1.2 亮剑精神：狭路相逢勇者胜
古时候的剑客们狭路相逢，无论对手多么强大，都要亮出自己的宝剑，勇敢迎战，即使倒在对手的剑下，也是一件光荣的事情。亮剑精神，因此得名。电视剧《亮剑》更是借李云龙这一人物把亮剑精神发扬光大，除了虽败犹荣的大无畏精神，它更被延伸到剑锋所指、所向披靡的战斗气势上。
市场和战场的谋略、思想、战术都有着天然的互通性、共享性、借鉴性。销售人员同样需要亮剑精神。
销售人员在市场上开疆拓土的过程中，总会遇到强劲的敌手，没有亮剑精神，很难站稳脚跟。我们不妨读一读或者看一看《亮剑》，它会给你的销售工作带来很多启发和精神鼓舞。
市场风云变幻，机会稍纵即逝。无论面对何种困境，销售人员都要敢于出手、善于出手。市场上经常会有一些突发性事件，例如，客户马上要定标了，而你的上级领导恰好不在，如果你自己不能够及时做决定，这个单子很可能就流失了。这时一定要敢于及时亮剑，机会抓不住，不仅你个人业绩上不去，你的团队都要受牵连。
很多学员喜欢在微信上问我一些销售的问题，特别是手上有一些比较棘手的单子，而自己又搞不定的时候，常常问我应该怎么办。这样的问题见多了，我就发现其实他们不是不知道该怎么办，而是太过小心，犹豫不决，决断力不够，以至于错失了成交的最佳时机。例如，很多学员经常这样问我：“徐老师，有位高端客户单子比较大，来店五六回了，我们谈得一直都很好。但是最近给他发微信，他一直不理我，怎么办？”
面对这样的问题，我常常感到很无奈，客户已经来过五六次了，证明他有很强的购买欲望，你为什么不敢亮剑，及时逼单？最近不理你，多半是因为他已经在别人那里成交了。越是大客户越喜欢爽快麻利的人，因为他没那么多时间跟你耗，勇敢亮剑是在帮他斩断思绪，节省时间。
所以，我一般会告诉学员：“别想太多，现在就给客户打电话，问清楚怎么回事。”
“现在是休息时间，打电话合适吗？”
“只要你的借口合适，就没什么不合适的。销售最怕的是贻误战机，现在就打。”
客户为什么不理你？学员不应该自己在那里“单相思”，一会儿担心是不是我们东西太贵了，一会儿又想是不是我们产品没有达到客户的要求，一会儿又推测说不定客户已经被别人抢跑了……答案永远在客户那里，你想那么多，纠结的是你自己，远不如一个电话来得痛快。当断不断，永远是销售人员的致命伤。
销售人员的果敢、决断就是要大胆跟单，想到就要做到。客户的购买热情需要销售人员去点燃，购买决定需要销售人员去刺激。犹豫、猜测是挡在我们面前的拦路虎，只有奋力打倒才能继续前行。即使这个客户非常难缠，非常不好对付，也要勇敢向前，努力使客户与我们合作。
抢单是销售界每天都在上演的剧情。有的销售人员看到竞争对手遥遥领先，就断定自己没有机会了，早早地退出了战场。“煮熟的鸭子飞走了”，是销售界的一句老话，形象地说明了销售变数之大，凡事不到盖棺定论的时候，一切皆有可能。无论面对多么强大的竞争对手，销售人员都要敢于亮剑，拼尽全力，抢单到底。即使失败，也会让对手在心里对你产生几分惧怕和敬意。
销售人员的亮剑精神还体现在勇于担当上。销售工作充满挑战，压力极大，有时公司分配给销售人员的任务会超过心理底线。这个时候，如果你故步自封或者畏缩不前，你就很难完成任务，更糟糕的还会面临淘汰。你只有直面压力，一马当先，才能看见希望。
因此，面对公司向你提出的挑战，要敢于亮剑，勇于担当。公司领导更愿意把成长机会留给勇于担当的销售人员。如果你觉得担子太重，每次重任面前都临阵退缩，你永远无法成长进步。每一位销售总监、销售经理都是从底层销售人员一级一级爬上来的，他们的每一步爬升都是从最初赶鸭子上架时的能力不足，一点点积累经验，才有后来的游刃有余。不要担心自己胜任不了就弃甲而逃，勇于担当，才能激发出无限潜能，杀出一条血路。
赵刚是内蒙古的一位饲料销售人员，也是给我印象比较深刻的一个学员。从刚来我的培训课那天开始，我就能看出来，这是一个为人踏实、勤奋的小伙子。事实也的确如此，无论是在公司，还是在我的培训课上，赵刚都事事抢在前头，敢于亮剑是他的座右铭。
每年冬季是饲料出货最慢的时候，也是他们公司仓库压力最大的时候。为了减轻库存、缩减开支，2015年冬季，公司决定加大当年冬季的销售任务。往年这个季节最多销售2000吨，公司规定2015年冬季的销量为3000吨。
大区经理把任务分包到个人，完成任务的有重奖，完不成任务的扣奖金。大家因为此事怨声载道，赵刚什么都没说，埋头苦干，身先示范。每天早上6:00出门，一家一家地与经销商沟通，由于经销商之间路程较远，赵刚常常顾不上吃饭。功夫不负有心人，核算绩效的时候，赵刚不但自己超额完成任务，还帮着几个业务新手一起完成了任务。
年后，公司进行业务调整，赵刚被提为部门经理。
面对销售中的种种困难，要勇于亮剑。既已亮剑，就没有回鞘的余地，就要拼尽全力，勇往直前，无论成败都是光荣的。赵刚正是在敢于亮剑、勇于担当的精神激励下超额完成任务，获得了职位提升。
“明知是个死，也要宝剑出鞘。”——特种兵不仅传承了一名职业军人的气质，更把这种大无畏的英雄气概发扬光大。
“狭路相逢勇者胜”，销售工作从来都不曾风平浪静，你想要在这条路上蹚出未来，除了需要练就一身绝世武功，还需要具有临危不惧、视死如归的勇气。如此，方有可能在从众人中像李云龙一样脱颖而出。