2.9 实施要素选择

一个企业的商业模式设计包含战略因素、操作因素和组织因素。前面5-8节分析了战略要素中的客户选择、价值获取、战略控制和业务范围，商业模式要落地创造价值，还需要在操作因素和组织因素方面做出合适的选择，最终使得设计的商业模式具有如下三个特征。

● 比竞争对手更好地满足了客户需求；

● 具有获得高额利润的能力；

● 战略因素和实施因素等各个环节具有内在一致性。

表2-2所示的是在商业模式设计中，如何对操作因素进行选择。一般来讲，表格右边的选项，基本上就是轻资产商业模式的设计思路，能够创造更多的价值。比如有两个企业A和B, A企业在商业模式操作要素的选择基本上都是按选择1进行的设计，即在采购政策上是临时交易，选择的是资本密集、固定成本高的生产系统，完全自己生产，研发完全依靠内部开发，销售依靠自销；而B企业的选择的是另外一种设计逻辑，与供货商具有长期的伙伴关系，选择的是资本密集度低、灵活的生产系统，大部分制造外包，研发与创新采用和外部合作开发，掌握最新技术，销售方式采用线上线下结合的混合方式。

表2-2 操作因素的选择

以上两种设计思路导致的结果就是B企业的市场估值会明显高于A企业。

表2-3所示的是在商业模式设计中，如何对组织因素进行选择。一般来讲，尽量选择表格右边的选项，能够创造更多的价值。比如A企业按选择1进行设计，采用的是传统的金字塔组织结构，管理人员都是内部提拔，激励采用的是固定年薪；而B企业的组织结构采用的是网络型的利润中心模式，人员聘用和管理人员选拔既有企业内部的也有行业外部的，激励方式除了年薪之外还有年终奖和股权激励。

表2-3 组织因素的选择

以上两种设计思路导致的结果就是B企业的市场估值会明显高于A企业。