制定战略：既要向前看，又要向后望

战略评价就是通过企业的经营业绩进行统计分析，并以此来审视现行战略的科学性和有效性。战略调整就是根据企业内外情况的变化，及时对战略进行调整，进而保证其对企业经营管理之道的有效性。

——清华大学企业战略与政策系教授 谢伟

清华大学向诺贝尔物理学奖得主杨振宁教授颁授2014年度荣誉博士学位，杨振宁非常荣幸地接受了此学位，杨振宁教授对中国的教育是十分重视的，他曾经走访过很多国家，考察过很多国家的教育，考察之后他不仅仅看到了其他国家教育的前景，也向后看了中国过去的教育模式，觉得再这样下去，中国的教育将远不如其他国家。他建议对于中国教育要制定符合中国国情的战略，既要看到其他国家教育的发展前景，也要看到自己以前教育的精华，做到“去其糟粕，取其精华”，争取把中国教育做到更好。

世间万物生长都有自己的规律，企业发展也有自己的规律。企业的战略就是要让企业的活动符合企业发展的规律，因此一个企业要想更好地适应社会中企业的发展规律，就要及时地向后看，总结自己一路走来的经验，制定自己未来的发展战略。

一个企业在执行战略的时候，就要对自己执行过的决策做出评价，及时地调整战略中的不足，为了以后更好地发展，评价之前的决策和调整决策都是企业决策中的一项很重要的工作。这个工作会让战略的执行和企业实际情况结合得更好，对以后的战略执行有一定程度的影响。

吴炳新是三株药业集团的董事长，他小时候家境贫困，后来大器晚成，成了中国教父级别的人物。他曾经接受清华大学的邀请，在清华大学演讲。他说：“人不要一直向前看，也要多向后看看，多总结总结经验，这样才会走得更稳健。”

1978年，中国改革开放的号角吹响了，吴炳新响应了这次号召，决定带着自己满腹经纶投身到经济大潮中去，通过这次换一个活法。但是他的身体开始不听自己使唤了，他的肝出现了问题，面临着生命危险。吴炳新是一个不认命的人。1986年，他的病有了好转之后再一次下海创业。当时的吴炳新到处寻找能上手的生意，经过寻找决定卖豆芽，之后挣了一点儿钱开始承包一家糕点厂和两家商场，这些生意都做得不错，不过这并没有完全表现出他的才华。

1989年，吴炳新开始和保健品接触，深受病痛折磨的吴炳新开始研究中西医药和不少保健品，他觉得保健品的市场很大。但吴炳新错了，保健品当时是有很大的市场，但是，他的田安851保健品根本不被别人认知。这次吴炳建失败了，但是他总结了失败的经验，调整了自己的战略，开始寻找另一个保健品。当时上海四处都能听到关于“昂立一号”口服液的名字，这个保健品的功效是很有用的，但是由于销售不畅，导致货物积压。于是他自告奋勇地承担了“昂立一号”的宣传、推广和营销，这为吴炳新的新营销理念和战术提供了试验田。这次他成功了，使得“昂立一号”的销售量大增。

吴炳新虽然开始失败了，但是他懂得向后看，总结之前的经验，改善自己的战略。这就为他之后的成功打下了基础。企业的发展都有自己的规律，这要看你能不能从中找到规律，要想找到规律，就要往后看，把失败当成一次体验，改变自己的战略，就会获得成功。

当外部的环境发生变化的时候，要及时地改变战略。比如说“80后”农民工开始减少，南方出现了用工难的问题，这是因为“80后”的农民工跟以前的农民工想法不一样，有的企业针对这样的变化制定了自己的战略，给那些农民工涨工资，给予培训，制订员工退休计划等，很快就渡过了危机。

通过对以前经验的总结，制定的战略怎样才算合格呢？这就要看所制定的战略会不会给公司带来新的问题，如果会出现新的问题，那就是不合格的，一个合格的战略不会给企业带来新的问题，它是认真地分析公司的问题之后所决定的。

现在提起瑞士手表，很多人会有奢侈品的想法，因为那不是普通人买得起的，其实瑞士手表在20世纪70年代遇到过一次严重的危机。

在此之前，手表是奢侈品，不是普通人能买得起的。而瑞士由于冬季漫长，很多人都在自己家里制作手表为生，这些手表做工精细，产业链长，分工明细，技术先进，历史悠久，因此得到很多人的青睐。20世纪70年代，有人发明了石英电子钟表，这种钟表制作工艺简单，材料便宜，因此价格也便宜，钟表不再是有钱人才买得起，普通人也买得起了。瑞士很多制表商人也开始放弃高端的手表制作行业，进入电子表制作行业。但是因为当时日本有着先进的工业技术、先进的企业管理和廉价的劳动力，成为电子表市场的主力，而瑞士没有完善的生产系统，电子表制作远远地落后于日本。

这个时候，瑞士面临着手表销量大幅度下滑。日本提出收购瑞士大型的手表企业，当时雷达公司也是他们收购的目标。雷达公司知道，在电子表上打败日本是不可能的，但是在高端手表市场上打败日本是可能的。雷达公司经过分析市场，根据自己以前在市场上的经验，决定专注奢侈品表研发，把自己公司的手表打造成奢侈品，这样就提高了手表的单个利润。很快雷达公司就在市场上重新复活了。

雷达公司成功的关键因素就是：面对外景环境的变化，及时向后看，总结自己的经验，制定全新的适合市场的战略。这就避免了经营进入死胡同。有的行业有一个新的技术兴起，就能改变整个行业的格局。当企业遇到这种情况的时候就要改变自己的战略。

清华经济学院教授给企业一些建议：一个企业在往后看总结经验、制定新的战略的时候，也要时刻记住企业战略调整的目的是帮助企业解决问题，针对问题，要找出它的原因，如果在没有找到原因的情况下制定战略，那就不可能解决企业的问题。