2.2 怎样选择热卖的商品

既然要在网上开店，自然是为了盈利，如果自己精心挑选回来的产品在店铺上卖不出去，那可就远离初衷了。店铺盈利与否不但与经营方式有关，商品本身也起着不小的作用。可以采用下列方法来选择热卖的商品。

1．借鉴经验，看别人在卖什么

选好一类商品后，可以上网看看别人的店里有没有同类商品出售，如果有，那就说明这样的商品有市场。这时就要看你的商品有没有竞争优势。如果是同一品牌，就主要看价格有没有优势；如果是不同的品牌，就要看你的品牌的影响度和产品的性价比。如果网上没有这种同类商品，这时你就要做好调查，如果能形成一定的购买市场，那你在网上开店就具备了人无我有的特点，这就形成了差异化的竞争，就形成了店铺的核心竞争力。

如果你既缺乏资金，又欠缺经验，不妨研究一下别人在卖什么，随大溜也不失为一种很好的选择。看看市场上什么商品热卖，什么买卖好做，然后就可以投入到那个行业中。不过，别人能赚钱，并不见得你就能赚钱，关键要掌握入门的诀窍。

2．差异化的竞争策略：物以稀为贵

一定不能选择那些到处都能买得到的商品。既然到处都能买到，买家为什么要买你的？再加上邮寄费，整体价格肯定不是最低，即使能卖出去，很有可能也赚不了钱。要找那些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买。例如，一些地方的特产就销售得非常好。

3．搜索关键词，看人们在买什么

一些统计数据显示，服装服饰、美容护肤品、手机、家居用品等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词为要做网上生意的人提供了开店导向。现在国内不少网上平台都有畅销商品的排行榜。通过这些商品排行榜，可以了解哪些东西畅销。

4．成本领先策略：地区价格差异

这一策略就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区价格差异很大，例如电器类，广东等沿海城市要比内地便宜很多，而收藏品在古都城市(如北京、西安、洛阳)又比沿海城市便宜得多。所以，要从自己的身边着眼，找找身边特有而其他地方没有的商品，这样就能卖个好价钱。

5．市场分析，看人们需要什么

市场分析通常是指通过各种手段获取大量信息，经过研究分析，预测在未来的一段时间内，市场需求与供应的变化及趋势，将生意做大、做活。通过市场分析可以掌握未来市场环境及其他条件的变化；可以更好地组织货源、扩展业务、满足市场需求；可以改善经营管理，提高经济效益。

随着时代生活节奏的不断加快，许多人心目中都有“时间就是生命”的价值理念。聪明的生意人会注意到这一点，做起多种多样的、适合人们快节奏生活需求的生意。如在穿衣打扮方面，由于生活节奏的加快，人们逐渐喜欢休闲、自然、舒适的服装，可以去尝试销售这类商品；在出行方面，拥有私家车对先富起来的人来说已经成为现实，围绕交通和汽车用品市场做生意，前景也会十分广阔。