设定具体目标

看着细分的数字，思考如何增加销售，如何减少费用。增加销售和减少费用都需要钻研创新。实践销售最大化，费用最小化，同时也就是践行经营十二条中的第十条“不断从事创造性的工作”。“这已经是极限了，销售额不可能再增加了”，要抛弃这种想法，要相信无限的可能性，必须不断进行创造性的思考和工作。

要不断创新，首先必须遵循经营十二条中的第二条“设定具体目标”。所谓“设定具体目标”，我们以A公司的关东制造科为例，上个月的生产额是2亿日元，本月的订单预测不错，本月的生产额定为2.5亿日元，这就是具体的目标设定。关于费用，本月设定了5000万日元的增产目标，为了提升利润率，思考将费用控制在只比上个月的1.6075亿日元略有增加的程度，以此来提高部门收益。像这样，设定具体目标就是指明确具体的数字目标。

假设经营餐馆的话，就要看着损益计算表，思考“上个月的销售额只有这么点，本月需要努力将销售额提升到这么多。同时，要从食材费到人工费，对所有费用都设定数字目标，甚至尽可能比上个月还要少”。如果不使用损益计算表上的数字进行具体的目标设定就没有意义。

具体目标设定后，就需要践行经营十二条的第三条“胸中怀有强烈愿望”。一边看着损益计算表上的具体数字，一边对自己说“无论如何都要达成制定的目标”，这就是“胸中怀有强烈愿望”。要想达成目标，必须持有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望。

同时，要持续地付出经营十二条的第四条中描述的“付出不亚于任何人的努力”。认认真真，踏踏实实，一步一步积累，就是说只有持续付出不亚于任何人的努力，设定的目标才能实现。

将具体的数字目标置于眼前，制定下个月、明年的目标，胸怀无论如何也要达成目标的强烈愿望，付出不亚于任何人的努力，这就是“销售最大化，费用最小化”的实现之道。