孙国富说

天使百人会理事；天使百人会投资委员会主任；华澍资本创始人兼CEO；清大华澍（厦门）投资管理有限公司董事长。曾就读于中国社科院金融博士班；清华大学工学博士。

曾任方正科技集团副总裁（600601）；方正宽带股份有限公司董事长；北大方正信息产业集团助理总裁；中国信息科技发展有限公司独立董事（HK8178）。

曾长期担任北大方正集团技术投资委员会负责人；累计管理投资项目总金额上百亿元。

华澍资本掌门人孙国富：

关键时刻要能豁出去

“半年不回家，看完一屋子的资料”

“上班第一天就碰到一个大骗子”

“谈判45天，每天仅睡2小时”

……

2017年3月7日，在第7期天使百人会走进家人企业活动中，当本会理事长乔迁先生亲率20人来到天使百人会投资委员会主任、华澍资本董事长、清大华澍（厦门）投资公司董事长、清华海峡研究院基金中心主任孙国富先生的北京办公室时，孙先生向我们坦诚分享了自己的人生故事。

“奶奶给了我一盒烟”

由于弟弟从小体弱，需要父母专心照顾，孙国富从记事起每晚跟奶奶“通腿儿”睡。

奶奶几乎每晚都会给他讲一个故事，看似不着边际，实则为他奠定“三观”。

奶奶是一位地地道道的农村妇女，一字不识，但却充满智慧。

出生在山西高平农村的他，小学在本村就读，“基本上就放羊了”。在长治当中学老师的舅舅怕他荒废学业，便带他到自己任教的长治县一中读书。

临行前，奶奶特地给了他一盒烟，“你到外地读书，人生地不熟。要是找人问路，一定要先递给人家一支烟。一包20支烟，问20次也够了。”

在孙国富的身上，家风似乎触手可及。

他说：“我们家人说话永远是非常具体的，时间地点交代得清清楚楚，绝不会含糊不清。”

“我奶奶会说，‘民国三十年，是个夏天光景，在咱们村发生过一件什么什么事。'”

“我是一个很好奇的人。小时候家里很穷，但我还把家里所有能拆的东西都拆了。可家人从来不骂我，反而很鼓励，‘只要你弄明白怎么回事儿就行，（东西）坏就坏了’。”

“你领导得了我吗？”

2001年从清华博士毕业，自动化专业的他对通信却很痴迷，如愿以偿来到北京贝尔，一家阿尔卡特和铁道部的合资公司。

孙国富意外当上部门主管，却倍感“痛苦”，因为他对通信还是个门外汉。

2001年3月22日，他到公司报到。铁通要投巨资做智能网，4天后召开项目会。

公司专门成立一个十几人小组，让孙国富担任小组长，两位副组长，一位很老实，另一位特别傲气。就在开会当天，当着全组人的面，那位副组长开始发难了。

“国富，听说你是清华毕业的。”

孙国富回答：“是。”

“听说你不是学通信的？”

孙国富回答：“是。”

“听说你要领导我？”

孙国富回答：“是。”

“你领导得了我吗？”

孙国富回答：“我确实是清华毕业，我确实不是学通信的，我也不想领导你，但总裁安排了。现在我也领导不了你，但半年后见。”

从此，孙国富开始了苦读生涯。公司有个图书室，全是通信英文资料。他在公司附近租了间房，每天下班后，就拿上资料到房中苦读，整整半年几乎没回过家。

9月26日，他终于将满屋子资料看完了，完成了从外行到内行的蜕变。

9月底，他率团队参加招标，胸有成竹地登台主讲，赢得第一名。

活动结束后，那位老兄诚恳地对孙国富说：“孙博士，我服你了。”从此，他们成为兄弟。

“我给方正挽回了7000万元损失”

“外企不是我的归宿，我还是有点情怀，想到国企工作。”

2003年，孙国富告别贝尔公司来到方正，担任方正科技研发中心总工。

9月30日，刚接手第一天就来了个骗子公司。

公司准备投1.5亿元开展VOIP话机业务，即互联网电话。对方是一位谭姓加拿大籍华裔，声称已经签了一个10万台的订单，客户是铁通广东分公司。

10万台订单，每台800元，共计8000万元入股，占51%，而方正投入8000万元现金，占股49%。

时任公司董事长把资料递给孙国富，“你看投不投？我们已经投了1000万元，准备再投7000万元。”

孙国富说：“不可能。这种话机的成本已经降到两三百块，所有的整机解决方案我都有所了解。”

“‘这个10万台订单可能是骗局。’我打电话一问果然如此，对方说根本没这回事。”

“我就给谭某打电话，他从来不接。接了，要么就说在机场，要么就说刚下飞机到宾馆。”

我们赶紧把人撤了回来。

“我9月30日上班接手，国庆长假10月8日上班，这个方案就终止了。我给方正挽回了7000万元损失。”

“这个人必须到集团来工作”

2003年10月底，一群韩国人来中国投资半导体厂。他们与北大方正相关人员谈了两年多，标的大概为8000万美元，谈判陷入僵局。

时任方正集团领导说：“我们谈了两年多谈不下去，方正科技这边能不能派个人？”孙国富被选中。

过去双方谈都是这边10人，那边10人。孙国富说：“我的技术没问题，英语也没问题，我只要一个法务总监。”

“我赶到深圳谈判，一连谈了45天，每天只睡2小时。”

“早晨9点钟开始谈，谈到第二天凌晨三四点。回到宾馆，我再准备第二天资料，基本上就到了6点钟，休息一会，8点钟起来吃早餐，又开始新一天的谈判。”

“我准备了100个问题，每个问题3个答案，分别是最优条件、次优条件和可接受条件。”

“经过45天谈判后，100个问题中，有95个是最优条件，有三四个是次优条件，只有一两个是可接受条件。”

等孙国富从深圳回京复命后，方正集团董事会开会说：“这个人必须到集团来工作。”

但后来，由于方正科技缺人，他被任命为总工和副总裁，兼任方正集团技术投资委员会负责人和首席涉外谈判专家。

“从2003年到2012年年底，10年中，我经手的投资项目总额100多亿元，总体投资回报率接近30%。”

人生下半场重回清华

孙国富的人生上半场大部分在北大方正度过，但他下半场重归清华。

2015年，孙国富创立华澍资本。

2016年，华澍资本和清华海峡研究院合作成立了清大华澍（厦门）投资管理有限公司，孙国富出任董事长。

2017年，孙国富出任清华海峡研究院基金事业部主任。

清华海峡研究院由海峡两岸清华大学和厦门市政府联合打造，意在整合两岸清华资源，共同发展。

据该研究院常务副院长郭樑先生介绍，清华共建了5个地方研究院，主要是孵化高校，尤其是清华大学产学研项目并助力地方经济发展。

第一个研究院是深圳清华研究院，20年共孵化了1500家企业，投资了300家企业，其中20家企业上市，获得了广东省人民政府颁发的科技特等奖。

孙国富说：“清华海峡研究院2017年将落实3个‘50'——拜访50家校友所在的国家重点实验室；拜访50家校友上市企业；拜访50个校友所在的地方政府。”

“为什么说天使百人会会基业常青？”

“有人说：‘资本都是嗜血的，天使投资真不是。当创业者刚刚起步时，天使投资人就给他钱。'”

孙国富说：“天使投资人都很伟大。天使投资就像做好事，有时候想想，做梦都会笑醒。”

“为什么说咱们天使百人会会基业常青？”孙国富做了如下解析。

第一，天使百人会的主体是企业家。

“咱们做企业的来做投资，拥有天然的优势，对项目、技术和市场的把控都非常好。”

第二，天使百人会拥有400多位会员。

我们是资源型投资，而非财务投资。我们有能力汇聚各种资源，帮助创业项目更好发展。

第三，天使百人会是一个有情怀的组织。

“有情怀是什么概念？我们有可能孵化，比如1000个，持有期10年以上的创业项目。我认为，这不一定是天方夜谭。”

“中国现在改革开放才30年，再过10年，我们怕什么？我们有耐心做时间的朋友。”

我的家庭观

当今世界，世事喧哗。

男人有钱就变坏；

男人整天忙于事业，疏于孩子教育，

中国很多孩子的成长缺失父爱陪伴；

……

并非人人如此，天使百人会投资委员会主任、华澍资本掌门人、清大华澍（厦门）投资公司董事长孙国富先生的故事即为明证。

清华大学博士孙国富先生，曾在北大方正任职多年，攀上职业经理人生涯高点。而今，他又开启投资人生涯。

事业辉煌如斯，但为人夫、为人父、为人子，每个家庭角色他都与职场演得一样尽责。

为人夫

人生第一站落在山西矿业学院，后来相继攻读北京理工大学硕士、清华大学博士，夫妻分居长达7年，他对爱人给予的支持一直心存感恩。

他分享道：“夫妻之道在于坦诚。”不管做什么，他一定会如实告知。“哪怕我偶尔在外面打麻将，也会告知，‘今晚我会打麻将，可能要到凌晨2点才回家。’而且2点一定回到家里。”

为人父

尽管两地分居，但每月回家，他一定会全心全意陪妻儿，做有质量的陪伴。

等儿子长大后，要送给他一份有意义的礼物，这是一个父亲的心愿。

儿子赴美求学，父亲专著终于出版——《如此爸道：用心陪子成长手记》。

为人子

中学时的孙国富曾是一个学霸。因高考失误，仅考上山西矿业学院，他立志复读重考清华，被父亲劝阻。毕业留校任教，首开矿院本科毕业教本科的先河。

年幼时他不慎落水，差点丧命，父亲告诫不能近水，孙国富始终牢记，直到成年后在清华读博时，方学会游泳。

从初中起，他每天早上跑1万米，把《英语900句》背得滚瓜烂熟，勇跨口语关。

自大学一年级直到博士毕业，他坚持每天写英文日记，写了20多本。

“一段英文哪怕只错个标点符号，我一眼就能看出来。”