第1篇 形象魅力的塑造

第1章 魅力的构成与气场的来源

1-1 魅力金字塔的构成

魅力是什么？

或许很多人都说不太清楚，但我们都能感受到魅力的存在和作用。

↗ 魅力的四大类别

情景1：有的人一出现，我们就会不自觉地被他所吸引，即使他是一个陌生人，我们不知其底细与背景，但仍然感觉这人好有魅力，禁不住要多看他几眼，禁不住要主动围上去近距离感受那种魅力。

——这就是一个人的形象魅力。

例如，李彦宏的谦谦君子相，无疑与其从事的百度搜索这样的基础服务相得益彰。

情景2：有的人坐在那里，起初并没有引起我们的注意。但是，轮到他上台讲话，我们很快就被其征服，感觉他很有魅力。甚至在连他讲的内容也没有听清楚、听明白的情况下，我们还是觉得他很有魅力。

——这就是一个人的口才魅力。

例如，马云是公认的商界、互联网创业、青年创业领域最受欢迎的演讲者之一，不但是马云个人魅力的展现，也是其阿里商业帝国极其有力的营销手段。

情景3：有的人我们没有见过，但是读了他写的文件、文章、书信、讲话稿、经典名句之后，我们想象出他的音容笑貌，见字如见面，相信人如其文，在心中也会觉得这人好有魅力。

即使这个人其貌不扬，之前我们有见过，或者之后才见其真面容，我们仍然认为他有魅力。

——这就是一个人的文笔魅力。

著名企业家任正非就是这样的。他几乎不在公众场合露面，很少出席社会活动，极少上台公开讲话，但是其频繁地写给华为员工们的工作意见、工作思考，却成为各行各业争相传阅的管理思想。

情景4：还有的人，我们可能没有见过面，也没有听过其声、读过其文，但是却看到了、听到了关于他的一些故事、传说、逸闻。

我们不但对他的故事过目不忘、过耳不忘，而且还会主动地给别人讲述这些故事，因为我们觉得这个人真的好有魅力。

——这就是一个人的故事魅力。

例如，汽车狂人李书福的故事，从“四个轮子抬两个沙发”造车，到“蛇吞象”收购沃尔沃，让人津津乐道，敬佩不已。

由此看见，魅力是一个人身体和名望所具有的无形中吸引别人的力量，是一个人从内到外的身体、性格、气质、修养、精神、追求等状态的综合表现，是一个人身上的一切美好事物的聚焦。

↗ 魅力的金字塔结构

一个人的魅力可以来源和表现为上述形象、口才、文笔和故事之部分或全部。

通常，魅力各方面的强弱不是均衡一致的，有的人形象一般但口才突出，有的人文笔不强但故事很吸引人，各种组合情况都存在。

但是，能够比较全面、比较持久、比较广泛发挥作用的个人魅力是上述4种魅力的组合，如图1-1所示。4种魅力逻辑关系和共同作用，构成一个完美的个人魅力金字塔。

比如，马云的个人魅力在形象、口才、文笔、故事几方面是比较均衡的，所以，总体而言，其魅力的影响范围之广、影响强度之大和持续时间之长，无愧为当代中国最具魅力的企业家、创业者、青年榜样之一。

从上到下，魅力的发挥时机越来越多

以貌取人，虽然不准，却是人之常情、常识。人们对他人魅力的感受，在同等情况下，形象魅力来得最快。

所以金字塔的塔基就是形象魅力。某人一出现，我们一眼望去，基本就有结果了。

看某人讲话是否有魅力，比判断其是否有形象魅力需要更多的时间，起码要看演讲者的姿态变化一段时间，要听演讲者的声音表达一段时间，人们才能下结论，是否有魅力。

类似地，对于文笔魅力的判断，需要花费更多的时间，多读其文章之后，反复思考之后，才能透过文如其人的想象，去体会作者的魅力。

一个人的故事则需要更长的时间。首先，故事除了主角自己外，还需要特定的配角、对手、环境的配合，因此不可能随时随地形成故事。其次，故事形成后，故事的传播通常不是主角自己可以进行的，需要其他人来讲述和传递。最后，故事在重复、连续的传播过程中，才能在听众心目中形成相应的魅力。

因此，从上到下，越是低层级的魅力越容易发挥出作用来，我们最快获得魅力、改变魅力的方法就是首先改变我们的个人形象，包括面容和服饰等因素。

从下到上，魅力的影响力度越来越大

魅力类别在金字塔中的高度反映了该层级的魅力对身体的依赖程度：越高层次的魅力，对身体条件的依赖越低。

位于金字塔中底部的魅力类别，更多依靠一个人的身体来展现，虽然直观、生动，但毕竟多是停留在事物的表面，所以魅力的深刻性有限。

位于金字塔中高部的魅力类别，则更多展现一个人的思维、思想、言行、品行，通常代表更深刻的魅力感受，所以对于听众的影响更加深刻、强烈、持久。

因此，魅力金字塔上层级越高的类别，越具有深刻、持久的影响力。越是成功者、领导人，越是希望在这些顶层魅力方面有所突出。反过来，初生牛犊则应该侧重在塔基的形象魅力、口才魅力方面寻求突破。

从左到右，宽度代表魅力的作用范围

金字塔层级中，每个魅力类别的水平宽度，象征着这类魅力可以发挥出作用的范围的广泛程度。

两个典型的特征是，深刻的故事魅力，其作用范围却受到较大的限制，因为故事的内容需要方比较吻合听众的价值观和人文修养，听众才会感受到魅力，否则听众会没有感觉。

相反，直观的形象魅力，却可以让同一个时代、同一个民族、同一个阶层的广大听众拥有几乎相同的感受。因为这些魅力更具普适性，不太与价值观紧密相关。

所以，如果侧重追求广泛的魅力，可以更多注重大庭广众之下的形象塑造和演讲训练。但是，如果侧重追求专业的魅力，可以更多注重特定范围内的文笔魅力和故事魅力的打造和传播。

总而言之，一个人比较完美的魅力结构应该是接近图1-1所示的金字塔魅力分布。一个魅力不足或者希望全面提升的人应该循序渐进地从金字塔底部的形象魅力入手。或许最后修炼的结果只是在一两个方面特别突出，但这并不与魅力金字塔结构矛盾，反而就是用魅力金字塔指导的成果。

1-2 形象魅力集中在气场

气场是什么？同样很多人都说不太清楚，却能感受到气场的存在和气场的魅力。

↗ 无处不在的气场魅力

看看我们身边这样的一些场景吧。

面试中，有的应聘者入场坐下，还没有开始讲话，面试官心里已经有答案了，这不是他要的人。面试官随后的提问变得咄咄逼人。反之，面试官如果一看就知道这是他要的人，随后的面试谈话则是和风细雨。

宴席间，有人并不是主人，也不是主宾，却是大家交流的中心。尽管他可能还在刻意地克制自己，不要超越主人、主宾的光彩，但人们就是愿意与他靠近。

会议上，有人并不是会议的主角，也没有坐在会议室中央的位置，但你看得出，在场的人们都禁不住暗暗地在意他的一举一动。

危急时，也不乏这样的场景：一群人惊慌失措、七嘴八舌，不知如何是好，几个有头有脸的人先后站出来都没有压住阵。这时候，一个非官无职的人站出来，一声吼，现场便鸦雀无声，所有人都望着他。

……

当然，你也可以举很多类似的场景。

这些场景中事实上的主人、主角、中流砥柱者、力挽狂澜者，就是那个个人职务、辈分、年龄、财富并不重要但魅力十足的他。尽管他也没有说什么很特别的话，人们在意他、服从他，这就是他的气场魅力。

气场的3个核心信息

从外在表现上看，气场是一个人在特定环境中表现出来的一种无形的影响他人的状态。这个状态使得他的做事和说话效果远比别人做同样的事、说同样的话的效果好得多，也比他自己不在这个状态下做同样的事、说同样的话的效果好得多。

从内在逻辑上看，气场是指个人身体、气质、言行与环境相互作用后，形成的有利于其沟通目标实现的一个积极的环境氛围。

因此，我们可以这样定义：气场就是透过人的出现、存在和动作等身体语言所传达的积极的个人信息。

气场所传达的信息是与当事人固有特征密切相关的，通常是相对固定的，包括三个方面。

你是一个什么样的人

你本质上是一个什么样的人？你希望别人怎么看你？这些并不重要。重要的是，在别人心目中，你看起来是一个什么样的人。在这方面，自我介绍、自我夸奖常常没有用的。谁不说自己好？谁不掩饰自己的缺点？

透过气场所传递出来的“你是一个什么样的人”则不一样了，那是一种情不自禁的感受，听众倾向于相信它。而且，人们获得这样的感受并不费工夫，无须分析和深度思考，所以人们其实是乐意这样偷懒的。

人们心里会说，这是一个高尚的人，这是一个阳光的人，这是一个追求效率的人，这是一个讲究品质的人……诸如此类，在一般价值观所涉及的领域，如果你有那个内力并散发出来相应的特征，就构成那样的气场内容。

不管你是什么人，你与人们的关系进一步发展的话，都会走向信任的关口：你想要人们做的事，或者人们想要你做的事，可以信任吗？

欣赏一个人的某种精、气、神是一回事，而把自己的事交给他，或者接受他的要求去做事，又是另一回事。前者没有损失的风险，后者则可能造成真真切切的个人伤害和损失。

人们总是厌恶风险的，所以希望通过某人的气场来决定自己是否可以跟着这个人做事。

你要（人们）做什么

值得信任也不等于就可以听之任之，随心所欲。

你自己要走向何方？你要把人们带到哪里？这是一个关乎前景的问题，人们还需要进一步的选择。因此，欣赏一个人，不等于信任一个人；信任一个人，不等于听从一个人。

只有当感受到你带给他们的东西是他们要的时，人们才会不假思索地跟着你做事。

一个完整的、强烈的气场信息，包括对这三个问题的回答：你是一个什么样的人？你是否值得信任？你要（人们）做什么？尽管回答是非语言性的，是情绪感染性的，是潜移默化的，但在人们心里就有这样的答案形成。

因此，气场具有比单纯的语言表达更强烈的说服力、感染力、影响力。为什么在视频媒体足够普遍的当代，西方社会的政治领导人在竞选中仍然热衷于在各地举办现场演讲活动？原因之一就是要用气场来提升其政治主张的说服力、感染力和影响力，而精心营造出来的集会活动现场会使得领导人的气场变得非常显著和强大。

案例1-1 你愿意剃成光头吗？

一些企业家、主持人将自己剃成光头，普遍带来了显著的个人气场增加，原因有三：

第一，由于光头在同类人群中的稀少，剃光头者处处鹤立鸡群，显得特别突出、显眼，自然具有明显的吸引力。

第二，也是更重要的，光头背后的人格彰显。在中国传统文化环境中，一个人过于抛头露脸，容易被误认为轻浮狂妄、招摇过市。在这样的大背景中，敢于光头者，尤其是已经有一定名声和地位的企业家、主持人，一定是拥有很强的内力、定力，一定是有原则并坚持原则的人。

第三，不同于服饰可以随时更换，光头有较长的稳定期，而且需要比常规发型更频繁的维护，也就是说相当长时间内，其个人形象具有高度的一致性、稳定性。

既然如此，问题来了：你愿意剔成光头吗？

按照案例中对于光头气场的分析，似乎我们应该剔成光头，以便显著增加我们的气场魅力。但是，事实不一定会如此。比如，对照作者照片，你可以想象把作者剔成光头，作者的气场魅力是增加还是减少？为什么？补充的分析和点评见本章附注注解1-1。

1-3 气场的四大来源与表现

从自我修炼的角度出发，我们把气场的来源分成四类，如图1-2所示。

↗ 静态气场

这样的人坐在那里或站在那里，一动不动，一言不发，但没有人能够忽视他的存在。人们常常赞扬某些人坐如钟，站如松，表面上看是指形体的规范，但实质却是气场的表现。

国旗护卫队、三军仪仗队的士兵在退伍时，特别受用人单位的青睐，因为他们经过严酷的训练而得来的静态气场，站或坐在哪里，都具有强烈的吸引力。

静态气场强者的出现、出场会给环境带来明显的影响力，就像一块磁铁，在其周围产生看不见的吸引力，但只要是铁——带着正常心态到现场的人，便会感到那种吸引力。

静态气场是近距离感受到的无形影响力。这里的近距离是指能够看见容貌和面部表情。因此，有两类近距离，一是指面对面的近距离，二是指虚拟的近距离。大型会议或活动中，为了增加近距离的静态气场，普遍采取了现场设置若干超大屏幕，不时地将主角的特写镜头投影出来，让全场观众都可以看清楚其生动的表情和姿态。

↗ 动态气场

动态气场则是来自整个身体走动、大幅度的手脚动作，包括上半身的晃动，所以远距离也能感受到。

这样的一举一动、一招一式、一笑一颦，给周边的人一阵阵撩动，似乎周围的空气都会随他而动。有的人在办公室行走如同一阵风，有的人在闹市漫步旁若无人，各自成为一道风景，其实就是动态气场的表现。

一个人动态气场最集中的来源和表现是在演讲中、会议发言中。这时候由于讲台的物理作用和会议规则的制度作用，人们的目光和心思都应该集中在演讲者、发言者身上。因此，讲话的主角能否给出语言内容以外的说服力、感染力和影响力，人们感受非常明显。

各种演讲艺术培训中，所传授的很多技巧其实质就是在试图增加演讲者的静态和动态气场。

动态气场强者，犹如舞台上的主角，人们的内心就像舞台聚光灯一样，追着他的身姿。他不一定说什么，人们也不一定表白什么，但是他知道，人们的思绪在随他手上的动作而动，随他身体的移动而动。这在自由交流的自助餐会、酒会、联谊活动中尤为明显，气场强者总是处于一个一个的区域中心，缺乏气场者则被边缘化。

↗ 语言气场

这里的语言不是指具体的文字内容，即说出来的那些具体事由、情感或思想，而是指讲话的声音风格：一词一句、一问一答，声音如何处置等。

在口头沟通中，语言气场表现为声音特质，如声音的洪亮、磁性、婉转、飘逸……

语言气场所到之处，余音在他人心中缭绕，犹如甘露蜜汁的回味，或者如铿锵有力的战鼓，这取决于其气场的风格。

超越常识的是，书面语言也可能拥有语言气场——来自其独特的、特定的词汇和标点符号的使用。比如，某句方言的反复使用，一连串不一定符合常规的问号、惊叹号、省略号的使用，等等，都有一种跃然纸上的气息扑面而来，这就是语言气场。

↗ 环境气场

我们总是处在一定的环境之中。有物理环境，如冷热，同等情况下在偏热的环境更容易使人热情，甚至躁动；反之，偏冷的环境则容易使人冷静，甚至冷漠。还有社会环境，如是在公众场合还是在私人场合，显然也会干扰人们对同一个人气场的接受。尽管我们的内心、装束、姿态、声音可以不变，但在不同的物理环境、社会环境下，别人接收到我们气场的内容、强度、持续性显然是有变化的。

为什么在人人都可以音视频通话的时代，企业还需要有会场开会？领导人的办公室布置除了面积大外还有什么深层次的讲究？为什么体育比赛中主客场球队的表现差异那么大？为什么在网络时代西方还需要举行政治集会？

可以说，环境也是有气场的。环境气场的作用体现在两方面，一是它自身直接给人们的实际感受，二是它对处于该环境中的人们对于他人气场的感受的影响。

因此，从主体的角度看，环境气场的表现在于我们自身的气场内涵与环境属性的吻合、和谐、共振程度，也就是环境给我们魅力的加分程度。

↗ 气场的作用原理

诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼的“快与慢”思考理论很好解读了气场的作用原理。

在人们观察他人的第一阶段，人们的心理是自动地、相对轻松地运行的，几乎在人们的意识和控制之外，如瞬间就能辨别出别人脸上的情绪。

这样的快速思考和感受就是人们常用的无意识的“系统一”，依赖情感、记忆和经验迅速做出一个判断，它相信所见、所闻、所嗅、所尝、所触的状况，就是事实。即使其中可能存在典型的“路径依赖”“损失厌恶”和“乐观偏见”之类的心理错觉，人们还是乐于走捷径，懒得再分析求证。这样，便为气场以一种特殊的身体语言形式发挥作用提供了一套合理的机制。

从沟通的角度，身体语言可分成两部分：看得见的和看不见的。前者是指人们可以轻而易举发现的身体语言，如热情的握手、拥抱，紧张时手脚抖动等；后者是指人们不容易看见的身体语言，如强压住的痛苦感受，测谎仪才能测出的身体局部指标的细微变化。但不管怎样，常规身体语言都是指实际发生的、单一的、具体的某个动作、姿态和表情。

一个人的气场则侧重于其综合的、整体的心理语言的形成和表现，在一定时期、一定环境中具有明显的稳定性。比如，某人在工作活动中对他人短时间的故意视而不见，是一种常规的身体语言的表现。但如果他习惯性地在各种活动中孤芳自赏、高高在上，不搭理周边的人，则是他的静态气场的表现。至于这个气场能否强烈到让他人感受到，他人的感受是否足够好，那就需要另当别论了。

1-4 不同类型气场各领风骚

↗ 各类气场，各有千秋

人无完人，融会贯通静态、动态、语言、环境四方面的完美气场需要持续的修炼。

现实中，或者说我们气场的修炼、提升过程中，有的人，有的时候，气场主要在于静态。比如，像法国雕塑家罗丹创作的雕像《思想者》那样的人，蹲在那里思考，坐在那里沉思，站在那里观察，旁边的人却肃然起敬。甚至有人坐在那里休闲，站在那里仰望，旁人也刮目相看。

同样，有的人，有的时候，气场主要在于动态。或许静坐在那里不起眼，一旦走起路来，做起事来，犹如一阵风，把周边的人撩动，或者犹如地动山摇，让人们振奋。有舞台讲话经验的人常常如此。没有上台前似乎很普通，安安静静地坐在台下观众位置上，或者在后台休息室里默默等待。可他们一旦上台就激情四射，得体的姿态、优雅的动作，像换了一个人似的。

还有，有的人，有的时候，气场主要在于语言。人未到声先到，先声夺人，以某种天生的音质特性，后天形成的口头禅、名言名句之类，吸引人们的注意力。

还有的人，总是让你感受到他与环境融为一体，或者说环境与他配合得天衣无缝、无可挑剔。这样的人，孤立地看，其气场似乎一般，但实际每次露面的气场效果却比别人强，因为他们的气场主要在于环境。

↗ 让静态气场强者露面

派静态气场强的同事去出席活动、去露面、去作陪。

尤其是参加会议、列席会议代表或作为活动非主要人员时，部门、单位代表人员的静态气场表现变得非常重要。因为几乎没有发言或说话的机会，所以代表人员在现场留给有关领导、部门、观看视频的大众的重要印象就是他的气场。

现实中，很多人在这里自作聪明：故意安排所谓工作不重要、能力也不强的人去代表部门开会。其本意是减少对本部门日常工作的耽误，实际上在无形之中给本部门工作带来更大的“耽误”。因为代表人员气场不足，使得上级或有关部门对该部门形成不利的印象，在随后的工作中变成一定程度的不放心、不支持，得不偿失。

↗ 让动态气场强者讲话

派动态气场强的同事去发表讲话、参加活动、谈判争论。

很多会议和活动，主题和议程都是事前确定的，或者说是可以预测的。如果预期有重要的意见、建议需要发表，有重要的观点、态度需要声明，那最好选派动态气场强者去参加。

即使动态气场强者的本职岗位、业务范围和会议、活动并不是最匹配的，也可以让他陪同或参加，请其他同事先准备好发言内容，由他上台宣讲，效果会更好。

这也是作者过去在职业经理时期，特别重视专职谈判人员培养的原因。公司设立专门的谈判人员，与有关的具体业务、技术部门人员一道参与商业谈判，动态气场强的谈判人员会主导公开发言，业务和技术同事负责私下决策，他们相互配合，整体的工作效果就比较完美。

↗ 让语言气场强者说话

派语言气场强的同事去座谈、交流、拟写文件等。

台上讲话与台下说话显然是不同的。前者的沟通效果受动态气场影响大，后者受静态和语言气场影响大。

在《沟通金字塔》中，作者提出了向下沟通的“传声筒”艺术，那个传声筒人物就一定是在静态和语言气场方面有优势的同事，他出面首先能够靠静态气场“镇”住别人或“吸”住别人，然后靠语言气场“深”入别人或“绕”住别人。在这样的气场辅助之下，他才能做好传声筒的工作。

当然，这三方面的气场都比较强的话，总气场就大，气场发挥作用的场景就不太限制，在工作和生活中，也就游刃有余了。

需要注意的是，视频传播沟通中，如果观众看得清脸部表情，主角就可以有静态气场，如果看不清，主角也只能是靠动态气场和语言气场了。

↗ 让环境气场助力我们

无论参与什么活动，如果可以选择，那对于活动时间、地点的选择，对于我们在现场的站、坐、行空间位置的选择就很有讲究了。

空间环境的高低、正斜、远近，社会环境的各种属性与主角的身份、状态、目标匹配，可以显著影响主角的气场。在这方面，很多人都没有给予足够的重视。

作者在到企业培训或主持专业会议时，一定会提前一天到现场查看，根据现场实际情况，对于会场布置和自己负责的环节提出有关座椅、讲台、灯光、投影、音乐等环境方面的细节建议，从而塑造出强烈的气场，保证作者的培训授课、会议主持或主题演讲的内容得以充分展示。所以，每次教学、培训、演讲、主持都能给听众意外的惊喜。

这也是本书的写作目的，就是要帮助读者通过有意识的训练，培育出更全面、更强烈的职业气场，帮助改善读者的工作和生活品质。

1-5 外形弱小，同样可有气场

毋庸置疑，我们人人都渴望自己能够拥有完美、强大的气场，说人人通，办事事成，而且效率极高，就像我们在《沟通金字塔》中说揭示的那样：好的沟通一本万利，可以用极低的时间和精力成本，换得极大的、实实在在的物质和精神利益。

善于沟通，又气场强大者，是沟通中的王者。做工作、过日子更是可以处处如鱼得水，事事事半功倍。

看看动物界，我们发现这么一种现象：最具搏杀能力的或许并不是狮子，但狮子是公认的动物之王，这是为什么？

其实，这就是气场的魅力。现实中的狮子多身材魁梧、行动矫健、音质洪亮、盘踞山头，其外形、仪态、动作、吼声、位置比较符合人们对于静态、动态、语言、环境气场的要求，可以说狮子气场天生强大。

当然不可能人人都具有雄狮般的先天条件，外形弱小难道就不能有气场了吗？看看下面这个故事，应该可以受到启发。

案例1-2 小绵羊凭什么战胜大灰狼？

有一天黄昏，一只大灰狼出现在草原上：“嗯，那只烤山羊的味道实在棒极了！”大灰狼舔舔舌头，仿佛余香犹存。原来，他刚在亲戚家吃完一顿大餐，现在出来溜达。忽然，它发现路旁的草丛间，有什么东西躲在那里，仔细一瞧。“哦，原来是只小绵羊啊！”大灰狼打了个饱嗝：“真是个没用的家伙，一看到我就吓成这副样子！”

“狼先生，请你放了我吧！”小绵羊不停发抖地哀求着。

“可以，胆小鬼。不过你得说说我为什么要放了你！”大灰狼一时也幽默了起来。

机会来了！小绵羊强制自己镇定下来，从草丛中走出来，没有直接给大灰狼再说什么，而是选择路边的一块小土坡作为舞台，准备讲话！借着清理舞台上的乱石头，小绵羊整理出了自己的演讲思路。

大灰狼看着小绵羊煞有其事的演讲准备，不禁乐了，便悠闲自得地半躺下来准备一会儿再品尝眼前的美味。

小绵羊站在土坡上，望望四周平坦的草地，置之死地而后生，鼓足勇气开始了演讲。

“狼先生，你想听我此时此刻的心里话吗？”看到大灰狼得意地点了点头，小绵羊一鼓作气，手舞足蹈，掷地有声，历数三点：

“第一，我根本不希望遇见你！

“第二，如果不幸遇上了，我只希望你是只瞎眼的狼！

“第三，也是最重要的，我希望全世界的狼统统都死光，让这美丽的大草原成为我们这些羊、鹿、鸟的大乐园！”

随着小绵羊话题的打开，大灰狼的表情从嬉笑变成了惊愕，姿势从半躺半卧变成了正面坐立，目不转睛地盯住舞台上滔滔不绝的小绵羊。

小绵羊看到了大灰狼姿态的变化，信心倍增，越讲越激动。最后，它再次平缓地重复了自己的三个观点，然后闭上眼睛，静静地站在舞台上，等待大灰狼嘲讽的掌声和本能的扑杀。

然而，时间一分一分地过去了，还是没有动静。

小绵羊睁开眼，发现大灰狼已经静静地走远了。

小绵羊靠什么赶走大灰狼？

气场、气场、气场！

我们可以想象，草原那一角的现场气场，随着演讲的逐步展开，便渐渐地从体型健壮的大灰狼（被转变作为听众），向弱小的小绵羊（其主动转变成为沟通主体）倾斜了。直到大灰狼跳进自己挖的“坑”，不得不在感动和惭愧中离开。

小绵羊给自己演讲出了活路。补充的点评见本章附注注解1-2。

静若处子，动若脱兔，话若流水，景若舞台，就是静态、动态、语言、环境气场的一种生动表现。有了这样的气场作为支撑，我们的讲话、写作、行为沟通等必然更高效。