东陵侯的名即成过眼云烟。官是当不成了，邵平便隐居京都郊野潜心种瓜。功夫不负有心人，邵平竟培育出一种优质瓜，取名邵平瓜，闻名遐迩。过了许多朝代，人们还对邵平瓜赞不绝口，可谁也不知道东陵侯为何许人也。
丈夫所贵在肝胆，企业所贵在优品，经营者所贵在务实，实力胜过虚名，斗大虚名值几个钱？