第六节 以退为进，彰显智慧的魅力

滑稽演员胡珀在一次演出中说：“我住的旅馆简直是锻炼柔术的好地方，连老鼠都要驼着背才能进去。”旅馆老板从电视节目上听到了这句话，于是致电胡珀要求他道歉，因为他的话对旅馆的声誉造成了影响，如果胡珀拒不道歉，店主将诉诸法律。

胡珀却不愿意改变自己的想法，他换了一种方式，既坚持了自己的看法，同时又免去了一些不必要的麻烦。他在一个电视节目上公开道歉，说：“我收回上次的话，其实那间旅馆还算是不错，老鼠也不一定非要驼背，它们应该是可以站直的。”

他第一次说“老鼠都要驼背”，意思是说旅馆的狭小低矮；第二次的说法“老鼠可以直起腰”则是否定了旅馆低矮的说法，但还是肯定了旅馆里有老鼠这个事实。所以胡珀看似发表了道歉声明，但实际上仍然在批评旅馆，不但坚持了第一次的说法，同时讽刺的更加辛辣。

英国有一个诗人小有名气，有一天他在酒馆里当众朗诵了一首小诗，并且宣称这是自己的作品。酒馆里有一个诗词评论家，听出了这首诗不是原创，所以他指出：“这首诗的原作并不是他，而是从某一本诗集里偷来的。”诗人听到以后十分气恼，要求评论家当众给他道歉。评论家思索一番，点头答应了，说：“我以往从来不会收回自己说过的话，但这次我要收回。我本来以为这位先生从诗集里偷来了这首诗，但是当我打开诗集时却发现，这首诗还好端端地躺在书里，所以抱歉。”

两句话虽然说法不一样，但实际上表达的意思依旧是诗人剽窃他人的作品。意思不但没有变，反而进一步强调了事实，这种嘲讽无疑在程度上又深了一层。

兵法有云：“以退为进。”前边提到的两个故事无疑是很典型的例子。这种博弈交锋和治水是一个道理，我们不能与之硬碰硬，应该避开其锋芒，从侧面疏导水流，找准对方的弱点狠狠戳一记。这里的“退”只是策略，而最终的目的实际上还是“进”。这种小技巧在我们生活中的运用其实非常的广泛。

当我们和别人意见相左发生分歧时，我们先主动退让一步，承认对方说的没错，然后再抓住机会反攻对方暴露出的短板，驳斥他的说法。这种说话的方式就是以退为进，在很多辩论比赛上，正反双方的辩友经常通过这种方式进攻对手。瞅准对方弱点顺势而上，效果往往要比搬道理硬碰硬来得好。

公孙弘虽然贵为大汉丞相，但是年轻时却家徒四壁，非常的贫穷。他在那时养成了节俭的习惯，一直到他荣华富贵享之不尽时也不曾忘却。他每天吃饭只要一个荤菜，睡觉盖的被子也是普通棉被，不像其他达官贵人那样锦衣玉食，过着奢华的生活。大臣汲黯为此参了他一本，奏章大概的意思是说公孙弘位列三公，明明俸禄不少不差钱，但是还盖着普通被子、吃一个荤菜。他的目的其实是沽名钓誉，想要骗取俭朴清廉的美誉。

汉武帝看过奏章之后问公孙弘：“汲黯所言是否属实？”公孙弘回答道：“汲黯大人说得很对，满朝文武就我俩关系好，他也最了解我。今天他既然当着陛下的面指出来，自然是击中了我的软肋。我身为丞相却过着和普通百姓一样的生活，的确是沽名钓誉。要不是汲黯大人对陛下忠心耿耿，想必陛下也不会听到这番批评。”这话听在汉武帝耳中却变了味道，他不但没有觉得公孙弘沽名钓誉，反而认为丞相为人谦让，所以后来愈加尊敬他。

公孙弘的智慧就在于，一不解释、二不分辩，大大方方地全部承认。因为汲黯已经向汉武帝表示他是在沽名钓誉，故意为之。不管他如何解释，在旁人眼里只能落个“狡辩”的嘴脸。公孙弘混迹官场身居高位，自然清楚这种指责的厉害，所以干脆承认了自己沽名钓誉。毕竟沽名钓誉又不是什么罪过，总好过在皇帝面前狡辩。而且公孙弘在大方承认的同时还不忘夸奖汲黯，如此一来，汉武帝更觉得宰相肚里果然能撑起大船。既然文武大臣已经先入为主地认为丞相沽名钓誉，那公孙弘索性就不解释了，沽名钓誉怎么着？既不威胁皇帝，对满朝文武也没什么损害，这只不过是个人对清名的癖好而已，又没碍着其他人。你要是不服，你也沽名钓誉啊！

由此可见，以退为进确实是博弈的大智慧。看似忍让退让，其实却不动声色地前进了一步，而且对方还无可奈何。如果我们在生活中或者职场里可以熟练地运用这种策略，担保你能大受裨益。对于子虚乌有的事情不去分辩解释，时间自然会给出真相，等到那一天，指责你的人将会被千夫所指，而我们自己反而更加受人尊敬。一些无关痛痒的小毛病承认也就承认了，你落落大方地承认，别人反而认为这是你坦荡的表现。敢于承认自己错误的人往往更容易得到众人的原谅，在多数人心中，一个做事坦荡磊落的人，就算有些小毛病又何妨？谁还没犯过错？

现代社会的信息传递太快，很多公众人物很容易陷入一些舆论旋涡。很多公众人物都会在舆论爆发时赶紧出面澄清或者是解释道歉，其实根本没必要。不辩自明，这才是最好的危机公关。