热门话题的传播者——微博

什么是微博呢？微博是一种可以通过电脑上网、即时通讯软件链接或手机短信来撰写的“微型博客”，它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。

微博是一个基于用户关系的信息分享、信息传播、信息获取的网络平台，微博用户能通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并且能够实现即时分享。

微博是继博客之后出现的一种社交类网络平台，是社群营销的互联网入口之一。无论是普通老百姓，还是明星、名人，任何年龄段、任何社会阶层的人都可以使用微博。如今，大多数人用的都是新浪微博。

新浪微博是全中国最具人气的微博产品，开通了新浪微博的用户，可以在上面记录日常生活的经历、感受。只要拿着手机，随时随地都可以发微博。通过浏览微博内容，人们可以快速获取最新资讯。

美国的Twitter是早期最著名的微博平台，据统计，截至2010年1月份，该产品在全球拥有7500万注册用户。

“如果你的粉丝数量超过100，你就是一本内刊；超过1000，你就是个布告栏；超过1万，你就像是一本杂志；超过10万，你就像是一份都市报；超过100万，你就像是一份全国性报纸；超过1000万，你就像是一家电视台。”这番话形容的就是微博的媒体影响力。由此可见，在这个时代，微博具有无可限量的媒体影响力。

开展微博营销，要有准确的定位和目标，这样才可以吸引目标客户群的注意，才容易把握营销的内容。

微博的发布门槛低、实时性强、个性色彩浓厚，企业可以利用微博的特点打造出好的微博内容。

■微博与博客的区别

其实，我们可以把微博简单理解成“微型博客”。但是，微博和博客有着一定的区别。

■注册微博账号

要想通过微博来开展社群营销，就要先注册一个微博账号。下面以新浪微博为例来说一说注册账号的步骤。

第一步：登录新浪微博官网：weibo.com。

第二步：点击页面右上角的“注册”，进入注册页面。

第三步：在新浪微博的注册页面填写相关信息、设置密码，然后点击“立即注册”即可。

■利用新浪微博进行营销的秘诀

随着微博用户数量的快速增长，对于企业来说，微博营销变得十分重要。作为企业家或者个体营销者，应该充分重视微博的力量，给微博定位，并且进行恰当的管理；与此同时，还要与其他的营销策略进行有效的结合。

作为大型企业，应该善于利用微博的力量，在市场中扩展自己的地位，以免被市场淘汰掉。而作为中小型企业，微博营销是其以弱胜强、以少胜多的有力武器。作为个体营销者，应该利用微博聚集人气，将一些有缘人聚集在一起，然后再通过这些人展开营销。

那么，用微博来进行社群营销的方法有哪些呢？下面就说一说微博营销的具体方法。

1．通过直接沟通掌握营销方向

微博的应用，使企业能够近距离接触消费者。通过微博来进行营销，企业营销的通道在一定程度上被缩短，同时营销效率显著提高。通过微博的互动，消费者相互之间可以直接进行沟通。

一些有着共同兴趣爱好的用户在微博上进行交流，每个人都可以通过微博发表对品牌和产品的感受。若企业开通了微博，就可以通过这个平台了解、掌握营销的方向和渠道，并且调动、运用相应的营销资源。

2．恰当运用社交关系资源

微博属于社交媒体，微博中的每个账号都与其他用户保持着一定的关系，“我在关注别人，别人在关注我”。

在微博上，企业、品牌与消费者之间有着社交关系。可以说，企业、品牌的粉丝就是其忠诚的消费者。如果企业能够恰当地运用这些资源，就可以通过粉丝影响到更多消费者。

3．运用微博的传播模式

每个微博账号的后面都隐藏着一位活生生的消费者。在微博上面，每个人都是信息的接收体，同时还是信息传播的源头。每个用户都拥有自己的粉丝，只要层层传递下去，就可以实时增大用户的覆盖面，并且这种传播可以带来持续的效应，从而导致企业的营销理念发生变化。

4．微博SEO营销

当一个人想要寻找某个人或者某个热门消息的时候，一般会通过百度搜索、新浪微博搜索等搜索引擎进行搜索。企业可以利用这些搜索引擎获得流量，通过微博这个平台来推广企业的品牌，展开营销。

那么，该如何操作呢？

企业只需要找到一篇与自己行业相关的且在最近非常热门的新闻，将内容发布到企业微博上面。需要注意的是，要在发布的内容上配图，发布的内容应包含热点关键词，这样可以吸引用户的点击。另外，企业还可以添加网站链接来引诱用户点击。在一般情况下，微博认证之后会更容易参与排名。

企业在申请微博账号的时候，可以配合热门关键词或者网站品牌来申请。这样，当用户搜索某个热门关键词或者实时信息时，就很容易搜索到企业的微博。

5．微博粉丝营销

如果企业想通过微博来进行营销，那么就要先吸引大量的粉丝。企业可以通过一些方法来增加微博的粉丝。

例如，企业可以从自己的竞争对手那里入手，查看竞争对手的粉丝，对其粉丝进行互粉。当一个认证账号关注某个人的时候，互粉的几率较高。目前，这种方法是非常有效的。

6．有奖营销

企业可以通过微博为粉丝提供免费的奖品，以此来鼓励粉丝。通过这种营销模式，企业可以在短时间内获得一些忠诚用户。目前，有奖营销是新浪微博上应用最广泛的营销模式。例如，元洲装饰的“史上第一高楼”就是借助了外力的物质激励，与网友形成了有效的互动。

7．互动营销

如果企业想要留住一个用户或者得到一个用户的肯定，那么就需要将微博营销与微信营销、QQ营销结合起来，展开互动营销。例如：一个用户在QQ空间看到了一篇产品推广的文章，却存在疑虑，而他后来又在微博看到了这篇文章，那么文章的内容就很容易打动他，他很可能会去购买商品。

8．了解微博营销的注意事项

无论是大型企业，还是中小型企业或者个体营销者，在用微博进行营销的时候，都应该把握分寸，注意一些事项。

微博营销的注意事项有以下几点：

（1）明确微博营销的目的

为什么要做微博营销？对于这个问题，企业应该有一个明确的思路，这样才能把微博营销做好。无论是企业微博，还是产品微博，都有具体的营销方法。只有明确了方向和营销目的，才可以前行。

（2）注重关注度

别人为什么要关注企业的微博？一定是企业的微博有吸引力。如果企业想要提高微博粉丝的关注度，就要发布一些有针对性、趣味性的内容。

（3）融入互动

一个好的微博，不仅需要关注度，还应该注重与粉丝的互动。企业应该融入互动之中，不仅要发微博，还要转发微博，了解粉丝在关注什么。对于一些转发量较大的微博，值得关注。总而言之，企业应该与粉丝互动，这样更利于营销。