你是管理付出，还是激发投入？

管理小孩也是一样的，认识和了解最大的不同在于：一个是管理他的付出，一个是激发他的投入。管理付出是什么？你希望他的课业成绩变得更好，所以你要求他每天多做20道题，这20道题目他一定会做，因为不做你就不让他睡觉，不做就不给他零花钱。员工也一样，不达到绩效就请他离开，达到绩效就给他奖励。

可是我要请教各位的问题是：他做完第20道题目后，会不会去做第21道？会，如果这样的话明天只要做19道；会，如果这样的话周末可以玩的时间更多，零花钱更多。所以当你管理下属、给他一个目标的时候，他达成了之后有可能会再往前冲，但是很多人会开始谈条件：“可以啊，我可以往前冲一点，那你奖金是不是要多发一点？”这个叫管理他的付出。那么什么叫激发他的投入？比如玩游戏，游戏有5关，他玩得热火朝天，过了3关，在你不影响他的情况下，他仍然会主动去玩第4关，因为他很有成就感，很想把它继续玩完，这个就叫做管理他的投入。如果只是认识一个人，我们只能够去管理他的付出，可是当我们有机会去了解一个人，我们就能激发他的投入。我们让每个人承担起自己的责任，通过激情让大家一起完成整个组织的使命，这件事情非常重要。

“如果只是认识一个人，我们只能够去管理他的付出，可是当我们有机会去了解一个人，我们就能激发他的投入。”