第2章 静态气场的构成要素

2-1 静态气场第一要素：面容

↗ 静态气场的构建三要素

人与人相处时，人们总是首先寻找对方的面容，确认是谁？尽管有时候人们首先看见的可能是对方服饰的一角或对方的背影，但不妨碍人们想方设法去弥补对方面容的努力。只有面容得到了确认，人们才放心，才知道对方是友善还是敌意，自己是该继续存在，还是靠近、远离甚至离开。因此，可以说面容是气场构建的第一要素。

在确认对方是谁和其基本表情之后，人们便会将其服饰与其面容联系起来，做一个更完整的判断，形成基本的感受。如果对方气场足够，这时候气场便到达了人们心中。如果没有，人们也就只是确认了一个人的存在而已。所以，服饰通常是静态气场的第二要素。

当面容和服饰传达出一种基本的气场之后，如果时间继续，人们会注意到对方身边的一些特殊物品，来进一步佐证人们对对方气场的感受。

比如，一个试图强化“不怒自威”的人，通常在手上或身边摆放代表权力的物品：指挥棒、专用签字笔、大印章、专用电话机之类。这些物品会起到补充气场的作用，我们称之为沟通的道具，它们其实是在为其主人说话。道具就成为静态气场的第三要素。

一个人的静态气场就是通过他的面容、服饰和道具共同塑造出来的，其中面容是气场内容的核心，也是现场气场的物理中心。

↗ 面容构建气场的三方面

进一步细分，面容影响气场主要包括三部分：脸型、表情、化妆（含发型）。

脸型的作用

脸型是天生的，从美学的角度看，的确有漂亮和丑陋之别，但是漂亮并不等于有气场。

漂亮只是指五官和肤色符合美学的基本规律，如大小匀称、黄金分割比例的分布、肤色白皙等，这方面具体的、细节的标准又受到时代、民族、地域、行业的影响，在不同文化背景中，并没有绝对的魅力脸谱。比如，单、双眼皮，大、小眼睛，厚、薄嘴唇，尖、圆下巴，等等，都可能被人们认为有魅力的特征。

丑陋的面孔也可以有气场，甚至很有气场。古今中外都有不少企业家、专家、权威、明星的面孔结构独特，但气场强大无比。

脸型的气场实质上来自人们对于面部特征的符号化归类。比如，娃娃脸往往被认为清纯无邪，日常工作和生活中是值得信任的；反之满脸皱纹、白发鬓鬓，通常被认为饱经风霜，在危急关头是特别值得信任的。马云的脸不太符合普通人的构造比例，甚至被喻为“外星人”，但这恰巧给予马云一种独特的气场要素：特立独行、睿智深邃。

在军队中，在商场竞争中，浓眉大眼、炯炯有神者气场普遍比较强，符合人们心目中的强人、权威形象，可不露自威严。

在社会中，在内部管理中，眉清目秀、面带微笑者往往被认为气场强，符合人们心目中的儒商、专家形象，可不言自厚重。

表情的作用

表情的核心在于眼神。气场强者会通过眼神完成对于周边环境的扫射，用眼神覆盖全场的所有人群。在视频传播中，如果有特写镜头，眼神则可以穿越时空，不受时间和环境限制，可以重复地冲击观众的感受。

眼神产生的气场，主要来自如下三个方面。

目光交流：也就是对视。具体的做法是保持眼神与沟通对象的接触，时间不短不长，2~3秒较适宜。

目光移动：也就是扫描。有规律地、缓慢地移动目光，遍及全场的沟通对象，特别是要顾及以下三类人群。

——要扫描到容易被人忘记的处于远处、角落人群；

——要扫描到容易被人畏惧的处于中心、舞台权威人物；

——要通过目光停留，加口头补充的方式，照顾到被柱子、标语牌等障碍物遮挡住的人群。

目光有神：也就是相由心生。眼神应该是热情的，而不是冷漠的；应该是专注的，而不是散乱的；应该是信任的，而不是怀疑的……

一句话，眼神就是在用心灵回答气场内核的三个问题：你是一个什么样的人？你是否值得信任？你要（人们）做什么？

案例2-1 不怒自威的面容

不怒自威，是静态气场的一个生动体现的例子。小说《亮剑》曾经这样描绘赵刚：“统兵数万的青年将领身上，在沉静如水的神态中，早年书卷气和多年戎马生涯带来的杀伐之气表现得同样分明、强烈。本来他白晳清瘦的脸上带出几分儒雅，但稍稍一咬牙，脸部的柔和立刻荡然无存，每块肌肉都棱角分明地凸起，线条马上变得粗犷起来，连唇边和下巴上的短胡茬子都像钢针似的扬起，一副不怒自威的神态。

没有早年的寒窗苦读和常年在血与火中拼杀的双重阅历，绝难创造出这样的职业军人。”

这样的人一出现，会让人们感受到威严、庄重，不可动摇的坚定。

这就是静态气场中面容和表情的作用。补充点评见本章附注注解2-1。

化妆（含发型）的作用

男性在日常工作和生活中，普遍是不化妆的，以体现出面孔的本色为主。因此，发型是塑造男性面容魅力的主要技术手段。男性头发普遍较短，发型的塑造相对较难，远距离看，似乎同龄人的发型都差不多，因此发型的打理需要男性魅力者特别注意。案例1-1中一些企业家、主持人喜欢光头就是典型的例子，光头这样的造型具有很强的静态气场，走到哪里都是视觉中心。同样，男性留不留胡子，怎么留胡子，也类似于发型的选择。在普遍不留胡子的民族或文化环境中，留胡子就相对容易带来特定气场。很多男性艺术家都会在长发或胡子中选一项，帮助自己塑造气场。

女性在日常工作和生活中，化妆和发型都是其个人护理的重点，花在这两方面的时间和费用不菲。有关女性化妆、发型的指导知识和技巧随处可见，从产品使用说明、化妆培训班到美容美发店服务，无所不包。但是，从气场的角度看，这些培训和服务的效果并不如意。花如此多时间和费用并没有给大多数女性带来所期望的高雅、文雅、风雅等气场。因为这些产品指导、培训班、服务人员对气场的认识不足，关注的是化妆、美发的技术、技巧层面，其指导思想是如何“得体”——化妆和发型与季节、性别、年龄、身体、职业、文化、民族等的匹配、协调，而不是关注如何将当事人的内涵变成魅力。

尽管如此，化妆仍然是静态魅力的一个独特要素，舞台艺术上的红脸、黑脸、白脸之分，就是在用化妆塑造人物的静态气场。

2-2 面容气场的核心是品位

面容是我们身心的最佳展示，除了2-1节所述的与自身、与环境的合体、得体要求之外，我们自然要追求更高的层次，那就是脸型、表情、化妆（含发型）如何具有个性、体现品位？

↗ 个性的面容可使你脱颖而出

有个性使你比较容易在众人之中脱颖而出。

稀少的妆容

独特的化妆和发型，很容易实现万绿丛中一点红或万花丛中一点绿的效果，这就是个性的表现。比如，国际货币基金组织女总裁拉加德的一头银发，就使得她在各种商务场合都魅力无穷。她那独特、冷峻的面容和精致梳理的银色发丝，都与她的单位和职务内涵所匹配，显得气场十足。

面容个性不一定需要外形上的强大反差，也可以是内心上的与众不同。

独特的面孔

面孔独特与否几乎不可选择，但我们可以选择突出或掩盖。首先，通过化妆、发型是可以适度强化或弱化我们既有的面容特征。最简单的方法是用头发、眼镜、帽子遮挡我们不希望呈现的脸部特征或部位。其次，通过有意识地控制我们出现在别人面前的站位、坐位、朝向，也可以突出我们希望别人看到的面容，掩饰不希望别人看到的部分。

符号性表情

妆容和面孔呈现都费时费力，还受到环境的约束，但我们的面部基本表情是可以随心所述的气场表现手段。我们可以坚持自己独特的微笑、冷峻、随和、含蓄、质疑、激情等表情，传递我们内心的某种力量。

这样的个性表情与我们的职业身份、职务地位、个人品牌密切相关，互为因果关系。当这样的气场强到一定程度，传播到一定程度时，就形成了个性表情包，成为有魅力的人的一个符号。

当然，一切个性表现的前提是与自身、与环境基本和谐。如果在日常学习、工作中装酷，如果在运动休闲场所面带彩妆，如果在内部工作会议上以精致到一丝不乱的新发型出现，反而会破坏自己的气场了。

↗ 有品位的面容，使你表现出气场

个性可以使你鹤立鸡群，但并不是高出鸡群就有强大的气场。

一般的出人头地，只是容易引起人注意，在第一时间吸引人们的目光，在短时间内给人好感而已，如果仅仅如此，没有来自内心的力量的后续支撑，这样的瞬间气场苗头就会昙花一现。因此，有品位的出人头地才是有实力的、可持续的气场呈现。而品位就是事物展现出来的格调的内涵及主流性。

格调的内涵

人上一百，形形色色，格调也因人而多种多样。中、西、古、今，科技、时尚、现代、传统，高雅、古典、流行、大众各自构成不同内涵的格调系列，每种内涵突出之后都可以构成一种格调。

但是，格调要表现出来，还需要对应某种调性的言行举止达到足够的浓烈程度。事实上，人人都是自觉不自觉地靠近某种格调风格的，只是大多没有达到足够打开他人感知阈值的水平，所以不被他人感知或被认为有某种格调。

格调的主流性

即使格调的内涵表现得足够强烈了，也不一定具有强大的气场作用。普遍受到欢迎、具有强大气场作用的格调，通常是那些道德方面指向高尚的、正直的、积极的品位；在内容上指向知识的、智慧的、创新的品位；在形式上指向精细的、粗犷的、稀缺的品位。一句话，格调要变成品位，必须符合社会主流认可或默许的价值观。

如此严格要求之下，更是不可能人人都有格调、有品位，但这并不影响人们去感知别人的格调、品位，就像观众不会演戏，但还是可以一看就知道舞台上谁演得好一样。

前面说到国际货币基金组织女总裁拉加德的一头银发，魅力无穷，就是因为银发在她身上代表着她的资历——专业的背景和多年的历练，代表着她的勇气——不随波逐流，敢于标新立异，代表着她的自信——面对岁月变化的坦然接受，无须掩饰。如果没有这样的品位，银发就是衰老的标志；而有了这样品位的支撑，银发就给她带了强大的气场。

↗ 有品位的面容的背后支撑是价值观

拉加德的例子还告诉我们：一个勤奋工作者，其发型一定是比身边的人的发型更简洁明快、适度创新的。因为这样才不影响集中精力工作，也便于日常的快速梳理。可以想象，一头飘逸的长发，在职场中就很难有气场，因为其指向与工作要求不符合。飘逸的长发除了可能妨碍工作场地的安全之外，在工作期间还需要当事人花费更多的时间去梳理、去维护、去保护，还可能因为长发的飘动而干扰自己和他人工作的进行。

有正确、高尚价值观作为支撑，面容的修饰才可能引导气场由内迸发出来。

案例2-2 画像为何看起来总是缺点儿什么？

在巴黎、哈尔滨这样的文化旅游城市，常常可以见到自由职业的画师给游客画像，尤其是在城市的夜幕中、绚丽的灯光下，那个场景常常让游客心动。

尽管手机里各式各样的自拍照已经琳琅满目，但不少游客还是满心欢喜地让画师给自己画一张像。这个过程是愉悦的。但是，画完之后，当顾客真正拿到、看到自己的画像时，客观地说，多数顾客心理都会有点失望：感觉画像好像还缺点什么？

可是又没有话可说：自己的面容生理特征是表现得很明显的，无论是发型、眼角、嘴角、酒窝，或者口红、眉毛、睫毛、首饰，都是符合当时的特征的，只是觉得画像上的人没有自己想象的那么刚毅、智慧、温柔、善良、时尚、儒雅、成功、超脱……

回家后，这样的画像便被束之高阁了。

这样的对于画像上人物精气神的不满意，除了画师的技术水平影响其表达之外，问题主要来自面容气场的表现缺乏核心。补充分析见本章附注注解2-2。

在演艺界，演员都愿意演主角，除了常识性的原因（戏份多，报酬高）外，其实也有魅力的原因。主角通常是按照社会主流价值来看的正面人物、先进人物、英雄人物，因此，演员长期扮演这样的角色，必然在戏外也会潜移默化地更多呈现这些主角的品位面容，结果在现实中就是会比反面角色、喜剧角色拥有更大的气场魅力，从而大大提升演员自身的商业价值：可以得体地参与更多商业活动，恰当地代言更多商品广告。

2-3 服饰的气场作用

人靠衣装，佛靠金装。连佛门都如此，可见服饰中衣服、鞋子、帽子对个体气场的影响是如何立竿见影的。同一个人，在同样的环境中，不同服装搭配，视觉差异可能迥异。

可惜，关于服饰，一般人的认识如同面容一样，普遍停留在常识阶段，即只是强调服饰与自己的身材特征、面容特征、身份地位和谐一致。或者，如一些经济富裕者，以服饰品牌的知名度和价格的高低来选配服饰。似乎服饰牌子名气越大，购买价格越高，穿着它就会越有气场。强调款式和谐、品牌品质，当然没错，但仅停留于此，气场还是难现。而且，对于经济条件有限者而言，通过高消费来提升个人魅力也是不值得的。

服饰产生气场的有效手段，同前面所说的面容气场一样，仍然需要在基本的和谐以外的更高层次追求，服饰同样必须得有个性、有品位。

↗ 个性的服饰可使你脱颖而出

有个性的服装来自五个途径。

量身定制

很多名人乐意走这条道，既保证了合身、得体，又保证了稀少，个性就是必然的了。

量身定制的类似做法，就是选择少批量生产的服装，如限量版之类。金钱受限者，亦可对标准规格的产品进行修改，去掉某些原有的修饰，或者增加若干自己特色的修饰在服装上，也是个性化的有效手段。

选择过期服装

金钱受限者，还可以考虑选择“过期”的服装。服装的流行趋势变化很大，从成衣制造厂和销售商家的角度，它们当然立足于制造和销售符合当下流行趋势的服装，所以会低价处理按照大众思维来看已经过期的服装。但是，过期不一定就过时。对于大众而言过期的服装，或许对于某个个体而言并不过时，甚至非常贴合，购买和穿戴这样的服装自然就一举获得个性的彰显了。

服饰混搭

上、下装之间，内衣、外装之间，鞋子、帽子、衣服之间选择不同的样式、色彩、材质，组合出来的服饰很可能是独一无二的，令人眼前一亮。

混搭不是乱搭，混搭需要品位的指导和价值观的支撑。混搭得先有混搭的逻辑，才会搭出气场来。

跨界穿戴

不同于服装本身的混搭，跨界是指穿戴与所在工作场合或生活环境习惯反差很大的服饰。企业家和中高级管理人员在重要的商务会见时穿戴休闲服装，一些企业强制要求周五着休闲装上班，就是试图塑造出个性的气场。

比如，当代人穿戴汉服、唐装、中山服，就是不同程度的跨界。这些服装特征突出，历史符号显著，与当下工作和生活场景的巨大反差，使得其很有寓意。

不穿或少穿衣服

既然服饰如此重要，人人离不开，那么不穿或少穿自然有奇特的个性效果。如果这样的半裸、全裸，与内心的价值观一致，又符合社会主流意识，表现形式又有足够的艺术品位，气场则可以非常强大。

俄罗斯总统普京基于强烈的国家和民族情结，出于工作的需要，就经常在公众面前秀其上身的肌肉。在天气已经很凉的西伯利亚，他标志性地光着膀子，彪悍而自信。这就是他深受其国民拥戴的原因之一，人们被他的强大气场所征服。

与之类似，一些女性名人明星在怀孕期间发布孕肚照片，凸显其母爱的气场，也是如此原理。

↗ 有品位的服饰使你表现出气场

同样风格和造型的服饰，做工明显偷工减料、粗制滥造，色彩明显不均匀、不饱满，显然不会增加你的气场，仅而会衰减你的气场。选择产品的品质，是一个人工作和生活品位的一种表现。

更有甚者，选择内衣外穿或冬衣夏穿，个性的确立马凸显出来，但很可能与环境格格不入，被人认为脑子有问题。在一些聚会等生活场合，继续穿戴工作制服虽然无伤大雅，但也很可能削弱你的气场。

可以说，在舞台上穿什么都可以，都不会让人大惊小怪。但在现实生活中，汉服、唐装、中山装、奇装异服则必须谨慎穿戴。选择产品的内涵，是一个人工作和生活品位的一种表现。

其实，一件衣服是时尚还是时髦，是尊贵还是奢侈，穿在不同的人身上，服装本身不会变化，即使那个人不太适合，没有气场凸显出来，也不能否定一件本来设计、制造得时尚、尊贵的服装的自身价值。

乔布斯的圆领T恤衫，扎克伯格的运动装和跑步鞋，似乎永远不变。有一点是肯定的，那就是他们服饰的风格不变是表象，其服饰的品位保持一致才是核心：服饰裁剪得体，用料做工精致。更重要的是背后有强烈的价值观做支撑：乔布斯追求完美和极简的工作理念，扎克伯格关注快乐、健康的生活理念。

因此，与品位面容的背后支撑是价值观一样，品位服饰气场的背后支撑也是你的价值观，你对产品质量、产品功能、产品品位、个人社会形象、产品的社会价值（如环保要求）的注重程度。

2-4 道具的气场和一致性原则

全世界都知道，女人爱买包包。这是为什么？

↗ 道具补充的气场

从实用的角度看，女性特别渴望保持身体线条的轻盈飘逸感，所以女性服装少口袋，即使有也不宜装东西，但女性出门又需要随身携带很多物品，包括纸品、化妆品、卫生巾、小食品等，所以相对男性而言，更离不开包。

从打扮的角度看，比起衣服和其他配饰，一个好包的装饰作用非常显著。因为包可以置于身体的不同位置，前后左右，上下正中，从而使得包包成为女性可以随身携带而不觉得累赘和刻意、具有画龙点睛作用的饰品。

静态气场的第三来源就是包包这样的“道具”。除了手包之外，典型的还有手杖、雨伞、水杯等随身物品。

↗ 道具气场的本质

道具自身虽然有一些实用的功能，但在这里，只是作为气场的构件之一。道具的本质就是人的延伸，是我们思想、身体的一部分，或者说物化放入思想和身体的表现。

类似地，如果手握手杖，可以给人手握权力，掌握命运的感觉。如果举起手杖在地上指指点点，无异于指点江山。

不过，手杖的这个“权力”作用太强烈了，一般人不宜使用，气场要求的内涵与形式之间可能差距过大，反而适得其反。

然而，造型独特的各式雨伞、传统的雨伞、硕大的雨伞、透明的雨伞，都可以配合其主人体现相应的气场。在时尚之都巴黎大街上，修长的美女们是不会使用折叠伞的，那样会削弱其气场。

张开的黑伞对面容、身材正常的女孩来讲，具有强烈的提升作用。如果是一把长伞，即使收起来挂在手上，也会有较强的气场作用。这里的伞与烈日或雨水没有关系，只是人物品位的象征、气场发挥的道具。

办公室中管理人员的水杯也是如此。所谓老板杯、职员杯、学生杯，并不是厂商的本意，而是在现实中人们选择的结果。一个墩圆、浑厚的大水杯，是有助于形成权威、老板、专家、家长的静态气场的。

案例2-3 作者的常用道具

在作者作为专家教授服务社会的这些年，作者也有三大道具随身。

一是商用笔记本电脑。我喜欢随身携带自己的个人电脑，参加教学、培训，而不是像大多数授课老师那样带上U盘，使用教室里或受训单位准备好的电脑。特别是参加各种会议，我总要带上电脑在现场进行发言和记录，而不像大多数官员和学者那样，用会议桌上配备的纸笔或自带的手机记录。

二是双层保温水杯。自带水杯，既符合自己的口味，又不浪费会客室、会议室、教室的瓶装水和纸杯。

三是真皮大公文包。方方正正，便于放置，里面装满一切教学培训、会议、出差的常用品，从案例实物材料到空白A4纸张，从备用电源到雨伞，总是令接待人员惊奇，一切都在内，出现特殊情况也不需要麻烦他们。

设想你在会议、培训、教学中看见我的这三个道具，你会怎么想？

实际上，案例中的这三件物品，既有实用价值，也是个人形象魅力的道具，作为作者形象的具象化和丰富化：笔记本电脑体现敬业、专业；水杯代表环保、体贴；大包则是领导力、执行力的表现，本质上就是作者态度、思想、能力的延伸，所以增加了作者的气场魅力。补充点评见本章附注注解2-3。

↗ 静态气场的一致性原则

从局部看，在同一环境中，面容、服饰、道具的选择和搭配需要和谐一致，共同构成一个完美的气场。

从全局看，面容、服饰、道具的选择和搭配应该在一段时间内保持一致。也就是说，在较长的一个时期内，在相同或类似的工作生活场合，一个人应该保持相对稳定的一个风格特征，即一致性原则。

面容随着年龄会有变化，但是如果以3~5年为时段，这期间的变化是可以忽略不计的，因此，一致性主要在于化妆风格、发型风格、服饰风格、道具风格的选择和坚持。

可以想象，一个原本很有气场的名人明星或权威人物，如果一会儿浓妆艳抹，一会儿发型搞怪，一会儿奇装异服，那他的气场很快就会消失了。