“王”的故事，空手套来第一桶金

王石放弃了当时畅销的雨伞和味精进口业务，专注寻找自己的一方天地。就在这个时候，玉米进入了他的视线。

那天，王石正赶往蛇口，走到一个丁字路口，他远远地看到路的一侧竖立着好几个又高又大的铁皮金属罐，当时他没有特别在意，但是在蛇口的码头，他又看到了三个类似的罐子。由于好奇，王石就向周围的人打听，一问才知道，这些罐子是玉米的存储仓，之前在丁字路口看到的那几个，是美国、新加坡以及深圳三方企业合作进行饲料生产时所需要的玉米存储仓。

“可是广东并不产玉米，这些玉米是从哪里来的呢？”

“是香港。”一家企业的代表人员告诉王石。但是香港也不产玉米，王石想着，继续与他们交谈。最后他得知，这些玉米都是来自中国的东北、美国和泰国。

“那为什么不直接从东北采购呢？这样可以节约成本。”王石提出自己的看法。

“我们也想啊，但是解决不了运输问题。”对方无奈地回答。

王石马上看到了商机，他向对方表示：“如果我们解决运输问题，向你们提供东北的玉米，你们要吗？”

令王石没有想到的是，对方想都没想就一口答应了下来，并表示可以马上和王石签订合同，每个月从他那里收购大概1.7万吨的玉米。这可是一笔非常大的生意，王石没有想到第一笔生意就这么大，这可真是一个令人激动的消息。

说做就做，王石凭借其在外经委工作的经验，向对方提出了所有信用证都使用外汇支付的要求，这些对方都爽快地答应了。这也意味着，只要对方给王石开信用证，他也就可以把信用证开给真正的卖方，这相当于“空手套白狼”。

当然，欣喜之余，王石首先需要考虑的是东北到深圳的运输情况。说实话，王石对此并不清楚，但是在成就感和巨大利益的驱使之下，只能硬着头皮往前走，他相信，车到山前必有路。

王石最先想到的是水运，这是最节约成本，也是最可行的方式。他先找到了赤湾码头的负责人，询问航线的情况。负责人告诉王石，刚刚建成的赤湾港可以承受万吨载重的货轮，但是除了北欧的航线之外，还没有开通到国内各个地方的航线。

接下来，王石找到了广州远洋公司，询问是否可以开通广州到大连的航线，得到的答案是肯定的——只要一个月达到两万吨的运输量，随时可以开通。运输问题解决了之后，王石需要做的就是拿到公司领导的核批。所幸，饲料贸易组在贸易部总经理陆润灵的批准下顺利成立了，由王石任组长，进行独立核算。就这样，玉米生意轰轰烈烈地开始了。

当然，凭借王石一个人单枪匹马地去完成这些工作还有些困难，所以他想找一个帮手。思来想去，王石觉得还是聘请一个员工比较好，而正好办公楼下有个无线电器件装配车间，那里的监工和王石很熟，经监工推荐，王石顺利地请到了自己的第一个员工邓奕权。

第一单生意来自于上市公司康达尔的前身——深圳养鸡公司。这单生意一共是30吨的玉米，满满地装了一车皮。这也是王石真正意义上的第一笔生意，是值得庆祝和难以忘怀的，不过在结账的时候，王石闹出了一个笑话。

深圳养鸡公司将30吨玉米拉走之后，王石骑着自行车，在后座夹了两个编织袋去收钱。王石边骑边想：“这么多钱用自行车驮回去，千万不要遇到抢劫的，我可要小心一点……”到达目的地之后，他把编织袋对公司的袁经理扬了一扬，说：“我来收钱了！”

“把发票给我。”袁经理看着王石。

发票是什么？王石并不知道，他在外经委工作三年，外贸业务也比较熟悉，但是从来没有见过袁经理所说的发票。王石猜想，可能是收款凭证一类的东西吧，他不好意思细问，就对袁经理说回去拿。

回到公司，王石就直奔财务处，对财务一个刚刚毕业的张姓会计说：“小张，你来给我开一个收款证明。”“什么证明？”小张疑惑地问王石。

王石想，她一定是刚刚来，没有接触过这方面的业务，于是跟她说：“你就这么写：‘卖了30吨玉米给深圳养鸡公司，每吨人民币1300元，共计39000元，特此证明。'”

“可是我们从来没有开过这样的证明啊！”“你就这么写就行，这是客户要求的。”王石回答。

带着开好的“发票”和那两个编织袋，王石再一次找到养鸡公司的袁经理，把证明递给他，说：“发票开好了。”

袁经理接过王石开的“发票”看了一眼就乐了，他把王石领到了财务室，让财务给了王石一本真正的发票，告诉他发票的用处。然后，王石再次回公司找到小张，有些不好意思地说：“他们要发票。”

小张会计也笑了，把已经开好的发票递给王石。发票送到，养鸡公司的财务给了王石一式两联的银行转账单，王石再次糊涂了，他找到袁经理，问是怎么回事。袁经理又乐了，细心地向王石解释了一番，王石还是将信将疑，回到公司请教了会计，才弄清楚其中的道理。

王石从这件事中感受到自己的业务知识和财务知识的匮乏，他决定自学财务知识。通过第一单业务，王石获得了3.9万元的收益，这是他人生意义上的第一桶金，正是第一次的成功，让王石燃起了继续创业的激情，坚定了持续下去的目标和动力。