曾志说

天使百人会认证会员；北京星网锐捷网络技术有限公司总经理；福建星网锐捷网络股份有限公司投资副总裁（002396）；北大光华管理学院MBA。

带领锐捷走过16年，目前公司已拥有40个分支机构，4000余名员工，4000多家合作伙伴，公司已成为中国数据通信领域的领导品牌。

锐捷年产值40亿元，拥有1500多项发明专利，是唯一入选国家首批“创新型企业”的数据通信公司。对网络相关行业有较深理解，拥有丰富的管理经验和团队识别能力。

未来希望投身于投资领域，整合并购和天使投资。

锐捷网络总经理曾志：

我们的竞争对手是华为

“因为有华为这样的竞争对手，我们非常有危机感，每年都担心公司活不下去。”2017年5月16日，在天使百人会一行16人走进本会家人曾志所在的锐捷网络总公司时，她如是说。

这是一家怎样的公司？这是一位怎样的女性企业家？这是怎样一个商场打拼的故事？这是怎样一个个人修炼与成长的心路历程？让我们走进一位女性企业家的世界。

一张优等生的成绩单

作为锐捷网络股份有限公司高级副总裁、北京星网锐捷网络技术有限公司（下称锐捷）总经理，曾志女士带领公司走过了16年。

从当初的30多人发展到现在的4000多人。“除了研发部门外，公司几乎所有的部门我都分管过。”

目前公司拥有40多个分支机构，4000多家合作伙伴，年销售额近40亿元，净利润近4亿元。

当我们走进公司的展示大厅，看到整整一面专利墙，共有1548项发明专利证书。在网络通信领域位居前三甲，第一名正是华为。

“高端数据中心交换机是一个设备厂家研发实力的重要标志，锐捷交换机已与华为、思科同处全球第一梯队。”

现在，锐捷交换机已广泛应用于金融、互联网、政务云等各种场景。“建行数据中心，过去是思科独家，现在则是华为、锐捷、思科三分天下。”

“而互联网三大巨头：阿里巴巴、百度和腾讯，锐捷均是他们数据中心交换机的重要战略供应商。”

我们听到了3个数据：50%的员工做研发，4000名员工中2000名是研发人员。

15%的销售收入投入研发，其中，30%的研发经费做预研。何谓预研？也就是前瞻性的研究，站在行业前沿的研究。

锐捷不仅头顶很多光环，如国家级企业技术中心、博士后科研工作站和国家高科技产业化示范工程；还有多项唯一、第一，如唯一入选国家首批“创新型企业”的数据通信公司，中国企业级WLAN市场占有率第一等。

锐捷的客户阵容也相当豪华，从中共中央办公厅、国务院办公厅，到三大移动通信运营商、中农工建各大金融机构，乃至BAT、360公司。

这一切都源于其“以匠人之心，不急不躁做精品；以赤诚之心，全心全意为客户”。

“联想来了好几百个代理商”

“云课堂”缘起于一位云南教育客户的焦灼。

上语文课时，电脑上出现了李白诗词；

上地理课时，电脑上又出现了大好河山；

……

一切看起来都那么美好。

但随着应用的深入，老师们发现这是“一个灾难性的存在”。

为什么？

语文课需要装语文软件，数学课需要装数学软件；老师要去装一台台电脑；电脑还经常中病毒或者bug不断；高昂的电费也让学校很头疼……

这些痛点都由一个云南客户提给了锐捷。

于是，一个10人小分队驻扎到了这所学校一个教室上方的小阁楼。白天让师生们体验，晚上研发，反复修正。终于，“云课堂”破茧而出。

云课堂将每个桌面电脑简化成了一个显示屏，所有授课教材全部集中到后台云端，不同课程的替换都由后台一键切换。

过去电脑教室的种种弊端被终结，耗电量大幅减少70%，价格也比过去便宜10%。

产品一经面世，就供不应求。“第一年卖了1亿元，第二年2亿元，去年5亿元，今年要卖10亿元。”

2017年，在福州的教育展上，“联想就来了好几百个代理商，要卖我们的产品。”

迄今为止，锐捷共部署了1.1万间教室，配备了50万台终端，市场占有率高达77.1%，稳居国内教育市场的第一名。

上海地铁，世界级免费WiFi

免费WiFi看大片，这或许是很多地铁上班族的梦想。锐捷将这一切在上海等数个城市变为现实。

上海地铁总运营长度位居全球第一，总长高达617千米，车站有366座。在客流量高峰时，一天就会突破千万人次。上海地铁WiFi网络因此被誉为“全球最大城域网”。

锐捷人要想铺成这张网，谈何容易？

他们面临三大难关：

首先，需要全覆盖。不仅要覆盖站台、站厅，还要覆盖行驶的列车，这是世界级难题。

其次，高速度。地铁列车在向120 km/h高速迈进。传统漫游都是基于低速移动环境，锐捷为此研发了专利技术，即“快速漫游切换”。

再次，“活塞风”。当地铁在隧道里以120 km/h高速穿行时，将带动气流的急剧流动，形成“活塞风”。“我们测算过，这个冲击力大约相当于每平方米8吨的压力。这对设备将是巨大的考验。”

锐捷团队每天晚上11点出发，凌晨3点收工，工作了整整3个月，终于啃下了这块硬骨头。

“妈妈是我一生的指路明灯”

在曾志的原生家庭中，严父慈母，教师世家。“我爸特别严厉，我也特别怕他。”

因为出身问题，母亲从小生活得特别艰难，初中毕业便不得不辍学，被下放到最偏远的山区。

但母亲用智慧让整个家庭活出了灿烂光明。今天，兄妹四人全都成家立业。就成就而言，曾志说：“我不是最大的。”

“妈妈特别积极向上，全是传递正能量。她从来没什么抱怨，也没说过原来多么悲惨。”

“她总说，邓小平是全家的大恩人。因为落实政策，我们才有了平等发展的机会。”

“从我记事起，妈妈就灌输一个观点，女孩子一定要‘自尊、自爱、自重、自强’。小时候，我的铅笔盒上，永远写着这8个字。”

“妈妈对人特别好。只要有她在的地方，就有快乐，就有阳光。”

“她的学生都特别爱她，所有人都喊她余妈妈，没有人喊她余老师。直到今天，依然如此。”

“无论给我妈妈什么样差的班级，她都能教到最好。就在那个乡下中学，我妈还被评为全国优秀班主任。”

曾志讲了这样一个妈妈的小发明。

我妈特别聪明，有很多奇思妙想。有段时间，妈妈来帮我带孩子，发现纸尿裤太浪费了。她就把那个外壳完整保存下来，里面换上纱布内芯。每天换条纱布，重复利用。直到很久以后，我才发现，这居然是妈妈自制的纸尿裤。

教练技术让我脱胎换骨

有人说：“女性企业家都逃脱不了一个悲催的魔咒。凡是企业做得好的，家庭一定不幸福。要么离异，要么婚姻名存实亡。”但现在的曾志却给出了截然相反的答案。

不过，曾志坦言，她曾经也面临巨大的压力，面临事业家庭难以兼顾的苦恼。

“6年前，我儿子读小学三年级，公司事务繁忙，我又这么严厉，根本没时间管孩子，对儿子伤害很大，他对我也很排斥。晚上7点以后，坚决不让我进他房间。”

当时的曾志一门心思扑在公司，除了工作还是工作。也是为了工作，她报名参加了ICF世界教练组织的教练技术培训。

“那个教练技术对我产生颠覆性的影响，让我脱胎换骨。从那以后，我进行了深刻的自我反省，与自我、与先生、与孩子、与工作的关系都得到了全面的改善。”

“相比过去，公司业务做得更大，但老朋友都说，我比过去更年轻、更轻松、更阳光。更值得庆幸的是，我与儿子彻底改变了母子关系，从过去的势同水火到现在的亲密无间。孩子现在读初三，正处于叛逆期，但我们关系很铁。”

曾志讲述了这样的母子故事。儿子前段时间要“一模”考试，觉得压力很大。就把我叫进了屋子，开始了倾诉。他的目标对他的意义，竞争有多激烈，说着就放声大哭。期间，爸爸进来了，他忍住了。等他爸一出去，又开始接着大哭。

我们俩经常一起聊天。他说：“今天，我给你讲一下天体物理是怎么回事”“今天，我给你讲讲古典音乐欣赏”……

他讲1个小时，我听1个小时；他讲2个小时，我听2个小时。100%的接纳，100%的尊重——这就是曾志的完美亲子关系。

相对于巨无霸华为来说，锐捷是一个小个子选手。

相对于一般的女性来说，曾志也是一个小个子女人。

但这个小个子女人，和这个小个子选手一起，必将给世界创造更多的传奇。