第二节 磨刀不误砍柴工——理清思路送对礼

1．送什么

爱运动、崇尚健康生活的人，不妨给他送上一张健康卡，包括健康咨询、体检等。现如今，人们越来越会享受，但随之产生的“将军肚”、“高血脂”也越来越多。有钱人不愁吃、不愁穿，愁的就是健康。

喜欢浪漫、讲究情调的年轻人，不妨给她送上一束自由搭配的花，通常几十元不等。一束活泼可人的野菊，一枝洁白挺拔的马蹄莲，一束少见的苍兰，一枝意义非凡的百合，通常能令她们爱不释手。这些小资的年轻人，看重所谓的“品位”，价钱并非第一位的，面对他们多种多样的“资”法，一定要抓住要害。

对亲戚，不妨搭配送水果。如今送水果讲究新鲜、稀有。

对同事，不妨送点桌上的摆件，比如一个小笔座或琉璃礼品。平日里大家坐在自己的座位上各忙各的，你可以把刚写完资料的笔轻松放入笔座，再用时也不用东看西找。

对主妇，不妨送点减少家务劳动的小家电，比如豆浆机。主妇们日常很辛苦，尤其是还要在一大早起来就要在做早餐上花大力气，简单的豆浆机会帮你大忙。还可以给主妇送上一份美容套装。家庭主妇常常因过于操持家务，忽略了自己的容貌及身体。切记，赠送礼品时的语言一定要强调是“爱惜自己”，以防误解。

给有投资意向的朋友，推荐收藏投资方案，如名画、青铜器、玉器、漆器、漆雕等等这些收藏增值工艺礼品。理由是，送礼不仅仅是送看得到、摸得着的，也可以送给朋友一种新的收藏增值理念和方式。

送礼要送出欢心，不妨别出心裁一点。

2．送多送少

古人云：“君子之交淡若水”，又有言：礼轻情义重，礼轻人不嫌。而现在人们爱用礼品的轻重来衡量友情的深浅，认为礼轻情亦浅，礼重情才深。所以我们在谈礼轻情义重时，似乎有点不合时尚。其实只要仔细分析一下，礼轻情义重这句话还是有道理的。当你送给对方很重的礼物时，你心里会有什么想法，你或许有事相求，或许希望得到某种更贵重的东西，而对方也不会平白无故地接受你的重礼，他也会猜想，你是否有事求他。在接受你的礼品时他会很慎重，甚至会拒绝你。这样的重礼有什么意义呢？礼越重情却越淡，其中的商品、功利的成分就越多。既然礼重情淡，那就送轻礼吧。如果你有求于对方，你送很轻的礼，对方会认为你瞧不起他，就不愿帮助你。你或许会说对方怎么那么世俗。其实俗的不是别人，而是那些用礼品与对方做交换的人。只要以交换为目的送的礼品无论轻重都只能淡化友谊。我们所说的礼轻情义重，是说在无求于对方时给对方送礼品，而且也没有任何其他目的，仅仅是为了与对方互相了解，加深感情，促进友谊。当对方有喜事时前去恭贺与对方同喜；当对方有困难时，给对方送去温暖，帮助解决；当对方生病时，前去安慰表示关心。这种情况下你送的礼品虽然很小，对方也会非常高兴的。

3．何时、何处送

送礼要讲究时间、地点、场合，这样，对方才可以接受。具体地说，何时送和何处送的问题可以概括为以下几个方面：

（1）利用特殊时机送礼。利用生日。平时不妨把同事和下属以及亲朋好友的生日记在一个记事本上，并在家里的挂历上用红笔划个圈并标上记号，等到他们的生日到来这天，你可以送上一份特别的礼品，甚至为他们筹办生日宴会，给他们一个大大的惊喜，一定很令人感动。

利用偶发事件。比如当你听说朋友家附近发生什么事情，或者他的亲朋好友等周围人发生什么事情，又或者他的单位发生了什么，你不妨打个电话去探问探问，带上你要赠送的礼品到他家一趟。这样，得到你关心的人会有遇到真朋友的感觉，从而会铭记于心。日后有事去求他，他一定会尽心尽力帮助你。

利用卧病在床的机会。人一旦生病卧床不起，都会变得脆弱与烦躁，名声、虚荣也都顾不上了，这时他最需要的是别人来探视他，你要很好地利用这个机会。如果亲朋好友因病休假在家，你就应该在完成一天的工作后，带着礼品去他家里探病慰问。闲聊时不要谈及工作，要表现出衷心、关心、同情、诚恳的样子。如果你因工作没有机会去探视，在其病好后与之相遇，最好只问一下他病好了没有，或装作不知道，千万不要愧疚地说没有去探病、请原谅之类的话，那听起来让人感到很虚伪。探视病人时效性强，越快越好，不要犹豫不决。

借用婚丧嫁娶。结婚、生小孩以及举行丧礼等婚丧嫁娶是送礼的好时机。亲朋好友、上司或下属的孩子有婚嫁之喜、生小孩之喜时，要及时地送去礼金或礼品。对于结婚会场、宴席应酬也要尽心帮忙，最好在这样的时刻替他们着想，日后可作为一份礼物送给他，这样会很讨得他们的欢心的。听说有人去世了，你应主动慰问死者的家属，举行葬礼时还要去送行。如果实在抽不出时间，可以用电话致意。

（2）急人所急。送礼讲究急人所急，只有这样才能收到良好的效果。

比如，经济困难的同学要考试，你送上一些复习资料；朋友遇上意外之灾，你及时去看望他们，并送上他们急需的物品；同事生病了，为他买些营养品等，病痛使人精神受挫，产生悲观的情感，把事情尽往坏处想。医生只能解除他身体的痛苦，精神的痛苦就只好寄希望于守候和来看望他的人了。病中能看到自己的朋友、同事，心情会格外舒畅。他要从人们对他的关怀中感觉出他在人们心目中的地位，从而增强克服病痛的力量。你在这时去看望他，以朋友的身份送上礼物，给病人以帮助和鼓励，会建立手足情深的情谊，树立你的美好形象。

（3）祝福不要迟到，有时可以早到。碰到佳节喜庆之时，带上一些礼品，及时向亲朋好友表示祝贺，这是增进感情的好时机。但切忌给人“迟到的祝福”，这是送礼一忌。如果你因为忘了或事先没有得到音信，而误了时机，你就不要送了，等以后他再有什么事的时候别忘了就行。如果这时候送去，会搞得双方都很尴尬。对方收了吧，佳期已过；不收吧，又怕驳了你的面子。这时你的礼品再重，也不容易获取对方的好感。要避免这种事情发生，平时可以准备一个笔记本，把应酬馈赠之事一一记上，时时看看，有事及时办，可免去你不少烦恼。给下属、员工、小辈等送礼时，没有必要搞“神秘”，可以提前告诉他，并告之具体为何送礼。

（4）趁对方在家时送礼。送礼时最好选择对方在家的时候。双方面对面地交谈更能加深感情。另外，忌当着外人送礼、忌在公共场所送礼。