1.2　网红多能人，你爱哪一款

网红也分为不同的类别，不同类型的网红更是各显千秋，挣钱的方式也各不相同。大家都十分清楚的有淘宝型网红，靠颜值就能能挣上千万甚至是上亿，堪比一线明星；直播型网红，有游戏直播、娱乐直播等方式，通过在视频前撒娇搞笑等方式，轻松获得高收入；当然网红还有草根式的，他们虽然无学历、无背景，但草根式网红往往多才多艺而受到网友们的喜欢。网红的分类是多种多样的，想成为什么样的网红，首先得对网红的分类（见图1-8）有一个透彻的了解。

1.2.1　颜值型——淘宝店铺吸金多

在目前淘宝女装类型中，网红经营淘宝店越来越多，月销售额过百万的网红店铺也很多。她们真可以说是“吸睛”、“吸金”两不误。根据淘宝方面提供的数据显示：在2015年的618大促中，销量TOP10的淘宝女装店铺，有7家是“网红”店铺。甚至在“网红”店铺中，出现了仅仅开店两个月就做到了五钻的案例，这在过往淘宝历史中实属罕见。

如果网红只是网红，它就不会被人们讨论得如此热火朝天。颜值型网红确实很多，但能将自己的颜值与才华相结合的网红确实让人惊叹，这种惊叹的背后有对她们吸金、粉丝变现能力的感慨。在最近网红大火的一两年里，淘宝平台衍生出了大批才华与颜值并存的冶艳“花朵”，她们“吸睛”“吸金”两不误，在这个为流量“杀”红眼的时代，或高冷或亲民地“自为”流量入口。

这看似毫不吃力的表象背后，实际上是红人们“苦心经营”的结果。对前端粉丝粘性的用心维护，后端柔性供应链的积极探索，淘宝型网红背后其实大有文章。

“国民老公”王思聪的前女友朱慧宸，微博名雪梨Cherie，是一名淘宝型网红，网上传言说她在大三开淘宝店时就已经年入一个亿了，夸张的成分肯定有，但她的吸金量惊人是不可否定的。就拿她淘宝店中一件普通的T恤来说，成功成交量就有两千多件，按80元一件的普通价格来算也能挣上万元之多，更何况淘宝店铺中的产品多样且都价格不一（见图1-9）。

成功的案例还有像张大奕、大金、于梦娇等人，她们的吸金能力也不亚于雪梨Cherie。让人感到羡慕又无奈的是，她们中大部分都是90后，最大也不超过26岁就能资产上千万，确实羡煞众人。当然，淘宝型网红都有一个共同特征：颜值高。除了颜值爆表外，网红们往往还有以下特点。

首先，拥有自己独特的魅力，主张很重要，网友们往往都是从你的身上挖掘她们想要的东西；其次，是拥有对时尚的敏感嗅觉，且这一嗅觉是建立在对粉丝喜好的了解上，如果能把与普通人生活相距甚远的时装信息以接地气的方式传递出来，那会为大众所喜爱；此外，亲和力也是他们的必杀技。

淘宝型网红的成功是可以学习的，从众多网红的成功案例中，我们可以总结出如何成为一名淘宝型网红的几方面经验：首先我们要了解一下成为一名淘宝型网红的基本特征，除了脸白腰细腿长之外，还要有自己的穿衣品味和独特风格，当然，PS或者修图软件的运用也是必不可少的。

其次，成为一名吸金的淘宝型网红（见图1-10），一定量的粉丝数是不可或缺的。刚开始七步诗，你可以先买一些粉丝，但数量不宜太多，以免影响往后的粉丝活跃度。积累粉丝的过程，你得持续在微信或者微博上输出信息，无论是有关产品信息，还是娱乐轻松的信息，你都得拥有一定的活跃度，让网友能时常看到你。除此之外，也找微博上或者淘宝上的大V来帮忙提高自己的影响力。

淘宝型网红吸金量大，但也不是不可以复制的。弄清网红的发展方向，抓住机遇，努力和坚持也是不可少的。因为网红并不像她们展示给我们的那样：简单轻松地拍几张图片就能挣大钱，她们背后的努力和辛酸只是没有说出来，并不代表就没有。就像那句：“宝宝心里苦，宝宝不说。”

1.2.2　视频直播型——口才演技万人迷

“宝贝，你吃饭了吗？”“好想唱歌给你听。”“谢谢亲爱的送礼物给我，好开心！”别误会，这不是情侣或闺蜜之间的对话，而是一名网红和粉丝的对话。如今，直播型网红已经越来越多地进入到我们生活的方方面面，尽管互不相识，但都能通过直播平台进行面对面的交流。2016年6月25日下午，支付宝口碑联合优酷视频来了次疯直播，当天有超过2万名网络主播在线同步直播（见图1-11），同时还有约3000名网红主播走进南京等地进行线下商家与粉丝之间的现场互动。这些时而嘟嘴卖萌，时而摆出各种热辣造型、衣着清凉的网红主播，到底靠什么在这个刚入行就能月入上万的新兴网红职业工作？

在这场直播中，18岁的宁宣是优酷土豆直播平台主播。她当天穿着紧身热裤外罩一件宽大的粉色衬衫，出现在南京一家商场，这是刚刚从事网络直播工作的宁宣接到的第一个商业活动，通过在商场内直播吃饭方式为商家宣传。为了吸引更多粉丝观看直播，宁宣的打扮十分热辣，声音也异常甜美。

尽管围观者众多，宁宣丝毫没有显示出任何不适应，手持自拍杆的她一会儿关心地询问网友喜欢吃什么，一会儿撒娇卖萌嘟嘴献爱心。网络直播工作到底凭啥这么挣钱？通过宁宣的描述，我们大概能了解到网红直播一天的生活。和普通上班族一样，宁宣每天来到经纪公司进行网上直播，中间除了一个小时的休息时间，她每天都要在网上进行6小时的直播，而直播内容除了和网友聊天，还有表演才艺。

宁宣的主要才艺是舞蹈，这也是在决定当网络主播后，在公司的建议下学习的，这个才艺也是她的吸金法宝，每次跳舞，网友们都会积极在直播平台充值为她送礼物。网上的礼物换算成钱，除去平台和经纪公司抽成，剩下的近30%便是她的收入，大概有2万～3万元。为了激励粉丝刷礼物，宁宣和经纪公司每次都会绞尽脑汁想出新鲜的主题，如制服派对等吸引网友参与，可谓脑洞大开（见图1-12）。

难道主播真的靠每天自拍聊聊天就能月入上万，这样的好事哪里找？于是有很多人模仿网红在个人主页或者直播平台上放照片，唱歌跳舞表演才艺，但始终无法吸粉成为网红。那么如何才能成为网红呢？网红只有大美女才能当么？宁宣的经纪人告诉采访记者：

“现在已经到了网红经济最红火，也是竞争最激烈的时候。背后没有经纪公司和网络平台支持，普通人即使长得美若天仙，才艺超群也很难红起来。我们公司签约网红，都是公司和平台联手不断推送首页才累积到上万粉丝，一个网络直播平台有成千上万主播，没有平台推送，谁看得见你啊。”

可见，网络主播除了自身要多才多艺外，想要被更多的人知道还得靠外界的帮助。

那么，又如何才能被经纪公司选中呢？宁宣的经纪人告诉记者：“长相并不是成为直播网红的唯一要素，只要不难看，化妆加美颜相机就可以成为标准的网红脸了（见图1-13），最为关键的其实是才艺和互动能力。”不过，这位经纪人也表示，网红的竞争特别激烈，即使已经签约经纪公司，但是涨粉太慢吸金不足的网红时刻面临着被淘汰的命运，而网红能成功转型当演员更是难上加难。

当然，除了像斗鱼、熊猫、哔哩哔哩等直播网站外，还包括一些像秒拍、美拍等短视频软件。2016年6月14日，美拍举办了一场史上网红最多的盛会来为自己庆祝两周年纪念日。生日会上可谓是看点多多，惊喜多多，不仅有李晨、冉莹颖、钟丽缇等一众明星大腕出席，还有备受关注的美拍达人奖项揭晓。

明星与网红同台，可见网红在当下的影响越来越大，受到人们的关注也越来越多。如获得美拍新人王的Jinx（见图1-14），她有着独特的风格、大胆的创意、时尚的个性，不仅会唱歌跳舞，也会通过美拍分享自己在美留学生活的点滴。通过展现自己搞笑逗比的一面，成为粉丝心中的独一无二。

视频型直播网红相比于颜值型网红，在现场表演、发挥能力上的要求较高，只有通过和粉丝亲切、频繁的互动才能吸引粉丝、留住粉丝。当然，除了高颜值外，直播网红想要留住粉丝，可以通过以下几方面的技巧：娱乐搞笑、黑人自黑、户外直播、才艺表演等方式。

1.2.3　内容才华型——美貌与智慧并存

一说到美貌与智慧并存的网红，你首先想到的肯定是那个“集美貌与才华于一身”的Papi酱。Papi酱确实属于才华型网红，用时下最流行的话来说：明明可以靠颜值吃饭，却偏偏要靠才华。在2015年网红排行榜前十名中（见图1-15），至少有七名不是标准的“靠脸吃饭”的网红。

第一名“国民老公”王思聪语出犀利敢于得罪人，网友们也买他的账；第二名Papi酱，号称“低配版苏菲玛索”，但属于创作型网红；第三名天才小熊猫是逗比段子手。事实上，根据初步统计定位，排行榜中70%以上的网红都不是靠刷脸的。那么网红不靠脸靠什么？靠才华、创作力和智力。有人断言说：如果把这些由头脑工厂生产的智力资源转化成商品变现，市场前景必定比颜值型网红要广阔得多。一个网红的才华是他持续红火的基础和关键，而拥有高颜值的外貌可以为他加分增彩。

在2015年的网红排行榜中，排名第三的天才小熊猫就属于才华型的网红。天才小熊猫属于才华搞笑型的微博达人，早在2010年时就以《右下角的战争》而爆红。因其经常性地恶搞苹果等著名的手机产品而被网友们喜爱，先前就曾为我们带来了iOS 8和iPhone 6的恶搞发布会。

当然，最有名气也最有意思的一次是大家都知道的华为Mate 7发布事件（见图1-16）。众所周知，该手机的独特之处在于是Android阵营里首款按压式指纹识别设计，触控灵敏度高于iPhone 5S，所以这部手机也被天才小熊猫恶搞了一把。该条微博的点赞量超过17万，阅读量更是上亿。

虽然是恶搞，但这也算是对华为Mate7的一种无形广告。需要澄清的是，关于Mate7的指纹识别最多可设置5个，并不是像他图片里说的那样有很多的指纹解锁，并且也不是不同的指纹解锁还能进入不同的手机页面。虽是恶搞，但确实是很成功很有意思。

现在，天才小熊猫的广告费用已经高达六位数甚至更多。微博上，段子+故事的模式很多，以内容为王的微博大咖也有很多，但像天才小熊猫这样能通过自己的才华将段子、创意、故事和网络用语成功地融合在一起的微博达人确实不多。关注了天才小熊猫的网友每天都以看他的微博内容为乐，明明是广告的穿插，但网友们还是希望他能经常性地更新自己的微博。

当人们的感性回归理性，颜值青春很快会衰退，如果把智慧、才华当作商品，其产品生命周期会呈现指数型上升，才华能随着时间增长而积累，历久弥新。才华型网红最成功的例子应该算是Papi酱，一个成功融资1200万、单条广告费2200、集“美貌与才华于一身”的女子（见图1-17）。

刚开始时，Papi酱走的也是一条颜值型道路，经常在微博上发一些自己的靓照，这并没有让Papi酱火起来。2015年她开始转型，经常用自己的专业、才华制作五分钟的短视频，通过短视频来表达她对时下的一些看法，言语犀利，但却一针见血，网友们都爱看这个明明是高颜值，却很逗比很有内容的奇女子的视频。经过短短不到一年的时间，她的粉丝有一千多万。在这一年内，Papi酱的身价也翻了翻。与此同时，因为她的火热，网红和网红经济也席卷全国，达到了它的鼎盛时期。

1.2.4　草根作家型——你的能力超乎你的想象

有一个叫“搬砖小伟”的ID（见图1-18），在短视频APP“快手”中拥有着上百万的粉丝，而在现实生活中，他则是一名初中毕业就飘荡在工地上的农民工。因农村教育和父母能力问题，他和大部分的农村孩子一样，身上背负着“网瘾少年”、“留守儿童”、“辍学者”等标签。

进入社会后，他毫无疑问地走了父辈的老路，靠着体力谋生活。16岁就走上社会工作的小伟，因身材瘦小而干活没有优势，为此他开始强身健体，增强体魄。渐渐地，小伟成了搬运“专业人士”，经他手的砖头也达到五十万之多，“搬砖小伟”的这个ID也因此而得名。

没有条件，工地就是小伟的健身天堂。宿舍门框可以练引体向上（见图1-19），脚手架就是现成的单双杠，扛木头搬砖头可以锻炼肌肉，随便哪处空地都可以练倒立、俯卧撑等动作。工地上也会有危险，但小伟一直都在小心翼翼地坚持着。如今的小伟拥有着雕塑般的八块腹肌，在工地这个极端简陋的背景下，吸引了很多人的关注。虽然成为了热门网红，虽然月收入也能高达两三万，但小伟从来没有想过要放弃他现在的工作，通过自己的努力挣自己应得的钱，这就是小伟的想法。

并不是所有的网红都有着高颜值，也并不是所有的网红有着高智慧、高学问，更不是所有的网红都生活在城市中，住着高楼大厦穿好的吃好的。有一些网红他们来自农村，他们并没有高学历，也不像城市里的孩子那样多才多艺，他们所做的一切的出发点都是为了能够养活自己、养活家人。成为网红对他们来说是个意外，更是一份生活保证，为了这些，他们往往比其他人付出更多的血和泪。

草根式网红往往承受的是别人难以承受的痛苦和烦恼，他们一无所长，但他们想通过自己的努力让网友买单，这些努力也不乏包括自虐等形式。来自河北张家口沽源县，因头上总戴着蝙蝠侠面具的一名被网友们称为“吃货蝙蝠侠”的网红就是这么个情况。

同样被《活着》专题报道、同样只有初中文化，“吃货蝙蝠侠”的红火主要依靠着自己的“自虐”冒险行为，包括生吃活鱼、头碎盘子、空手大水壶等方式。虽然这些能给他带来上万的月收入，但如何保持新鲜度，如何在冒险的同时能保证人身安全（见图1-20），这些都是要考虑的问题。

如果你问他为什么想成为网红？你的梦想是什么？他会毫不犹豫地告诉你说：“我想红！”红了以后可以赚很多钱，有车有房，不用再做那个让他厌倦的服务员工作。在网络上突如其来地抛给他的话语权，让他突然看到了希望。究竟这希望能维持多久他不知道，但他必须抓住当下。

草根式网红让我们看到了网红背后的辛酸和不容易，网红虽然很耀眼很挣钱，但每一分钱都得是网友心甘情愿地为之买单。所以，多给网友们一些尊重，不要拿一些无所谓甚至是不存在的事情进行炒作，还网络一片纯净的天空。当然，草根式网红也存在着另类。

他们也有才华，他们火起来的方式，可能是自黑也可能是被黑。以“艾克里里”为例（见图1-21），从2014年开始，他因在微博上频繁发表原创搞笑视频而走红。他的自黑，往往是以自己作为视频主角，然后通过夸张的造型、搞怪的表情、带特效的声音等来博得网友一笑。不仅“艾克里里”自己火了，其助理、摄影师“洛凡AdamEve”也吸粉超过65万，连宠物猫“艾克粒粒”微博粉丝也超过5万。

虽然“艾克里里”的每条微博都能达到上万人的回复和点赞，但他的发展道路也并不是一直都一帆风顺的。虽然“艾克里里”最近就发布了一段视频，继续延续着他的搞怪风格，但也间接反映了草根网红饱受争议的事实：不发微博也会被取消关注，没人评论微博或者评论过多，也可能被取消关注。总而言之，想要在网友心目中保持新鲜度，并不是那么容易的事情。

虽然草根网红的成长并不容易，想要对网友维持一个长久的新鲜感也很难，但网红的成功还是告诉我们：事情往往也没有人们想象中的那么难，只要你肯去做肯去坚持，总会有收获的，因为人自身存在的能量往往会超乎自己的想象！

1.2.5　KOL型——让人震撼，一呼百应

意见领袖（Key Opinion leader）又叫舆论领袖（见图1-22），专指那些在人际传播网络中经常为他人提供信息，同时对他人施加影响的“活跃分子”。他们在大众传播效果的形成过程中起着重要的中介或过滤作用，信息往往由他们进行扩散和传播给受众，形成信息传递的两级传播。

意见领袖一般是参照群体中的一员。由于他有特别的技术、知识、个人性格或其他特点，所以能对他人产生影响。社会各个阶层都有意见领袖，而且可能在某种产品上一个人是“意见领袖”，但在另外一些产品上，他又是观念追随者。所以，营销者应该努力找出他们产品的意见领袖。并接下来把营销活动对准他们。对受相关群体影响大的产品和品牌制造商来说，必须想方设法去接触和影响该相关群体中的意见领袖。通过意见领袖对某一个特定的产品或产品种类进行一个非正式地传播、提供意见或信息，如他可以认为某种品牌是最好的，或指出对某特定产品应该如何使用等。

“梦想还是要有的，万一实现了呢？”（见图1-23），你一定听过这句话。因为马云说的这句话，影响了无数心中有梦想的年轻人，激励他们继续坚持下去。但你知道这句话的来源吗？这句话的来源是在阿里巴巴上市现场，马云将带有阿里巴巴公司Logo的T恤赠送给了在场的嘉宾，上面印着他亲自选择的一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”虽然这是发生在2014年的事，但这一经典名言一直都在流传。有人说这句名言其实并不是马云说的，但这并不重要，人们往往只会记住谁把那句话说响了。

马云就是商界的意见领袖大咖，他微博上拥有2000万的粉丝数量（见图1-24）。他同时作为商界领军人物，如果他的话还不具有影响力，那谁的话才具有影响力呢？为什么马云的影响力会如此之大呢，首先应该看到的是他的成就有多大。

中国企业家马云，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等职。

那么，如何来判断一个人是不是意见领袖呢？我们可以从如下几个方面着手：首先，意见领袖一定是有着丰富经验、知识面广的人。良好的教育文化背景能够使他们利用更多媒介获取信息，对有关事情有更多了解；知识面比较广，使他们具有较强的判断能力和主观见解，能对各种事物和现象做出合理的判断和解释，处理问题较为理智恰当，易得到别人的信任，因而容易说服别人。

其次，意见领袖一定是交际比较广泛，同公众有着密切的联系，以及有较高威望的人。意见领袖大多数社交能力比较强，交游广泛，有众多的社会关系，能对群体成员提供有益的信息和意见，在群体中有较高威信，拥有较大的影响力和号召力（见图1-25）。

当然，意见领袖也是有着较高社会经济地位的人。意见领袖大多收入水平高，而且稳定，这是他们之所以成为意见领袖的经济基础。良好的经济条件使他们有能力成为新广告新产品的早期试用者，获取有关产品知识。当然，意见领袖的社会经济地位不能比追随者过高。

最后，意见领袖一定是一个乐于创新的人。意见领袖的思想活跃、性格外向、勇于创新、敢于接受新生事物。尤其是当整个社会倡导革新开放时，他的创新精神更为突出，这也是他们成为新观念、新产品的带头者、鼓动者的一个重要内因。

总地来说，意见领袖是能产生广泛影响、能做到一呼百应效果的人。在微博上，意见领袖往往是那些拥有粉丝数众多且每发一条微博消息都能得到迅速传播、受大众信赖和支持的人。如女性情感方面的专家苏苓（见图1-26），微博粉丝数量超过5000多万，堪比一线受欢迎明星的粉丝数量。

在她的微博里，人们能找到关于情感方面的共鸣，遇到情感问题时能在她这疗伤等。这也就是我们说的某一方面的意见领袖，并且能做到意见领袖的人情感一定也比一般人细腻，苏苓就是典型。从上文判断一个人是不是意见领袖当中，我们也可以从中学习如何成为一名意见领袖。