第四章 价格或成交价格

第一节 价格或成交价格的基本理论

一 价格或成交价格的现象和实质及其数学实证

现将卖方价格总线和买方价格总线，引入坐标轴。设卖方价格总线为横坐标（OX），买方价格总线为纵坐标（OY）（见图4-1）。卖方价格总线反映全部卖方价格，买方价格总线反映全部买方价格。而价格或成交价格是卖方的出价和买方的还价的统一，即卖方价格与买方价格的统一，或二者相等相交点。假设OX=6, OY=6，就可各作一条平行线相交于A点。这个A点就是成交价格6。把O和A两点连成一条直线，为一条45度角的等分角线（见图4-1）。

这条等分角线就是成交价格或价格总线。线上的任何一点均可表示一个成交价格或价格。但究竟以哪一点为成交价格，则以卖方和买方的竞争或出价还价达成的统一为依据。在等分角线的左上方中的任何一点，都表示买价大于卖价的相交点，如B点为OX=2, OY=8；等分角线的右下方中的任何一点都表示卖价大于买价的相交点，如C点为OX=5, OY=2。所以，B、C这两点以及等分角线的上下两个方面的其他任何相交点，其卖价和买价均不相等，均不成为成交价格或价格。

由此可见，价格是由卖方价格和买方价格相交且相等而形成的。卖价与买价的统一，或出价和还价的统一，就是价格和成交价格的现象形态。卖方价格由成本和预期利润构成；买方价格由商品的边际效用和买方的预期效用构成。因此，成本、预期利润、边际效用和预期效用四个因素是构成或形成价格的第一位因素、基本因素或内部因素。这些是从价格的现象形态来分析而得出的结论。如果从价格的实质来分析，既然价格是卖方价格和买方价格的统一，卖方价格的实质是价值，买方价格的实质是均衡效用，那么，价格或成交价格的实质乃是价值和均衡效用的统一。换句话说，价格不是由价值这个单一的质决定的，也不是由均衡效用这个单一的质决定的，而是由价值和均衡效用这两个不同质的货币表现的矛盾统一决定的。

二 均衡价格或均衡成交价格

价值和均衡效用都是以供求平衡为条件的。在供求平衡条件下的卖方价格和买方价格的统一，就是均衡卖方价格和均衡买方价格的统一，并形成均衡价格或均衡成交价格，这是价格或成交价格的实质表现形式。在供求不平衡条件下的卖方价格和买方价格的统一，则是价格或成交价格的现象表现形式。它有时大于、有时小于均衡价格或均衡成交价格。

三 卖价和买价的统一及等分角线均具普遍性

价格是卖方价格和买方价格的统一，在坐标图上形成等分角线，代表价格或成交价格曲线。但是，有人说在我国当前条件下一些明码标价的商场、垄断企业的电话和邮政通信部门，就不是由卖方价格和买方价格相等且相交而形成成交价格，换句话说，不是卖价和买价的统一。在这里，卖方有不容置疑的制定价格的权力，买方甚至连还价的权力也没有，买方价格基本上不起作用。果真是这样吗？答案是否定的。首先，卖方没有制定价格或成交价格的权力。我们不妨假定卖方规定打一次公用电话要收4角钱，这4角钱实际上是邮电部门制定的打一次公用电话的卖方价格，而不是价格或成交价格。如果买方也愿意以4角的买方价格与其成交，即愿意付4角钱打一次电话，这时才能形成成交价格。这时卖方收下的这4角钱，已是成交价格的4角钱。如果买方不愿意付出4角钱，不愿意打这次电话，邮电部门无法强制他，也就形成不了成交价格或价格。因而，“卖方有不容置疑的制定价格的权力”是不存在的。这再一次证明价格理论中，区分价格、卖方价格、买方价格等范畴，是十分重要的。其次，在卖价和买价双方竞争中的主导权和决定权，与卖价和买价必须相等且相交才能形成成交价格是两个不同事物。在垄断部门的垄断卖价与一般买方的非垄断性买价的竞争中，卖价具有绝对优势，卖价决定后，买方要么根据卖价付出等价货币，用相等的买价与其成交；要么买方只能放弃购买，退出成交。所以要想成交，形成成交价格，必须是卖价和买价相等才有可能；二者不相等的话，其中一方只能退出，也就形成不了成交价格或价格。因此，在卖价和买价的竞争中，谁握有制约对方的决定权是一回事，卖价和买价必须相等且相交才能形成成交价格是另一回事，前者的存在无法也不可能否定后者。所以，价格是卖方价格和买方价格的统一这一结论，既适合一般市场，也符合垄断及其他市场，具有普遍性。

也有人认为，在完全垄断市场、不完全竞争市场等分角线就要偏离，或上或下移动。因此等分角线只适用于完全竞争市场，不具普遍性。

现在我们以图4-1为基础，重绘图4-2来说明垄断市场上的等分角线。

假定在垄断市场上，卖方价格为垄断卖价7元，如果买方用低于7元的买价，就不可能与其成交，因为卖价是垄断卖价，是没有还价余地的。也就是说低于7元的买价，卖方是不与其成交的，是形成不了价格或成交价格的。只有买方也愿以7元买价来成交，才能形成成交价格或价格7（元），即图4-2中的B点（OX=7, OY=7）。因此，B点就是垄断市场上的一个成交价格，它丝毫没有偏离等分角线（OA）而上移或下移。所以，成交价格线或等分角线，既适用于完全竞争市场，也适用垄断市场以及其他一切市场，具有普遍的意义。价格永远是卖方价格和买方价格的统一，任何市场都是一样的，否则就不能形成成交价格或价格，这是事物固有的规律。那么，为什么有人认为在垄断市场和不完全竞争市场上，等分角线要偏离而上移或下移呢？这是由于没有注意垄断企业出售商品时，只能垄断其卖方价格，不能垄断价格，并混淆了卖方价格和价格的缘故。再者，还要注意价格范畴有广义和狭义之分，广义的价格包括所有的不同种类的价格，如卖方价格、买方价格、成交价格、均衡价格等等；狭义的价格则仅指成交价格。关于价格是卖方价格和买方价格的统一，或等分角线上的价格都是指狭义的价格。

四 对明码标价和生荒地价格的分析

在竞争市场下，一些大商场往往明码标价而不采用还价制度，这种现象和垄断价格相似。明码标价和垄断价格一样，实际上都仅是卖方价格，要想成交，形成成交价格或价格，都必须是卖方价格和买方价格的统一，无一可以例外。

再如生荒地的价格。生荒地是指没有劳动凝结，其价值为零的土地。但是生荒地经过开垦后，就可用来生产粮食或用于宅基地或用于采矿，以满足人们的需求。因此，购买者就愿以一定的买方价格来购买。在这种情况下，土地所有者虽然其成本为零，但由于买方愿以一定的买方价格购买，卖方就可以此为自己的预期利润参数而推出卖方价格，经过双方讨价还价，同样达成二者的统一或相等成交，而形成生荒地的价格或成交价格。可见，生荒地的价格也是卖方价格和买方价格的统一，或价值的货币表现和效用的货币表现的统一。

五 价格的本来面目

价格是卖方价格与买方价格的统一。那么，卖价和买价以谁为主呢？这要看市场的具体情况。在卖方市场中，就是以卖价为主，一般说买价必须向卖价靠拢，并达成一致才能形成价格或成交价格。因为在卖方市场，商品供不应求，买方手中有钱却购不到或不易购到所需商品，这时卖方必然要抬高卖方价格，买价必须和提高了的卖价相等或一致，才能购到所需商品。在我国计划经济时期，经常是商品短缺或供不应求，但商品价格在计划价格制约下，又不能抬高卖价，于是必然形成排长队争购，或凭票购物，或托人情走后门，才能购到所需商品的情况。所以，在卖方市场中，一般说以卖方价格为主；在卖方价格和买方价格的矛盾中，卖方价格处在主导地位。

相反，在市场经济中由于竞争激烈，往往供大于求，卖者不得不用尽心机做广告，招揽顾客，并把顾客奉为“上帝”，尽力采取提高服务质量，完善售后服务等措施，有时还采取让利、优惠等手段，不惜降低自己的卖方价格，以求和买价相近或相等，以便成交。所以，在买方市场中一般以买方价格为主，在卖方价格和买方价格的矛盾中，买方价格处在主导地位，卖方价格尽量相让，以求得买方的接受，使货物脱手。

只有在中性市场，即供求平衡条件下的市场中，一般由买、卖双方共同决定商品价格，这时正处在价格和价值以及均衡效用均相等的情况下，此时的价格既符合价值规律的要求，又符合均衡效用规律的要求，卖价和买价共同或统一决定价格。

由于上述事实和理由，在计划经济、半商品经济或市场经济尚不发达的条件下，市场往往处在卖方市场状态中，也处在求大于供的状态中，卖方价格往往起主导作用。正由于这样，人们往往把卖方价格看得很重，忽视甚至否定买方价格的作用，把卖方价格视为价格，并把卖方价格本应是价值的货币表现，错误地视为价格或成交价格是价值的货币表现；同时否定了价格或成交价格也是边际效用的货币表现，而且是价值和效用的货币表现的统一，价格的实质正是价值和均衡效用统一这一客观事实。

相反，在发达的市场经济下，市场往往处在买方市场状态中，也即处在供大于求的状态中，买方价格起主导作用。也正由于这样，现代西方经济学越来越把买方价格看得很重，甚至否定卖方价格的作用，把买方价格等同于价格或成交价格，并把本应买方价格是效用的货币表现，错误地视为价格是效用的货币表现；否定了价格也是价值的货币表现，而且是效用的货币表现和价值的货币表现的统一，价格的实质是价值和均衡效用的统一这一客观事实。

第二节 等价交换的误解与价格的实例分析

一 等价交换的庸俗解释

在通常的商品买卖或交换中，只要卖方价格和买方价格相等并成交，就形成等价交换。但在我国政治经济学课程中，往往把通常的、一般的商品买卖或交换，统称为价值相等的等价交换，这是值得商榷的。事实上，通常的卖方价格一般都是大于或小于价值的货币表现；买方价格一般也都是大于或小于均衡效用的货币表现。只有在供求平衡条件下，卖方价格才是等于价值的货币表现，买方价格才等于均衡效用的货币表现，这时的商品与货币（特殊商品）的交换才是真正的与价值相等的交换，与均衡效用相等的交换。因此，不能把一般的商品买卖或交换，都视为与价值相等的交换或与均衡效用相等的交换。否则，必然违背经济生活的实际，堕入庸俗的错误的解释中。

把通常的一般的等价交换，解释为或视为价值相等的交换，不仅是理论上的错误，并且以此理论为依据而制定的计划价格和其他有关的经济政策，在我国当时的计划经济时期，更是危害匪浅，不仅搞乱了价格，违背了价值规律和均衡效用规律，而且给整个国民经济造成了混乱，破坏了资源的合理配置，并使国民经济长期陷入短缺经济的困难处境。

二 价格的实例分析

在价格实例中，有些商品凝结在其中的社会必要劳动或价值本来是不大的，但是这些商品的卖方价格却高得惊人，例如名贵的字画、古董、著名商标、名牌时装等等。这些商品在市场上或拍卖行里，即使在供求平衡条件下，卖方价格依然会严重背离其价值。例如名牌时装，固然它的款式新颖美观、做工精细，可以满足顾客的爱好和需求，因而对顾客来说效用大、买价高；同时因为它可以显示社会地位高贵、财力富有，穿上名牌时装可以满足一些人的这种特殊需求，因而愿以较高的买价购买。也正因为客观上存在这些作用，生产者或商品出售者也就利用这些因素，高价推出卖方价格，以期获取丰厚的预期利润。同样，如名画、古董，由于它们优美的艺术和古老的文化内涵，可以满足买方的需求，买方愿以高价收购；但有的富人，并不真正懂得字画和古董，只因为是名画和古董，挂起来或陈设起来可以抬高自己的身份、显赫自己的富有，为满足自己这些特殊需求，不惜以极高的买价买下。卖方则认为物以稀为贵，只要有人买，不怕贵，他必会以极高的、带有垄断性的卖方价格推出而成交。所以，仅以价格是价值的货币表现来解释，确是难以服人的。

又如著名商标，其价格昂贵得令人难以置信。例如，“可口可乐”商标价值360亿美元，万宝路商标价值330亿美元，雀巢商标价值115亿美元，红塔山商标价值335亿元人民币，长虹商标价值112.08亿元人民币，海尔商标价值77.36亿元人民币。《市场报》1997年2月22日报道制造贴在商品上的一个小小的商标，其造价真是这样昂贵吗？当然不是。那么究竟是什么原因呢？难道是供求不平衡造成的价格与价值的严重背离吗？著名商标虽然是个别的、是经过市场的千百次淘汰，遴选出来的，但一般来说同行或其他人愿购买它的也不会很多，即使有点供求不平衡，也绝不可能导致价格与价值如此严重背离。有人做过一次试验，让一些人蒙上眼睛来品尝几种饮料，结果人们认为最好喝的并非可口可乐。可是当品尝已贴好商标的饮料时，多数人就选定了可口可乐，可见名牌商标效应在买者的心目中作用是很大的。它会给厂商带来大量消费者和巨额利润，因为消费者已认可著名商标的货物能给他带来需求的满足，愿掏钱购买它。这就是著名商标的卖方价格可以严重背离其价值的主要原因。这对厂家来说，就是无形资产。