张新说

天使百人会理事；北京敬业投资有限公司董事长；北京敬业达新型建筑材料有限公司董事长；北京敬业达装饰工程有限公司董事长；北京绿优全装科技有限公司董事长。

中国建材联合会干混砂浆分会副理事长。

在新型建材和建筑节能领域工作21年，对“互联网+”改造传统产业兴趣浓厚并深入实践。

敬业达集团董事长张新：

穿越塔克拉玛干沙漠的企业家

他曾经一年打5万个高尔夫练习球，下场上百次；

他酷爱开越野车穿越沙漠，从库布奇、阿拉善到塔克拉玛干都有他的足迹；

他潜心行业21年，从42万元起步到现在公司净资产已达数亿元，而今投资1000万元二次创业；

……

他就是天使百人会理事、北京敬业达集团董事长张新先生。

2017年4月18日，在天使百人会理事长乔迁先生的带领下，我们一行17人走进了家人张新先生的企业，聆听了一位传统行业企业家成功转型和拓展业务的故事。

第一次创业缘于那场雨

1991年，张新毕业后被分配到某国企工作。作为最年轻的项目经理，他曾连续几个月，在整个项目评比中蝉联第一，深受领导器重。

但有一天突然下起了瓢泼大雨，他所在的项目厂区是最低点。

于是，他心急火燎地找到总指挥，“上游必须堵上，否则下游全被淹了。”但结果是，各方无法协调。

他连夜赶到项目现场，看到的是汪洋一片。“我的心被伤了。”从那一刻起，自主创业的种子在他的心里萌发了。

“那生产线就是印钞机”

1996年，“我们哥儿四个，攒了42万元想干点事。”于是，北京敬业达新型建筑材料有限公司（下称敬业达建材）就此诞生。

2002年，敬业达建材投入4000万元，建起了现代化的实验室和规模化的生产车间，聚焦于墙体建筑节能保温领域。

2004年，敬业达转向装饰，注资3000万元，成立了北京敬业达装饰工程有限公司（下称敬业达装饰）。迄今为止，敬业达在业内声名赫赫。

“敬业达技术已经位居全国前列，有些甚至达到国际领先水平。建筑行业的运输成本具有最大的排他性，而张总公司的地理位置决定了其先发优势。”

在第8期天使百人会走进家人企业活动中，作为业内资深人士，天使百人会副理事长、朗诗集团副总裁周青先生一语中的，“那生产线就是印钞机。”

2015年，敬业达从墙体保温领域市场延至装修辅材市场，注资1000万元，成立了绿优全装科技有限公司（下称绿优全装）。

与此同时，敬业达创办了北京敬业投资有限公司，下辖三个全资子公司，即敬业达建材、敬业达装饰、绿优全装。

从1996年到2017年，从建材到装饰，从工装到家装，从传统行业到“互联网+”，从实业到投资，张新先生用21年的付出，构建了敬业达集团三足鼎立的稳健版图。

近半百“高龄”再度创业

从建材到辅材，从敬业达到绿优全装，张新先生以近半百之“高龄”，开始了第二次创业。

如果说敬业达解决的是建筑物节能环保问题，那么绿优全装则是解决辅材安全问题。

如何给普通老百姓提供安全优质的装修辅材？“我想到了搭建这样一个平台，即绿优全装，用‘互联网+’来提升建材传统行业。”

辅材是一种长尾业务，量多、值小、品杂，但房屋装修，辅材是必需品。

房屋装好后，有人住进去却得了癌症或白血病，为什么？

张新解释道，问题主要出在辅材上。主材地板没问题，但可能粘地板的胶有问题，比如甲醛问题，如果甲醛含量大，要13年才能散尽。

何谓绿优全装？即辅材产品既是绿色的（环保），又是优质的，覆盖全装修产业链。

“绝不从你的碗里盛饭，而要给你的碗里加菜。”

绿优全装是装修辅材合作共赢的平台。张新说：“绝不从你的碗里盛饭，而要给你的碗里加菜。”

为了保证辅材质量，不仅建立了专业的质量检测中心，而且和保险公司合作，实行质保赔付机制。

产品不仅有敬业达自产的，也有其他各大品牌的。

辅材市场还有无数的个体经营户。“我也曾经非常痛恨那些售卖劣质辅材的无良奸商。但随着绿优全装的深入，我渐渐发现了这个群体的不易。”

一个不大的房间里堆了2000多种辅材。你要什么，他一定能给你掏出来。如果没有，他会到邻家倒货给你。一件辅材，他可能也就赚一元钱。

销售、出纳、财务、人事，都是一个人，而这个人的背后就是一个家庭。这就是辅材市场上无数个体经营户的写照。

绿优全装用信息化惠及这些个体经营户，经过审核合格，就可以把产品放上来，把客户放上来，把产供销放上来。

产品，我们给你平台销售；客户，我们给你维护，并搭建了客户互换系统，分享共赢。

建材业受限于运输半径。比如，你房山的客户到大兴，大兴的商家给你返点；同样，大兴的客户到你家，你要给人家返点。

产供销，我们给你信息化。一年销了多少货，是亏还是赚，哪种货品好销，哪种货品滞销，在信息化系统上，一目了然。

我最感谢的人是我10岁的小女儿

2017年4月18日，当我们一行17人在乔迁理事长的带领下来到天使百人会理事、敬业达集团董事长张新先生的公司时，大门外墙的一句话赫然入目，“好人所为就是减少他人的人生成本”。

据张新先生介绍，这句话是他在《读者》上看到的。从此，这句话成为敬业达的企业文化，也成为他一生的行动指南。

什么叫“好人所为是减少他人的人生成本”？张新解释道，“人生不是零和博弈，而是正和合作”。

利人并不一定要损己，利人也可以利己。减少他人的成本并非增加自己的成本。

他举例说明，上电梯时，如果后面有人，我们可以按下开关等一下。你举手之劳就给别人提供了方便，也给自己带来了愉悦，何乐而不为？

如何对员工？员工持股计划+百人梯队培养计划

据张新介绍，敬业达10年以上的老员工占比超过55%。

公司推出了老员工持股计划，而在绿优全装，会更大力度地让股给员工，让他们不仅仅挣到工资，更能分享公司发展的红利。

“我现在48岁，60岁肯定退休，去实现我另外的人生计划。”公司管理层都是60至70年代出生，50岁左右。如果用传帮带的方式培养人才，很难保证质量。

怎样培养公司的后续人才？张新先生分享了他的百人梯队培养计划。

我下决心亲力亲为，每年培养10位，10年带出100位。

10人中，5位是应届毕业生或工作2年以内，另外5位是30岁以内的员工。

每周面对面沟通一次，每周他们会给我写工作汇报；两周到一个月，我们集体开一次讨论会。

培养一个人，主要培养他多维度思考问题的方式。一个工作岗位上有领导，下有员工，左右有同事，外面还有客户，你都要去协调。

如果你是一个领导，你会怎么样？如果你是一个客户，你又会怎么样？我要求他们站在不同的角度分析问题，解决问题，并落到纸面。

这些人中10年以后可能会有离开公司的，但他们一定会是敬业达的朋友，因为董事长当年亲自培养了他们。

如何对家人？“我最感谢的人是我10岁的女儿”

据张新介绍，最近在读南怀瑾先生的《论语别裁》，有句话印象深刻，即“久而敬之”。

身边有些老朋友，久而久之，就闹掰了。为什么？就是久而不敬。我们不仅要尊重老朋友，还要尊重他们的缺点。对朋友如此，对家人也要如此。

张新先生坦诚分享了他的家事。前段时间，有件事对我触动很大。我爱人和我年龄相仿，老人健康和子女教育的任务大多落在她一个人身上，她一唠叨，我嫌烦就会吵架。

有一天，我醒来后发现床头柜上搁了一页纸，原来是10岁的女儿写得歪歪扭扭的信。大意是：“爸爸，你最近老和妈妈吵架。我发现你像变了一个人，不是我以前的爸爸了。”

我倍感意外，深有感触，立马回复道，“乖女儿，你放心。今后，我绝对不会和你妈妈吵了。”我也给爱人发了一个短信承诺，“今后绝不和你吵架了。”

我们说到做到。从此，家庭幸福指数直线上升。

如何对自然？穿越塔克拉玛干沙漠，敬畏自然，挑战自我

张新先生具有惊人的意志品质。在第8期天使百人会走进家人企业活动中，他透露了自己的苦练高尔夫球史。

“我刚开始学打高尔夫时，上完场后回练习场，哪杆没打好，再打哪杆。”

“一年打了5万个练习球，下场上百次。我做了一套表格，每次结束，自己填表记成绩。”功夫不负有心人，终于到了70多杆。“再提高很难，关键还得罪人，树敌太多，老赢人家钱。现在高尔夫球成绩慢慢退步，我也自在了很多，兴趣转到沙漠穿越了。”

与打高尔夫球相比，沙漠穿越才具有真正的挑战性。与库布奇和阿拉善相比，塔克拉玛干沙漠挑战性更高。塔克拉玛干沙漠位于新疆的塔里木盆地中心，是中国最大的沙漠，世界第十大沙漠，亦是世界第二大流动沙漠。

整个沙漠东西直线长约1000千米。没水、没电、没方向，人类在塔克拉玛干沙漠会经受极限考验。

白天，赤日炎炎，银沙刺眼，沙面温度有时高达七八十度；夜晚，气温可能会降至零下数十度。

苍茫天穹下，塔克拉玛干沙漠无边无际，你会对大自然产生一种由衷的敬畏。

沙漠上偶尔有胡杨，“生而千年不死，死而千年不倒，倒而千年不腐”，怎能不使人感受到生命的顽强？

张新先生穿越塔克拉玛干沙漠的记录是：进去3次，全程穿越2次。

第一次，2012年，花了5天，进去10千米。

第二次，2014年，花了45天，全程穿越。

第三次，2015年，亲自带4辆车全程穿越，花了24天。

或许他听到了来自塔克拉玛干沙漠的呼唤——明年还要再去。

我怎么看创业者

“没有天使百人会，我不会二次创业；没有天使百人会，我不会想到百人梯队培养计划；没有天使百人会，我不会结识这么多志同道合的好友。”

2017年4月18日，在第8期天使百人会走进家人企业活动中，天使百人会理事、敬业达集团董事长张新先生发自肺腑地表达了自己的感恩。

自从2015年加入天使百人会，获益良多。我接触很多创业者，也看了很多创业项目，吸取了很多新知识。

我参与了天使百人会的项目合投，判断标准主要看创业者的发心，谁为老百姓服务，为大多数人谋利益，我就投谁。

创业就像坐碰碰车，难免会碰到各种问题。但只要初心是对的，不管经历多少挫折，我相信都会抵达彼岸。

譬如，同行互联项目，车主互保，既能大大降低保费，也能保障车行平安，我认为这是一个方向，利人利己利社会，为何不投？

但也有些创业者让我很失望。他们对投资人缺乏尊重，对创业充满想象却缺乏实战经验，没有足够的激情和韧劲。

为什么很多好项目却不能做成呢？因为必定要经历“想、说、写、做、颠覆、成功”的过程，而在其中任何一个阶段都可能“死掉”。

接触到这些年轻创业者，也是激发我二次创业的动因所在。

绿优全装是我二次创业的公司，我自己投了1000万元在摸索，并不缺钱。等做出点眉目，至少证明我的方向没错时，我会第一时间提交给天使百人会平台，来回馈各位兄弟姐妹。