10.节能服务公司发展壮大的五大要素是什么？
导读
我国节能服务产业发展迅速，截止到2013年，在国家发改委和财政部备案的EMCo已经超过3000家。那么，什么样的节能服务公司才能够迅速脱颖而出、发展壮大呢？本节以北京神雾集团公司为例介绍EMCo迅速发展壮大的必备要素，为广大新生或正处于快速发展阶段的EMCo提供有益的参考。
节能服务产业是资金、技术密集型的行业。资金方面，需要良好的融资渠道；技术方面，对专业性要求很高，不能滥竽充数，要有一支过硬的专家和技术人员队伍，或者与高校、科研机构合作，借助社会上的技术力量组成过硬的技术专家团队。此外，EMCo选择客户的标准也很重要，如果用能单位不能很好地履约，便会带来信用风险；客户是否可以长久地发展，在合同期内是否稳定发展等因素都是考验节能公司的判断能力和评估能力的试金石。
“十一五”以来，我国节能服务产业快速发展，EMCo的服务水平和能力大幅提升，也吸引越来越多的机构开始从事节能服务行业。但回顾合同能源管理发展的历程，民营中小企业是长期以来推动我国节能服务产业快速发展的主要力量，与大型国企及跨国公司相比，这些民营中小企业无论从资金、技术、人才、市场、管理及营销等各个方面都处于弱势地位，缺乏明显的竞争优势。
进入“十二五”以来，不少民营EMCo都面临被收购兼并、边缘化的境地。对于广大的中、小型EMCo来说，如何抓住机遇，做大做强，已成当务之急。无论是具有技术优势还是市场优势的公司，一是要找准定位，坚守住自己的根据地，先保生存后求发展；二是要提高服务意识、服务水平，这样才能留住客户并吸引更多的客户；三是要不断创新，这是企业永葆生命力的关键所在；四是充分利用国家的优惠产业政策；五是要扬长避短，有所为有所不为；六是积极与大公司合作，实现合作共赢，共同分享节能减排这一“大蛋糕”。
本节以北京神雾集团公司为例，说明EMCo迅速发展、壮大所需的要素条件。
案例——北京神雾集团公司
北京神雾集团公司是一家技术依托型的EMCo，拥有多项燃烧器专利技术。该公司的蓄热式燃烧技术先进，适用于钢铁、建材及石化等行业，推广应用潜力巨大。
然而，在公司成立初期，因其规模小、缺少资金，没有能力实施投资需求大的节能项目，一度濒临破产。后来，“世界银行/GEF中国促进节能项目”办公室认为神雾集团的蓄热式燃烧技术已趋向成熟，有很好的节能减排效果，并且有巨大的推广市场。但对神雾公司来说，当时要把这一节能技术推向市场有两个主要的障碍：一是缺乏融资能力；二是需要有一种有效的开拓市场的机制。于是项目办公室着力帮助神雾公司克服这两个障碍。一方面向武钢、昆钢等大型钢铁企业推介蓄热式燃烧技术以及合同能源管理新机制，使数家钢铁企业认可该技术，并对合同能源管理机制发生兴趣；另一方面在向华夏银行、民生银行等金融机构寻求贷款无果的情况下，经项目办出面协调，由山东省节能工程服务公司（现山东融世华租赁服务公司前身，是我国3家示范EMCo之一）采用合同能源管理的模式与武钢、昆钢签订节能项目合同，用世界银行的贷款采购神雾公司的技术，由此首次成功地实施了使用蓄热式燃烧节能技术改造大型加热炉的项目，为后来神雾公司将这一先进节能技术大规模推向市场打下了基础。
由此可见，正是借助EPC模式，神雾集团公司快速完成了资本的原始积累走向持续发展的道路。
这个真实的案例说明三个问题：其一，先进、适用且可靠的技术是EMCo快速发展的基础；其二，广阔的潜在市场是技术推广的前提；其三，克服融资障碍是将技术推广应用的保障。总的来说，EMCo要发展壮大，需要具备至少五个方面的要素：技术能力、融资能力、项目管理能力、项目风险控制能力及市场开发能力。
技术能力
技术能力是EMCo实施合同能源管理项目并从节能效益中收回投资、获取利润的基础能力。一般来说，EMCo的技术能力包括掌握的先进适用技术和掌握该技术的人才。EMCo的技术能力越强，在项目谈判中越有议价权，可实现的收益越高，同时在实施项目过程中的技术风险越小。
融资能力
由于EMCo的独特的经营模式，合同能源管理项目投资周期短，资金回收周期长，EMCo对资金的需求量非常大，因此EMCo的融资能力非常重要。如果融资能力跟不上，后续资金不足，轻则导致项目延期完工，重则发生资金链断裂，影响EMCo的持续发展，甚至导致破产。
项目管理能力
对EMCo来说，合同能源管理模式的特点是：项目所在地在客户企业，与项目有关的生产经营活动由客户管理，项目的收益在客户的账户上，并且有一定的不确定性，因此合同能源管理项目的管理难度大，对EMCo的项目管理能力提出了更高的要求。项目管理的最终目标是对节能项目涉及的内容和流程进行有效管理，使各个环节相互衔接，合理处理好与客户的关系确保节能效益，实现双方共赢。
项目风险控制能力
项目风险控制能力是决定项目成败的重要因素，主要体现在如何发现风险、如何规避风险和如何控制风险三方面。对于EMCo来说，最重要的是要建立完善的风险防范和控制制度，细化管理流程，降低风险损失。
市场开发能力
上述四项能力是市场开发的重要支撑，但除此之外，还需要配备具有专业知识和熟悉合同能源管理模式的推销团队。随着节能服务产业逐步发展壮大，EMCo面临的竞争越来越激烈，只有具有强大的市场开发能力的EMCo才能够脱颖而出。