第3章 付出才能杰出：付出是赢得一切的根本(2)

很多时候，很多人，在看到某些人取得巨大成果之时，他们只是把目光聚焦到这结果上，进而去研究人家所谓的“手段”，最后学到的都只是一些“皮毛”，模仿了半天却落败而归。

这些人没看见的、看不出来的、忽略的，恰恰是最根本的。

成功者之所以能取得巨大成就，仅仅是因为，他们有能力去付出，他们通过自己高尚的付出感动了一切。

想象一下，假如李嘉诚是个唯利是图、分文必争、自私傲慢、人见人恨之徒，即便是他精明能干、吃苦耐劳，他还会有今天的辉煌吗？

可如今，不管是普通人还是像冯伦先生这样已经有一定成就的人，只要见他一面，即使是一句正式的讨教都没有，就已经被李嘉诚先生最普通、最平常的付出深深地感动了。

他的成就表面上看是他刻苦努力、经营有道、善于把握机会，可赢得这一切的根本原因，却是他用自己的崇高品德时时刻刻在感动着周围的人们，他让每一个和他接触过的人都感到“舒服”，都对他心悦诚服。

你能用付出感动一切，你就能赢得一切

我们说，“不论你想得到什么，赢得这一切的根本就是去付出”，很多人立即就对“一切”提出了疑问。

焦点集中在，人的欲望或愿望五花八门，想要满足或得到的对象无奇不有，用“一切”来涵盖是不是太绝对了？因为这里所包括的绝不仅仅是亲情、友情或者爱情等以人为主体的需要，还有诸如衣服、食物、房子、汽车、电视机等物质的东西；总经理、亿万富豪、艺术家等职位或社会地位；以及年收入突破一百万、开发并占领新兴市场等状态或境地，这些怎么“付出”？

大家的意思很明白，对人（甚至动物）是可以情感付出进而感动对方的，于是，也有可能通过“感动”来实现自己的所想。比如希望得到父母的爱，和朋友建立坚实的友情，得到心仪的人的爱情等。

可那些物质的东西、职位或社会地位以及人们期望的某种生活和工作状态或境地呢？它们是“死的”，没有“意识”，不具备“情感”，想要得到或实现这一切，对它们，谈何“付出”？

这些疑惑的根源在于，我们忽略了人类社会的主体是“人”，是“人”在主宰这个社会。

“人”决定自己本身的情感归属；

“人”决定相关物质在“人们之间”的流动和分配；

“人”决定和谁共事，包括决定谁来当自己的上司或下级；

“人”决定买什么商品、谁做的商品、谁销售的商品；

“人”决定把自己的“钱”花到哪里——给谁赚。

“一切”均由“人”决定，既然“人”能够被感动，于是，我们通过对“人”的付出，而赢得了“一切”，又有什么不可能呢？

这“一切”之中和人直接相关的亲情、友情、爱情等大家比较容易接受，就不细说了，来看看不好理解的其他部分内容。

如何用付出赢得物质的东西

人与人之间除了情感上的交流之外，为了更好地生存，人们之间还进行“物”的交换。这种交换的实质是人们各自劳动所产生的价值，无论是通过“实物”还是“货币”，劳动者把自己的付出所形成的价值附加在某个“物”上，拿它和别人同样价值的“物”去交换，这就是商品。

就好比放羊的人不能顿顿只吃肉，而种稻的人也不能天天光吃白米饭一样，他们之间通过交换，满足了各自的需要，得到了双赢的结果。交换成功就实现了各自劳动的使用价值，如果你的劳动成果交换不成功，就表示你的劳动不被认可。

这个过程并不是表面上“毫无情感”的“物体”间的交换，它实质上是人们在交换自己的劳动。在通过劳动去创造价值物的过程中，你只有真心付出才可能得到收获，也就是大家常说的“你只有用心，才可能做出好东西”。

用不用心去劳动又怎么和赢得物质扯上关系呢？

从最具体、最现实的获得一定物质的手段来说，我们如何才能得到自己想要的衣服、食物、房子、汽车、电视机等物质的东西呢？

答案应该是“有钱”吧？

只要你有足够的金钱，理论上说，你就可以“买到”上述物品。

那么，“钱”是什么？为什么它的学名叫“货币”呢？

“钱”不就是你“付出”的劳动被社会认可的价值表现吗？

还是通俗点说吧，物物交换时期，人们各自劳动制造各自的物品，然后相互交换。后来发觉不方便了，我要的东西你没有，而你要的东西我有，于是就发明了货币。它的好处在于流通起来方便了很多，比如你要的羊肉我有，我就把它给你，而你是种田的，你的粮食我不需要，我要的衣服你却没有，于是，你就给我“那些羊肉”相应价值的货币，我拿着这“钱”就可以到其他人那里“买”回我想要的衣服了，这也就等于我间接地用“羊肉”换回了衣服。因为这货币或者说“钱”，它代表我付出劳动创造的那些给你的羊肉的价值。

现在，大家当然习惯了付出劳动后，都把创造的价值“换成”钱拿着，然后，通过它，想买什么就买什么。

我们的答案已经可以推导到“赢得钱就能得到那些物质”了。但，问题是，这些“钱”又是怎么到你口袋里去的呢？“钱”是靠你付出所创造的成果“换来的”。你辛勤劳作就可以“换来”相应的“钱”了吗？

不！这里绝不能画等号！

看看那些员工们辛苦工作却难以维系、最终不得不倒闭的工厂，以及商场里堆积如山卖不掉的商品就明白了。

你付出劳动创造的有一定价值的商品，要想实现使用价值，就必须经过交换，并且被其他社会受众所认可和接受。

别人认可你的商品并且接受，才会将它买下来并付钱给你。

你的劳动成果（付出）能否打动“人”，是你能不能得到“钱”的关键。

如果你是老板，你（及你的员工）不用心工作，产品偷工减料、粗制滥造、以次充好，顾客不会为你埋单；如果你是员工，上班偷懒、假公济私，老板同样不会支付给你报酬。

再把整个过程串一遍就更清晰了：你想要自己中意的衣服、食物、房子、汽车、电视机等物质的东西，那你就得有足够的钱去购买；你要得到足够的钱，就要用心、努力、认真地去工作。

并且，你的付出必须“打动”相关的“人”，他们对你的劳动认可并接受之后，才会支付相应的报酬给你。

再通俗地说，能否“感动”你的“顾客”或“老板”是你赢得报酬去购买自己心仪物品的根本。

如何用付出赢得职位或社会地位

理解了第一个问题，这个问题自然就简单多了。

比如在企业，不是你想当总经理就能当上的，决定权不在你，这要经过一定程序，得由相关人员同意才行，那么谁“说了算”呢？当然是相关的上级和下级了。

假如你没什么本事，工作不积极认真，不为企业着想，一心只想着“升官发财”为自己谋利益，谁能认可你？谁会选你？

你只有真诚地为企业、为员工付出并且不自私自利，大家被深深“感动”了，才会让你得此“位置”。

艺术家荣誉的获得也是一个道理。只为沽名钓誉、牟取私利，创作哗众取宠的粗制滥造作品，如何能赢得美誉？而那些真正被人民认可的公仆和艺术家们，他们生前被人们拥护、爱戴、敬仰，即使他们去世以后，这种崇敬之情依然不会改变。

大家都非常敬重的赵丽蓉老师。很多年的春节晚会上，她都忍着病痛为人们带来欢乐。作为一名普普通通的演员，赵老师用她的艺术和她崇高的人格魅力，感动了所有曾一起共事的工作人员，感动了所有观众。无疑，她的艺术人生是成功的，她的艺术形象是光辉的，她的艺术魅力是震撼人心的……

感动大家，赢得他们的认可和接受，进而获得支持，这才是你获得一定职位或社会地位的根本所在。

如何赢得一定的状态或境地

年收入突破百亿，开发并占领市场……这些目标的实现，其实质是你的产品最终赢得市场的青睐。

市场认可并接受你的产品，你才会实现目标获得丰厚利润。

那么，什么是“市场”呢？

在市场营销学中，对于一个成熟“市场”所需的条件界定为三个：购买者、购买欲望和购买力，整体描述便是，市场是一群具有一定购买欲望和购买能力的人。它的中心词是“人”。

也就是说，当我们在决策时提出“这个新产品有没有市场”时，就是在问“对于这个新产品，是否存在一群有足够的钱并且愿意购买它的人”？

这个问题的实质是：我们的新产品能否打动这些人。

1996年，海尔的第一代小小神童洗衣机惊世而出，一下改变了人们夏季手洗衣服的习惯，创造了洗衣机销售的“淡季神话”。

每年的6至8月是洗衣机销售的淡季。每到这段时间，很多厂家就把商场里的促销员撤回去了。海尔人就不同，他们考虑的是：难道天气越热出汗越多，老百姓越不洗衣裳？调查发现，不是老百姓不洗衣裳，而是夏天里大家穿的衣服少，5公斤的洗衣机不实用，既浪费水又浪费电。于是，海尔的科研人员很快设计出一种洗衣量只有1.5公斤的超小型洗衣机，这便是“小小神童”。“小小神童”投产后先在上海试销，因为张瑞敏认为上海人消费水平高又喜欢尝试新事物。结果，上海人马上认可了这种世界上最小的洗衣机。上海热销之后，很快风靡全国，并大批量出口美国、日本、韩国等世界100多个国家和地区。

数据显示，海尔“小小神童”洗衣机长期以来占据着全国各家电商场夏季洗衣机销售的榜首，尤其是近几年，季节性优势更加明显。每当进入夏季，海尔“小小神童”洗衣机在全国各大城市的销量更是呈现出翻番的增长趋势！

为什么“小小神童”具有如此强的市场魅力，若干年来还依然畅销呢？

在市场营销的战例中，已有很多学者作了总结，原因不外乎三点：第一，它全面解决了消费者夏天洗衣费水、费电的难题；第二，“小小神童”是该类产品的市场先行者，不仅对消费者的需求了解至深，而且其产品多年来不断进行技术升级，除了体积容量更适合夏季使用之外，它还具有杀菌、消毒功能等，满足了人们夏季健康洗衣需求；最后，它还满足了现代家庭的一种洗衣新习惯——防止交叉感染的“分类、分开”洗，通俗讲就是大人与孩子的衣物分开洗，内衣、外衣分开洗，更深层次地保护了家人健康。正是这种不断创新产品、不断关心消费者的企业精神造就了“小小神童”的持久魅力！

很多企业“闭门造车”，不去研究“市场”，造出来的东西自觉良好，可他们忘了，企业生产的目的不是为了满足自我需要。你生产的东西是要卖给其他人，人家不认可、不接受，你的劳动就是无用的，你就会亏损。

决定这一切的根本，就在于你（的产品或服务）是否能“打动”消费者。

你的产品或服务在各个方面都非常适合消费者的“口味”，他们认可和接受这一切，才会产生购买欲望并进行购买。只有你的产品“感动”了他们，你才能“赢得”市场。

付出，赢得人心的最本质办法

通过以上分析就可看出，不论是亲情、友情或者爱情等以人为主体的需要，还是诸如衣服、食物、房子、汽车、电视机等物质的东西，以及总经理、亿万富豪、艺术家等职位或社会地位，甚至是开发并占领某一市场等状态或境地，获得这一切的决定权都在“人”。人类社会的所有规则是人定的，所有的事是通过人控制并完成的。赢得一切的实质就是赢得“人”，赢得“人”的根本就是赢得人的“心”。而赢得“心”的最本质办法就是付出！

对于真正的成功者来说，排在第一位的不是“自己”，而是“他人”。并且，他所有的行为背后都有一个最基本的目的，就是“使他人感到快乐”。他们会逐渐了解到为他人付出这件事会给自己带来幸福和快乐。

3.付出和收获的能量循环

满足需求实现愿望，有很多因素在这一过程起作用，也有许多实现的途径可以选择。但是，在相关因素和途径的背后，真正发挥作用的根本在于付出，也就是说，各种因素或途径最终也是通过对别人付出，进而感动别人，来发挥作用。

但为什么生活中时常有人感叹，付出和收获是不成正比的呢？

你所付给别人生命中的事物，都会回到你自己的生命中来

著名的女性品牌创始人玫琳凯在《我心深处》一文中，谈到了“付出与回报”的关系：

你所付给别人生命中的事物，都会回到你自己的生命中来。

当我有了成立玫琳凯化妆品公司的构想时，就梦想能将我的黄金法则应用在它身上。我一直真心期盼公司的每一位美容顾问，都能确实领悟到这美妙的法则，不仅运用在工作生涯上，也运用在日常生活里。

我发觉这个黄金法则也是使人生快乐、充实圆满的一个秘诀。如果你碰到不知如何处理的情况，只需将自己摆在对方的立场上，你希望别人怎样待你，你也要怎样待别人。我向你保证，到头来，你的收获总是比付出的多。

我们必须记住，顾客也许不是很了解我们的精神，以及我们如何尊敬顾客。如果我们和客户交谈后，发觉她原来已经有固定的美容顾问，黄金法则就会告诉我们该尊敬她现在的顾问。同样的道理也可应用在招募上。

每当你听到别人闲言闲语、东家长西家短时，要记住每一个故事都有两面说法，事实常会被扭曲或夸大。所以，当别人想要告诉你某人的闲话的时候，你最好先发制人地打断他，使所有的闲话就此打住。

如你能以乐观的想法来应对某事，通常都会有乐观的结果出现。当你奉行以上的黄金法则，并且以真诚关爱的精神配合你正确的判断时，便会无往而不利，生活也将充满朋友的关爱及祝福。