第62章 北平论剑

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元旦的聚会是蔡国这个系统的第一次，很多人都不认识，大家聚一下还是有必要的。

47娃从深市把不能够上飞机的两条小狗带到了北平，你别说，这狗肯定是知道什么地方是狗的圣地。

这两条狗从到北平落地开始，应该是嗅到了主人的味道，狗的智慧告诉它，这里以后就是家了。

99年时，养狗不是很严格，狗牌、狗带什么的都可以不要，狗是自由幸福的，赢定胡同的家简直就是狗的天堂，北平冬天的温度，恰恰是狗喜欢的，接地气啊。

短短的半小时后，狗儿就跟着小孩子出门玩耍了。

狗是聪明的动物，和人一直都生活在一起，后来的情况发生了变化，养狗的方式也应该随之而变。

有些口口声声爱狗的，尼玛把二哈、金毛之类的大狗，养在几十层的高楼，住几十平方的房子，天天圈在笼子里，商品狗粮堆着喂，这样的狗会幸福吗？

狗是需要奔跑的，需要自由的玩耍更胜过狗粮！

那些住在高楼上，每天晚上才出来溜达一小时的狗儿啊，活着真的比死更好吗？

爱狗达人们，如果没有好条件，就把狗放了吧，别几把折磨狗了。

…………。

第二天早上8点半，蔡国院子里就热闹起来了，这几个公司把蔡国的内院当成了一个会场来布置。

反正蔡国的父母亲喜欢热闹，只要不把房子拆了，都可以。

这帮人昨天晚上喝酒、唱歌12点才散，蔡国以为他们会包一个宾馆的会议室讨论行动的具体安排，结果，这么早就来了，姚博士首先就到黄大师兄那里吃起了早餐。

黄大师兄一看这个架势，赶紧煮了一大锅臊子面供应。

当院子里的挡雨布被布置上后，尼玛，这还真的有点露天论坛的形象，姚博士直接派人买来了三块白板架，放在前面。

几个公司分成了几桌，准备进行一次思想风暴。

元旦时间的北平就是最冷的时候了，但是，挡雨布加上自己的锅炉空调，这个老四合院的内院，居然并不感觉到冷，只是，负责管理锅炉的47娃，满头大汗，预计一个月的煤炭，可能今天就要玩完。

首先是梁辉开始介绍统创科技这次的产品，提出了如果能够很好的粘住用户，先免费都是可以的，以及免费有什么好处，以后的利润从哪里出来。

姚博士代表深多讲了深多的产品体系，点名了推广的难点，分析了免费试用，按月取费的想法，即，先让系统免费进入消费单位，然后根据服务和维护收取费用。

鹏博连锁的严博士就更激进，站在市场的角度、行业竞争的角度阐述了必须迅速占领市场制高点，在信息化的初级阶段快速有效的通过免费占领市场，驱逐劣质的开发商，树立品牌。

孙瑞校长结合了世界信息化发展的历史，描述了中国各大机关的信息化现状，以及详尽分析了目前的难点痛点，最后的结论也是如果有资金的话，先占领，再维护，通过服务和质量按月收取费用，把庞大的第一次付款，转化为温和的多次付款，增加开发商和用户之间的粘合度。

软件是要拿来用的，不用和没有应用的环境，软件本身反而是麻烦，因此，必须促使用户不断的根据第一版的软件增加需求，通过不断的应用修改，让软件深入到用户的每一个环节每一个操作者身上，才能够算是真正的应用开始。

所以，免费只是进入的敲门砖，真正的粘度来至于落实用户的需求，满足各个环节上操作的人！

孙瑞建议再组建一个跟随各种系统发展的硬件集成部门，把软件的利润转让到系统集成上面来，这样的基础会更加牢靠。

姬采珊讲解了《消灭》杀毒软件的功能和初步的市场操作，99年正是杀毒软件的天下。

只要你的机器不安装杀毒软件，那真的是一会就必须让你死机。

病毒无所不在。

各种各样的杀毒软件也在满天的飞舞，号称都能够解决一切，不断的吵架，不断的拆台，几家杀毒软件公司闹得市场天翻地覆，居然尼玛几家公司都赚钱。

用户买杀毒软件不是买一家的就可以了，你必须买几家的，开机以后首先就是杀毒，下载文件必须杀毒……。各种各样的毒围绕着你，不卖杀毒软件你寸步难行。

等几年后，360公司出现了，把杀毒软件免费了，这下好了，几乎全天下的跟毒有关的公司都在抵制他，谩骂它。

360公司也是下了真功夫，直接买了卡巴斯基的杀毒引擎，哈哈，那些在市场上装B、扯淡的杀毒厂家，杀来杀去杀不了的大毒小毒，被迅速的消灭。

后来结果出现了，这些毒，大都是杀毒厂家自己放出来的！遇到真正的类似“熊猫烧香”之类的毒，这些厂家就束手无策，呆若木瓜。

只有卡巴斯基的杀毒引擎，能够很快的灭杀！

慢慢的，杀毒软件就被360灭杀了，很奇怪的是，后世，就是不安装任何杀毒工具也不见所谓的病毒袭扰。

原因就是，360免费了，制造病毒成本高，划不来，干脆就没有毒了。

这个故事会引申出许多的联想，当然都是题外话了，人性的恶，清晰可见。

姬采珊亲自到了莫斯科，用1000万美元几乎买断了卡巴斯基的所有权益，照顾到了行业的影响，卡巴斯基保留了在莫斯科的病毒中心和一部分的实验室。核心部分以及大部分的病毒专家早就搬到了西部大学，成立了全世界最强大的计算机病毒实验室。

这个消息一直保护到现在，就是为了在吃透卡巴斯基的杀毒引擎前，保持神秘，并且，姬采珊早已经派了几组律师收集了几乎所有的病毒软件生产商侵权证据，每一家都存在非常粗暴的侵权行为。

市场卖得最好的K系列，简直连病毒库的名称都没有改一下。

姬采珊拿出了有律师和专家的报告，准备一下子把这几家公司告垮。

这帮所谓的病毒公司，互相吆喝着，欢乐着，赚得盆满钵满，当时的上千万的计算机用户是深受其害。

严博士“姬总，我的鹏博连锁最畅销的就是病毒软件，也是利润最大的，看是不是采取一个折中的办法，让他们自己知道情况后和我们商谈一下处理方案”

梁辉说道“如果我们把证据在港岛公布，加上中国准备进入WTO，版权是最重要的评测条件，估计这几家都会倾家荡产。我们是不是可以用证据让他们主动的把我们的《消灭》系列杀毒软件推到最高的位置呢？”

孙瑞校长是个正直的人“我不认为我们可以容忍恶势力嚣张！如果有了证据，必须让违法者承担责任！钱是小事，正义是大事，上千万的消费者被这几家奸商蒙蔽欺骗，我们需要主张正义。”

这几种回答代表了三派，严博士的连锁在内地市场，知道在版权问题上的难度，既然我们的产品完全超过了这些鱼目混珠的垃圾厂商，完全可以使用方法让我们的产品先在市场上打倒他们后，再行使权利。

梁辉是典型的资本家做法。威逼利诱，让自己的产品直接霸占市场。

学者孙瑞是必须先维护正义让恶人受惩罚后，再说商业。

最后蔡国说“这个行动是鹏博连锁主导销售市场，以严国建的意见为主，制定方针”

“孙瑞校长啊，中国的问题简单又复杂，一个官司打下来起码三年两年的，我们拖不起。我们市场上用质量先打垮了他们，再进行控诉，主动权始终在我们手上，可以根据情况选择我们最有利的时间消灭他们。资本家，没有办法，还是要尊重国情啊，对不起了哦，孙校长。”

孙瑞想了一下，也是这个道理，要讲策略，讲效益，这是最好的办法。

最后决定，统创科技的杀毒软件先采取免费试用，现在市场上成为杀毒冠军后选择时机进行下一步的炒作，在几家公司的尸体上建立起品牌地位。

这个会议开了整整一天，晚上6点才结束，会议完全整合了各个公司的资源，形成了合力。

所有的产品都通过鹏博连锁的渠道和新组建的大客户部以及系统集成部门，在农历新年前，以“信息化之光”为项目名称，进行推广。

深多和统创以及西部大学组成庞大的支持团队，融入鹏博连锁的销售团队进行运作。

争取参与到所有的国家机关的信息化普及中去。

这次会议蔡国除了杀毒软件，其他根本没有发言，也没有更多的决策。

把一切的权利都交给了这批目前最专业的精英人物。

蔡国深深的知道，实际上，这几个公司的成败，早就在产品策划时就注定了。

这一个时期，处在信息化的开端，系统性的研发产品进入行业就是最正确的方向。

以科技力量和行业系统作为支撑，介入到行业信息化的普及中，跟随行业应用一起成长，注定会成为伟大的软件公司！

至于其他的销售手法、部门的关系到反而成为了次要的东西，科技产品不是农民挖地，今天努力一点多挖几下。

科技开发如果产生了方向性的错误，目标是北方的北平，尼玛你很努力的想南方的港岛跑，会有未来吗？

所以，蔡国在知道方向的前提下，各位只剩下了是很快达到目标还是拖了点时间达到目标的区别。

公司的成长都需要一次次的磨难来检验和测试，拔苗助长的行为不一定是好事情。

99年元旦的这一次头脑风暴当然称不上圆满，但是，为以后建立了一个普遍正确的工作模式，是科学的！

6点以后，大家匆忙的吃完了饭，连黄大师兄准备节目还没有开始表演，哈哈，这帮子人就赶紧消失了，立刻进入了战场。

只留下了蔡国和黄大师兄坐在桌前，晕着小酒，两只狗儿跑到脚下，愉快的吃着骨头，小孩子甚至大块大块的肉给狗儿。

老人就赶紧制止“狗儿还小，吃这么多肉消化不良”

孩子就说“喝茶啊，爸爸消化不良都天天喝茶，我要给狗儿找两个茶杯，也让他们天天喝茶。”

黄大师兄“狗都喝茶了，不是要上天”望着蔡国，挤出了鬼脸。

哈哈哈哈哈，喝茶的狗！